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        史玉柱:決定創(chuàng)業(yè)成敗的6大關(guān)鍵

        2016-01-14 09:04:55
        銷售與管理 2015年11期
        關(guān)鍵詞:腦白金負(fù)債率巨人

        1.創(chuàng)業(yè)初期必須聚焦到極致

        創(chuàng)業(yè)初期,需要發(fā)揚(yáng)一個(gè)精神:聚焦聚焦再聚焦。因?yàn)槿f事開頭難,開頭的時(shí)候,一定要把每一件事準(zhǔn)備得充分,做得十分的完美,無法再優(yōu)化了,這樣的話你創(chuàng)業(yè)的起步才可能是成功的。

        在創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候,一個(gè)人,一個(gè)時(shí)間點(diǎn)只能干一件事,不能干兩件事。干一件事,就是聚焦聚焦再聚焦。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)要成功,它是由多個(gè)方面組成的,如果有一個(gè)方面做得不成功,這個(gè)創(chuàng)業(yè)就很難成功。除非你有很好的團(tuán)隊(duì),有各方面的專家,否則的話,就需要一把手親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去聚焦,把矛盾的幾個(gè)方面聚焦聚焦再聚焦,做到極致,創(chuàng)業(yè)成功的可能性就比較大了。

        2.成功之后更要正確認(rèn)識(shí)自己

        一個(gè)企業(yè)家,一個(gè)領(lǐng)路人和一個(gè)團(tuán)隊(duì),最難認(rèn)清的是自己,尤其是取得了一定成績(jī)之后,對(duì)自己的認(rèn)識(shí)是最不清楚的。當(dāng)巨人取得了成功之后,我的團(tuán)隊(duì)——主要是我,開始覺得自己本事挺大的,想做的事真的做成了,再做事我也能做成,把自己的能力過高估計(jì)了。因?yàn)橥跛?,所以投了很多?xiàng)目,現(xiàn)在回過頭來看,但凡懂點(diǎn)管理學(xué),懂點(diǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的人都知道,這樣做只有一個(gè)結(jié)果——失敗。因?yàn)槟銢]有那么多人才,你沒有聚焦,你的人力財(cái)力物力,各個(gè)方面都跟不上。一個(gè)項(xiàng)目要做成功,你的研發(fā)要做到一流,你的營(yíng)銷要做到一流,你的管理團(tuán)隊(duì)要做到一流,你的激勵(lì)機(jī)制要跟上,你的財(cái)力要跟上。我們做了那么多,一個(gè)都跟不上。巨人很快陷入了低谷,巨人一下從懸崖上墜落。這個(gè)根源出在哪?真正的原因就是取得一定成績(jī)的時(shí)候我們不能正確地認(rèn)識(shí)自己,不能正確地評(píng)估自己和自己團(tuán)隊(duì)的能力,狂妄自大。

        3.當(dāng)斷則斷

        我失敗過程中的一個(gè)感悟就是當(dāng)斷則斷。我們失敗了之后,已經(jīng)不行了,這時(shí)候看到哪個(gè)產(chǎn)業(yè)還不舍得放,還想去救它,還想去借錢去找生產(chǎn)資金去打廣告。巨人大廈到處去找人想辦法引資,所有的這些努力,我們差不多經(jīng)歷了9個(gè)月,我那時(shí)候還整天到處飛,美國(guó)就飛兩次,在美國(guó)有人說要投資,我跑過去了,一去發(fā)現(xiàn)是騙子。那時(shí)候,不敢面對(duì)現(xiàn)實(shí),我們當(dāng)時(shí)累計(jì)起來有20、30個(gè)項(xiàng)目,每個(gè)都想去保。如果剛摔倒的時(shí)候保一兩個(gè)項(xiàng)目,那一兩個(gè)項(xiàng)目有可能保下來。但是每個(gè)項(xiàng)目都想保,其實(shí)最后一個(gè)都沒保住。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的一個(gè)項(xiàng)目,你的一個(gè)產(chǎn)品,趨勢(shì)不行了,銷售趨勢(shì)不行了,你的隊(duì)伍不行了,如果下個(gè)階段沒得救,管你有多大損失,趕快把它砍了,當(dāng)斷則斷。

