羅　黎（新疆師范大學(xué)　外國(guó)語(yǔ)學(xué)院，新疆　烏魯木齊　830054）

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淺析藝術(shù)類專業(yè)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷細(xì)節(jié)的作用

羅黎
（新疆師范大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院，新疆烏魯木齊830054）

摘要：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)需要多方面的支持和協(xié)調(diào)，創(chuàng)業(yè)不僅需要資金的投入、前期市場(chǎng)的調(diào)研，還需對(duì)當(dāng)今經(jīng)濟(jì)政治文化環(huán)境進(jìn)行市場(chǎng)分析.依據(jù)藝術(shù)類專業(yè)獨(dú)特的特性，藝術(shù)類專業(yè)大學(xué)生除了少數(shù)選擇企事業(yè)崗位之外，大部分畢業(yè)生會(huì)選擇自主創(chuàng)業(yè)作為其就業(yè)的主要方向，針對(duì)藝術(shù)類專業(yè)自主創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)，本文提出在大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)中，應(yīng)注重創(chuàng)業(yè)的營(yíng)銷細(xì)節(jié)，通過(guò)開(kāi)展有針對(duì)性、時(shí)效性、符合藝術(shù)類專業(yè)特點(diǎn)的營(yíng)銷才能在自主創(chuàng)業(yè)中起到積極作用，面對(duì)創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，營(yíng)銷細(xì)節(jié)是不能忽視的關(guān)鍵，本文針對(duì)藝術(shù)類專業(yè)大學(xué)生，舉例闡述了注重自主創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)與實(shí)施，以期發(fā)揮營(yíng)銷細(xì)節(jié)的影響力作用，幫助大學(xué)生順利實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè).

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)；營(yíng)銷；影響力

1　藝術(shù)類專業(yè)大學(xué)生的特點(diǎn)及開(kāi)展自主創(chuàng)業(yè)的條件

藝術(shù)類有很多專業(yè)，比如繪畫(huà)（國(guó)畫(huà)、油畫(huà)等）、書(shū)法、攝影、藝術(shù)設(shè)計(jì)、舞蹈、音樂(lè)等專業(yè)，無(wú)論哪一個(gè)專業(yè)都既有當(dāng)代大學(xué)生的共性，又有藝術(shù)類專業(yè)的特性，藝術(shù)類專業(yè)學(xué)生通過(guò)系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)習(xí)、在藝術(shù)的熏陶下形成的生活方式以及對(duì)外界審美觀念等方面形成了鮮明的專業(yè)個(gè)性.藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生受到各國(guó)各藝術(shù)派別的影響和熏陶，容易接受新鮮事物和觀點(diǎn)，提倡獨(dú)特的藝術(shù)創(chuàng)作風(fēng)格，并形成了自由和較為開(kāi)放的學(xué)習(xí)態(tài)度，因此藝術(shù)類專業(yè)的學(xué)生在思想上更為靈活廣泛，在生活態(tài)度上更為自由隨意，在觀念上即能包容開(kāi)闊又具有特立獨(dú)行.

藝術(shù)具有內(nèi)涵和神韻的相通性，有的藝術(shù)展現(xiàn)了唯美、有的藝術(shù)表達(dá)了事物的神韻，藝術(shù)有時(shí)會(huì)表現(xiàn)幽默風(fēng)趣，有時(shí)又會(huì)表現(xiàn)出落寞憂傷，無(wú)論是什么藝術(shù)，無(wú)論是哪一種藝術(shù)表達(dá)形式，它都具有極強(qiáng)的展現(xiàn)力，并能很好的將各種藝術(shù)融會(huì)貫通在一起.由于藝術(shù)類專業(yè)的大學(xué)生的這些特點(diǎn)，使得藝術(shù)類專業(yè)的大學(xué)生在就業(yè)選擇上，除了考取企事業(yè)各單位的崗位編制，大多選擇自主擇業(yè)，并且在自主創(chuàng)業(yè)中加入很多藝術(shù)元素，形成較為豐富的多元形式的創(chuàng)業(yè)方式.

