小燕

寧夏的冬天，別有一番景致。

2015年8月14日，盛夏酷暑、驕陽似火，寧夏旅游局卻拉開了啟動(dòng)冬季旅游的大幕——寧夏冬季旅游動(dòng)員會(huì)在銀川召開。來自寧夏旅游業(yè)界4A級(jí)以上景區(qū)、出境組團(tuán)旅行社、星級(jí)飯店、五市旅游局以及航空公司相關(guān)負(fù)責(zé)人齊聚一堂，對2015年冬季開展旅游活動(dòng)的主題、內(nèi)容、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷優(yōu)惠措施等提出意見、建議。在這旅游和天氣一樣“高溫”的三伏天，他們熱烈討論的卻是今年冬季做什么，怎么讓寧夏的冬天像夏天一樣“火”起來。

多彩的冬季寧夏，精彩的“冬游樂園”

開展冬季旅游的企業(yè)可謂各有新招。寧夏沙湖景區(qū)的營銷總監(jiān)王安平表示：“冬季旅游，我們景區(qū)將推出門票全免的政策，吸引外地游客到寧夏來。”東方航空公司寧夏營業(yè)部總經(jīng)理李季則圍繞“一個(gè)特色三個(gè)利好”進(jìn)行了發(fā)言，他提到：“今年，我們在對國內(nèi)游客推出低折扣機(jī)票的同時(shí)，10月份我們還將開通銀川到新加坡航班，并對7個(gè)航點(diǎn)城市推出最低價(jià)優(yōu)惠?！睂幭闹新每偨?jīng)理?xiàng)钍阑⒈硎荆骸拔覀儗㈤_發(fā)適合冬季旅游的線路產(chǎn)品，讓外地游客享受冬游寧夏的實(shí)惠?！迸c此同時(shí)，各賓館飯店也表示要推出冬季游的最低價(jià)格。

銀川市體育旅游局提出景區(qū)統(tǒng)一推出優(yōu)惠并制作優(yōu)惠手冊，讓游客“明明白白享實(shí)惠”；中衛(wèi)市旅游局早早推出了冬季旅游的優(yōu)惠政策，除了景區(qū)門票有大幅度優(yōu)惠外，賓館飯店還將推出“百元”入??；石嘴山旅游局將針對特定人群推出親情一家票、情侶體驗(yàn)票、團(tuán)體票等多種優(yōu)惠。吳忠市旅游局也推出了“景區(qū)+賓館飯店+星級(jí)農(nóng)家樂”捆綁式打折優(yōu)惠套餐。對于包機(jī)、專列、自駕車等形式到吳忠旅游的團(tuán)隊(duì)，還將有更大幅度的讓利。

除了景區(qū)、飯店、旅行社及航空公司推出的各項(xiàng)優(yōu)惠措施，今年，區(qū)內(nèi)各市旅游局和景區(qū)還推出了多種新鮮有趣的旅游項(xiàng)目，他們的目標(biāo)是把寧夏打造成“冬游樂園”。

銀川市體育旅游局副局長林駿介紹，銀川市的旅游產(chǎn)品可擴(kuò)展性很強(qiáng)，冬季可以推出絲路尋蹤、沙漠考古、溫泉養(yǎng)生、冬季捕魚、美食滋補(bǔ)等線路，讓外地游客來感受不一樣的寧夏。此外，銀川市旅游局設(shè)計(jì)并制作的卡通版寧夏旅游地圖，將從“十一”開始推出“冬游版”，將地圖的背面全部印刷成寧夏的冬季旅游產(chǎn)品和照片，并將在區(qū)內(nèi)的火車站、汽車站、機(jī)場及各大賓館飯店供游客免費(fèi)取閱。

把握機(jī)會(huì)深挖資源，做大做強(qiáng)冬游品牌

近年來，寧夏旅游局圍繞“冬游寧夏？享受陽光”這個(gè)主題，組織開展了一系列冬季旅游活動(dòng)，塑造了一年四季游寧夏的旅游新形象。特別是去年，寧夏冬季旅游共接待國內(nèi)外游客437萬人次，景區(qū)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.35億元，僅“春節(jié)黃金周”就有56萬多游客涌入各個(gè)景區(qū)，表明寧夏冬季旅游存很大的發(fā)展?jié)摿?。今年冬季旅游，旅游局將繼續(xù)從三個(gè)方面想辦法、下功夫，將寧夏的冬季旅游活動(dòng)做大做強(qiáng)。

第一，提高認(rèn)識(shí)，把握機(jī)遇。長期以來，因季節(jié)性影響，寧夏旅游冬季半年閑，始終面臨著旅游淡、旺季不均的矛盾困擾。延長旺季、縮短淡季、拉長平季已成為全區(qū)旅游行業(yè)共同努力的目標(biāo)和方向。

