廖 蕓

(甘肅政法學院 人文學院，甘肅 蘭州 730070)

商務話語中婚姻隱喻研究

廖 蕓

(甘肅政法學院 人文學院，甘肅 蘭州 730070)

商務英語跨學科研究成為當今國內學界的主要發(fā)展趨勢，商務話語中的隱喻研究也受到越來越多的關注。從婚姻隱喻研究的視角比較分析商務話語中隱喻研究的現(xiàn)狀，探討中西兩種文化中婚姻隱喻的異同，拓寬了認知科學及語言學研究的范圍，進一步說明了商務話語研究在經(jīng)濟活動中的重要作用。

商務話語；婚姻隱喻；認知

隱喻是人類語言中的一種普遍現(xiàn)象。從認知語言學的角度來看，語言會受到多種因素的影響，例如：心理因素、環(huán)境因素、社會因素、文化因素等。作為認知語言學研究的重要方面，隱喻研究在人類認知研究的過程中起著極其重要的作用。自1980年Lakoff和Johnson的著作MetaphorsWeLiveBy面世，概念隱喻的探究之路就此開始。Lakoff和Johnson認為，隱喻是一種日常生活中普遍存在的現(xiàn)象。我們不僅可以在語言中找到隱喻，而且還可以發(fā)現(xiàn)隱喻指導了人類的思想和具體的行動。因此，我們賴以思考與行動的所有概念系統(tǒng)在本質上是隱喻性的。Lakoff和Johnson運用源域(source domain)與目標域(target domain)之間的映射(mapping)以及意象圖式(image schema)來解釋隱喻現(xiàn)象，即“將源域的圖式結構映射到目標域上，通過源域的結構來建構和理解目標域”[1]。隱喻植根于我們的感知和經(jīng)驗，支配我們的思想和行為。

一、商務話語中的婚姻隱喻

自20世紀80年代起，一些專家學者受到Lakoff和Johnson的影響，試圖從隱喻的角度分析并探討經(jīng)濟學的一些現(xiàn)象和基本理論，并將隱喻看作理解商務話語中抽象的經(jīng)濟概念和經(jīng)濟現(xiàn)象的主要方法。Henderson(1982)提出，隱喻在經(jīng)濟活動中隨處可見，并概括了隱喻的作用方式及主要特征。經(jīng)濟類文本集專業(yè)性和功能性為一身，包含大量的隱喻現(xiàn)象。商務話語中的隱喻是通過日常生活中人們所常見的自然或者社會現(xiàn)象來指代人們較為陌生的經(jīng)濟概念，并且使用生動、形象語言描述和闡釋了商務文本中較為抽象、復雜的經(jīng)濟現(xiàn)象及經(jīng)濟理論。在商務話語中有很多與日常生活非常貼近的概念隱喻，例如：“人體”“泡沫”“旅行”“建筑”“愛情”“婚姻”“戰(zhàn)爭”“流水”“情感”等等。每一個概念隱喻都可以衍生出某種結構化的隱喻群，并向周圍相關的事物拓展，最終會形成一個較為穩(wěn)定的隱喻系統(tǒng)。例如，在許多有關愛情、婚姻的概念隱喻當中，愛情婚姻概念由一個相對復雜的隱喻網(wǎng)絡所構建，將愛情、婚姻這種源域映射于買賣關系或者是合作關系，則是由于二者之間存在的相同之處，即，隱喻的源域(sourcedomain)與目標域(target domain)之間存在某種共同之處，有時是生理方面的，如各種生命現(xiàn)象；有時是心理方面的，如喜怒哀樂等情感體驗。

