○涂俊明

漁需營(yíng)銷：不妨試水“造節(jié)”促銷

○涂俊明

當(dāng)下，各種各樣、大大小小的“造節(jié)”促銷活動(dòng)多若牛毛，消費(fèi)者幾乎身置于色彩斑斕的促銷海洋里。然而，不管你愿不愿意接受，你往往還是身不由己地“墜入”促銷的聲浪之中，成為各家促銷使者囊中的“獵物”。

“造節(jié)”促銷，似乎是這些年來經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)里“竄出”的一尊“怪物”，它嫣然像似是商業(yè)活動(dòng)的深化，更像是商品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行之必然，蕓蕓眾生里的各類“造節(jié)”促銷，無可非議！

何為促銷？定義簡(jiǎn)單，就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。

促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。？常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。因此，所有企業(yè)都可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。

漁需市場(chǎng)里經(jīng)銷商銷售的是漁具、魚藥、漁業(yè)機(jī)械配送等漁需物資系列服務(wù)，漁需物資經(jīng)銷商在促銷過程里同樣是絞盡腦汁，運(yùn)用了“十八般技藝”，像其他經(jīng)銷商一樣，“造節(jié)”促銷，走走試試！問題是漁需物資商品有著自己的特定性、特殊性，如何“造”好“推銷節(jié)”，倒是值得探究的課題?！霸旃?jié)”促銷農(nóng)資，諸位不妨一試！瀏覽一些經(jīng)銷商已有的成功經(jīng)歷，有些收獲與經(jīng)驗(yàn)是可供“造節(jié)者”明鑒的。

本地定制，找一個(gè)好地方。漁需物資資經(jīng)銷商都有著一個(gè)自家生意的“圈子”范圍，一般來說，他們的“圈子”營(yíng)銷服務(wù)對(duì)象有著相對(duì)坐定的“地域性”，這既是“圈子所限”，又有“圈子所長(zhǎng)”，創(chuàng)辦一個(gè)農(nóng)資推銷節(jié)活動(dòng)，地域特性忽略不得：本地定制，找一個(gè)好地方。

本地定制，找一個(gè)好地方。就是要找對(duì)、找好一個(gè)漁需物資經(jīng)銷商自己商品、人脈、營(yíng)銷適合的地域，在本地定制，把所在地的一切有用、有利、有助的因素統(tǒng)統(tǒng)集聚起來，作為所設(shè)定的農(nóng)藥農(nóng)資推銷節(jié)的底氣，這樣的漁需物資推銷節(jié)活動(dòng)，成功的把握大、收益好。

小型定量，把一個(gè)好尺度。兒時(shí)，常常在村頭巷尾見到這樣的場(chǎng)景。一群觀眾圍成一個(gè)大圈，里三層外三層地看那位賣梨膏糖藝者的表演，演出不過是個(gè)“幌子”，招徠村民街坊鄰居圍觀，伺機(jī)兜售梨膏糖才是實(shí)質(zhì)。但是，一番“黃婆賣瓜自賣自夸”過后，賣糖正熱火時(shí)，藝者常常會(huì)說“今天沒了，改日請(qǐng)?jiān)纾　辟u糖藝人雖然遠(yuǎn)去，卻預(yù)留了下一場(chǎng)期待。賣梨膏糖藝者“戛然而止”的方法，可以借鑒些許，漁需物資經(jīng)營(yíng)“造節(jié)”促銷就該小型定量，把一個(gè)好尺度。

小型者，適度。不必搞得漫無邊際的“海量買賣”，漁需物資市場(chǎng)里沒有那么多的客源，也難有偌大的吞吐量。漁需物資受著自身的局限性、地域性、時(shí)令性、針對(duì)性制約，海量促銷那是自欺欺人的表面文章，也是一些經(jīng)銷商泡沫營(yíng)銷的“空中樓閣”，這些做法咱不學(xué)、不妨、不做！咱只是把握好一個(gè)恰到“火候”時(shí)辰的好尺度，適量上市，既有“半饑半飽”，也有按需供給，如實(shí)營(yíng)銷，真誠(chéng)推介。