2　藝術(shù)類專業(yè)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)中營(yíng)銷細(xì)節(jié)的體現(xiàn)和運(yùn)用

自主創(chuàng)業(yè)相對(duì)于其他的就業(yè)形式，有其獨(dú)特的特性，創(chuàng)業(yè)初期大多由于各方面的原因，都會(huì)比較艱難，創(chuàng)業(yè)很少一步到位一帆風(fēng)順，除了資金的支持、相應(yīng)技術(shù)的支持、環(huán)境的影響和分析、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的自我能力等因素都會(huì)影響著自主創(chuàng)業(yè)的收效，由于自主創(chuàng)業(yè)的難度影響力較多，所以要想在眾多的自主創(chuàng)業(yè)中立足，取得一定的成績(jī)，創(chuàng)業(yè)中的營(yíng)銷就顯得尤為重要，要想在創(chuàng)業(yè)中贏得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷中的細(xì)節(jié)就成為了更不能忽視的因素.藝術(shù)類專業(yè)大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)因?yàn)閹в兴囆g(shù)性和獨(dú)特性，在創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷中細(xì)節(jié)的影響力更明顯和突出，我們應(yīng)把握這個(gè)信息，發(fā)揮營(yíng)銷中細(xì)節(jié)的影響力作用，為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造最大的收效.舉例分析藝術(shù)類專業(yè)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)中營(yíng)銷的細(xì)節(jié)運(yùn)用可以表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

2.1充分運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論和營(yíng)銷理論

自主創(chuàng)業(yè)除了資金支持外，首先要用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論作為指導(dǎo)，在自主創(chuàng)業(yè)之初，充分掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)的相關(guān)知識(shí)，了解當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)的整體趨勢(shì)和特點(diǎn)，熟悉自主創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)中的生產(chǎn)、流通、分配、消費(fèi)等規(guī)律的理論，將企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際金融、國(guó)際貿(mào)易等知識(shí)作為前期創(chuàng)業(yè)的理論基礎(chǔ)和鋪墊，幫助自主創(chuàng)業(yè)分析市場(chǎng)前景，了解和掌握本行業(yè)自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律.

自主創(chuàng)業(yè)發(fā)展的好壞，是否符合當(dāng)今社會(huì)的需要，是否符合經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，是否能夠在本行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取得收益，這些都需要在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中檢驗(yàn)，自主創(chuàng)業(yè)必須投入到實(shí)踐中，用實(shí)踐的杠桿作為指導(dǎo)，不斷的調(diào)整自主創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)、方法及期望值，自主創(chuàng)業(yè)才能在實(shí)踐中找到符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的創(chuàng)業(yè)道路.

2.2在實(shí)踐中檢驗(yàn)并及時(shí)調(diào)整自主創(chuàng)業(yè)的發(fā)展方向

基于多能源站協(xié)調(diào)的區(qū)域電力-熱力系統(tǒng)日前經(jīng)濟(jì)調(diào)度//王丹,智云強(qiáng),賈宏杰,王偉亮,孟政吉,馬莉//(13):59

2.4注重包裝作用，營(yíng)造銷售環(huán)境

自主創(chuàng)業(yè)無(wú)論是實(shí)體店還是網(wǎng)店，都需要一個(gè)獨(dú)特有標(biāo)志性的名字，一個(gè)好的店名或者品牌名，能讓客戶第一時(shí)間記住，一個(gè)形象貼切的名字，可以加深客戶對(duì)產(chǎn)品的印象并促使銷售的實(shí)現(xiàn).對(duì)于藝術(shù)類專業(yè)的學(xué)生這些充滿藝術(shù)氣息的取名并不是難事，發(fā)揮藝術(shù)的原創(chuàng)力，以及受藝術(shù)因子的影響和熏陶，盡情發(fā)揮藝術(shù)想象的空間，利用唯美、浪漫、風(fēng)趣幽默等多種方式來(lái)展現(xiàn)和表達(dá)創(chuàng)業(yè)主題就會(huì)表現(xiàn)出意想不到的效果，比如取名為“衣枝獨(dú)秀”的服裝店；“我飾唯一、飾全飾美、原來(lái)“飾”你”是不是找到了專屬自己的飾品店？極致“柚”惑，主題鮮明的表達(dá)了一個(gè)工藝小店的個(gè)性；“請(qǐng)勿痘留、趕快下斑”顧名思義是一家美容店；“一修哥”代表了一個(gè)專業(yè)手工店的制作心聲，看到這個(gè)店名，就讓人有對(duì)其專業(yè)信任的心理暗示.以上是通過(guò)一些典型的例子說(shuō)明添加了藝術(shù)成分的這些店名,代表著一個(gè)商家的特性和美好憧憬,體現(xiàn)著一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的希望和創(chuàng)意智慧.另一方面說(shuō)明加上藝術(shù)的因素和氛圍能夠更加體現(xiàn)出銷售的不同和特征，加深消費(fèi)者的印象，激起購(gòu)買者的消費(fèi)興趣，藝術(shù)帶給人們最大的驚喜就在于無(wú)限的創(chuàng)意，這些無(wú)止境的創(chuàng)意帶來(lái)了不同凡響的影響，一件平凡的事物由于創(chuàng)意的出現(xiàn)不再平淡無(wú)奇和索然無(wú)味，有了創(chuàng)意的遐想空間讓平淡的事物變得五彩斑斕和更具特色，這種藝術(shù)的魅力在營(yíng)銷細(xì)節(jié)中被體現(xiàn)的淋漓盡致，不能小覷藝術(shù)的這種畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，藝術(shù)在小細(xì)節(jié)上更體現(xiàn)了它不可否認(rèn)的吸引力.

