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3350億美元的中國(guó)共享經(jīng)濟(jì)怎么玩
小寶招商聯(lián)合創(chuàng)始人鄭凌
2005-2015年,中國(guó)GDP成長(zhǎng)是5倍,但是,2002年中國(guó)廣義貨幣發(fā)行量是18.6萬(wàn)億元,到2012年中國(guó)廣義貨幣97萬(wàn)億元,也基本是5倍。在這個(gè)過(guò)程中,我們的銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、渠道費(fèi)用,所有費(fèi)用都在上升。所有企業(yè)的規(guī)模在不斷放大,但利潤(rùn)率并沒(méi)有很大成長(zhǎng),這也是中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷之痛。
未來(lái)十年到二十年經(jīng)濟(jì)發(fā)展,可能不在于我們擁有什么,而在于我們使用什么,這就為分享創(chuàng)造了前提。普華永道有一個(gè)報(bào)告,2025年中國(guó)分享經(jīng)濟(jì)會(huì)從100億美元增長(zhǎng)到3350億美元。怎么分享?這就是我們小寶招商正在做的事情。
我們知道任何兩個(gè)集體之間是不能產(chǎn)生交互的,這種交互必須通過(guò)人來(lái)完成,包括傳統(tǒng)企業(yè)使用市場(chǎng)的時(shí)候非常明確告訴我對(duì)這個(gè)市場(chǎng)人員要求是什么,是要求對(duì)這個(gè)市場(chǎng)非常熟悉,對(duì)這個(gè)行業(yè)非常熟悉,為什么?顯然在市場(chǎng)交易過(guò)程中,人的作用非常重要,但是我們往往在處理電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程中忘記了這一段,目前小寶招商BCB的模式,就希望B和B之間充分利用市場(chǎng)中存在的。
我們的BCB是針對(duì)B2B3.0時(shí)代來(lái)說(shuō)的,用社群經(jīng)濟(jì)的方式和分發(fā)方式,構(gòu)建自己的粉絲團(tuán)隊(duì)“天地會(huì)”,充分利用業(yè)務(wù)人員碎片化時(shí)間,給業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商、企業(yè)之間互相做一些評(píng)價(jià),增加他們的信用資本,從而降低交易成本。
平臺(tái)設(shè)置監(jiān)管賬戶,幫助經(jīng)銷商和企業(yè)克服互相誰(shuí)先打款,誰(shuí)先發(fā)貨的糾結(jié)。我們還跟IBM合作,設(shè)計(jì)了一個(gè)信用保障系統(tǒng),保障業(yè)務(wù)人員在平臺(tái)上能夠達(dá)到他和企業(yè)達(dá)成的交易。