白志磊 周如夢(mèng) 袁浩

[摘 要] 隨著大學(xué)生各項(xiàng)素質(zhì)的提高及參與社團(tuán)組織活動(dòng)的豐富度的增加，大學(xué)社團(tuán)對(duì)宣傳品的需求與日俱增，宣傳方式更加多樣化，對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高?；趯?duì)大學(xué)生及周邊商家創(chuàng)意產(chǎn)品需求進(jìn)行調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)現(xiàn)存市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)背景分析的前提下，分析構(gòu)建“妙筆”創(chuàng)意工作室?guī)?lái)的經(jīng)濟(jì)前景非常良好。但是要注意到創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景選圖和創(chuàng)意產(chǎn)品字體選擇可能帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

[關(guān)鍵詞] 創(chuàng)意;經(jīng)濟(jì)前景;“妙筆”創(chuàng)意工作室

[中圖分類號(hào)] F2730.[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] B

一、創(chuàng)意產(chǎn)品市場(chǎng)需求情況分析

上海浦東新區(qū)金橋附近共有三所高校：上海金融學(xué)院，第二工業(yè)大學(xué)，杉達(dá)大學(xué)，近些年來(lái)，隨著各所大學(xué)的不斷擴(kuò)招，學(xué)生數(shù)量增多，各類校內(nèi)外社團(tuán)應(yīng)運(yùn)而生。校內(nèi)外五彩繽紛的社團(tuán)活動(dòng)豐富了大學(xué)生的業(yè)余生活，也為學(xué)生們提供了展示自我能力與發(fā)揮創(chuàng)造力的舞臺(tái)。不但能開闊眼界，增加人生閱歷，還能提高學(xué)生綜合素質(zhì)。在各種社團(tuán)組織爭(zhēng)相招新的情況下，能不能引來(lái)更多的學(xué)生參與進(jìn)社團(tuán)，宣傳手段尤為關(guān)鍵，而舉辦的日常社團(tuán)活動(dòng)能不能被更多人所熟知，宣傳手段更是制勝法寶。在老師的指導(dǎo)下，我們小組主要針對(duì)參加了社團(tuán)或組織的大學(xué)生進(jìn)行訪問(wèn)和問(wèn)卷調(diào)查，具體了解他們組織活動(dòng)的頻率，活動(dòng)中用到的宣傳品種類，目前宣傳設(shè)計(jì)的缺點(diǎn)，是否愿意將作品外包，產(chǎn)品的可接受價(jià)格等各項(xiàng)問(wèn)題。在為期近兩個(gè)月的活動(dòng)時(shí)間里，我們通過(guò)發(fā)放紙質(zhì)版問(wèn)卷和網(wǎng)絡(luò)版問(wèn)卷兩種途徑進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和統(tǒng)計(jì)，其中，發(fā)放網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷300份，紙質(zhì)版問(wèn)卷900份，成功回收并有效的問(wèn)卷共1049份，取得大量真是可靠的數(shù)據(jù)及信息。在我們對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行細(xì)致整理后，再結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)采訪大學(xué)生所得的可靠信息，我們小組得出結(jié)論：創(chuàng)意宣傳品需求量較大，而且目前宣傳品的效果差強(qiáng)人意，需要更有創(chuàng)意的宣傳品開拓更為廣闊的市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)課題組的統(tǒng)計(jì)，上海金融學(xué)院、第二工業(yè)大學(xué)、杉達(dá)大學(xué)三所高校，平均每所高校的各校級(jí)組織每年承包的中大型（需要大量宣傳品）的活動(dòng)為10-25次。平均每所高校每月將會(huì)舉辦中大型活動(dòng)約10場(chǎng)，這無(wú)疑為我們的工作室提供了大量的設(shè)計(jì)、宣傳方面的需求，創(chuàng)意宣傳品有較為廣闊的市場(chǎng)。

