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        要想賣得好 跟著市場走

        2016-05-10 14:32:31羅振洪郝凌峰
        農(nóng)產(chǎn)品市場周刊 2016年16期
        關(guān)鍵詞:薯干特產(chǎn)品集鎮(zhèn)

        羅振洪 郝凌峰

        先后發(fā)展電商30余家,網(wǎng)上快遞業(yè)務(wù)突破800單,累計銷售土特產(chǎn)品5000余公斤,實現(xiàn)銷售收入10余萬元。河北省遷西縣“新小集”發(fā)展電商平臺越來越有底氣,京東商城唐山館等多個知名網(wǎng)店先后提出加盟意向,河南濮陽等地考察團(tuán)慕名前來觀摩學(xué)習(xí)電子商務(wù)推廣經(jīng)驗。

        順應(yīng)大勢勇拓電商新路

        新集鎮(zhèn)擁有核桃、板栗、大棗、粉條、安梨等多類較有影響力的農(nóng)特產(chǎn)品。在本地市場幾近飽和的情況下,只有借助電子商務(wù)平臺,才能擴(kuò)大農(nóng)特產(chǎn)品銷量,進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提檔升級,最終構(gòu)建起農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)共進(jìn)互促的發(fā)展新格局。

        目標(biāo)雖然明確,但在電商發(fā)展基礎(chǔ)異常薄弱的山區(qū)農(nóng)村推廣電子商務(wù),新集鎮(zhèn)卻面臨著一道道難題:許多人不理解,發(fā)展電子商務(wù)積極性不高、信心不足;許多百姓,乃至許多機(jī)關(guān)干部對電子商務(wù)知之甚少;基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,嚴(yán)重缺乏建設(shè)資金……

        千難萬難,干就不難。新集鎮(zhèn)黨委、政府制定了以發(fā)展電子商務(wù)為核心內(nèi)容的《“智慧鄉(xiāng)村”建設(shè)實施方案》,對全鎮(zhèn)“智慧鄉(xiāng)村”建設(shè)進(jìn)行了科學(xué)規(guī)劃。先后舉辦電子商務(wù)入門培訓(xùn)班,向廣大農(nóng)民普及電商知識。另一方面在有發(fā)展意愿的大中專畢業(yè)生和待業(yè)青年中擇優(yōu)確定35名重點培訓(xùn)對象,邀請電商業(yè)務(wù)精英,進(jìn)行重點培訓(xùn)指導(dǎo),大力培育電商帶頭人。鎮(zhèn)政府與唐山捷百電子商務(wù)有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,依托該公司“蜘蛛匣”WIFI設(shè)備開通了無線網(wǎng)絡(luò),為電子商務(wù)發(fā)展提供了可靠的網(wǎng)絡(luò)支撐。

        示范引領(lǐng)爭當(dāng)電商先鋒

        創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,青年先行。

        在電子商務(wù)示范鎮(zhèn)建設(shè)中,新集鎮(zhèn)的大學(xué)生村官們走在了最前列。全鎮(zhèn)大學(xué)生村官以股份經(jīng)營形式注資3萬元,成立了遷西縣新小集電子商務(wù)有限公司,先期開設(shè)了“村官新小集土特產(chǎn)品”和“栗源香板栗專營”兩家網(wǎng)店,并以免費(fèi)發(fā)布農(nóng)戶商品信息、免費(fèi)做農(nóng)產(chǎn)品中介、免費(fèi)提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)為宗旨,注冊了微信公眾號,成立了“村官新小集”股東群、董事會群和會員群。

        在做好本職工作的基礎(chǔ)上,大學(xué)生村官們一點點摸索,成功推出了“體驗式”銷售法;沒有專業(yè)技術(shù)人員,他們就自己設(shè)計商標(biāo)圖案、產(chǎn)品包裝和宣傳廣告;沒有運(yùn)輸工具,他們就開自家車或自費(fèi)拼車去取貨送貨、跑辦其他業(yè)務(wù);沒有固定營銷時間,他們就輪流上線,確保有單必復(fù)……

        依靠互聯(lián)網(wǎng)這個全新的銷售平臺,新小集電子商務(wù)有限公司把林家峪的核桃、馬蹄峪村的安梨、河?xùn)|寨的栗蘑、李莊子的粉條、南劉莊的紅薯干等農(nóng)特產(chǎn)品推向了五湖四海,不僅有效解決了全鎮(zhèn)農(nóng)特產(chǎn)品的銷路問題,更打響了“新小集”農(nóng)特產(chǎn)品品牌。

        馬蹄峪村養(yǎng)殖專業(yè)戶謝勇紅從事柴雞養(yǎng)殖多年,在市場寒流的沖擊下,近兩年雞蛋銷售量急劇下降。在“新小集”的幫助下,養(yǎng)殖場的雞蛋大量外銷,由此走出了銷售低谷。他興奮地說:“有了‘新小集,我再也不用為銷售而發(fā)愁了!”

        百姓攜手發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)

        吳莊村村民李宗輝是新集鎮(zhèn)農(nóng)民中當(dāng)之無愧的電商第一人。

        這位在商海打拼多年的致富能手,開過商店,經(jīng)營過苗圃,搞過化工產(chǎn)品批發(fā),對市場發(fā)展變化有著敏銳的感受。面對傳統(tǒng)營銷模式效益不斷下滑的現(xiàn)實,他把創(chuàng)業(yè)目光投向了方興未艾的電子商務(wù)。經(jīng)過幾個月的考察之后,他申請了唐山捷百電子商務(wù)有限公司北部區(qū)域代理權(quán),開始在遷西、遷安、遵化等地推廣建設(shè)“蜘蛛匣”WIFI網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。

        44歲的宋寶茹于去年12月初辦起“五谷豐登”淘寶店,嘗試在店里銷售自家土特產(chǎn)品。連續(xù)推出幾單生意后,她對電子商務(wù)的優(yōu)點有了更深刻的認(rèn)知,“以前家里的土特產(chǎn)品都是帶到縣城或集市上賣,如今坐在家里打開電腦就能賣,既省工又省力,價格還不低,這電商就是好?。 ?/p>

        范月琳在參加鎮(zhèn)政府組織的電子商務(wù)培訓(xùn)后,也在李宗輝的幫助下注冊了“月琳山莊”網(wǎng)店,專營本地土特產(chǎn)品,很快打開了局面。

        馬菲菲,從18歲開始就在村里開商店。商店生意的日漸冷清,使她萌生了做電商的想法。她采取實體店和網(wǎng)店一體經(jīng)營的方式,既對外銷售本地特產(chǎn),又對內(nèi)銷售日用商品,生意日漸紅火。

        不到3個月的時間里,這個只有100多戶村民的小村就發(fā)展電商19戶,新集“淘寶第一村”破繭而出。追逐吳莊村的發(fā)展足跡,鎮(zhèn)內(nèi)林家峪、李莊子、馬蹄峪等一批村莊競相邁出電子商務(wù)發(fā)展的腳步。

        南劉莊村紅薯栽植大戶崔永通過“新小集”賣出了1000余斤薯干,收入近萬元。說起自己的生意經(jīng),他感慨頗多:“以前我對薯干的衛(wèi)生、外形等細(xì)節(jié)不太注意。在‘新小集的指導(dǎo)下,我嚴(yán)格按綠色有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)制作薯干,薯干銷路越來越好了??磥?,產(chǎn)品要想賣得好,就得跟著市場走??!”

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