山東濱州醫(yī)學(xué)院葡萄酒學(xué)院/韓永奇

關(guān)于我國葡萄酒企業(yè)進口原酒做貼牌的若干思考

山東濱州醫(yī)學(xué)院葡萄酒學(xué)院/韓永奇

近來，我國不少葡萄酒企業(yè)面對經(jīng)濟下行、消費不振、市場疲軟、效益下滑的現(xiàn)實，而想出來走捷徑，即進口價格低廉的葡萄原酒拉到國內(nèi)做貼牌生意，這樣以洋酒的名氣較低的價格在國內(nèi)銷售。雖然說，貼牌本無錯，做洋酒貿(mào)易也無可厚非，但從現(xiàn)在的反映來說，不能不引起我們的思考。

思考一：是洋酒還是水貨？

現(xiàn)在，不管大中小城市的超市里、專賣店里，都有人在滿世界里吆喝，來自法國產(chǎn)區(qū)名莊洋酒，降價了，不賣后悔呀。讓人納悶的是，以前進口葡萄酒誰喝得起，通常少的說，其價格要比同檔國內(nèi)葡萄酒高出20%-30%，可現(xiàn)在來自法國、智利、澳洲、美國的等新舊世界國家的葡萄酒，價格比同類國產(chǎn)葡萄酒都要低很多，不少進口葡萄酒的價位都在10-30元之間，在市場上，15.8元的智利產(chǎn)區(qū)葡萄酒，16.8元的進口香檳、14.8元的法國產(chǎn)區(qū)葡萄酒多的是，其中不乏來自法國知名產(chǎn)區(qū)的葡萄酒。這些來自國外不同產(chǎn)區(qū)、不同酒莊的廉價進口葡萄酒，讓我們消費者是喜還是憂，是洋酒還是水貨？真是一頭霧水、又喜又驚又怕！

可天下是有腦子的人，都會這樣想，既出身于國外名區(qū)名莊，為何身價那么低下？

這不僅令人心生疑慮，不得不想到，這些洋酒是不是冒牌貨、假洋酒！因為，從正規(guī)渠道進口的一瓶法國原裝葡萄酒抵達中國的成本價格大約在25元左右。而這些被攔腰砍斷，挺讓人吃驚。

“這些廉價的‘進口葡萄酒’的確是從國外過來的，但它們其實是國內(nèi)生產(chǎn)商通過在國外貼牌的模式，自己制造出來的‘進口’酒?！庇形辉谄咸丫菩袠I(yè)從業(yè)多年的人士信誓旦旦的說。知情人透露說是國內(nèi)貼牌生產(chǎn)的，而后放到國內(nèi)超市低價售賣。筆者原以為是假酒，哎，還真是漂洋過海的洋酒，只不過是拉回來的原酒是外國的，也只不過是made in china 中國自己造！

思考二：要銀子還是要誠信？

做貼牌，本無錯，拿個加工費，說實話不就得了，為什么不實話實說，騙自己的同胞呢？

一位老板一語道破天機，因為國人天生媚態(tài)，大多熱衷于洋酒，并不愛國內(nèi)葡萄酒。再說，不說假話辦不了大事，你說實話不行，哪些崇洋媚外的中國消費者就不買了，國內(nèi)葡萄酒企業(yè)熱衷于這樣做是為了賺銀子，說是洋酒也是不得已而為之。其實，利益驅(qū)使是其誘因。以法國為例，除了知名的波爾多產(chǎn)區(qū)和五大名酒莊外，還散落著成千上萬的不知名小酒莊或者酒廠。這些小企業(yè)產(chǎn)能小，生產(chǎn)水平和工藝也較差，產(chǎn)品沒有什么銷路。不少中國貼牌企業(yè)看中這一點，于是大肆地找到這些當(dāng)?shù)鼐魄f或酒廠合作，進行貼牌生產(chǎn)，從中牟取暴利。這種貼牌的進口葡萄酒成本極低，記者了解到，一款法國AOP波爾多產(chǎn)區(qū)的葡萄酒，如果訂貨量達到1200瓶，便能以每瓶2.54歐元的價格拿到，折合人民幣大約17.36元，而且這個價格是包含稅費等費用之后的到手價格。除此之外，歐盟ACE等級的葡萄酒起定量達到3600瓶，其到手價僅需要人民幣8.95元。這些漂洋過海的廉價洋酒，卻多是國內(nèi)貼牌代理企業(yè)的搖錢樹。

