孫紅

1989年，18歲的深大金融系學(xué)生張勁便投身股市，賺得第一桶金。1997年亞洲金融危機(jī)前夕，他撤離資本市場，轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)，其旗下君華集團(tuán)成為廣州知名開發(fā)商。2003年新財(cái)富首度推出的富人榜中，張勁以3.8億元列266位。2008年，基于地產(chǎn)供過于求的判斷，他驅(qū)動(dòng)旗下雪松控股收縮一般地產(chǎn)業(yè)務(wù)，探索保障房PPP模式，并布局新產(chǎn)業(yè)，致力于將下屬大宗商品供應(yīng)鏈服務(wù)“供通云”、社區(qū)020服務(wù)平臺“大白管家”、汽車產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)平臺“河馬云汽”等推向資本市場。在低調(diào)潛行13年后，張勁也以332億元身家重回富人榜。

在2003年新財(cái)富首度推出的富人榜中，張勁便以3.8億元列266位。要知道，那一年的富人榜入榜門檻僅有2億元，年僅32歲的張勁能夠取得這一成績，著實(shí)不易。

當(dāng)時(shí)張勁是作為第一批本土風(fēng)投機(jī)構(gòu)的當(dāng)家人，進(jìn)入我們視野的。他控制下的君華集團(tuán)2002年斥資9000萬元參與了深圳市國資所有的深圳中科融創(chuàng)業(yè)投資顧問有限公司改制，并將其更名為深圳中科融創(chuàng)業(yè)投資有限公司（2004年重組后，經(jīng)深圳市政府特批更名為“深圳中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資有限公司”，下稱“中小創(chuàng)投”）。當(dāng)時(shí)，中小創(chuàng)投注冊資本1.5億元，君華集團(tuán)斥資9000萬占了約60%股權(quán)，另兩家股東分別是深圳市科學(xué)技術(shù)基金會和PZ國際控股有限公司，分別持股6%、34%。

此后的張勁，公開信息便為數(shù)不多了。2015年7月，一則“股災(zāi)虧慘不用上天臺‘中國好老板自掏腰包救員工”的新聞，重新引發(fā)了我們對張勁的關(guān)注。

此時(shí)，張勁實(shí)際控制的產(chǎn)業(yè)平臺—雪松控股逐步浮出水面，其業(yè)務(wù)則覆蓋了大宗商品供應(yīng)鏈金融、房地產(chǎn)及PPP平臺、金融、物業(yè)運(yùn)營、社區(qū)O2O平臺、汽車產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)、文化旅游等多個(gè)領(lǐng)域。雪松控股旗下的君華集團(tuán)，則儼然成為粵企的領(lǐng)頭企業(yè)之一，其2014年?duì)I業(yè)收入達(dá)338億元，并且同時(shí)入選工商聯(lián)發(fā)布的“2015中國民營企業(yè)制造業(yè)500強(qiáng)”和“2015中國民營企業(yè)服務(wù)業(yè)100強(qiáng)”，兩項(xiàng)排名分別為第112位和第28位。值得注意的是，能夠同時(shí)入選兩大榜單的廣東綜合類企業(yè)僅有2家，其中之一就是君華集團(tuán)。

于是，在低調(diào)潛行13年后，張勁以332億元的身家重回富人榜。十余年間，張勁經(jīng)歷了怎樣的擴(kuò)張歷程？他又有怎樣的創(chuàng)業(yè)心得？

兩度轉(zhuǎn)型

地處廣州白云山麓的南湖國家旅游度假區(qū)，山清水秀，君華集團(tuán)開發(fā)的建筑面積達(dá)54萬平方米的江南世家別墅，便坐落于此。張勁掛著油畫收藏、擺著美式風(fēng)格家具的辦公室，也在這里。

說起自己的故事，張勁頗為坦率：“我第一桶金來自資本市場。我入市的時(shí)候，剛好深金田（000003）掛牌，市場非?；鸨Ｎ医?jīng)歷了上證綜指從100點(diǎn)左右漲到1000點(diǎn)之上的過程，可以說看著中國資本市場一步步發(fā)展起來，也親身經(jīng)歷了很多次傳奇，例如深發(fā)展暴漲1000多倍。”被股民稱為“老五股”的深金田1989年在深交所上市，為中國最早的四家上市公司之一，1971年出生的張勁當(dāng)時(shí)年僅18歲，還是深大的學(xué)生。

