黃婷

摘 要 21世紀(jì)是信息高速發(fā)展的社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在中國(guó)城市的發(fā)展已卓有成效，但在農(nóng)村的推廣上還捉襟見肘。農(nóng)村專業(yè)合作社作為農(nóng)村最具活力的經(jīng)濟(jì)組織載體，是推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的主導(dǎo)力量。通過(guò)研究農(nóng)民專業(yè)合作社應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)和困境，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供對(duì)策建議。

關(guān)鍵詞 農(nóng)民合作社；互聯(lián)網(wǎng)+；市場(chǎng)營(yíng)銷模式

中圖分類號(hào)：F321.42 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：B 文章編號(hào)：1673-890X（2016）09--02

中國(guó)自古以來(lái)就是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，三農(nóng)問(wèn)題一直是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的突出問(wèn)題。農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展在信息化時(shí)代下尤其重要?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代各行各業(yè)都加大了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域同樣不可避免。合作經(jīng)濟(jì)組織作為一種經(jīng)濟(jì)組織形式在凝聚農(nóng)村力量方面具有突出作用，農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系也在營(yíng)銷方面得到深入發(fā)展[1]?？梢酝ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)的一些營(yíng)銷方式提升農(nóng)村合作社的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為廣大百姓謀福利。

1 研究背景

1.1 農(nóng)民專業(yè)合作社的優(yōu)勢(shì)

1.1.1 外部

政府的政策支持和立法保護(hù)是農(nóng)民合作組織發(fā)展不可缺少的外部條件

1.1.1.1 法律保護(hù)

2006年10月31日全國(guó)人大常委會(huì)通過(guò)了《中華人民共和國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社法》，在第一章總則第二條中對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社進(jìn)行了概念的定義： “農(nóng)民專業(yè)合作社是在農(nóng)村家庭承包經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上，同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者或者同類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的提供者、利用者，自愿聯(lián)合、民主管理的互助性經(jīng)濟(jì)組織”[2]。

1.1.1.2 國(guó)家政策

在近幾年的中央一號(hào)文件中都對(duì)合作社的發(fā)展給予了高度的關(guān)注。

1.1.1.3 財(cái)政資金支持

在2013年《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)村發(fā)展活力的若干意見》“繼續(xù)增加農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼資金規(guī)模，新增補(bǔ)貼向主產(chǎn)區(qū)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中，向?qū)I(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社等新型生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體傾斜”。在2014年《關(guān)于全面深化農(nóng)村改革加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的若干意見》也在次強(qiáng)調(diào)了農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策[3]。

1.1.1.4 大力發(fā)展新型經(jīng)營(yíng)主體

在2013年《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)村發(fā)展活力的若干意見》“大力發(fā)展多種形式的新型農(nóng)民合作組織。農(nóng)民合作社是帶動(dòng)農(nóng)戶進(jìn)入市場(chǎng)的基本主體，是發(fā)展農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)的新型實(shí)體，是創(chuàng)新農(nóng)村社會(huì)管理的有效載體?！盵4]在2014年和2015年中連續(xù)兩年明確要扶持發(fā)展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體。

1.1.1.5 金融支持

2014年中提出要發(fā)展新型農(nóng)村合作金融組織。對(duì)于農(nóng)民合作社的資金來(lái)源有了更多的渠道，鼓勵(lì)社會(huì)資本對(duì)合作組織的流入[5]。

1.1.2 內(nèi)部

農(nóng)民合作社自身的優(yōu)勢(shì)：吸引人才加入，提升科技實(shí)力。增強(qiáng)農(nóng)民自身素質(zhì)；進(jìn)就業(yè)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；低成本，提高收益，增加農(nóng)民收入；模經(jīng)營(yíng)，掌握話語(yǔ)權(quán)，有組織性，團(tuán)結(jié)農(nóng)民，促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展[6]。

1.2 互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代背景

人類文明經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì)之后，將進(jìn)入一種新的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形態(tài)——互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。在2015年召開的十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議上，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃。2015年3月，阿里研究院頒布了國(guó)內(nèi)第一份《“互聯(lián)網(wǎng)+”研究報(bào)告》，系統(tǒng)地研究了“互聯(lián)網(wǎng)+”即以互聯(lián)網(wǎng)為主的一整套信息技術(shù)（包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)技術(shù)等）在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)生活各部門的擴(kuò)散、應(yīng)用過(guò)程[7]。互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是信息互聯(lián)和信息能源的開發(fā)，是虛擬經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合，是向新型經(jīng)濟(jì)社會(huì)形態(tài)買進(jìn)的建設(shè)階段。

