張　桃　李全聰　奚　萌　慧婷

西安培華學院商學院，陜西　西安　710125

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基于絲綢之路經(jīng)濟帶探索西安電子產(chǎn)品貿(mào)易市場的發(fā)展模式*

**張?zhí)?*李全聰**奚萌慧婷*

西安培華學院商學院，陜西西安710125

摘要：立足于大量調(diào)研結(jié)果，從絲綢之路經(jīng)濟帶沿線國家的電子產(chǎn)品貿(mào)易狀況及對我國電子產(chǎn)品貿(mào)易影響角度，結(jié)合西安市電子產(chǎn)品貿(mào)易的進出口狀況及其電子產(chǎn)品貿(mào)易市場狀況，分析其問題并提出對策，并指出西安電子市場將沿著電子產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)區(qū)和綜合體專業(yè)市場方向發(fā)展。

關(guān)鍵詞：絲綢之路經(jīng)濟帶；電子產(chǎn)品貿(mào)易；貿(mào)易市場

一、絲綢之路經(jīng)濟帶沿線國家的電子產(chǎn)品貿(mào)易狀況

(一)絲綢之路經(jīng)濟帶沿線主要國家的電子產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)狀

2013年由中國國家主席習近平在哈薩克斯坦納扎爾巴耶夫大學演講時提出絲綢之路經(jīng)濟帶，其是中國與西亞各國之間形成的一個在經(jīng)濟合作區(qū)域，大致在古絲綢之路范圍之上。包括西北陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆等五省區(qū)，西南重慶、四川、云南、廣西等四省市區(qū)。

制成品包括電子產(chǎn)品，通過絲綢之路經(jīng)濟帶沿線主要國家的制成品進出口占貨物進出口比重，認識絲綢之路經(jīng)濟帶的部分國家的電子產(chǎn)業(yè)貿(mào)易的發(fā)展情況，數(shù)據(jù)如表1所示：

表1　2009-2013絲綢之路經(jīng)濟帶沿線主要國家的制成品進出口狀況

注：根據(jù)國家統(tǒng)計局官網(wǎng)-統(tǒng)計數(shù)據(jù)-國際數(shù)據(jù)-貿(mào)易部分的數(shù)據(jù)進行整理而得。

從表1的數(shù)據(jù)可以看到，從2009年起，近5年都超過60%以上。哈薩克斯坦和吉爾吉斯斯坦制成品進口貿(mào)易遠遠超過出口貿(mào)易額，但是吉爾吉斯斯坦的制成品進貿(mào)易額好于哈薩克斯坦。

(二)中國與越南的電子產(chǎn)品貿(mào)易狀況

近年來，中越雙邊貿(mào)易保持快速發(fā)展，中國已連續(xù)九年成為越南第一大貿(mào)易合作伙伴。2013年中國對越南電子產(chǎn)品進口逐漸增加說明越南在該領(lǐng)域電子產(chǎn)品的競爭力有所提高。電子產(chǎn)品在2013年中國對越南的出口貿(mào)易中，取得了較為快速的增長，說明中國電子產(chǎn)品愈發(fā)成熟，獲得越來越多越南企業(yè)和消費者的認同和接受，國內(nèi)企業(yè)正逐步擴大對越南出口。2014年中國自越南的電子產(chǎn)品進口逐漸增加說明越南在該領(lǐng)域電子產(chǎn)品競爭力有所提高。2014年中國對越南的電子產(chǎn)品出口貿(mào)易中，取得了較為快速的增長，說明中國電子產(chǎn)品愈發(fā)成熟，獲得越來越多越南企業(yè)和消費者認同和接受，中國企業(yè)正逐步擴大對越南出口。