“1997年之前，我們主要的業(yè)務(wù)都在資本市場，但之后就轉(zhuǎn)到了實(shí)業(yè)領(lǐng)域”，其原因在于，“多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，要對市場有所敬畏，要懂得‘慎思而知止；同時(shí)，經(jīng)歷了資本市場的火熱，我們深深體會到實(shí)業(yè)的重要性，所有的資本運(yùn)作要以實(shí)業(yè)作為基礎(chǔ)”。如今，盡管張勁感慨于做實(shí)業(yè)之艱辛，“實(shí)業(yè)必須埋頭苦干，一步一個(gè)腳印來，先做事，再做勢”，但他依然認(rèn)為“實(shí)業(yè)做好以后，資本運(yùn)作才有了一個(gè)非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)”。

這次選擇，使得張勁躲過了亞洲金融危機(jī)對資本市場的沖擊。資金從資本市場撤離后，張勁瞄準(zhǔn)了房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，并利用亞洲金融危機(jī)導(dǎo)致中國第一次房地產(chǎn)泡沫破裂的機(jī)會，成功抄底。伴隨1998年中國全面實(shí)行住房分配貨幣化改革，他更明確以房地產(chǎn)作為主業(yè)，這也使得雪松控股旗下從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的君華集團(tuán)快速發(fā)展。1998年以來，君華集團(tuán)在廣州等珠三角地區(qū)陸續(xù)開發(fā)了江南世家、君華香柏廣場、中山君華新城等十余個(gè)樓盤，開發(fā)面積達(dá)數(shù)百萬平方米，而且目前幾乎所有土地儲備都在廣州等一線城市。

不過，2008年下半年，基于地產(chǎn)供過于求的判斷，張勁決定再次轉(zhuǎn)向：收縮一般地產(chǎn)業(yè)務(wù)，布局消費(fèi)、金融等產(chǎn)業(yè)，逐步形成目前雪松控股的七大產(chǎn)業(yè)板塊。他表示，從2009年開始，君華集團(tuán)就沒有購置一塊新地，開發(fā)的土地都是以往的庫存。

經(jīng)過8年的新布局，目前雪松控股的三大業(yè)務(wù)板塊已經(jīng)成型：新興服務(wù)業(yè)板塊，包括人管家（物業(yè)運(yùn)營集團(tuán)和社區(qū)生態(tài)服務(wù)平臺“ 大白管家”）、車管家（汽車產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)平臺 “車前車后”及“ 河馬云汽”）以及雪松文旅；公共服務(wù)業(yè)板塊，包括一般房地產(chǎn)、保障房和PPP模式政府服務(wù)；金融板塊，包括打造全牌照的金融集團(tuán)雪松金融和專注于供應(yīng)鏈金融的“供通云”，其下屬的雪松金融早在2009年便參與廣州農(nóng)商行的改制，并且是廣州農(nóng)商行、廣州銀行大股東之一?！澳壳胺康禺a(chǎn)僅占我們銷售收入的20%”。

深耕大宗商品供應(yīng)鏈

早年畢業(yè)于深圳大學(xué)金融系、其后取得香港理工大學(xué)碩士學(xué)位的張勁，雖然坦言雪松控股的基因是金融，是一個(gè)生產(chǎn)和創(chuàng)造“企業(yè)”的公司，但他又始終認(rèn)為，企業(yè)雖然可以通過不同金融工具的使用，減少生命周期中的磨礪，但中國經(jīng)濟(jì)之崛起最終還得依靠實(shí)業(yè)。因此，和一些金融背景出身的企業(yè)家更愿意進(jìn)行財(cái)務(wù)投資不同，他喜歡在實(shí)業(yè)領(lǐng)域開拓。

他甚至認(rèn)為，“中國很多新興產(chǎn)業(yè)應(yīng)該說是被風(fēng)投抹殺掉的，風(fēng)投往往是從商業(yè)目標(biāo)而不是產(chǎn)業(yè)本身的前景來考慮?！睆垊畔Ｍ?，以資本的力量為初創(chuàng)企業(yè)保駕護(hù)航，使其從“微小”演進(jìn)成“偉大”，甚至成為改造社會的中堅(jiān)力量。

這也影響了雪松控股的投資模式，其更追求產(chǎn)融一體，協(xié)同發(fā)展。對于投資企業(yè)，雪松往往擁有絕對的控股權(quán)，且一旦決定投資，就會從項(xiàng)目概念開始，組織各種資源，將項(xiàng)目孵化壯大，進(jìn)行全程的管控和培育。用張勁的話說，這樣才有可能實(shí)現(xiàn)100%的價(jià)值創(chuàng)造。

