□ 文/萬　波

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抓住轉(zhuǎn)型機遇重構(gòu)策略突圍

□ 文/萬波

摘 要：在低油價形勢下，石油石化企業(yè)承擔(dān)相關(guān)風(fēng)險壓力的同時，也面臨著發(fā)展機遇。為積極應(yīng)對低油價帶來的困難和挑戰(zhàn)，石油石化企業(yè)應(yīng)及時調(diào)整戰(zhàn)略舉措，有針對性地采取低成本發(fā)展、優(yōu)化海外投資、深化創(chuàng)新驅(qū)動、統(tǒng)籌資源運作等有效的市場戰(zhàn)略，不斷提升企業(yè)綜合競爭實力，應(yīng)對低油價挑戰(zhàn)，掌握發(fā)展的主動權(quán)。

關(guān)鍵詞：低油價；市場特點；風(fēng)險；機遇；策略

本輪油價下行對石油石化企業(yè)產(chǎn)生深刻影響。在低油價形勢下，石油石化企業(yè)面臨一系列前所未有的困難和風(fēng)險壓力，同時也具有一些潛在機遇，需要深入分析、統(tǒng)籌應(yīng)對。

低油價可看作是一種“破壞性因素”，但是對于石油石化企業(yè)來講，其為企業(yè)重新調(diào)整市場戰(zhàn)略和營銷策略、促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展創(chuàng)造了契機。面對低油價帶來的巨大沖擊，國內(nèi)石油石化企業(yè)在當(dāng)前國家全面深化改革的大形勢下，應(yīng)當(dāng)不斷進(jìn)行自我改革、調(diào)整，探索一條應(yīng)對低油價的低成本、高效率發(fā)展之路。

提高成本控制和盈利能力

首先，應(yīng)堅持穩(wěn)健的財務(wù)策略，進(jìn)一步完善全面預(yù)算管理體系、財務(wù)內(nèi)部控制體系和統(tǒng)一的財務(wù)信息系統(tǒng)，將成本控制貫穿于公司生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等各個環(huán)節(jié)。

其次，要強化預(yù)算管理和費用定額管理，推廣全額成本費用核算，搭建企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)成本體系，堅持“全要素、全方位、全過程、全員參與”，強化預(yù)算執(zhí)行，確保預(yù)算的剛性。

其三，應(yīng)加大集約采購力度，實行監(jiān)管分離、陽光采購，明確“需求、管理、監(jiān)督”三方責(zé)任，推行大宗物資集中采購、比價采購和網(wǎng)上采購，嚴(yán)格執(zhí)行招投標(biāo)制度，嚴(yán)控采購成本。

其四，還應(yīng)堅持“抓大不放小”，抓好用工控制、物流優(yōu)化、損耗管理、維修改造、實物資產(chǎn)管理和重點環(huán)節(jié)費用控制。

此外，還應(yīng)加強對員工的成本觀念、效益觀念教育，將降費增效指標(biāo)量化落實到每個人，對實現(xiàn)降本增效的管理創(chuàng)新、發(fā)明創(chuàng)造、員工合理化建議等建立獎勵機制，調(diào)動員工的積極性。

謹(jǐn)慎選擇并購目標(biāo)

盡管石油價格在下跌，但中國依然需要保持對石油戰(zhàn)略資源的海外投資，在石油投資損失與進(jìn)口價格受益之間找到平衡。石油石化企業(yè)應(yīng)根據(jù)效益評價，按照“投資與效益互相匹配、適度傾斜”的原則，進(jìn)一步優(yōu)化投資項目，提高投資質(zhì)量和效益。

在勘探投資方面，應(yīng)適量調(diào)減風(fēng)險勘探投資，優(yōu)化勘探部署，提高鉆探成功率，降低干井費用損失及其他勘探費用支出。在開發(fā)投資方面，應(yīng)確保現(xiàn)金流項目的必要投資，將投資集中在高回報領(lǐng)域。部分優(yōu)質(zhì)項目在低油價下，仍可以獲得經(jīng)濟效益，應(yīng)保證此類項目有充足的資金進(jìn)行滾動開發(fā)。

同時，此次油價下跌也打開了世界油氣并購的黃金窗口，石油石化企業(yè)雖然面臨著油價下跌帶來的巨大經(jīng)營壓力，但應(yīng)抓住歷史機遇，科學(xué)評估與決策，加強對境外油氣開發(fā)利用和有效配置，提前開展?jié)撛谑召從繕?biāo)篩選和接觸，借機買入優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)或公司，進(jìn)一步完善資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。