寧夏冬季旅游才剛剛起步，在活動(dòng)創(chuàng)意策劃、旅游產(chǎn)品開發(fā)、歷史文化內(nèi)涵、激勵(lì)促進(jìn)措施等方面還有很大提升空間。在今年8月5日舉行的寧夏自治區(qū)主席辦公會(huì)議上，劉慧主席用一上午時(shí)間專題聽取了全區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況匯報(bào)，要求把旅游產(chǎn)業(yè)培育成為寧夏重要支柱產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長極。當(dāng)時(shí)參會(huì)的很多部門領(lǐng)導(dǎo)都對寧夏冬季旅游發(fā)展十分關(guān)切，都認(rèn)為做大做強(qiáng)冬季旅游是推動(dòng)寧夏旅游轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要突破口。國務(wù)院在近日下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)旅游投資和消費(fèi)的若干意見》中，明確了6大方面、26條政策措施，力度之大、要求之具體前所未有，也為發(fā)展寧夏旅游特別是冬季旅游提供了難得的機(jī)遇。各市縣、各旅游企業(yè)將深入挖掘?qū)幭穆糜钨Y源與國內(nèi)外冬季旅游產(chǎn)品的差異性、互補(bǔ)性，全力推進(jìn)寧夏冬季旅游市場繁榮發(fā)展，唱響寧夏旅游的“四季歌”。

第二，強(qiáng)化營銷、樹立品牌。定位是產(chǎn)業(yè)形象，品牌是特色、是效益、更是旗幟。雖然寧夏在冬季旅游開發(fā)上起步較晚，但也有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢?！按蚪M合拳、跳集體舞、唱合臺(tái)戲”讓寧夏冬季旅游形成強(qiáng)有力的沖擊優(yōu)勢，獲得更加廣泛的市場認(rèn)同。圍繞“冬游寧夏？享受陽光”這一主題，推出最有特色、最有效益、最有后勁的冬季旅游項(xiàng)目，最能體現(xiàn)寧夏冬季歷史文化、傳統(tǒng)民俗、休閑養(yǎng)生、清真美食、冰雪運(yùn)動(dòng)等特色的冬季旅游產(chǎn)品，增強(qiáng)旅游吸引力。寧夏自治區(qū)旅游局將加大宣傳營銷力度，利用電視、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)等加強(qiáng)宣傳報(bào)道，在重點(diǎn)客源市場利用車站、公交車車體等進(jìn)行宣傳推廣，擴(kuò)大冬季旅游影響力。各市縣旅游局、旅游企業(yè)也將針對各客源市場游客對寧夏沙漠、文化、民俗、冰雪等特色旅游資源的向往，積極探索開展事件營銷、體驗(yàn)營銷、借力營銷等宣傳推廣活動(dòng)，使寧夏冬季旅游家喻戶曉。同時(shí)，旅游企業(yè)也將打破單打獨(dú)斗、唱獨(dú)角戲的局面，形成統(tǒng)一策劃、各顯其能、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的局面，加強(qiáng)冬季旅游資源和產(chǎn)品的開發(fā)。

第三，讓利惠民，提升服務(wù)。價(jià)格是撬動(dòng)市場的最好手段，也是擴(kuò)大旅游消費(fèi)需求的重要條件。要想冬季旅游接地氣、有人氣，就要尊重市場的客觀規(guī)律，在價(jià)格上以低價(jià)位的“價(jià)格洼地”吸引人群，爭取更多的市場份額。寧夏在目前的市場蘊(yùn)育階段，深知今日的“舍”才能換下今后的“得”。當(dāng)?shù)馗髀糜纹髽I(yè)緊抓關(guān)鍵點(diǎn)，出臺(tái)系列舉措，讓利優(yōu)惠促銷，打造價(jià)格洼地，聚集旅游人氣。寧夏自治區(qū)旅游局也下大力氣組織旅游企業(yè)開展讓利優(yōu)惠促銷活動(dòng)，通過提供特價(jià)客房、優(yōu)惠景區(qū)門票以及較高折扣的旅游購物、旅游餐飲等優(yōu)惠產(chǎn)品，直接讓利于民，推動(dòng)“寧夏人游寧夏”，吸引旅行商組織“國內(nèi)外游客游寧夏”。各旅游企業(yè)之間也加強(qiáng)合作，聯(lián)合為團(tuán)隊(duì)游客開發(fā)一批由旅行社牽頭，涵蓋旅游交通、旅游景區(qū)、旅游餐飲住宿、旅游娛樂等旅游要素的惠民旅游線路，提升吸引力。同時(shí)，寧夏旅游局將根據(jù)《“引客入寧”旅游專項(xiàng)資金管理辦法》對冬季旅游“引客入寧”實(shí)施考核、獎(jiǎng)勵(lì)。endprint