目前，雪松控股旗下的大宗商品供應(yīng)鏈管理及金融服務(wù)項(xiàng)目“供通云”（供通云供應(yīng)鏈有限公司），便是張勁產(chǎn)融一體理念的一項(xiàng)實(shí)踐。

供通云的前身君華貿(mào)易起步于1997年，早期主營鋁、鋅貿(mào)易，后由于競爭激烈，加上2007年國家調(diào)整出口退稅政策影響鋁市，重心轉(zhuǎn)向以銅為主的有色金屬領(lǐng)域，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供采購、銷售、供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)鏈金融等服務(wù)。

經(jīng)過多年的產(chǎn)業(yè)升級，供通云已經(jīng)成為華南地區(qū)最大的有色金屬供應(yīng)鏈服務(wù)及供應(yīng)鏈金融提供商，占據(jù)華南地區(qū)流通量的40%，年供應(yīng)量約30萬噸。其與上游大型冶煉廠有長期合作關(guān)系，是云南銅業(yè)（000878）、昆明銅業(yè)、紫金礦業(yè)（601899）于華南最大的分銷渠道，是紫金礦業(yè)于華北地區(qū)的包銷渠道商。在下游，供通云擁有企業(yè)終端客戶逾500家，服務(wù)華南市場80%的終端客戶。據(jù)稱其2016年銷售收入將達(dá)到500億元，“今年保守估計(jì)有1.7到2個(gè)億凈利潤，明年估計(jì)要翻到5到8億。因?yàn)楣?yīng)鏈金融一旦突破臨界點(diǎn)，空間就打開了”。

張勁表示，目前，供通云正將銅業(yè)的成熟模式橫向復(fù)制到鋁、油、玻璃等大宗商品領(lǐng)域，“2016年，預(yù)計(jì)供通云平臺會做到500億元銷售額，但其中有200億元已經(jīng)不是銅了，因?yàn)殂~是有天花板的，全中國就只有那么多銅在流通，不可能全部讓我們做。在新的領(lǐng)域，我們做的還是與供應(yīng)鏈金融相關(guān)的業(yè)務(wù)。我們希望未來做到平臺銷售額2000億元，但其中60%不會是銅了”。張勁表示，之所以敢提2000億元的目標(biāo)，因?yàn)榇笞谏唐繁旧硎袌鲆?guī)模大，而“供通云在全國已經(jīng)做通了供應(yīng)鏈，當(dāng)我們成為一個(gè)個(gè)行業(yè)的核心企業(yè)之后，市場空間就有了”。

事實(shí)上，包括銀行在內(nèi)的眾多金融機(jī)構(gòu)都有涉足供應(yīng)鏈金融，但張勁認(rèn)為，這一業(yè)務(wù)的關(guān)鍵在于風(fēng)控，“供通云作為供應(yīng)鏈的核心企業(yè)，做到了銀行做不到的風(fēng)控手段，達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)閉環(huán)，從而賺到銀行賺不到的錢”。

從1997年的君華貿(mào)易到今天的供通云，張勁在這一領(lǐng)域耕耘了將近20年，“要知道供通云做到今天，花了十幾年時(shí)間來培育市場，是一個(gè)一個(gè)市場去敲門的”。而供通云也是張勁最希望盡快對接資本市場的一個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)椤肮┩ㄔ粕鲜蝎@得資金支持后，會極大提升競爭力，從而鞏固在某些行業(yè)的壟斷地位”。

探索保障房PPP模式

供通云之外，雪松控股在保障房領(lǐng)域拓展的PPP模式，也被張勁寄予厚望。

說起進(jìn)入保障房領(lǐng)域的初心，張勁表示，“我參觀過很多地方的保障房，因?yàn)檎o的造價(jià)極低，再加上發(fā)展商偷工減料，很多保障房建造得相當(dāng)?shù)土印＿@么多年，實(shí)際上政府已經(jīng)蓋了很多套保障房，但入住率非常低”。

能否在政府承受的成本范圍內(nèi)，提升保障房質(zhì)量？張勁做了很多研究，包括印度的“流沙經(jīng)濟(jì)”，用最低的成本來做一些對窮人實(shí)用的東西。最終，他把哈耶克“商業(yè)才是最大的公益”的主張注入進(jìn)來。