根據(jù)Lakoff和Johnson的隱喻理論，研究選取商務話語中有關“婚姻”的概念隱喻，探討商務話語中概念隱喻的形成原因，源域的選擇，以及目標域的表達式，明確英漢兩種語言中“婚姻隱喻”的認知機制，同時論證源域與目標域之間的映射關系(雙向互動，互相影響)。婚姻離不開愛情，因此對婚姻隱喻的研究在某些方面是與愛情等情感隱喻相互重合的。英漢兩種語言中有關愛情與婚姻的隱喻表達式一般可以被細化為以下幾類：以人體某些器官(心、肝、眼)、自然物體(火、水、月)，虛擬世界(旅程、戰(zhàn)爭)等維度為切入點,這些表達式從不同的維度描述了愛情婚姻。例如，漢語中關于愛情的隱喻表達式“愛情是旅程”在英語中也有完全對應的表達式“Love is a journey”，還有許多此類表述。英語中其他比較典型的源域有“rose”“melody”“sickness”“possession”“triumph”“force”“chemistry”“plant”“vehicle”等。源域中所使用的詞語絕不是任意的，概念隱喻的產(chǎn)生源于人們往往擴展一個已有的隱喻，映射到目標域“愛情”“婚姻”之中，有序地形成一個認知域。不論認知域的范圍是物理域、化學域、生物域，還是商業(yè)域，意象圖式(image scheme)都是認知的基礎，并且是以人的身體、經(jīng)驗為理據(jù)的。這些意象圖式更容易激發(fā)讀者潛意識中的生活經(jīng)驗和情感體會，從而構建對抽象認知域的理解。

二、婚姻隱喻與商務話語的關系

隨著國際貿易與市場經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始重視合作伙伴關系，具體包括企業(yè)對合作伙伴的選擇，確定具體的合作目標、建立與維護合作關系等。買賣雙方的關系一直是B2B操作策略的核心部分。從微觀角度(人際關系、人際溝通)研究愛情婚姻隱喻有助于我們理解買賣關系。早在20世紀60年代，McCall(1966)就指出：“婚姻是一種約束貿易協(xié)定。雙方協(xié)定只與對方交易，直到貿易平衡變得不利。”[2]Levitt、Dwyer等人將買賣關系比作婚姻關系，并指出在市場買賣關系中，合伙人個體的預期，溝通行為，以及評價機制等方面類似于婚姻關系。正如Levitt(1983)所說的“銷售僅僅是完善了追求期。然后婚姻就開始了。婚姻的好壞取決于賣方對該關系的掌控”[3]。由此我們看出，婚姻的比喻恰如其分地描述了買賣關系。F. Robert Dwyer(1987)繼而指出：“夫妻之間的人際吸引與互相依賴關系可以用來描述買賣關系的發(fā)展?！盵4]買賣雙方的利益與成本可以被比作婚姻關系中的陪伴(companionship)、親密(intimacy)、生產(chǎn)(procreation)、更多責任(expanded responsibility)、養(yǎng)育(nurturance)、照顧(care)等。

1985年，Barbara B. Jackson提出了關系營銷的概念：“關系營銷是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關系?！标P系營銷的研究范圍主要包括：關系發(fā)展變化的各個階段；通過合作關系降低不確定性，共同管理資源，分擔成本，更有效地創(chuàng)造價值。Haytko(2004)提出公司關系雙方在分析公司間的關系時必須要考慮“人際關系”[4]，因為公司日常生活中的經(jīng)歷涉及公司個體間的密切合作。除了從更微觀的角度對買賣關系進行分析外，還需要注意買賣關系中的社會因素與情感因素，這兩個因素是價值創(chuàng)造的重要條件。Wilson(1995)指出，影響買賣雙方關系的變量包括：承諾(commitment)、信任(trust)、合作(cooperation)、共同的目標(mutual goals)、相互依賴與權力(interdependence and power)等[5]。如果從經(jīng)濟學的角度來分析，企業(yè)間的關系主要涉及諸如成本、技術、規(guī)模等因素；如果從社會學角度來分析，該關系主要涉及溝通過程、情感、承諾、信任等因素。Walter(2001)發(fā)現(xiàn)“從非經(jīng)濟學的角度考慮公司關系有助于人們更全面地了解買賣關系中價值創(chuàng)造的過程”[6]。

目前的研究認為，隱喻可以用來描述抽象的情感概念并使其概念化，研究商務話語中的婚姻隱喻，確定這種概念隱喻的分類標準，揭示語言、認知與情感之間的關系，有助于分析市場形勢和經(jīng)濟狀況，通過隱喻手段有效地幫助人們描繪或者理解經(jīng)濟類文本(例如，財務分析報告)。例如，婚姻關系中的“熱戀”“信任”“平靜”“快樂”“恐懼”“悲傷”“不滿”和“厭惡”等表明情感的概念隱喻在財務分析中所體現(xiàn)的買賣雙方的經(jīng)濟關系。這些婚姻隱喻涉及利益相關者的行動，如投資者、消費者、商業(yè)機構、政府和不同國家的公眾，因此它們在財務分析話語中的作用突出。在有些婚姻隱喻當中，表現(xiàn)情緒的隱喻(例如，緊張不安、憔悴傷感)被概念化。例如，“Can the stock rally last forever?”這句就類似于將股市比作婚姻關系，“股市漲勢能持續(xù)多久”如同“婚姻關系能持續(xù)多久”這個問題一樣，源域采用隱喻暗示的方法描繪了對股票市場前景的擔憂。經(jīng)濟類文本中的婚姻隱喻大致可以分為兩種：有生命的源域和無生命的源域。一個有生命的隱喻系統(tǒng)是通過與人類活動相關的源域反映某些變量對市場的影響，例如：“成長”“生病”“打架”等等就是有生命的。而“波浪”“泡沫”“戰(zhàn)爭”等就屬于無生命的源域。