藝術(shù)類大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)具有其獨(dú)特的個(gè)性，兼具了經(jīng)濟(jì)學(xué)和藝術(shù)學(xué)的特征，藝術(shù)類大學(xué)生在大學(xué)理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的營(yíng)銷，將藝術(shù)類大學(xué)生獨(dú)特的藝術(shù)鑒賞力和審美標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用到自主創(chuàng)業(yè)中，使得藝術(shù)類大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)往往更具獨(dú)特性、創(chuàng)新性.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)中，應(yīng)注重創(chuàng)業(yè)的營(yíng)銷細(xì)節(jié)，注重營(yíng)銷細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)與開(kāi)展，藝術(shù)類大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)應(yīng)加大創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷細(xì)節(jié)的力度和影響力，通過(guò)有針對(duì)性、時(shí)效性、符合藝術(shù)類專業(yè)特點(diǎn)的營(yíng)銷作為自主創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，注重營(yíng)銷細(xì)節(jié)的重要性和影響力才能在自主創(chuàng)業(yè)中起到營(yíng)銷收效，才能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中取得優(yōu)勢(shì)，擁有獨(dú)具特點(diǎn)，有思路、有創(chuàng)新、有吸引力的營(yíng)銷者，才能成為自主創(chuàng)業(yè)中的強(qiáng)者.

2.3發(fā)揮藝術(shù)想象力，為自己代言，樹(shù)立獨(dú)特標(biāo)志

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)沒(méi)有傳統(tǒng)企業(yè)的客源優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有綜合企業(yè)雄厚的競(jìng)爭(zhēng)力，藝術(shù)類大學(xué)生要想打開(kāi)自主創(chuàng)業(yè)的銷售之路，需要加大對(duì)外宣傳的力度，藝術(shù)類大學(xué)生如果能運(yùn)用藝術(shù)的廣告形式進(jìn)行銷售宣傳一定能起到事半功倍的效果.在具體的促銷中，可以廣泛運(yùn)用當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)流行的術(shù)語(yǔ)，比如“手慢無(wú)”、“剁手也要買”、“開(kāi)搶，拼手快”、這些廣告語(yǔ)是促使你快速下單消費(fèi)的引導(dǎo)語(yǔ)，這些廣告語(yǔ)表達(dá)給消費(fèi)者的含義是下單晚了就沒(méi)有存貨，消費(fèi)者再想買也買不上了，這種銷售模式被稱為饑餓營(yíng)銷，這種廣告語(yǔ)的特點(diǎn)是簡(jiǎn)單明了，一目了然言簡(jiǎn)意賅的表達(dá)了銷售方的意圖，利用消費(fèi)者過(guò)了這個(gè)村沒(méi)有這個(gè)店的心理，進(jìn)行了針對(duì)有效的銷售.“組團(tuán)來(lái)購(gòu)物”、“姐妹淘”、“有一起拼的嗎？”這些廣告語(yǔ)利用了廣大消費(fèi)者的從眾心理進(jìn)行營(yíng)銷手段，營(yíng)造一種買的人越多商品越好的現(xiàn)象，一起拼團(tuán)消費(fèi)會(huì)吸引消費(fèi)者跟風(fēng)消費(fèi)，銷售的越多就又會(huì)有更多的消費(fèi)者加入消費(fèi)的團(tuán)隊(duì)，循環(huán)效應(yīng)營(yíng)造了銷售的火熱景象.以上這些流行的網(wǎng)絡(luò)術(shù)語(yǔ)有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是這些廣告語(yǔ)傳用率非常高，它們簡(jiǎn)單明了的描述能夠直入銷售主題，人們熟悉的話語(yǔ)和輕松的表現(xiàn)形式容易讓顧客接受，在銷售中可以起到很好的宣傳效果.

