摘 要：華為與聯(lián)想在高科技企業(yè)中是兩種不同發(fā)展模式的典型代表。本文試從盈利模式的角度來探討華為聯(lián)想的不同模式，為企業(yè)的發(fā)展提出建議。

關(guān)鍵詞：華為 聯(lián)想 盈利模式

引言

盈利模式指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤。本文試就華為聯(lián)想兩家公司為例，研究兩種不同的盈利模式。

1、華為聯(lián)想的盈利模式介紹

比較兩家公司近幾年的業(yè)績表現(xiàn)，可以發(fā)現(xiàn)華為銷售率增長更快，利潤率增長則更為迅猛。在此我們從盈利模式的角度來看兩種不同模式給企業(yè)帶來的影響。

1.1 華為盈利模式——利潤導(dǎo)向型

華為既不是上市公司，也沒有做過任何規(guī)模性的并購。華為未做過一寸房地產(chǎn)，也沒有在資本市場上有任何經(jīng)營。華為一直走的是技術(shù)派，即通過產(chǎn)品差異化，拉開和對手的距離。華為的商業(yè)模式包括4條關(guān)鍵路徑：服務(wù)解決方案是盈利的武器；彼此成就是贏利的法則，是華為對未來的戰(zhàn)略部署；人才聯(lián)盟是兵源，為整個生態(tài)系統(tǒng)提供力量，是贏利的基礎(chǔ)；最后，合作發(fā)展是贏利的保障。關(guān)于華為的主要盈利點可分成三部分來看。第一是成本優(yōu)勢，華為通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)提高制造效率，提升量產(chǎn)速度。華為公司具有以下成本優(yōu)勢：原材料的優(yōu)惠待遇，自動化組裝，規(guī)模經(jīng)濟(jì)，專利，低成本的設(shè)計，分?jǐn)傃邪l(fā)費(fèi)用的銷售規(guī)模，低管理費(fèi)用，廉價的勞動力等。第二個盈利點就是它專一化的研發(fā)。憑

借研發(fā)的專一、集中一點的競爭戰(zhàn)略，使得華為后來在激烈

的通訊市場競爭中取得不敗。第三個盈利點就是技術(shù)差異化。更高的進(jìn)入技術(shù)壁壘的存在，使競爭對手克服起來很困難。通過在終端手機(jī)的介入，完善系統(tǒng)設(shè)備和對于對運(yùn)營商的服務(wù)，讓華為在激烈的市場競爭中占有樂觀的市場份額。

1.2 聯(lián)想盈利模式——銷量導(dǎo)向型

聯(lián)想是有代表性的經(jīng)營管理派。這一派的主旨是，做同樣的東西時，通過管理優(yōu)化，使得產(chǎn)品出產(chǎn)效率高、質(zhì)量好。聯(lián)想主要是通過“雙模式”運(yùn)營獲利。一是交易型模式。這種模式下面向的是個人消費(fèi)者和小型機(jī)構(gòu)。這一類客戶更看重的是外觀、創(chuàng)新的設(shè)計、以及有吸引力的價格。聯(lián)想在研發(fā)、銷售、生產(chǎn)運(yùn)作、服務(wù)等環(huán)節(jié)整合資源，滿足這類客戶的需求，從而從大眾手中獲得利益。二是關(guān)系型模式。這種模式面向的是政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位等大型客戶。這一類客戶更加關(guān)注產(chǎn)品的穩(wěn)定性、安全性、大宗產(chǎn)品快速交付能力、產(chǎn)品和服務(wù)的可定制化等，他們需要與生產(chǎn)廠家共同商議個性化的需求。聯(lián)想同樣也在各環(huán)節(jié)整合資源，滿足這一類客戶的需求。此外，聯(lián)想還有多種合作網(wǎng)絡(luò)組建行動，比如在交易型模式業(yè)務(wù)中與阿里巴巴合作結(jié)盟推出中小企業(yè)專用電子商務(wù)電腦。通過這種方式，聯(lián)想逐步構(gòu)建了龐大的合作網(wǎng)絡(luò)，增加了利潤率、縮短了產(chǎn)品開發(fā)時間。

由表，2015年華為公司實現(xiàn)銷售收入人民幣395，009百萬元，同比增長37.1%。凈利潤為人民幣36，910百萬元，同比增長32.5%，盈利的提升主要來自規(guī)模的快速增長和運(yùn)營效率的提升。其中由于加大了研發(fā)投入，所得稅費(fèi)用同比下降2.1個百分點。由聯(lián)想與華為的銷售收入可以看出聯(lián)想收入遠(yuǎn)遜于華為，反映出兩者不同模式下在當(dāng)今競爭環(huán)境下產(chǎn)生的不同經(jīng)濟(jì)效益。

