羅欣桐

信息扁平化讓中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的泡沫正在加速消失，對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)而言，這是走向健康的必然過程。

為了方便，并非便宜

2015年是歌莉婭第六次參加“雙11”。從最早進(jìn)駐淘寶商城，到后來進(jìn)天貓推出電商專供產(chǎn)品線，再到2014年停掉電商特供線，林淑玲認(rèn)為，這些調(diào)整意味著消費(fèi)者變成熟了。

2014年開始，歌莉婭停止網(wǎng)上特供線，只出售少量網(wǎng)上專供產(chǎn)品。網(wǎng)上消費(fèi)的人群偏向購(gòu)買比較大眾、版型貼身程度適應(yīng)面更廣的產(chǎn)品，少量網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品是為了適應(yīng)這種消費(fèi)特性。

雖然如今電商所占份額很小，但歌莉婭依然堅(jiān)持通過這個(gè)渠道更好地服務(wù)消費(fèi)者。林淑玲分析，歌莉婭品牌的核心消費(fèi)者是28歲的女性，剛做電商時(shí)，這群消費(fèi)者22歲，正在上大學(xué)，剛接觸網(wǎng)購(gòu)；現(xiàn)在，她們走入社會(huì)，需求必然會(huì)發(fā)生改變。

“她們不僅不會(huì)完全戒掉網(wǎng)絡(luò)，而且還會(huì)增加一些線下消費(fèi)，于是就有了復(fù)合的消費(fèi)習(xí)慣。她們會(huì)根據(jù)心情和需要，去完成信息搜集和消費(fèi)的過程。我們要想的是，如何在消費(fèi)者需要我們時(shí)，我們就在那兒。你不知道消費(fèi)者何時(shí)何地、出于什么原因會(huì)有線上消費(fèi)的需求，所以，這時(shí)你必須在附近，這就是我們的部署。”林淑玲說。

為什么要有“雙12”？

2015年“雙11”，歌莉婭銷售情況和2014年持平，銷售額約2300多萬元。林淑玲坦言，與前幾年的4000多萬甚至更高數(shù)據(jù)相比，2015年的數(shù)字確實(shí)不多，但她更高興看到售罄率增長(zhǎng)。

“‘雙11五折封頂代表什么？如果新品在線下賣得不錯(cuò)，我們不希望在線上五折，這對(duì)線下購(gòu)買的消費(fèi)者不公平，因此，網(wǎng)上主推一些平銷和滯銷貨品。以往我們會(huì)為‘雙11特地做一批貨，這樣銷售會(huì)跑得很高，但是和很多品牌商一樣，真的是有苦自己知?！绷质缌嵴f。

林淑玲解釋，比如品牌商想在“雙11”做一個(gè)億的生意，那么吊牌價(jià)至少要多兩個(gè)億，假設(shè)售罄率在30%，那么品牌商就要準(zhǔn)備吊牌總價(jià)6個(gè)億的貨?！澳阗u了一個(gè)億的貨，但是里面會(huì)有退貨，假使控制得很好，退貨率在20%至25%，到頭來其實(shí)只做了7000多萬的生意，但你可是備了6個(gè)億的貨，而且全都是適銷的產(chǎn)品，怎么辦？于是就需要‘雙12，需要各種奧特萊斯。”

2015年歌莉婭“雙11”的策略是實(shí)打?qū)嵉刈非笫垠缆?。“售罄率高意味著健康的運(yùn)作?！痹趫F(tuán)隊(duì)運(yùn)作方面，歌莉婭以往是跟著平臺(tái)的指揮走、依賴平臺(tái)給資源，在互聯(lián)網(wǎng)上，如果沒流量，一個(gè)店鋪是完全可以消失的；2014年開始，歌莉婭進(jìn)行調(diào)整，將線上線下統(tǒng)一。林淑玲認(rèn)為，歸根到底，電商是一個(gè)很好的出清渠道，適當(dāng)時(shí)可以利用?！?015年我們沒靠平臺(tái)，流量低了很多，但轉(zhuǎn)化率高了很多，這說明過去的經(jīng)營(yíng)和積累讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)度增加了。”

做品牌 窄而深

當(dāng)年，歌莉婭從廣州白馬走出，成功開辟了自己的品牌之路。林淑玲表示，當(dāng)時(shí)消費(fèi)者對(duì)品牌意識(shí)剛剛啟蒙，商家只要有個(gè)固定名字或者裝修就叫品牌，市場(chǎng)細(xì)分也還沒出現(xiàn)，“當(dāng)時(shí)那么大的一片海，找自己的位置相對(duì)容易。現(xiàn)在可能沒那么容易，但也未必就是很壞的時(shí)機(jī)?！?/p>

如今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，以往消費(fèi)者會(huì)搜“連衣裙”，或“2015秋冬新品連衣裙”，但是現(xiàn)在會(huì)從風(fēng)格搜索，如“優(yōu)雅連衣裙”、“個(gè)性連衣裙”、甚至“森女”等。林淑玲表示，盡管這些個(gè)性化的細(xì)分方向未必很寬，但是有機(jī)會(huì)做深?！耙郧暗脑V求可能是面對(duì)1000人，現(xiàn)在則是面對(duì)500人，我要為這500人做什么，而不是做一堆東西去猜哪個(gè)能打動(dòng)那1000人?！?/p>

德國(guó)品牌DYNAFIT正式登陸中國(guó)市場(chǎng)

1月1日，德國(guó)品牌DYNAFIT宣布正式登陸中國(guó)市場(chǎng)，欲為中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)注入新的能量。據(jù)了解，德國(guó)品牌DYNAFIT成立于1950年，是一個(gè)專注于讓山地競(jìng)技選手更專業(yè)的運(yùn)動(dòng)品牌，致力于尋求最具創(chuàng)新、最優(yōu)品質(zhì)的裝備。

輕量化、極速、高性能和先進(jìn)科技正是DYNAFIT所彰顯的品牌核心價(jià)值，這一理念深深烙印在每一道工藝流程和每一款產(chǎn)品之中。DYNAFIT專注成為山地運(yùn)動(dòng)巔峰品牌，為卓越的競(jìng)技選手提供支持，直面最嚴(yán)苛的挑戰(zhàn)，追逐巔峰夢(mèng)想。

作為領(lǐng)先的滑雪登山和越野裝備制造商， DYNAFIT標(biāo)識(shí)中的雪豹形象完美詮釋了DYNAFIT的品牌價(jià)值觀和特質(zhì)：速度、輕量化、高性能和先進(jìn)科技。雪豹靈動(dòng)而優(yōu)雅的穿梭于世界最高巔峰之間，使其成為競(jìng)技選手們夢(mèng)寐以求的化身。

面對(duì)迅猛發(fā)展的中國(guó)跑步市場(chǎng)，2016年DYNAFIT將著重推廣其越野跑裝備，憑借全新的VerticalRunning、AlpineRunning和UltraRunning越野跑產(chǎn)品系列，DYNAFIT覆蓋了最原生態(tài)同時(shí)也是最嚴(yán)苛的跑步形式。相信DYNAFIT品牌輕量化、高性能、富含先進(jìn)科技的專業(yè)產(chǎn)品將令中國(guó)跑步市場(chǎng)“SPEEDUP”。（賴松）