根據(jù)調(diào)查分析，31%的受訪者認(rèn)為目前校內(nèi)所發(fā)放的宣傳品宣傳效果一般，并不能很好的提升人群對(duì)活動(dòng)的了解程度與興趣，對(duì)宣傳組織的形象也難以起到提升的作用。40%的受訪者認(rèn)為，宣傳品的作用僅僅是為了告知他人活動(dòng)的時(shí)間與地點(diǎn)。僅有17%的受訪者認(rèn)為，目前校內(nèi)的宣傳品尚算成功。

缺乏專業(yè)的設(shè)計(jì)類指導(dǎo)，相關(guān)宣傳物品難以通過(guò)簡(jiǎn)單的宣傳品很好地突出所舉辦活動(dòng)的主題與文化，從而進(jìn)一步加強(qiáng)他人對(duì)這一活動(dòng)的興趣程度。只有較為專業(yè)的設(shè)計(jì)人員，才能夠合理的對(duì)宣傳物品的設(shè)計(jì)與排版進(jìn)行專業(yè)地制作，確保宣傳品在突出時(shí)間、地點(diǎn)的同時(shí)，也能夠反映活動(dòng)的內(nèi)容與格調(diào)，從而大大增加他人對(duì)這一活動(dòng)的興趣。

此外，我們的受訪者中有42.3%的大學(xué)生表示現(xiàn)在各組織設(shè)計(jì)的作品都不夠時(shí)尚，不夠吸引用戶的眼球。在剩下來(lái)受訪者中有23.1%的人覺得有些設(shè)計(jì)產(chǎn)品色彩太過(guò)單調(diào)，讓人不想繼續(xù)閱讀下去。而有大約14.7%的大學(xué)生表示，組織宣傳部設(shè)計(jì)的作品有些太過(guò)花哨，甚至讓用戶很難在短時(shí)間內(nèi)找到主題，這無(wú)疑是一個(gè)很失敗的作品。

現(xiàn)行活動(dòng)設(shè)計(jì)方面：有37.8%的受訪者表示現(xiàn)行活動(dòng)的設(shè)計(jì)產(chǎn)品較為單調(diào)或過(guò)于花哨以致找不到重點(diǎn)，這需要我們的創(chuàng)意設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。

二、創(chuàng)意產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析——以上海金融學(xué)院為例

根據(jù)本行業(yè)特點(diǎn)，對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（3Force分析）。本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括三個(gè)方面：潛在進(jìn)入者的威脅;替代品威脅;行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

（一）潛在進(jìn)入者的威脅

1.行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，通常帶來(lái)大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會(huì)分割市場(chǎng)份額。新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)鋪進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘以及預(yù)期的報(bào)復(fù)等。

2.創(chuàng)意工作室行業(yè)目前處于不飽和狀態(tài)，供不應(yīng)求，市場(chǎng)前景廣闊，且受到廣大師生的熱烈歡迎，對(duì)于新進(jìn)入者的吸引力較大。

3.新進(jìn)入者的進(jìn)入障礙是技術(shù)壁壘。而我們的產(chǎn)品——?jiǎng)?chuàng)意技術(shù)較為難學(xué)，存在技術(shù)壟斷。為了建立市場(chǎng)領(lǐng)先地位，我們將進(jìn)行技術(shù)研發(fā)投入，研發(fā)出自己獨(dú)樹一幟的風(fēng)格，保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在成本和技術(shù)上占據(jù)有利位置，形成市場(chǎng)新入者壁壘。

（二）替代品的威脅

替代品將為我們的產(chǎn)品帶來(lái)威脅，替代競(jìng)爭(zhēng)的壓力越大，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)威脅越大。目前創(chuàng)意產(chǎn)品替代品主要是其他打印店提供的印制服務(wù)。

（三）行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

1.校內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前在創(chuàng)意產(chǎn)品制作方面上海金融學(xué)院只有博通打印店可以提供該服務(wù)，并且由于該店開設(shè)時(shí)間較為長(zhǎng)久，已經(jīng)擁有一批固定消費(fèi)群，因此效益良好。