以體制創(chuàng)新提升競爭能力

為有效應(yīng)對低油價，石油石化企業(yè)應(yīng)深化創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，大力推進(jìn)體制機制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等，以創(chuàng)新動力激發(fā)市場活力。

在管理體制和運行機制方面，應(yīng)學(xué)習(xí)借鑒國外一流石油企業(yè)高效發(fā)展的成功經(jīng)驗，推進(jìn)以“油公司模式”建設(shè)為主要內(nèi)容的體制機制創(chuàng)新，推動生產(chǎn)運行方式和勞動組織形式的變革，提升運營質(zhì)量效率。

在技術(shù)創(chuàng)新方面，應(yīng)以集成應(yīng)用創(chuàng)新為主，持續(xù)加大科研投入，多渠道打造創(chuàng)新平臺，創(chuàng)立創(chuàng)新園區(qū)，建立風(fēng)險投資基金，研發(fā)新的特色技術(shù)，實現(xiàn)市場和技術(shù)同步發(fā)展，促進(jìn)技術(shù)應(yīng)用價值最大化。

在管理創(chuàng)新方面，應(yīng)充分借鑒吸收現(xiàn)代化管理經(jīng)驗和模式，借助現(xiàn)代信息技術(shù)手段，提升管理的精細(xì)化和現(xiàn)代化水平。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，應(yīng)大幅增產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效清潔產(chǎn)品，淘汰落后裝置和產(chǎn)能，適應(yīng)日益嚴(yán)格的環(huán)保要求和高端消費需求。

實施資源統(tǒng)籌策略

為適應(yīng)低油價帶來的市場變化，石油石化企業(yè)應(yīng)著重加強市場分析研判，統(tǒng)籌考慮區(qū)域、季節(jié)、價格、成本等多方面因素，因時因地制宜做好資源統(tǒng)籌和庫存優(yōu)化。

首先，應(yīng)統(tǒng)籌利用國內(nèi)國外、直煉地?zé)捹Y源。煉化企業(yè)應(yīng)努力生產(chǎn)適應(yīng)市場的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，加快產(chǎn)品質(zhì)量升級；銷售企業(yè)應(yīng)有效銜接直屬煉廠配置計劃，同時充分利用地?zé)捹Y源價格優(yōu)勢，在保證油品質(zhì)量的前提下加大地?zé)捹Y源購進(jìn)力度，以多渠道、多品種、多元化的資源購進(jìn)組合策略保障終端穩(wěn)定供應(yīng)。

其次，應(yīng)持續(xù)優(yōu)化油庫布局和物流體系。根據(jù)批零經(jīng)營需要，統(tǒng)籌考慮區(qū)域性、階段性供求特點，持續(xù)優(yōu)化油庫功能布局，合理調(diào)整油庫輻射范圍，制訂科學(xué)合理的庫存計劃；加大資源調(diào)配力度，建立高效物流配送體系，打破行政區(qū)劃，建立成品油物流中心—區(qū)域配送中心—中心油庫三級物流組織體系和應(yīng)急臨租庫容—應(yīng)急運力儲備兩項輔助機制，提高庫存調(diào)控和資源保障能力。

國際原油價格下跌是一把“雙刃劍”，一方面迫使這些石油公司重新審視投資策略，謹(jǐn)慎應(yīng)對財務(wù)壓力，另一方面再次開啟了油氣資產(chǎn)并購的黃金窗口，為資金實力雄厚、有改善資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的公司提供了優(yōu)質(zhì)的收購目標(biāo)。因此，建議石油公司改善經(jīng)營策略、改善財務(wù)狀況，同時謹(jǐn)慎把握優(yōu)質(zhì)并購機會。

總之，在當(dāng)前油價下跌、競爭充分、需求多元的市場環(huán)境下，石油石化企業(yè)應(yīng)積極適應(yīng)市場形勢變化，及時調(diào)整和轉(zhuǎn)變發(fā)展理念和營銷策略，加強市場分析研判，推進(jìn)市場化運作，綜合采取有效市場戰(zhàn)略和營銷策略，努力發(fā)揮各項策略的聚合效應(yīng)，不斷提高營銷水平和盈利能力。

作者單位： 中國石油天然氣運輸公司山東分公司