【摘 要】微商是一種集移動(dòng)與社交為一體的新興網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式，微信朋友圈購(gòu)物已成為當(dāng)前最受熱議的購(gòu)物方式。但是對(duì)于微商有的人成為創(chuàng)業(yè)佳話，有的卻不盡人意。通過分析微商的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，探討了做成功微商需要的技能，有望給越來越多的想借助微商這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)的人提供借鑒。

【關(guān)鍵詞】微商；現(xiàn)狀；發(fā)展趨勢(shì)；技能

一、前言

近年來，微商進(jìn)入到了高速發(fā)展的階段，人們購(gòu)物習(xí)慣和購(gòu)物模式也在悄然變化，消費(fèi)者不再是被動(dòng)的被展示，而是擁有了更多的選擇主動(dòng)權(quán)。微商的低成本、低門檻給客戶創(chuàng)造了難得的商業(yè)機(jī)遇和更多的就業(yè)機(jī)會(huì)；而質(zhì)量無(wú)保證、維權(quán)難、監(jiān)管系統(tǒng)不完善、信息有效性低等問題也在一定程度上得到解決。微商代理不再有后顧之憂，可全力以赴做產(chǎn)品銷售。任何事都是教育先行，投資大腦，掌握技能和方法比盲目踏入成功的機(jī)率更大，做一個(gè)成功微商需要具備什么技能，才不至于乘興而來敗興而歸、在茫茫微商大軍中脫穎而出，是大家關(guān)注的熱點(diǎn)問題。

二、做商先做人

微商本質(zhì)上是信任經(jīng)濟(jì)，以信任激活粉絲和用戶，構(gòu)建渠道。利用社交平臺(tái)，借助信任代理制度，發(fā)展下級(jí)分銷商，微商交易的核心問題都是信任問題。做事先做人，這是自古不變的真理，好人品是人生的桂冠和榮耀，它是一個(gè)人真正的最高學(xué)歷，是每一個(gè)人的黃金招牌。具體就是說你平時(shí)和朋友、客戶、同學(xué)等關(guān)系處理得如何，你在朋友里面的口碑怎樣，大家對(duì)你評(píng)價(jià)如何，這些都非常重要?？诒窃谑烊碎g傳播，分享傳播會(huì)直接通過朋友圈平臺(tái)迅速傳開，一個(gè)好評(píng)的傳播影響是呈梯級(jí)的，很容易通過二次傳播被無(wú)限放大。另外，大多數(shù)的生意都是先從身邊的朋友開始，如果朋友對(duì)你都不認(rèn)可、也不支持，就很難說服其他人。古訓(xùn)說得好，天道酬勤，厚德載物！

三、修煉你的獨(dú)到之處

曾有人說風(fēng)口來了，豬都能飛起來，但是必須清醒的認(rèn)識(shí)到：決定是否能飛起來、飛多遠(yuǎn)、飛多高的不是風(fēng)，而是豬。在微商這個(gè)大風(fēng)口，決定你能否飛得起來，要看你是否有特別之處？

1. 特別的手藝

你會(huì)化妝，借助微信，你可以和粉絲直接連接，可以進(jìn)行上門化妝服務(wù)；你會(huì)插畫，借助微信，你可以進(jìn)行漫畫設(shè)計(jì)；你擅長(zhǎng)廚藝，可以做很多美味可口的飯菜，就可從事微餐飲等等，微信時(shí)代，是手藝人的春天。

組織管理能力，同樣是一門手藝。你不會(huì)寫字，不具體技能，但是你擅長(zhǎng)組織管理，你可以組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓合適的手藝人做手藝活，照樣可以成功。

2. 特別的資源

微信是基于共同情感、社會(huì)觀念和思想價(jià)值的需要而聚合的溝通交流平臺(tái)。用戶上微信的第一需求是社交，購(gòu)物只是二級(jí)需求。以熟人圈子為基礎(chǔ)的社交關(guān)系，賣家可以做出精準(zhǔn)營(yíng)銷，當(dāng)有好的商品或者分享激勵(lì)機(jī)制，圈子中的熟人會(huì)彼此推薦。其運(yùn)作模式是先集合用戶，再挖掘購(gòu)物需求，微商的生態(tài)基礎(chǔ)是人流。微信更注重朋友圈帶來的共同價(jià)值觀、審美取向以及信任感。由價(jià)值觀和商業(yè)情懷建立起來的圈子是你的特別資源之一。