        4.創(chuàng)業(yè)就怕老板架子大

        重新創(chuàng)業(yè),我們選了腦白金,我的感悟就是創(chuàng)業(yè)初期,一把手要親力親為,千萬別是一個(gè)很小的公司,一把手就想坐在老板椅上去當(dāng)管理者,自己并不去抓研發(fā)和市場(chǎng),這種失敗率是很高的。

        做腦白金,我又回到第一次創(chuàng)業(yè)的狀態(tài),我們這個(gè)失敗,是很慘的失敗。在半年之內(nèi),全國(guó)網(wǎng)上搜到了有兩萬篇對(duì)我們的負(fù)面報(bào)道——內(nèi)容是有重復(fù)的。就是因?yàn)閼K,它帶來一個(gè)好處,在總結(jié)自己教訓(xùn)的時(shí)候變得深刻,所以又把自己打回了創(chuàng)業(yè)初期的那種工作作風(fēng)和工作狀態(tài)。做腦白金的時(shí)候,我們沒有錢,我們還背著2.5億的負(fù)債,那時(shí)候的2.5億比現(xiàn)在的25億值錢。

        公司就怕老板架子大,為什么大公司會(huì)犯很多毛病,大公司為什么沒有創(chuàng)新力,創(chuàng)新力為什么都在小公司?其中一個(gè)方面還是一把手是不是在干活,而且干的是最重要最關(guān)鍵的活。一把手領(lǐng)導(dǎo)全面沒問題,但是也得干關(guān)鍵環(huán)節(jié)的工作,要親自干,否則的話,這個(gè)一把手不稱職。

        5.找到熱愛,和用戶在一起

        你從事創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容,是你的熱愛,是你的最愛,我覺得你就快成功一半了,因?yàn)槟惆压ぷ髯鳛闃啡?,沒人用鞭子抽你,你就想去干這個(gè)活,這會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)非常有用。

        我在玩盛大的游戲時(shí),我已經(jīng)是一個(gè)地地道道的玩家了,我跟玩家每天待的時(shí)間很長(zhǎng),我知道他們喜歡什么,我知道他們討厭什么。站在玩家的角度,一旦你喜歡上以后,你的投入度很高,高到一定程度,就不是把它作為一個(gè)簡(jiǎn)單的工作。

        再有就是消費(fèi)者,什么都離不開消費(fèi)者,全國(guó)乃至全世界凡是誰的研發(fā)團(tuán)隊(duì)真正重視消費(fèi)者,走到消費(fèi)者中間去搞研發(fā)的,這種公司往往成功的多;凡是把自己關(guān)起來,和消費(fèi)者隔絕的公司,往往不會(huì)成功,消費(fèi)者才是自己的衣食父母,消費(fèi)者是你未來成功的命脈。

        6.寧可慢一點(diǎn),資金鏈一斷就完蛋

        投資時(shí)控制風(fēng)險(xiǎn)往往是第一位的,凡是搞投資不能賭,前段時(shí)間我賭成功過,也賭失敗過,要搞投資就要控制住風(fēng)險(xiǎn)。從事投資類的企業(yè)它的負(fù)債率很關(guān)鍵,像巨人大廈倒掉前期,我們的負(fù)債率非常高,后來搞腦白金的時(shí)候,我們負(fù)債率是0,不需要銀行貸款,需要錢的話我在市場(chǎng)多賣點(diǎn)就可以了。征途也是不負(fù)債的一個(gè)企業(yè),搞投資多少會(huì)負(fù)點(diǎn)債,一個(gè)企業(yè)負(fù)債率不能太高,太高真是會(huì)出事。

        過去十年中國(guó)的著名企業(yè)家,被抓起來的,坐牢的,最知名的能找十幾個(gè),這些人出事最根本的原因就是資金鏈繃得太緊,負(fù)債率太高。作為一個(gè)員工,有錢了,要搞點(diǎn)投資,杠桿還是要少用,我用過杠桿,還是挺危險(xiǎn)的。因?yàn)槠髽I(yè)成功不是靠賭出來的,杠桿太高就是賭博了,負(fù)債率低一點(diǎn),可能會(huì)慢一點(diǎn),但是會(huì)安全。所以搞投資,最大的教訓(xùn)就是要控制自己的負(fù)債率,控制自己的杠桿。

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