2 農(nóng)民合作社+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

2.1 銷售創(chuàng)新

高淳縣水源充沛、水質(zhì)清晰，固城湖、石舀湖自古以來(lái)就是螃蟹的天然餌料育肥場(chǎng)所，是螃蟹的傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)。以高淳固城湖螃蟹為例，分析銷售創(chuàng)新。

2.2 營(yíng)銷模式

2.2.1 產(chǎn)品策略

切確保實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，使農(nóng)產(chǎn)品從經(jīng)驗(yàn)品、信用品升級(jí)為搜尋品。

在高淳固城湖建立農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)體系，保證合作社內(nèi)部所有成員按照農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)，要加強(qiáng)自律制度建立，并建立可追溯體系，把農(nóng)產(chǎn)品從經(jīng)驗(yàn)品、信用品升級(jí)為搜尋品。積極推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化建設(shè)[8]。注冊(cè)商標(biāo)、加大證明商標(biāo)注冊(cè)力度、申報(bào)名牌加強(qiáng)品牌保護(hù)。高淳螃蟹通過(guò)地理水資源的優(yōu)勢(shì)打出固城湖螃蟹的品牌，為螃蟹的銷售創(chuàng)造了自然優(yōu)勢(shì)[9]。

2.2.2 渠道策略

通過(guò)建立自有的合作社網(wǎng)站來(lái)直接銷售螃蟹減少中間商的剝削，保證產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化。在政府所創(chuàng)辦的高淳館內(nèi)來(lái)銷售專業(yè)合作社的螃蟹，在打響本品牌的同時(shí)也作為高淳的有機(jī)產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展[10]。

2.2.3 促銷策略

人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、廣告、公關(guān)關(guān)系是促銷的4種基本工具。促銷手段可以在產(chǎn)品上市親使顧客認(rèn)識(shí)和了解產(chǎn)品，樹立品牌形象。農(nóng)民專業(yè)合作社通過(guò)參加各類展覽會(huì)、貿(mào)易洽談會(huì)可以推介產(chǎn)品性能，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率[11]。

3 合作社營(yíng)銷面臨的困境與發(fā)展對(duì)策

3.1 合作社所面臨的困境

一是農(nóng)產(chǎn)品作為一種特殊商品，其生產(chǎn)和銷售受到季節(jié)性、地域性的影響，對(duì)營(yíng)銷和物流各環(huán)節(jié)都有獨(dú)特要求，會(huì)對(duì)特定營(yíng)銷模式產(chǎn)生限制。

二是專業(yè)技術(shù)人才的缺少。農(nóng)民專業(yè)合作社作為一個(gè)特殊的市場(chǎng)主體，其高質(zhì)量營(yíng)銷管理人才缺乏，合作社負(fù)責(zé)人營(yíng)銷理念淡薄。

三是營(yíng)銷手段較弱。我國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社受營(yíng)銷人員營(yíng)銷水平和觀念（資金、技術(shù)）等約束，促銷手段比較單一，主要靠降低價(jià)格促銷，促銷水平不高。農(nóng)民專業(yè)合作社一般沒(méi)有自己的營(yíng)銷渠道，基本上靠農(nóng)民自己銷售[12]。

3.2 發(fā)展對(duì)策

一是充分利用政府的政策支持。近幾年國(guó)家在中央一號(hào)文件中也明確支持農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展，充分利用當(dāng)前的政策支持發(fā)展專業(yè)合作社。

二是培養(yǎng)人才。人才的培養(yǎng)一直是合作社發(fā)展的重中之重，平民教育的發(fā)展在民國(guó)時(shí)期得到許多知識(shí)分子的倡導(dǎo)，對(duì)于現(xiàn)如今的合作社發(fā)展也具有重要意義。

此外，還完善內(nèi)部制度，提高產(chǎn)品質(zhì)量；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳，與物流建立合作關(guān)系。

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（責(zé)任編輯：趙中正）