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        有平臺才會有生態(tài)

        2016-04-20 14:26:38張華光
        商界評論 2016年3期
        關鍵詞:酒水酒類經(jīng)銷商

        張華光

        越來越多的企業(yè)說要做平臺,做生態(tài),卻從沒有認真思考過,到底什么才是平臺,需要怎樣修煉內功,憑什么可以引導生態(tài)。

        用補貼燒錢,換來短時間的無黏性用戶,或是完成了多少掃碼量,就是平臺了嗎?認識幾個小伙伴,互相抱團取取暖,或是換換股投點錢,就是生態(tài)了嗎?

        能做平臺,是因為企業(yè)可以創(chuàng)造超脫日常交易的持久價值,能夠提升交易效率。

        當被人問到1919有什么核心優(yōu)勢,董事長楊陵江說,“1919四個字是我的,信息系統(tǒng)是我的,供應鏈是我的。”其實,還有很多1919正在打造的平臺價值:門店管理與店員培養(yǎng)體系,線上消費者和用戶資源,網(wǎng)絡和電話客服體系,資本運作空間……

        能做生態(tài),是因為了解生態(tài)系統(tǒng)中各個參與者的好與惡、利與痛,并且能夠借此進行推動、整合、協(xié)同、變革。

        做過多年酒水經(jīng)銷,既做過經(jīng)銷商,也做過連鎖門店,楊陵江深諳傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷體系的落后與守舊,當互聯(lián)網(wǎng)與資本這兩個變革手段出現(xiàn)在面前的時候,他毫不猶豫地抓住了它們,借此推動生態(tài)變革。

        從賺取利潤到讓利于消費者,從賺取酒水差價到“免費”模式做“流量”,做大規(guī)模后從門店投資者手中、從資本市場上尋求現(xiàn)金流;從層層剝皮的銷售系統(tǒng),到借助信息系統(tǒng)、實現(xiàn)廠商到消費者的扁平直達,顛覆渠道做渠道;從通過壓貨來獲得廠商支持,到通過跨區(qū)域調貨,用低價逼迫廠商回到談判桌……楊陵江說,他不是破壞者,而是破冰者。也許,確如此言,他在用行動教育更多廠商與慣性思維的經(jīng)銷商,時代在變,不能不變。

        運用資本并購更垂直細分的酒類電商和經(jīng)銷商,通過定向增發(fā)引入戰(zhàn)略投資股東,通過股權激勵和職能公司讓越來越多的員工變成合伙人……1919成為第一個登陸新三板的酒類銷售企業(yè),似乎也第一個打開了資本的思維,用資本的力量撬動和整合了更多、更主動的力量,凝聚為新的生態(tài)。

        用規(guī)范化的經(jīng)營思路來構建平臺,用平臺價值黏結利益相關者,用大生態(tài)磨煉和提升平臺效率—有平臺才能有生態(tài),穩(wěn)定生態(tài)才能造就大平臺。

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