王惠

【摘 要】隨著世界工業(yè)的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)能源的需求越來(lái)越大，但是傳統(tǒng)能源在面臨日漸枯竭的同時(shí)又造成了極大的環(huán)境污染，人類面臨著全球性的能源危機(jī)。綠色電力是指利用特定的發(fā)電設(shè)備，如風(fēng)機(jī)、太陽(yáng)能光伏電池等，將風(fēng)能、太陽(yáng)能等可再生的能源轉(zhuǎn)化成電能。發(fā)展電力綠色不僅是建設(shè)美麗中國(guó)的前提，也是實(shí)現(xiàn)我國(guó)未來(lái)能源資源優(yōu)化配置的保障，本研究從綠色電力營(yíng)銷入手，分析目前綠色電力營(yíng)銷存在的問題并提出相應(yīng)建議，探索可再生能源發(fā)展的市場(chǎng)動(dòng)力。

【關(guān)鍵詞】綠色電力；營(yíng)銷；市場(chǎng)動(dòng)力

一、前言

綠色電力是一種環(huán)境友好型能源，發(fā)電過程中很少產(chǎn)生或不產(chǎn)生一氧化氮、二氧化氮等環(huán)境污染物，由于其利用如風(fēng)機(jī)、太陽(yáng)能光伏電池發(fā)電設(shè)備，因此大大節(jié)約了國(guó)家的資源儲(chǔ)備，有利于環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展。但是由于綠色電力的成本高，設(shè)備貴，技術(shù)沒有常規(guī)發(fā)電成熟，因此在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，營(yíng)銷上常常處于劣勢(shì)。因此，為推進(jìn)節(jié)能減排和可持續(xù)發(fā)展，不僅要靠國(guó)家的政策扶持，營(yíng)銷人員在綠色電力的推廣上也要結(jié)合客戶的實(shí)際情況，推行不同的供電方式，爭(zhēng)取市場(chǎng)地位。

二、目前綠色電力營(yíng)銷過程中存在的問題

1.綠色電力營(yíng)銷存在市場(chǎng)阻力

雖然我國(guó)的水電資源、太陽(yáng)能資源以及風(fēng)電資源等綠色電力資源比較豐富，但是綠色電力資源開發(fā)率低，綠色電力在整個(gè)電力中的比重還很低。而且這些資源大多分布在新疆、內(nèi)蒙等經(jīng)濟(jì)比較落后、交通不方便的地區(qū)，由于當(dāng)?shù)氐陌l(fā)電成本較高，政府的招商引資力度不夠，其市場(chǎng)需求與開發(fā)能力不足。也就是說綠色電力資源地區(qū)分布不平衡，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)生產(chǎn)的綠色電力產(chǎn)品很難在本地市場(chǎng)完全消化，再加上跨省交易的統(tǒng)一綠色電力市場(chǎng)尚未形成，阻礙了綠色電力營(yíng)銷工作的開展。可再生能源發(fā)電的發(fā)展，需要巨大的補(bǔ)貼資金支持，補(bǔ)貼幅度的提高可以打開可再生能源市場(chǎng)。

2.可再生能源的推廣有一定困難

根據(jù)國(guó)家能源局發(fā)布的各類電源的上網(wǎng)電價(jià)中，光伏發(fā)電的平均電價(jià)不但比傳統(tǒng)的火電、水電超出不少，而且價(jià)格高于同為新能源的風(fēng)電、生物質(zhì)發(fā)電。盡管新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，但是由于很多新能源發(fā)電站所在地區(qū)現(xiàn)有電網(wǎng)適應(yīng)、接納大規(guī)模新能源入網(wǎng)技術(shù)和政策存在的不足，使綠色清潔能源對(duì)于普通老百姓而言依然遙不可及，民用光伏、風(fēng)電等綠色電力能源還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有普及，其成本問題和并網(wǎng)波動(dòng)性阻礙了光伏的發(fā)展?？稍偕茉吹氖袌?chǎng)往往是在國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候政府才選擇性拓展，并不是剛性需求，必須要有一定的補(bǔ)貼和政策扶持，市場(chǎng)才能有活力。在目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑的情況下，各國(guó)政府對(duì)成本較高的可再生能源選擇也不得不慎重起來(lái)，尤其是綠色電力領(lǐng)域的光伏行業(yè)是受宏觀經(jīng)濟(jì)影響非常大的行業(yè)，我國(guó)的光伏行業(yè)多屬于制造業(yè)，其產(chǎn)品的銷售有賴于歐美國(guó)發(fā)達(dá)國(guó)家等電站開發(fā)的拉動(dòng)，但是金融危機(jī)和歐債危機(jī)對(duì)電站融資這一重要環(huán)節(jié)造成了極大打擊，中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)當(dāng)然很難打開。

