許益萍

元旦已過(guò)，農(nóng)歷新年還會(huì)遠(yuǎn)嗎？雖然2016年已經(jīng)悄然來(lái)臨，但是作為傳統(tǒng)的中國(guó)人，春節(jié)還沒(méi)到，總感覺(jué)還是舊的一年，按照農(nóng)歷來(lái)算，如今妥妥的還是羊年年尾，各大商場(chǎng)打折促銷不亦樂(lè)乎，逛街族、剁手黨們依然在買買買，而在這場(chǎng)不見(jiàn)硝煙的廝殺中，眾多工廠直營(yíng)店也激戰(zhàn)正酣。

近期，在柯橋的幾大商圈內(nèi)，以羊絨、毛呢為主的工廠店一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。特別是那些在商場(chǎng)內(nèi)動(dòng)輒好幾千的雙面呢大衣憑借著千元以下的價(jià)格獲得了廣大普通消費(fèi)者的青睞。走在柯橋的街頭，隨處可見(jiàn)身著時(shí)尚羊絨大衣的年輕姑娘。而一直在零度以上的氣溫也讓羊絨大衣在這個(gè)冬天愈加走俏。

工廠店概念源于西方國(guó)家。顧名思義，工廠店就是從工廠直接面向消費(fèi)者的銷售模式。由于省去了傳統(tǒng)的批發(fā)商、經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié)，其產(chǎn)品往往低于市場(chǎng)價(jià)格。但過(guò)去的工廠店主要以推銷庫(kù)存、尾貨為主，產(chǎn)品的豐富性和時(shí)尚度大打折扣，一些愛(ài)美的消費(fèi)者并不買單。

隨著紡織服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，工廠直營(yíng)店模式逐漸成熟，為工廠店理念注入了新的生命。記者在柯橋區(qū)笛揚(yáng)路一家名為玫瑰澳群的工廠直營(yíng)店了解到，為了吸引更多年輕時(shí)尚的消費(fèi)者，店面的整體布局上借鑒了倉(cāng)儲(chǔ)式超市和“品牌奧萊店”模式，消費(fèi)者可以自助選購(gòu)商品。與傳統(tǒng)的工廠店不同，玫瑰澳群工廠直營(yíng)店內(nèi)的羊絨大衣?lián)碛谐渥愕呢浽垂┫M(fèi)者挑選?！跋M(fèi)者再也不用擔(dān)心選到心儀的款式卻沒(méi)有合適的型號(hào)了?！痹摰甑墓ぷ魅藛T小陳告訴記者。

很明顯，如今的工廠直營(yíng)店正在向優(yōu)衣庫(kù)所采用的倉(cāng)庫(kù)型店鋪和超市型購(gòu)物模式轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)大大提升。同時(shí)，其自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)卻并未大幅下降，由于直接從工廠面向消費(fèi)者，省去了中間渠道的分利，有效控制了產(chǎn)品的成本，消費(fèi)者自然能夠買到價(jià)廉物美的產(chǎn)品。

如此看來(lái)，工廠直營(yíng)店似乎比目前大行其道的網(wǎng)購(gòu)靠譜多了，同樣是減少中間環(huán)節(jié)，工廠直營(yíng)店的購(gòu)物體驗(yàn)直接甩網(wǎng)購(gòu)幾條街。那么為什么工廠直營(yíng)店并沒(méi)有如網(wǎng)購(gòu)那樣形成全民狂歡呢？

在記者看來(lái)，工廠直營(yíng)店處在網(wǎng)店和實(shí)體店的中間地帶，無(wú)論是產(chǎn)品還是顧客群都受到了諸多限制。一方面，撇開(kāi)品牌不談，工廠店的優(yōu)勢(shì)是其產(chǎn)品直接從工廠面向消費(fèi)者，省去了中間環(huán)節(jié)，從而降低成本。但同時(shí)其又擁有實(shí)體店鋪，這就對(duì)工廠所在地與消費(fèi)市場(chǎng)之間的距離提出了更高的要求。為什么柯橋的工廠直營(yíng)店能夠如此紅火？一個(gè)重要的原因就是柯橋是中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)基地，紡織工廠眾多，生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)明顯。而在其他遠(yuǎn)離工廠的城市，想要大規(guī)模推行此種模式，顯然成本會(huì)更高。

另一方面則是顧客群的限制。按照目前細(xì)分市場(chǎng)的理論來(lái)看，工廠直營(yíng)店的顧客群是一個(gè)特定的階層。他們一方面追求一定的生活品質(zhì)，對(duì)服裝的質(zhì)量和款式有自己的要求，另一方面由于消費(fèi)能力的限制，他們無(wú)法承擔(dān)各大商場(chǎng)動(dòng)輒幾千的消費(fèi)水平，所以只好選擇相對(duì)價(jià)格適中、款式適宜的工廠直營(yíng)店。

當(dāng)然，所謂存在即合理。工廠直營(yíng)店的出現(xiàn)滿足了一部分消費(fèi)者的需求，特別是在如柯橋這樣的產(chǎn)業(yè)集群地，它擁有大規(guī)模推廣的基礎(chǔ)，但是在其他區(qū)域，情況顯然復(fù)雜得多。