2.校外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在淘寶等互聯(lián)網(wǎng)上有提供創(chuàng)意產(chǎn)品服務(wù)，且價(jià)格較為低廉，客戶群大。

三、創(chuàng)意產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷分析——以上海金融學(xué)院為例

（一）目標(biāo)市場(chǎng)

創(chuàng)意產(chǎn)品的推廣是定向的，主要為以下三類：辦活動(dòng)需要宣傳品的部門;開微店需要宣傳的個(gè)人;與本公司合作的店鋪。

（二）產(chǎn)品

品牌最持久的含義將是它的價(jià)值、文化和個(gè)性，我們的品牌將會(huì)不斷進(jìn)行更新，致力于為大家提供新款創(chuàng)意產(chǎn)品，使我們能夠不斷擴(kuò)大營(yíng)銷空間、擁有更多的品牌延伸機(jī)會(huì)，為本公司的可持續(xù)發(fā)展提供可能，具體方案如下：根據(jù)顧客需求設(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)品或顧客DIY創(chuàng)意產(chǎn)品;建立微信公共平臺(tái)，支持顧客進(jìn)行微信預(yù)定服務(wù);在新苑，民雪路寢室等地建立形象，并附上宣傳單，支持顧客進(jìn)行填選創(chuàng)意產(chǎn)品，聯(lián)系方式，需要時(shí)間服務(wù)，由專人搜集并外送;提供在校園范圍內(nèi)的送貨服務(wù)

（三）定價(jià)策略

我們的目標(biāo)是建立本公司優(yōu)勢(shì)品牌地位，提高目標(biāo)市場(chǎng)占有率，具體方法如下：本公司創(chuàng)意產(chǎn)品根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果進(jìn)行定價(jià);顧客DIY創(chuàng)意產(chǎn)品根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果及為顧客提供的額外服務(wù)定價(jià);本公司購(gòu)進(jìn)創(chuàng)意產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格定價(jià)

（四）戰(zhàn)略伙伴建設(shè)

1.在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)，我們將在資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟。

2.在市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中，長(zhǎng)期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大消費(fèi)也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。

（五）推廣策略

發(fā)動(dòng)本公司所有店員在各個(gè)寢室及各家食堂門口發(fā)放宣傳單，向大家介紹本公司產(chǎn)品，引導(dǎo)大家進(jìn)行消費(fèi);與上海金融學(xué)院校微信兼職平臺(tái)進(jìn)行合作，請(qǐng)他們幫忙做網(wǎng)絡(luò)宣傳;在LED屏幕進(jìn)行成果推廣;在易班上貼上本公司特色產(chǎn)品的照片，請(qǐng)大家評(píng)論優(yōu)缺點(diǎn)，建議良好者在未來(lái)消費(fèi)中打折;與科創(chuàng)兼職平臺(tái)合作，進(jìn)行微信推廣

（六）市場(chǎng)占有策略

不斷通過(guò)推出新款產(chǎn)品來(lái)吸引大家購(gòu)買，保持或提高市場(chǎng)占有率;為本公司DIY創(chuàng)意產(chǎn)品的師生提供拍照服務(wù)，并贈(zèng)送精致卡片;對(duì)經(jīng)常光顧本公司的師生提供適度減價(jià)服務(wù)，讓回頭客感受到本公司對(duì)大家的熱情與關(guān)懷。

四、創(chuàng)意產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)分析

構(gòu)建“妙筆”創(chuàng)意工作室需要在總結(jié)前人的經(jīng)驗(yàn)之后發(fā)展自己的特色，因此我們小組主要針對(duì)各社團(tuán)大學(xué)生，具體了解他們對(duì)于創(chuàng)意產(chǎn)品的看法，包括創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)的配圖、文字、背景和整體印象等方面。我們共發(fā)放100份紙質(zhì)版問(wèn)卷和100份網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷，回收并有效的問(wèn)卷共200份，根據(jù)問(wèn)卷整理分析，我們注意到創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要存在以下經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)：