其實，做貼牌的進口葡萄酒，在國內(nèi)就能完成全套流程，進口葡萄酒貼牌生產(chǎn)已有完整產(chǎn)業(yè)鏈。不少企業(yè)就以“定制進口葡萄酒”的名義公開從事貼牌生意?？梢蕴峁┒ㄖ凭魄f的產(chǎn)區(qū)、品質(zhì)、口感，自己提供酒標(biāo)等信息，企業(yè)可以進行灌裝生產(chǎn)，除了貼牌進口葡萄酒，其配套衍生品生意也開展得熱火朝天。以包裝盒為例，木質(zhì)、皮質(zhì)、紙質(zhì)……形狀各異，方的、圓的、桶狀……包裝上的LOGO也并不是統(tǒng)一的，很多木箱上還標(biāo)明了“原裝進口”字樣。商標(biāo)、酒瓶、酒標(biāo)、酒盒等都可以隨意加工制作，至于說這些信息真實性，鬼知道。

中國人騙中國人？哎，這年頭，只要賺錢，是親娘老子也要騙，還管你什么同胞不同胞？

只要賺到了錢，是什么都敢干，這樣賺錢和坑蒙拐騙又有什么樣的區(qū)別，老板，你的道德底線何在？你的社會責(zé)任在哪里？

誠信是企業(yè)發(fā)展的基石，是企業(yè)立身之本，一個不講誠信的企業(yè)能夠會得到社會的支持而健康發(fā)展嗎，能會有長遠成功嗎？這樣做和愛國、敬業(yè)、誠信等主流價值觀，一個也對不上號！誠，不欺心；誠；不欺人。在營銷界有一句名言“當(dāng)你在作交易時，首先考慮的不應(yīng)該是賺取金錢，而是要獲得人心。如果以這樣的騙局來謀取自己的利益，無疑，在一定程度上，是欺騙了自己的心，這些人的做法最終會失去客戶，這就是失信于人的代價。一位著名營銷大師說過‘口碑如野火’，企業(yè)發(fā)展離不開口碑的宣傳?！\’是企業(yè)聚心之魂，‘信’是企業(yè)立足之本，企業(yè)要發(fā)展，就要打牢誠信的基石。企業(yè)做大做強、走向世界，必須要重新審視誠信建設(shè)，加大力度全面完善相關(guān)法規(guī)，真正形成企業(yè)的誠信品牌效應(yīng)。

思考三：中國酒莊企業(yè)熱衷進口原酒灌裝為那般？

眼下，中國產(chǎn)區(qū)的許多葡萄酒企業(yè)進口葡萄原酒開始做貼牌生產(chǎn)，導(dǎo)致一些葡萄酒企業(yè)放棄葡萄生產(chǎn)種植、轉(zhuǎn)身貿(mào)易。那么，中國酒莊企業(yè)為何熱衷灌裝進口原酒做貼牌？

其實，上面已經(jīng)說了，利益驅(qū)使是其誘因。這種進口葡萄原酒成本極低，大有賺頭，可以說是是國內(nèi)貼牌代理灌裝企業(yè)的搖錢樹。以法國為例，除了知名的波爾多產(chǎn)區(qū)和五大名酒莊外，還散落著成千上萬的不知名小酒莊或者酒廠。這些小企業(yè)產(chǎn)能小，生產(chǎn)水平和工藝也較差，產(chǎn)品沒有什么銷路。不少中國貼牌企業(yè)看中這一點，于是大肆地找到這些當(dāng)?shù)鼐魄f或酒廠合作，進口原酒，進行貼牌生產(chǎn)，從中牟取暴利。再說國人天生媚態(tài)，大多熱衷于洋酒，國內(nèi)葡萄酒企業(yè)也正是抓住了這個崇洋媚外的心理，熱衷于這樣做，說白了就是走捷徑，輕輕松松賺銀子，牟取利潤。

思考四：這種現(xiàn)象對中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)影響有多大？

誠然，就當(dāng)下市場來看，轉(zhuǎn)做進口貼牌貿(mào)易商，固然利潤豐厚，但只能是短期能獲得些利益而已，這樣的現(xiàn)象不會太久。長期來看，認認真真種葡萄的釀酒的，不如進口葡萄原酒做貼牌的，那么誰還會投資基地種葡萄釀酒，誰又能去強化自己的葡萄管理。這樣，葡萄滯銷就會讓果農(nóng)受到重創(chuàng)，不少小公司已有放棄種植的想法，一些較大的酒莊和葡萄酒企業(yè)也沒有擴大投資葡萄基地的意向，我們一旦沒有自己的穩(wěn)定的葡萄原料基地，中國葡萄酒就會喪失產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，將來，就會看洋鬼子的臉色行事，那么，別說與洋酒抗衡了，就只有繳械投降的份了！

當(dāng)前，許多葡萄酒企業(yè)進口原酒做貼牌貿(mào)易，只能是飲鴆止渴，急功近利，到頭來只能是搬起石頭砸自己的腳，這種現(xiàn)象也暴露了中國葡萄酒企業(yè)的浮躁，這樣會形成惡性循環(huán)，必然導(dǎo)致自身內(nèi)功修煉的忽視，必然導(dǎo)致創(chuàng)新思維的傷逝，必然導(dǎo)致葡萄酒原料的受制于人，長期下去，必然毀了中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)，這絕不是危言聳聽！