另外的資源，諸如你的老家有一種農(nóng)產(chǎn)品特產(chǎn)，借助你對(duì)微信推廣的了解，就可以讓這種特產(chǎn)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，快速實(shí)現(xiàn)銷售。你的親戚是一個(gè)傳統(tǒng)服裝廠的老板，生產(chǎn)了大量?jī)?yōu)質(zhì)的服裝卻苦于賣不出去，有了微信，你可以創(chuàng)新營(yíng)銷，開一個(gè)屬于自己的服裝微店。特別的資源在以前養(yǎng)在閨中無(wú)人識(shí)，現(xiàn)在有了微信，可以快速走在前臺(tái)。

3.特別的興趣愛好

如果你有一種特殊興趣愛好，同樣可以在微信時(shí)代脫穎而出。諸如你喜歡寵物，家里養(yǎng)著一只可愛的泰迪狗，你可以做一個(gè)自媒體，將自己變身為寵物達(dá)人、寵物專家，這時(shí)候你可以做寵物服裝店，寵物食品店，可以做寵物服務(wù)店等等。你喜歡跑步，你天天分享自己的跑步感悟，就能吸引來一批同好人群，大家互相交流，共同切磋，不知不覺成為朋友，你推薦一本跑步的書，或者一個(gè)跑步的裝備，不知不覺中完成銷售。

四、營(yíng)銷技巧

1. 思考自己能給好友帶來什么切實(shí)利益

微信好友多數(shù)都不是現(xiàn)實(shí)中的朋友，想別人購(gòu)買你的產(chǎn)品，就得捫心自問自己能給他們提供什么，或者能夠幫好友做點(diǎn)事情。只有這樣才能博得朋友的好感，進(jìn)一步建立良好的人脈關(guān)系，到時(shí)候再順便推銷下自己的產(chǎn)品或服務(wù)。至于好友買不買你的帳，那還得看你的產(chǎn)品怎么樣。

2. 微信營(yíng)銷文案至關(guān)重要

對(duì)于朋友圈中的營(yíng)銷，一些偏執(zhí)的朋友以為就要多曝光，多噱頭，多駭人聽聞，這樣才能出結(jié)果。其實(shí)換一種角度思考，倘若你在朋友圈中看到了好奇的東西，會(huì)因?yàn)閷?duì)方簡(jiǎn)單幾句的夸張而匆忙下單嗎？當(dāng)你真正操作起來你會(huì)發(fā)現(xiàn)讓潛在顧客真正的去購(gòu)買，真的非常困難，縱觀現(xiàn)在的微信營(yíng)銷者不過“抄、盜”二字，真正有內(nèi)容或者有意義的東西很少，假如你是顧客，你覺得你會(huì)購(gòu)買嗎？站在顧客角度的文案可以說是微信營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，把握好這一細(xì)節(jié)，將文案寫的有新意和可讀性是微信營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的新挑戰(zhàn)。

3.微信營(yíng)銷要善于尋找到反對(duì)的聲音

做好一個(gè)營(yíng)銷，最直接的手段就是從用戶心理需求出發(fā)，掌握其潛在的聲音，尋求反對(duì)聲音的病根。就好像有些自媒體喜歡接受讀者建議一樣，因?yàn)橹挥兴麄儾胖绬栴}根源在哪。

五、結(jié)語(yǔ)

微商并不玄妙，做商先做人，微商的關(guān)鍵不在商，而是在微，在于你自己，發(fā)揮你自己的特色，儲(chǔ)備一定的技能，才能成為一個(gè)成功的微商。

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作者簡(jiǎn)介：

劉曉京（1998—），女，漢族；湖北咸寧；高中；天津英華國(guó)際學(xué)校。