（一）創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景選圖可能帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

在設(shè)計(jì)產(chǎn)品背景的選擇方面，大多數(shù)受訪者表示設(shè)計(jì)產(chǎn)品在背景選圖方面很影響宣傳效果。據(jù)調(diào)查問(wèn)卷顯示，有15位受訪者表示接觸到的創(chuàng)意產(chǎn)品背景選圖空洞，有17位受訪者表示身邊的創(chuàng)意產(chǎn)品中圖片插太多容易眼花繚亂，這表明創(chuàng)意產(chǎn)品背景選圖是大家較為關(guān)注的點(diǎn)，背景選圖好壞直接影響群眾觀感，群眾觀感直接影響整個(gè)宣傳活動(dòng)的好評(píng)程度，觀眾不滿意，社團(tuán)活動(dòng)就不成功，社團(tuán)將不再采取該項(xiàng)宣傳品，給工作室造成利潤(rùn)損失。

（二）創(chuàng)意產(chǎn)品字體選擇可能帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

字體是產(chǎn)品的門面，選擇合適的字體能夠使宣傳效果更為突出。例如，在推廣面向少女的產(chǎn)品時(shí)，“少女”字體就非常受歡迎，使整體宣傳顯得活潑可愛，若是全部選擇端正的黑體，則使宣傳整體較為嚴(yán)肅沉悶。字體選擇正確，會(huì)為產(chǎn)品本身提高好感度，增加產(chǎn)品收益。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，66.5%的受訪者認(rèn)為創(chuàng)意設(shè)計(jì)的字體適中更能給人一種清新、舒服的感覺，讓他們更加想了解和參加設(shè)計(jì)產(chǎn)品宣傳的活動(dòng)，活動(dòng)參與者越多，給活動(dòng)組織方帶來(lái)的利潤(rùn)越多，與工作室合作的可能性增加，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益。

五、創(chuàng)意產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益分析

1.“妙筆”創(chuàng)意工作室設(shè)在交通設(shè)施完善、客源充足的浦東新區(qū)上金院-二工大-杉達(dá)大學(xué)園區(qū)，從公司贏利年度開始計(jì)算，每年征稅25%。

2.根據(jù)本公司現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)計(jì)劃以及投資項(xiàng)目可行性，經(jīng)過(guò)分析研究采用正確計(jì)算方法，本著求實(shí)、穩(wěn)健的原則，并遵循我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財(cái)政部頒布的企業(yè)會(huì)計(jì)制度和修訂過(guò)的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相一致。

3.存貨控制采用先進(jìn)先出法，期末存貨按下期銷售收入的10%提取，機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命10年，期末殘值0元，按直線折舊法計(jì)算;以技術(shù)入股的無(wú)形資產(chǎn)按10年攤銷。

4.公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤(rùn)的20%分紅。

5.成本費(fèi)用中的主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、營(yíng)業(yè)費(fèi)用均與銷售收入密切相關(guān)，呈同向變化，我們假定其與銷售收入成一定比例變化。主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加、財(cái)務(wù)費(fèi)用和管理費(fèi)用等與企業(yè)的銷售收入關(guān)系不大。

六、結(jié)語(yǔ)

根據(jù)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，構(gòu)建“妙筆”創(chuàng)意工作室的經(jīng)濟(jì)前景非常良好，但是要注意到其中產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，采取正確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能獲得較好的經(jīng)濟(jì)收益。

[參 考 文 獻(xiàn)]

[1]饒德江.廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)[M].北京：中央廣播電視大學(xué)出版社，2001

[2]吳燦.策劃與廣告技巧及誤區(qū)[M].成都：四川人民出版社，2002

[3]江林.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理[M].北京：電子工業(yè)出版社，2001

[責(zé)任編輯：王鳳娟]