“我們的構(gòu)思是，將保障房供應(yīng)當(dāng)作一種商業(yè)行為，政府或者低收入人群向我們購買服務(wù)，我們承諾，出現(xiàn)質(zhì)量問題是自己的責(zé)任。而現(xiàn)在的保障房體制下，如果出現(xiàn)質(zhì)量問題沒人敢說，因?yàn)檎o你幾乎是免費(fèi)的”?！拔覀冄邪l(fā)了一套保障房標(biāo)準(zhǔn)，可以做到以商品房的標(biāo)準(zhǔn)來建，而且還略略有些盈利。政府給你每平米2900元蓋30層，肯定是不夠的，但后期可以通過物業(yè)管理等別的運(yùn)作來補(bǔ)充，最后還略有盈利”。

保障房的建造中，還有一大問題是回款，政府通常要分很長時(shí)間支付款項(xiàng)，有時(shí)是5年、10年甚至15年，對于企業(yè)而言，資金成本、通貨膨脹等一系列因素都有可能導(dǎo)致上述計(jì)劃流產(chǎn)。“但我們可以將這些應(yīng)收款打包成ABS，通過資產(chǎn)證券化，實(shí)現(xiàn)提前收款。這樣的產(chǎn)品有政府背書，相對是一個(gè)好的金融產(chǎn)品。我們在南寧做出了一些范例，南寧的項(xiàng)目一改以前的政府努力做工作讓住戶接受保障房的局面，發(fā)展成平均5戶來搶一套房子，第一次出現(xiàn)保障房推廣中供不應(yīng)求的現(xiàn)象”。

張勁希望，雪松控股能在明年底之前成為中國保障房及非保障房領(lǐng)域最大的PPP提供商。這個(gè)看似宏大的目標(biāo)，張勁認(rèn)為并非遙不可及，“雪松不是重資產(chǎn)公司，只要和建筑公司合作，做好設(shè)計(jì)、建筑控制以及金融等幾方面的產(chǎn)業(yè)協(xié)同，完全有理由做到”。

當(dāng)然，這個(gè)模式聽起來簡單，但做起來需要很長時(shí)間磨合，需要不斷研發(fā)、試驗(yàn)，最大的壁壘就是產(chǎn)業(yè)協(xié)同的問題，“單獨(dú)做房地產(chǎn)、建筑或金融的公司都不行，必須要有高度的產(chǎn)業(yè)協(xié)同，如果自己沒形成很好的生態(tài)圈，幾乎都不可能做成功”。

謀局服務(wù)領(lǐng)域

房地產(chǎn)和供應(yīng)鏈之外，雪松控股自2008年開始在社區(qū)服務(wù)、汽車后市場等領(lǐng)域謀篇布局，目前正大力打造的項(xiàng)目包括社區(qū)020服務(wù)平臺“大白管家”、汽車銷售和汽車后市場服務(wù)平臺“河馬云汽”以及雪松文旅等。

“我們的物業(yè)管理公司已經(jīng)啟動(dòng)2017年在香港上市的計(jì)劃；最快今年內(nèi)，我們的大白管家要做到全國社區(qū)O2O領(lǐng)域的老大；汽車后市場這一塊，我們希望明年底能夠達(dá)到全國二手車交易10%的市場份額；PPP板塊，我們今年的目標(biāo)是能成為企業(yè)投入的PPP行業(yè)中最大的民營企業(yè)?？偠灾?，在明年年底，雪松旗下的所有實(shí)業(yè)必須達(dá)到國內(nèi)某個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)的第一?！?/p>

這些步子與現(xiàn)在的供給側(cè)改革思路不謀而合?！拔覀兪加谫Y本市場，受惠于地產(chǎn)黃金十年的發(fā)展，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向‘供給側(cè)改革相關(guān)的產(chǎn)業(yè)投資，對于未來10年，我們非常有信心?！?/p>

張勁表示，想去做新的產(chǎn)業(yè)，首先要有開放的心態(tài)去擁抱行業(yè)的“大咖”，“我們提出了事業(yè)合伙人的計(jì)劃，對于公司的高層員工，我們不是招聘高級職業(yè)經(jīng)理人，我們是招募老板和股東，相對于目前市場的股權(quán)激勵(lì)更多像老板和職業(yè)經(jīng)理人的博弈，我們采取了贈予的方式，直接讓高管成為股東”?；谖飿I(yè)管理業(yè)務(wù)優(yōu)勢，張勁自2008年開始在社區(qū)服務(wù)等領(lǐng)域謀篇布局，目前正大力打造社區(qū)020服務(wù)平臺“大白管家”。

張勁表示，自己5年內(nèi)的工作重心就是培育產(chǎn)業(yè)，并將發(fā)展較好的板塊推向資本市場，力爭未來3至5年實(shí)現(xiàn)旗下5家公司在內(nèi)地或香港上市的目標(biāo)。“我們從資本市場起家，20年后，我們回來了”。