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        3350億美元的中國共享經(jīng)濟(jì)怎么玩

        2016-03-30 02:33:18鄭凌
        銷售與市場(chǎng)(營銷版) 2016年1期
        關(guān)鍵詞:業(yè)務(wù)人員充分利用小寶

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        3350億美元的中國共享經(jīng)濟(jì)怎么玩

        小寶招商聯(lián)合創(chuàng)始人鄭凌

        2005-2015年,中國GDP成長(zhǎng)是5倍,但是,2002年中國廣義貨幣發(fā)行量是18.6萬億元,到2012年中國廣義貨幣97萬億元,也基本是5倍。在這個(gè)過程中,我們的銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、渠道費(fèi)用,所有費(fèi)用都在上升。所有企業(yè)的規(guī)模在不斷放大,但利潤(rùn)率并沒有很大成長(zhǎng),這也是中國傳統(tǒng)企業(yè)營銷之痛。

        未來十年到二十年經(jīng)濟(jì)發(fā)展,可能不在于我們擁有什么,而在于我們使用什么,這就為分享創(chuàng)造了前提。普華永道有一個(gè)報(bào)告,2025年中國分享經(jīng)濟(jì)會(huì)從100億美元增長(zhǎng)到3350億美元。怎么分享?這就是我們小寶招商正在做的事情。

        我們知道任何兩個(gè)集體之間是不能產(chǎn)生交互的,這種交互必須通過人來完成,包括傳統(tǒng)企業(yè)使用市場(chǎng)的時(shí)候非常明確告訴我對(duì)這個(gè)市場(chǎng)人員要求是什么,是要求對(duì)這個(gè)市場(chǎng)非常熟悉,對(duì)這個(gè)行業(yè)非常熟悉,為什么?顯然在市場(chǎng)交易過程中,人的作用非常重要,但是我們往往在處理電子商務(wù)發(fā)展過程中忘記了這一段,目前小寶招商BCB的模式,就希望B和B之間充分利用市場(chǎng)中存在的。

        我們的BCB是針對(duì)B2B3.0時(shí)代來說的,用社群經(jīng)濟(jì)的方式和分發(fā)方式,構(gòu)建自己的粉絲團(tuán)隊(duì)“天地會(huì)”,充分利用業(yè)務(wù)人員碎片化時(shí)間,給業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商、企業(yè)之間互相做一些評(píng)價(jià),增加他們的信用資本,從而降低交易成本。

        平臺(tái)設(shè)置監(jiān)管賬戶,幫助經(jīng)銷商和企業(yè)克服互相誰先打款,誰先發(fā)貨的糾結(jié)。我們還跟IBM合作,設(shè)計(jì)了一個(gè)信用保障系統(tǒng),保障業(yè)務(wù)人員在平臺(tái)上能夠達(dá)到他和企業(yè)達(dá)成的交易。

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