研究認為，婚姻隱喻可以用來描述和概念化商務話語中的抽象概念，研究商務話語婚姻隱喻的客觀性可以揭示商務語言、認知、企業(yè)文化、組織身份與意識形態(tài)之間的關系。研究婚姻隱喻有助于人們理解買賣雙方關系，幫助投資者正確地評估和預測經(jīng)濟形勢和盈利情況。例如，在財務分析報告中所使用的隱喻能直接反映利益相關者的行動，如投資者、消費者、商業(yè)機構、政府和公眾對市場的信心和態(tài)度，因此在財務分析話語中有大量的隱喻，目的是為了避免直接使用諸如“攻擊”“緊張”“擔憂”等表達方式，而使用液體(例如，spill over)或波浪(例如，wave)等隱喻來表示。商務話語作為一種特殊的體裁，通過使用婚姻隱喻將情感概念化，創(chuàng)造更加生動的語言，填補詞匯空缺。企業(yè)之間經(jīng)常通過自覺或不自覺地使用隱喻激勵客戶建立信任和穩(wěn)固的關系。近幾年，國內外許多專家學者通過使用WMatrix，并結合語料庫語言學的研究方法，對隱喻進行語義分析，更加詳盡、系統(tǒng)地描繪了源域與目標域，有助于構建商務話語的知識和信息系統(tǒng)。

研究商務話語中的婚姻隱喻為專業(yè)類型的英語教師和金融服務行業(yè)的成員，特別是那些投資機構的財務分析報告提供了可靠的依據(jù)以及寫作策略。商務和專業(yè)類型的英語教師可以通過對包括婚姻隱喻主題的研究，以此作為他們的教學材料，并作為真實情境來加深對商務話語的認知。商務語料庫中的財務分析報告，有關婚姻情感詞匯的概念化，服務于不同的經(jīng)濟和企業(yè)的交際功能。了解隱喻的普遍性，掌握財務分析報告中隱喻的種類，以及對這類隱喻的選擇，知道如何使用這類隱喻，以及會產(chǎn)生什么樣的影響，非常有利于評估企業(yè)的經(jīng)濟表現(xiàn)與預測未來的盈利，避免負面的商業(yè)決策。對商務話語的各種分析、預測和論證，有助于實現(xiàn)個人、組織以及企業(yè)的業(yè)務、制度、文化目標。隱喻作為構建組織身份的一種重要的語言手段，在金融服務業(yè)和話語實踐(例如，金融新聞報道、金融市場評論、電視節(jié)目、經(jīng)濟類教科書和商業(yè)期刊)中扮演著非常重要的角色。

例如，金融新聞報道中比較常見的婚姻隱喻“Marriage is war”反映了商場如戰(zhàn)場，也比喻殘酷的價格戰(zhàn)或者是合作雙方之間的緊張氣氛；有時通過“Marriage is a game”反映金融市場中有輸有贏的本質，并傳達一種危機感。有時，婚姻隱喻也會通過使用一些“痛苦”或者“痛”等隱喻來描繪經(jīng)濟關系陷入困境。在有關婚姻隱喻的研究中，學者專門研究外部因素如意識形態(tài)和性別對金融新聞報道中隱喻選擇的影響。Nicaise的研究顯示，“法語新聞更傾向于使用更多的愛情婚姻隱喻，甚至發(fā)現(xiàn)女記者比她們的男性同行更喜歡使用愛情婚姻隱喻”[7]。他認為隱喻的創(chuàng)造和選擇受到多個因素影響，包括語言、性別、概念和時間等。財務分析報告中相對集中分布在“婚姻”“情感”語義類別的最頻繁的詞語包括“家庭”，例如，對家庭信心的侵蝕，“悲傷”等。在此類語義類別中的婚姻隱喻的使用與特定的國家、時期緊密相關，例如，墨西哥在遭受嚴重的經(jīng)濟衰退時期，西班牙遭受經(jīng)濟增長放緩時期，以及歐元區(qū)危機爆發(fā)時期等等。不同的國家、代理商、商業(yè)機構、投資者和消費者，都表現(xiàn)出各種不同的情緒。