(三)西安電子產(chǎn)品貿(mào)易及市場現(xiàn)狀

電機、電氣設(shè)備及其零件；錄音機及放聲機、電視圖象、聲音的錄制和重放設(shè)備及其零件、附件包括電子產(chǎn)品，由于數(shù)據(jù)的局限，就立足于這個分類的大項，分析電子產(chǎn)品的進出口貿(mào)易狀況。西安每年的在進口額遠遠大于出口額，說明西安的電子產(chǎn)品貿(mào)易還主要以進口為主。電子產(chǎn)品相關(guān)的進出口貿(mào)易額都在增加。在西安市，電子產(chǎn)品的實體店銷售主要集中在：賽格電腦城、國美電器商城、蘇寧電器商城、人人樂超市電子區(qū)、華潤超市電子區(qū)和各大商場電子產(chǎn)品銷售區(qū)。通過實際走訪和市場的相關(guān)人員座談，各家賣場基本都是特別空曠，基本為銷售人員及市場管理者。座談的結(jié)果是，現(xiàn)在的電腦城已今非昔比，以前人流量可達兩萬，現(xiàn)在人流量已經(jīng)低于五千，故此面臨轉(zhuǎn)型問題。

二、西安電子產(chǎn)品貿(mào)易市場存在的問題

(一)受網(wǎng)上銷售沖擊較大

由于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，以及在國內(nèi)的普及，在西安市每個地區(qū)上網(wǎng)都極其方便，因此，電子市場報價都變得相對很透明。由于電子產(chǎn)品是富有彈性的商品，顧客對實體店銷售人員報價很敏感，且當代消費者對于網(wǎng)上購物有很強的消費偏好，顧客會針對銷售人員的每個型號的報價，直接在京東、產(chǎn)品的管網(wǎng)等網(wǎng)站上找到這種產(chǎn)品報價，導致實體店的各種價格促銷手段形同虛設(shè)，沒有任何促銷力度。實體店基本變成顧客的實際體驗店或獲取購買相關(guān)電子產(chǎn)品信息渠道。

(二)國產(chǎn)品牌競爭力弱

從實際調(diào)研結(jié)果看，西安市的顧客還是偏重對于進口品牌產(chǎn)品購買。主要是進口品牌的產(chǎn)品價格在消費者接受范圍內(nèi)，消費者還可以承受，而且許多消費形成一種國外電子技術(shù)優(yōu)于國內(nèi)的心理，導致消費者更加偏向消費國外電子產(chǎn)品。消費者不購買國產(chǎn)電子產(chǎn)品，主要是對國產(chǎn)的質(zhì)量、性能保持懷疑或者對有的功能不認可。同時，國產(chǎn)品牌質(zhì)量頻頻遭受媒體相對曝光，產(chǎn)生對國產(chǎn)品牌的陰影和懷疑。

(三)銷售人員專業(yè)素養(yǎng)有待提高

很多電子產(chǎn)業(yè)只片面追求銷售人員的數(shù)量，不會注意到銷售人員的學歷水平，個人能力以及專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，由于銷售人員個人意識的缺失導致其個人對國家電子產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策關(guān)注度較低，銷售觀念不能夠與時俱進，因而銷售能力令人質(zhì)疑，銷售人員個人能力才是決定銷售業(yè)績的關(guān)鍵，因此銷售人員能力薄弱是導致銷售量下降的重要因素。由于個人素質(zhì)缺失，有些銷售人員服務(wù)態(tài)度較為惡劣，無疑會導致銷售量的下降。

三、解決西安電子產(chǎn)品貿(mào)易市場問題的對策

(一)定位于“電子產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)區(qū)”

整合電子產(chǎn)業(yè)鏈。即由政府進行規(guī)劃電腦城的專業(yè)市場和周邊的寫字樓，引導電子產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)的企業(yè)進入西安各電子市場商圈內(nèi)(除勞動密集和需要大規(guī)模土地面積外，如生產(chǎn)環(huán)節(jié))形成一個循環(huán)，即把電子產(chǎn)品設(shè)計、方案設(shè)計、軟件開發(fā)、電子封裝、生產(chǎn)資料分銷、產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品分銷、物流配套、售后服務(wù)、產(chǎn)業(yè)論壇等納入全國各電子市場商圈內(nèi)，形成一個產(chǎn)業(yè)循環(huán)。鞏固下游封裝及應(yīng)用領(lǐng)域領(lǐng)先地位，形成從外延、芯片、封裝到應(yīng)用較為完整的半導體產(chǎn)業(yè)鏈。支持高性能計算軟件研發(fā)與應(yīng)用，實施高端軟件專項，形成以大型應(yīng)用軟件、電子信息產(chǎn)品嵌入式軟件等為重點的軟件產(chǎn)業(yè)鏈。提高新型電子元器件、材料、工藝與設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)能力，支持整機生產(chǎn)與芯片設(shè)計、顯示模組的縱向整合，促進計算機、通信、消費電子、內(nèi)容服務(wù)融合發(fā)展，建立中國第一個具有完整電子產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)街區(qū)，延續(xù)全國各電子市場發(fā)展。