藝術(shù)類大學(xué)生可以發(fā)揮其專業(yè)特長(zhǎng)，在自主創(chuàng)業(yè)中運(yùn)用專業(yè)特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，加大廣告宣傳力度，運(yùn)用廣告模特進(jìn)行營(yíng)銷宣傳.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)中不乏有不同經(jīng)營(yíng)類別的實(shí)體工作室和網(wǎng)絡(luò)工作室，為了在眾多銷售群體中獲得更多的優(yōu)勢(shì)，取得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，藝術(shù)類大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)應(yīng)集思廣益，找出營(yíng)銷的創(chuàng)新之處，加大廣告模特在營(yíng)銷中的影響力.藝術(shù)類大學(xué)生本身大多自身外在形象條件較好，又具有藝術(shù)特有的文藝氣質(zhì)和藝術(shù)鑒賞力，由形象氣質(zhì)姣好的藝術(shù)類大學(xué)生自己擔(dān)當(dāng)廣告模特，具有先決的優(yōu)勢(shì)，除此之外，攝影專業(yè)的創(chuàng)業(yè)學(xué)生還可以發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，進(jìn)行專業(yè)的廣告拍攝，自己策劃，自己取景，自己選用模特，即節(jié)省了聘請(qǐng)攝影師和模特的費(fèi)用，還能根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)銷售找到更適合自己營(yíng)銷的思路.同時(shí)，藝術(shù)類大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)也要符合當(dāng)今的市場(chǎng)營(yíng)銷，與時(shí)俱進(jìn)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的廣告宣傳和影響力，做到線上線下相結(jié)合，同步更新銷售方案，比如當(dāng)今非常流行的“試吃網(wǎng)”、“生活百科網(wǎng)”、“樂(lè)趣無(wú)線網(wǎng)”、“創(chuàng)意網(wǎng)”，利用這些網(wǎng)絡(luò)的知名度和自身創(chuàng)業(yè)主題的相關(guān)性結(jié)合到一起，進(jìn)行線上線下的同步銷售和宣傳.

同時(shí)，筆者提出以下設(shè)想：（1）加強(qiáng)試題庫(kù)建設(shè)，尤其是從臨床一線搜集護(hù)生發(fā)生的真實(shí)差錯(cuò)事故案例。（2）完善教學(xué)方案，建立案例教學(xué)小組。引進(jìn)本學(xué)科具有中高級(jí)職稱的教學(xué)專家、臨床工作一線具備豐富帶教經(jīng)驗(yàn)的護(hù)士、法律專業(yè)人員，共同組成案例審核、分析、制定小組。（3）單獨(dú)開(kāi)設(shè)護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)教育課程，完善教學(xué)方法。（4）制定護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)教育課程評(píng)價(jià)考核方法。通過(guò)臨床情景案例考核的方式，安排理論考核和技能考核，考核內(nèi)容包括是否有風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估意識(shí)、是否熟悉護(hù)理職業(yè)暴露的防護(hù)措施、是否了解護(hù)理不良事件的報(bào)告制度、是否了解相關(guān)操作中病人和護(hù)士的權(quán)利與義務(wù)、是否明確護(hù)生的法律身份等[4]。

2.7發(fā)揮廣告的宣傳力和營(yíng)銷力度，營(yíng)銷中不容忽視網(wǎng)絡(luò)的影響力

秋意漸濃，微微的秋風(fēng)不僅送來(lái)了涼意，更是吹來(lái)了豐收的氣息，漫步于鄉(xiāng)間小路呈現(xiàn)在眼前的是一片片成熟的果實(shí)。辣椒紅了，玉米黃了，農(nóng)民臉上的笑容足以說(shuō)明一切，今年注定又是一個(gè)豐收年。

3　小結(jié)

2.6注重店內(nèi)和商品的合理搭配，促成銷售力度

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收稿日期：2015-12-18

中圖分類號(hào)：G64

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1673-260X（2016）04-0238-02