三、婚姻特征與買賣特征的共性

婚姻的主要特征包括如下方面：(1)主觀目的性：根據(jù)《婚姻法》，“當事人雙方主觀上具有夫妻法律關系、永久共同生活的意愿，并且雙方的意見一致”；(2)客觀現(xiàn)實性：“當事人雙方具有共同的婚姻居所，且有共同的經(jīng)濟生活與物質生活等，形成一定的經(jīng)濟關系或政治聯(lián)盟”；(3)關系公示性：“當事人雙方對外以夫妻名義相稱，且多數(shù)人也公認其夫妻關系”；(4)實質符合性：“雙方符合法定結婚的實質要件，并結成一種契約”；(5)時間限定性：在特定的時間具備結婚的法定條件。

根據(jù)婚姻的以上特征，可以將商務話語中的“婚姻隱喻”細分為“愛情”“忠誠”“生產(chǎn)”“責任”等源域。舉例來說，將婚姻雙方的“愛情”投射為買賣雙方的互相吸引和互相聯(lián)系；將“忠誠”投射于雙方合作的內在契約；將“生產(chǎn)”投射于合作雙方的物權性質；將“責任”投射于合作雙方的契約精神，等等。“愛情”“忠誠”“生產(chǎn)”“責任”是對婚姻的考驗，婚姻隱喻幫助我們在理解經(jīng)濟文本時經(jīng)歷了由陌生到熟悉的過程，從具體到抽象，為我們理解商務話語開辟了新的視角。目前，認知語言學對商務話語中隱喻的研究已經(jīng)上升到思維的層面，由于語言以及行為的基礎受思維的支配，因此，隱喻成為人類認知的最基本的方式。英漢兩種語言中的隱喻既具有共性，也有差異性，根源在于不同的文化背景和思維方式。隱喻植根于人類的生活體驗。愛情婚姻作為抽象情感概念，可以生動、形象地表達經(jīng)濟文本中的抽象概念。婚姻是人類共有的一種情感體驗，中西方兩種文化當中的概念隱喻具有高度的相似性，但是在隱喻形成和理解的過程中，由于兩個民族間認知方式、歷史文化背景以及風俗習慣的不同，形成了各自不同的愛情婚姻文化觀，并折射到語言表達中。

使用語言的目的是進行交流。愛情婚姻這樣的抽象概念映射于經(jīng)濟領域完全符合語言學中“經(jīng)濟原則”，用最簡潔的編碼傳遞最大信息量，并且清楚準確地表現(xiàn)商務話語，讓人們自然而然地理解這一概念。英漢兩種語言中婚姻隱喻的共性在于，通過旅程來比喻愛情婚姻這一抽象概念。在經(jīng)濟類文本中，英漢兩種語言中都有使用與旅程相關的婚姻愛情等概念隱喻來表達抽象的經(jīng)濟概念。目標域和源域之間的對應關系主要體現(xiàn)在三個方面:(1)婚姻雙方對應買賣雙方；(2)婚姻雙方的共同目標對應買賣的目的；(3)愛情中的挫折和痛苦對應買賣過程中的困難和險阻。