(二)建立“概念先導、技術(shù)先導、渠道先導、模式先導”的電子商業(yè)區(qū)

(1)概念先導性。全國各電子市場不僅是產(chǎn)品市場，更是電子信息概念產(chǎn)品展示的舞臺，是引導設(shè)計、引導生產(chǎn)、引導消費的先鋒地域，是技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計的創(chuàng)意中心。可以引進國際知名廠商，在全國各電子市場興辦數(shù)字新技術(shù)新產(chǎn)品體驗館。(2)技術(shù)先導性。全國各電子市場不僅是產(chǎn)品市場，更是電子信息最新技術(shù)、最新解決方案的展示中心，是引進技術(shù)的重要窗口。(3)渠道先導性。是國內(nèi)外最新技術(shù)、最新產(chǎn)品發(fā)布的第一地點、第一渠道、第一舞臺。(4)模式先導性。不斷創(chuàng)新市場經(jīng)營模式，應(yīng)該沒有市場模式，而是適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，順勢而動。

(三)開展多業(yè)態(tài)經(jīng)營模式

以電子賣場的科技型主業(yè)為基礎(chǔ)，發(fā)展多業(yè)態(tài)經(jīng)營，或可成為賣場業(yè)務(wù)延伸?！百u場拓展功能可用做網(wǎng)店的辦公區(qū)、軟件研發(fā)公司、網(wǎng)站承建公司、經(jīng)銷商的辦公區(qū)等內(nèi)在創(chuàng)新業(yè)態(tài)補充，管理上賣場經(jīng)營者也要對其商戶也要起到市場引導、培訓等作用。多業(yè)態(tài)發(fā)展，應(yīng)以電子賣場的主業(yè)，即電子產(chǎn)品、軟件等相關(guān)設(shè)計研發(fā)為主要延伸業(yè)務(wù)方向。餐飲、電影等其他業(yè)態(tài)，也會有所補充但數(shù)量應(yīng)有所控制。

(四)成功地實現(xiàn)電子市場商圈的轉(zhuǎn)型

各電腦城正面臨重大的轉(zhuǎn)型。能否認識和適應(yīng)全球電子信息產(chǎn)品供應(yīng)鏈和物流方式的變化，制定正確的專業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)電子專業(yè)市場轉(zhuǎn)型，推動電子專業(yè)市場與時俱進，創(chuàng)新發(fā)展，對西安政府電子行業(yè)從業(yè)人員來說是一個巨大挑戰(zhàn)。全國各電子市場商圈的轉(zhuǎn)型不僅要有市場的無形之手，也要有政府的有形之手。由政府進行規(guī)劃、引導來加速轉(zhuǎn)型，減少轉(zhuǎn)型中帶來的時間成本和降低轉(zhuǎn)型“陣痛”，對未來全國各電子市場商圈進行合理規(guī)劃和改造。從目前經(jīng)營產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)來看，轉(zhuǎn)型需要從兩個角度進行把握：(1)以經(jīng)營消費電子終端產(chǎn)品為主，如電腦及外部設(shè)備、數(shù)碼產(chǎn)品、手機等；(2)以經(jīng)營電子生產(chǎn)資料為主，如電子元器件、工具設(shè)備、儀器儀表等，以企業(yè)采購為主，還包括對下游分銷商的批發(fā)。綜合這兩個分銷領(lǐng)域進行合理規(guī)劃，引導全國各電子市場商圈轉(zhuǎn)型升級。

四、西安電子產(chǎn)品貿(mào)易市場發(fā)展模式

(一)打造西安電子市場“電子產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)區(qū)”