小型定量，把一個(gè)好尺度。能夠在漁需物資促銷的節(jié)慶活動(dòng)收尾后，留下“回轉(zhuǎn)商品不多、銷售商品不少”的市場(chǎng)印象，為下場(chǎng)“造節(jié)”預(yù)留了寬裕的空間，給那些欲買未買、想要未買、遲來未得的農(nóng)資顧客留下了“希望的田野”，把控這樣的好尺度，營(yíng)銷會(huì)有好收獲。

專業(yè)定位，選一個(gè)好名號(hào)。漁需物資商品大都有著優(yōu)雅響亮的名字，推銷漁需商品的“節(jié)”，就是它們找到雇主的“市”。“造節(jié)”的名號(hào)要有專業(yè)味、科技味、信息味，“造節(jié)”推銷做市場(chǎng)，要緊的就是專業(yè)定位，選一個(gè)好名號(hào)。

“造節(jié)”之前，首先得推定營(yíng)銷的主攻方面是什么，以哪種、哪類魚藥、飼料、漁具等為節(jié)日“主餐”。以專業(yè)定位，選擇、起好一個(gè)符合營(yíng)銷推介宗旨與主打品牌的名號(hào)，叫得響，傳得遠(yuǎn)，“造節(jié)”功效一半成。相反，如果定位泛泛，讓人感到僅僅是一個(gè)雜牌海量漁需商品展銷，來者茫無目的，龐雜無從選擇。專業(yè)定位，選一個(gè)好名號(hào)，則可昭示來者多半是“目標(biāo)顧客”，買賣所需，貨真價(jià)實(shí)，節(jié)內(nèi)所銷，恰如其名。這樣的“造節(jié)”事半功倍。

頻次定期，控一個(gè)好時(shí)機(jī)。漁需物資“造節(jié)”營(yíng)銷固然是一種新型模式，會(huì)造就新興市場(chǎng)。但是，“節(jié)多就爛”，頻頻“造節(jié)”，濫用“造節(jié)”，籍此為唯一，這就會(huì)糟蹋了好的“漁需節(jié)”。

頻次定期，控一個(gè)好時(shí)機(jī)！這才是聰明可取之道。推銷農(nóng)藥化肥農(nóng)資的“造節(jié)”不要過于頻繁，應(yīng)用頻率應(yīng)該緊密結(jié)合本地的農(nóng)事、農(nóng)時(shí)、農(nóng)情，實(shí)行“按需設(shè)節(jié)”，頻次要定期?！霸旃?jié)”頻次定期的好處有仨：一是能緊緊扣住漁民、漁農(nóng)季節(jié)所需，二是能環(huán)環(huán)罩住經(jīng)營(yíng)籌備規(guī)律，三是能形成漁需物資市場(chǎng)約定若成的“期待心理”。

頻次定期，控一個(gè)好時(shí)機(jī)！讓所造之“漁需節(jié)”，逐漸成為漁需物資消費(fèi)市場(chǎng)里民心所期盼。如此，所造的“漁需節(jié)”就像鄉(xiāng)間的廟會(huì)、街市，融入進(jìn)地方漁農(nóng)的市場(chǎng)、生產(chǎn)消費(fèi)習(xí)慣里，“漁需節(jié)”好質(zhì)量、好服務(wù)、好名聲中舒展出漁需物資營(yíng)銷的屢屢脈絡(luò)，進(jìn)而助推漁需經(jīng)銷市場(chǎng)的多元活躍，欣欣向榮！

漁需經(jīng)銷商朋友，如此漁需物資“造節(jié)”營(yíng)銷，您不妨也來一試身手哉？！

（通聯(lián)：213314，江蘇溧陽市上黃鎮(zhèn)名城景園）