2、華為聯(lián)想盈利模式比較

2.1 相同點

首先，華為和聯(lián)想都有在保持低利潤區(qū)前提下，放眼高利潤區(qū)的業(yè)務(wù)，使企業(yè)盈利能力迅速提升。比如聯(lián)想集團(tuán)的筆記本由于是收購的個人電腦業(yè)務(wù)，價格比家用臺式電腦等業(yè)務(wù)高出一倍以上，也是聯(lián)想收購IBM的最大目的。第二，兩者都有利用利潤乘數(shù)效應(yīng)。即投入巨資建立一個品牌，如華為的榮耀系列，將這一品牌賦予一系列的其他產(chǎn)品，讓消費(fèi)者對其產(chǎn)生更好的認(rèn)同。第三，兩者的產(chǎn)品都呈現(xiàn)金字塔模式。為了滿足不同客戶對產(chǎn)品的不同偏好，以及個人收入上的差異化等因素，華為和聯(lián)想均推出了高中低各個檔次的產(chǎn)品。

2.2 不同點

第一，兩者獲得盈利的主線不同。華為圍繞的是技術(shù)及創(chuàng)新這條主線；聯(lián)想考慮更多的是靠做貿(mào)易來獲取大額利潤，業(yè)務(wù)層次比華為低。第二，兩家企業(yè)與傳統(tǒng)資源整合程度不一。聯(lián)想較之聯(lián)想與上游下游企業(yè)的關(guān)系更為緊密，由此導(dǎo)致聯(lián)想與華為的盈利渠道也不大相同，聯(lián)想更加依賴渠道分銷商。第三，華為的線上銷售成績比聯(lián)想更為漂亮。聯(lián)想雖然也有線上經(jīng)營，但其推廣力度、在主營業(yè)務(wù)收入中所占份額較低。華為在線上所做的預(yù)售類似于一種“饑餓營銷”，取得了不錯的效果。第四，聯(lián)想的信息溝通及時性低于華為。聯(lián)想所需經(jīng)過的溝通層次較多，導(dǎo)致對客戶服務(wù)的不及時和溝通成本的提高，從而引致一部分客戶的流失。第五，兩者對市場規(guī)模的依賴程度不同。由于聯(lián)想核心技術(shù)創(chuàng)新能力較低、管理成本過高等因素，其利潤率較華為低，因此聯(lián)想要想維持一定的盈利水平需要更多的客戶買單。

3、華為聯(lián)想盈利模式比較給企業(yè)發(fā)展帶來的啟示

第一，企業(yè)應(yīng)該提供個性化與互動性強(qiáng)的客戶服務(wù)，比如可以借助網(wǎng)游、社交平臺、流行音樂等提高本品牌人氣。又比如可以通過積分制來增強(qiáng)顧客的購買體驗等。第二，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力、提高產(chǎn)業(yè)鏈附加值、使企業(yè)主營產(chǎn)品走向多元

化。只有把研發(fā)提上去，才能形成獨(dú)一無二的核心競爭力，這也符合我國提出的“供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革”。第三，進(jìn)一步完善銷售策略。企業(yè)除了保障提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，也不能忽視銷售環(huán)節(jié)的工作，包括售前的策劃、具體銷售方案的制定、促銷的策略、后期監(jiān)督體系等，確保企業(yè)銷售目標(biāo)的順利實現(xiàn)。第四，完善薪酬與研發(fā)費(fèi)的監(jiān)控體系，降低成本。特別是對于民營高科技企業(yè)，支付的薪水和研發(fā)費(fèi)用在總費(fèi)用中占比較大。這兩項費(fèi)用的有效控制有利于提高盈利空間。第五，企業(yè)可適當(dāng)加強(qiáng)自有資金的短期投資。這不僅可以提高資金的利用效率，當(dāng)企業(yè)資金緊張時，還可以進(jìn)行短期融資，使得資金的利用效率也得以提高。第六，企業(yè)應(yīng)該構(gòu)建高效的利潤創(chuàng)造組織。利潤組織的構(gòu)建可以分為兩步，一是創(chuàng)造一個難以模仿的優(yōu)秀團(tuán)隊，以此作為進(jìn)入壁壘；二是順應(yīng)企業(yè)發(fā)展，不斷創(chuàng)新自己的組織，保持其活力與特色。第七，塑造持續(xù)盈利的企業(yè)文化。文化是企業(yè)價值觀體系和思想基礎(chǔ)和思想保證。企業(yè)盈利文化的塑造，對企業(yè)的贏利能力和員工的贏利觀點有深遠(yuǎn)的影響。第八，運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)管理客戶關(guān)系、縮短信息溝通時間。以前，企業(yè)與客戶的聯(lián)系方式不僅效率低下，而且缺乏共享。但現(xiàn)在，企業(yè)可以通過先進(jìn)的技術(shù)使客戶得到企業(yè)及時貼身的服務(wù)，從而有效提高客戶滿意度和忠誠度。

參考文獻(xiàn)

[1] 吳勇志張玲.新國際分工、全球價值鏈整合與中國企業(yè)國際化經(jīng)營模式——以聯(lián)想集團(tuán)為例.[A].2013

[2] 華為公司中文網(wǎng)站[EB]： http：//www.huawei.com.cn

作者簡介：

王歆然 女，湖南益陽人，湖南省中南林業(yè)科技大學(xué) 2013級經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融學(xué)專業(yè)。

（作者單位：中南林業(yè)科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 湖南長沙市 410004）