西安電子市場的發(fā)展目標，是依托現(xiàn)有電子專業(yè)市場和商圈內(nèi)的企業(yè)類型，打造“電子產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)區(qū)”。通過政府政策導向和市場創(chuàng)新經(jīng)營，促進企業(yè)類型、市場業(yè)態(tài)提升和經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，強化電子專業(yè)市場對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的服務(wù)功能，最終使成為高新技術(shù)企業(yè)的孵化中心、先進原創(chuàng)技術(shù)的引進窗口、產(chǎn)品市場信息的交流中心、最新技術(shù)成果的展示中心、電子數(shù)碼時尚的發(fā)布中心、消費電子產(chǎn)品交易中心，在國際信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有廣泛影響的電子信息產(chǎn)品集散地，成為電子信息產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新的強大動力。在政府指導下制定市場準入標準，限制專業(yè)市場的無序發(fā)展，限制專業(yè)市場的同質(zhì)化經(jīng)營、低水平競爭，引導商圈企業(yè)調(diào)整，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，促進市場間的錯位經(jīng)營與產(chǎn)品門類的進一步完善。

(二)構(gòu)建“設(shè)計創(chuàng)新，誠信經(jīng)營”的電子信息商業(yè)文化

電子市場是以電子專業(yè)市場為主體、以電子信息產(chǎn)品為特色的商業(yè)區(qū)，電子信息文化將成為全國各電子市場商業(yè)文化建設(shè)基本特色。電子信息文化特色包括：(1)信息化程度高，硬件設(shè)施高度完善；(2)數(shù)字網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用普及率高；(3)信息技術(shù)及產(chǎn)品率先應(yīng)用，引領(lǐng)數(shù)字時尚潮流；(4)引領(lǐng)數(shù)字化生活方式。而“設(shè)計創(chuàng)新”是電子產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)區(qū)發(fā)展動力，誠信經(jīng)營是電子市場持續(xù)繁榮基石，廣泛宣傳、牢固樹立“設(shè)計創(chuàng)新、誠信經(jīng)營”理念，實現(xiàn)電子信息商業(yè)文化建設(shè)。

(三)建立“綜合體的專業(yè)市場”

利用電子市場周邊的各種商業(yè)配套設(shè)施，建立一個“電子產(chǎn)品綜合體的專業(yè)市場”，即形成具有影響力、輻射海內(nèi)外的高端電子信息服務(wù)、展示和交易中心、多元業(yè)態(tài)混合的高品質(zhì)商業(yè)中心和生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)中心，兼有商務(wù)辦公、餐飲等功能，帶領(lǐng)專業(yè)市場的整體轉(zhuǎn)型與升級。綜合體專業(yè)市場功能具體要求有：第一，市場業(yè)態(tài)類型多樣性。除了批發(fā)零售結(jié)合市場業(yè)態(tài)之外，發(fā)展IT超市、IT MALL、數(shù)碼體驗館等各種業(yè)態(tài)。第二，經(jīng)營品種多樣性。在現(xiàn)有數(shù)碼產(chǎn)品市場、手機市場、元器件市場之外，發(fā)展數(shù)字娛樂產(chǎn)品市場、教育電子產(chǎn)品市場等多種應(yīng)用電子產(chǎn)品及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場。第三，舉辦電子信息新技術(shù)、新解決方案發(fā)布會、產(chǎn)品展示會、技術(shù)研討會、專業(yè)市場招商推介會等多種行業(yè)內(nèi)交流活動。

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中圖分類號：D997.1

文獻標識碼：A

文章編號：1006-0049-(2016)06-0010-02

作者簡介：華慧婷(1973-)，女，陜西武功人，西安培華學院，碩士，講師，研究方向：宏觀經(jīng)濟、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟；張?zhí)?、李全聰、奚萌，為西安培華學院商學院經(jīng)濟系2014級本科國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學生。

*2015西安培華學院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目《基于絲綢之路經(jīng)濟帶探索我國電子產(chǎn)業(yè)貿(mào)易的發(fā)展——以西安電子貿(mào)易市場為例調(diào)研分析》。