這種一一對應關系的形成反映了不同語義場之間的語義映射。再譬如，婚姻隱喻“Marriage is abusiness”。反之，“Business is a marriage”這個命題也存在類似的映射關系。愛情婚姻等源域的特性投射到合作者、企業(yè)、買賣雙方的某些關鍵特征，在此過程中，婚姻隱喻概念的形成過程在英漢兩種語言中均表現(xiàn)出極大的一致性。例如，婚姻中的夫妻雙方共同經(jīng)營婚姻，有些夫妻的婚姻關系可能很好，而有些夫妻關系卻很差，這就像有些企業(yè)經(jīng)營有方，而另一些企業(yè)卻經(jīng)營不善。買賣雙方或者合作雙方的經(jīng)營狀況決定收益的高低；婚姻質量較高的夫妻雙方會獲得幸福感和滿足感，正如買賣雙方的合作如果順利會獲得豐厚的收益；反之，合作雙方的合作關系破裂并形成了負收益，就類似于婚姻質量不好，直到最終的婚姻破裂；賣方對自己的產(chǎn)品待價而沽就像處于未婚狀態(tài)的青年男女視自身價值來尋找另一半。類似的婚姻概念隱喻還有很多，例如：“婚姻是賭博”(Marriage is gambling)，“婚姻是枷鎖”(Marriage is bonding)，“婚姻是建筑”(Marriage is a building)，“婚姻是戰(zhàn)場”(Marriage is battlefield)等等。英漢兩種語言中的婚姻隱喻的表達式有極大的相似性，其根源就是概念隱喻的形成機制和人類行為及認知活動的相似性。婚姻隱喻的形成和理解受人們的認知和思維結構的影響。

由于西方國家的市場商品經(jīng)濟發(fā)展迅速，婚姻隱喻也就不可避免地與商品、貨幣和經(jīng)濟聯(lián)系起來。如，“I paid a lot for so little love”這個隱喻中就反映了 “愛情就是商品”的隱喻概念。

四、結語

綜上所述，從社會、關系等微觀角度探討人際關系、人際溝通與買賣關系的相互作用已經(jīng)成為商務話語研究的重要議題。探討商務話語中的婚姻隱喻(marriage metaphor)為研究公司買賣關系提供了一個嶄新的視角。通過分析公司個體之間的預期、溝通行為，以及評估過程，可以進一步了解買賣雙方的相互作用。無論是婚姻關系還是買賣關系，在人際交往過程中，婚姻雙方或是合作者會遵循合作原則，并且為了實現(xiàn)良好的交際目的，實施一系列旨在改善關系的干預行為。如，商業(yè)合作伙伴會通過溝通行為，促進雙方友好關系。

通過婚姻隱喻有助于更好地理解市場中合作雙方的關系以及溝通過程。例如Bantham (2003)認為，“認知域能夠影響溝通行為，反之，溝通行為又會影響解決問題的效力，同時，個體溝通預期會影響其溝通行為”[8]。人類溝通的目的是為了傳遞信息和交流情感，具體行為包括：聆聽，交談，眼神交流，總結對方的觀點，公開自己的需求和觀點，不對消極事件反應過度等。在買賣雙方溝通的過程中，如果其中一方釋放了消極情緒，則另一方也會有負面的情緒表達。同樣，其中一方公開信息有助于對方的信息公開，這種溝通過程是解決合作過程中所遇到問題的核心，促進無形投資(如，合作雙方的互信與社會聯(lián)系)，擴大投資，提高合作伙伴的忠誠度。

[1]胡春雨. 基于語料庫的泡沫隱喻研究[J]. 解放軍外國語學院學報, 2014, 37(1): 18-30.

[2] McCall, M. M. Courtship as social exchange: Some historical comparisons. In Farber, B. (ed.),Kinship and Family Organization[M]. New York： John Wiley, 1966.

[3] Levitt, Theodore. The Marketing Imagination [M]. New York: The Free Press, 1983：224.

[4] Haytko, Diana L. Firm-to-firm and interpersonal relationships: perspectives from advertising agency account managers [J]. Journal of the Academy of marketing Science, 2004(32): 312-328.

[5] Wilson, David T.An integrated model of buyer-supplier relationships [J].Journal of the Academy of marketing Science, 1995(23): 335-345.

[6] Walter Achim, Ritter Thomas&Gemunden Hans Georg. Value creation in buyer- seller relationships: theoretical considerations and empirical results from a supplier’s perspective [J]. Industrial Marketing Management, 2001 (30):365-377.

[7] Nicaise L. Metaphor and the context of use: A multi-dimensional approach.Metaphor and Symbol, 2010(2): 63-73.

[8] Bantham John H, Celuch Kevin G, KasoufChickery J.A perspective ofpartnerships based on interdependence and dialectical theory[J].Journalof Business Research,2003 (56):265-274.

[責任編輯 張亞君]

2016-09-04

甘肅政法學院2015年度校青年項目 “商務英語認知隱喻翻譯研究及應用”(GZFXQNLW017)。

廖蕓(1981-)，女，甘肅蘭州人，副教授，碩士，主要從事專門用途英語與大學英語教學與研究。

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1008-4630(2016)06-0030-04