三、 針對(duì)擴(kuò)大綠色電力營(yíng)銷市場(chǎng)的對(duì)策

1.加大對(duì)綠色電力的政策扶持力度

政府應(yīng)加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)企業(yè)不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)、技術(shù)方面升級(jí)。調(diào)整電源結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)化石能源的低開采。完善光伏發(fā)電補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，考慮價(jià)格政策銜接、項(xiàng)目建設(shè)時(shí)期等因素建立補(bǔ)貼逐步下調(diào)機(jī)制，制定差異化光伏發(fā)電補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。政府繼續(xù)扶持鼓勵(lì)發(fā)展新能源發(fā)電，改變以火電為主的較為單一的電源結(jié)構(gòu)，逐步減少媒、石油、等化石能源的發(fā)電量，在不制約電力工業(yè)發(fā)展的前提下，實(shí)施綠色電力營(yíng)銷，逐步提高可再生能源發(fā)電比重，形成以非化石能源為主發(fā)電的多種電源的協(xié)調(diào)發(fā)展。在最初的階段，通過政府的補(bǔ)貼讓綠色電力的價(jià)格低于普通電力，一直到綠色電力市場(chǎng)被打開，然后由開發(fā)商提供含有50%-80%的可再生能源電力，其余是以天然氣為燃料的熱電聯(lián)產(chǎn)系統(tǒng)生產(chǎn)的電力的混合產(chǎn)品。開展市場(chǎng)營(yíng)銷，不僅要考慮企業(yè)的利益，也要考慮到公共利益，因此，在之后的營(yíng)銷中，逐漸提高可再生能源電力的比重，但要保證100%可再生能源電力的產(chǎn)品中水電的比例不超過75%，從而保持綠色電力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和客戶數(shù)量。建立起新的經(jīng)營(yíng)理念，而在經(jīng)營(yíng)的過程中，切實(shí)的將環(huán)境保護(hù)貫穿于每一個(gè)新產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計(jì)以及制造環(huán)節(jié)當(dāng)中。

2.繼續(xù)倡導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展推進(jìn)節(jié)能減排

節(jié)能減排就是節(jié)約能源和減少污染物的排放，這一觀念不僅能夠促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的開展，更能夠有效的引導(dǎo)發(fā)展的方向，利于緩解能源資源不足，對(duì)解決經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)和資源能源大量消耗、環(huán)境破壞之間的矛盾有重要意義。要想促進(jìn)綠色電力營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展，不僅需要政府的大力扶持和能源發(fā)展戰(zhàn)略的制定，電力企業(yè)也應(yīng)該積極的引導(dǎo)市場(chǎng)的綠色需求，宣傳綠色電力發(fā)展的重要作用與意義，強(qiáng)化人們對(duì)綠色電力的認(rèn)識(shí)，通過贊助大型賽事活動(dòng)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，推動(dòng)消費(fèi)者綠色意識(shí)的覺醒，積極參與環(huán)境整改活動(dòng)，提高企業(yè)的環(huán)保形象，從而引導(dǎo)綠色電力的市場(chǎng)需求。與此同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該加快技術(shù)開發(fā)和推廣，采用先進(jìn)的節(jié)能減排技術(shù)，降低能耗，在切實(shí)的開發(fā)綠色電力產(chǎn)品之前，做好相關(guān)的調(diào)查、研究工作，摸清各地可再生資源的分布情況以及市場(chǎng)的需求之后，科學(xué)決策，保障企業(yè)利益。只有從源頭上加強(qiáng)對(duì)綠色營(yíng)銷觀念的樹立，培養(yǎng)人們的綠色環(huán)保意識(shí)，才能擴(kuò)大綠色電力的影響力和知名度，進(jìn)而從根本上幫助綠色電力的營(yíng)銷。

四、結(jié)語(yǔ)

節(jié)能減排，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展不僅有利于我們的生存環(huán)境改善，而且造福子孫后代。綠色電力企業(yè)要緊跟時(shí)代步伐，結(jié)合客戶的實(shí)際情況，采取不同的營(yíng)銷策略。政府也應(yīng)始終堅(jiān)持“綠色發(fā)展”的理念，將節(jié)能減排作為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、推動(dòng)綠色經(jīng)濟(jì)崛起的重要舉措，只有這樣，綠色電力才會(huì)在將來(lái)的能源市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

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