胡嘉妮

摘 要：隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，中小企業(yè)得到了蓬勃的發(fā)展，對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)作用日益明顯。中小型企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是促進(jìn)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步的主力。在在市場(chǎng)大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)面前，中小企業(yè)的發(fā)展面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注。在此背景下，本文簡(jiǎn)述了中小企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀，分析了中小企業(yè)營(yíng)銷存在的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的發(fā)展策略，希望提升中小企業(yè)的營(yíng)銷能力，增強(qiáng)中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)中小企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，是具有現(xiàn)實(shí)意義的研究課題。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略；營(yíng)銷組合

引言：隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中小型企業(yè)在我國(guó)如生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念，推銷觀念，傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念仍占主導(dǎo)地位。雖然有一些中小型的企業(yè)設(shè)立了營(yíng)銷策略，也只停留在口號(hào)的形式上，整個(gè)活動(dòng)不能帶給企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中去，使?fàn)I銷策略已成為裝飾的東西。在這樣的市場(chǎng)異常激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，在成本大幅上漲下，生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念、營(yíng)銷的概念是根本無(wú)法適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，我國(guó)中小企業(yè)必需要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，只有這樣才能不斷促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

一、我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題分析

（一）營(yíng)銷觀念落后

中國(guó)許多中小企業(yè)都被生產(chǎn)觀念、商品觀念主導(dǎo)，沒(méi)有建立營(yíng)銷觀念，不重視營(yíng)銷觀念，他們沒(méi)有意識(shí)到營(yíng)銷觀念將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展空間。大多數(shù)公司還處于營(yíng)銷觀念階段。公司依然以出產(chǎn)商品為基地，不是從消費(fèi)者和用戶的實(shí)際需要?jiǎng)由恚瞧谕ㄟ^(guò)加強(qiáng)營(yíng)銷活動(dòng)在很多出售中取得贏利，這樣的結(jié)果就是模式不合適，不利于企業(yè)的發(fā)展，反而使企業(yè)陷入開(kāi)展的

窘境。

（二）營(yíng)銷策略單一

因?yàn)槲覈?guó)整體推廣水平的同質(zhì)化致使了很多公司推廣戰(zhàn)略的單一。在我國(guó)很多行業(yè)，不論是房地產(chǎn)，還是手機(jī)，價(jià)格營(yíng)銷成為最常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)手段。由于中小企業(yè)的推廣觀念落后，公司未聘任專業(yè)的推廣人員進(jìn)行推廣形式的挑選，因而公司在進(jìn)行推廣形式的挑選時(shí)，也是毫不專業(yè)的。公司往往只挑選一種推廣形式，沒(méi)有將組合幾種適合的營(yíng)銷模式，總之營(yíng)銷模式單一，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。

（三）營(yíng)銷能力差，不注重內(nèi)部營(yíng)銷

由于中小型企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，廣告，宣傳，公關(guān)，如投資，無(wú)法與大企業(yè)財(cái)大氣粗相比。因此，市場(chǎng)知名度和市場(chǎng)也呼吁往往比大企業(yè)落后。與進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)公司相比，差距較大。隨著我國(guó)企業(yè)的集體化和國(guó)外的大公司進(jìn)入的發(fā)展，中國(guó)的中小型企業(yè)無(wú)法與之抗衡，因此，在中國(guó)，中小型企業(yè)需要需加快提高營(yíng)銷能力。

二、我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷策略

（一）增強(qiáng)營(yíng)銷理念

中小型企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有主要地位，切不可觸及之前的舊觀念，甩掉至今仍然有很大的影響“生產(chǎn)觀念”和“營(yíng)銷概念”的捆綁，堅(jiān)持以客戶為重點(diǎn)的現(xiàn)代營(yíng)銷理念。中小型企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，拓寬思路，不要把大企業(yè)作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是成為合作伙伴，以大企業(yè)看作為他們的最大的客戶，為大型企業(yè)提供零部件，配件產(chǎn)品以及服務(wù)，發(fā)展成為以支持大企業(yè)為中心的企業(yè)群。中小企業(yè)要強(qiáng)化現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，主動(dòng)推銷企業(yè)，提高企業(yè)的知名度。

（二）4P營(yíng)銷組合策略

1、商品戰(zhàn)略。中小公司為使自個(gè)的商品具有特征，有必要不斷改進(jìn)與開(kāi)發(fā)新商品。因?yàn)榉抡樟愰_(kāi)發(fā)新商品，能夠有用逃避首先立異的危險(xiǎn)和高額投入，中小公司能夠采取仿照和改進(jìn)相結(jié)合，開(kāi)發(fā)出拷貝性新商品，表現(xiàn)中小型公司商品戰(zhàn)略的特征。

2、價(jià)格策略。中小型的企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同的商品和不同產(chǎn)品的需求情況，采取不同的定價(jià)策略。一些消費(fèi)品供求降價(jià)促銷，以低價(jià)的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的特殊情況；有些消費(fèi)品在特定時(shí)間和地點(diǎn)使行價(jià)格折扣，或超底價(jià)促銷活動(dòng)，鼓勵(lì)居民或大用戶更多的銷售。

3、渠道戰(zhàn)略。中小公司的途徑推廣應(yīng)當(dāng)具有挑選性、專項(xiàng)性與創(chuàng)新性。中小公司因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力有限，不該采納廣泛分銷戰(zhàn)略，而應(yīng)僅挑選少量與公司聯(lián)系好的高素質(zhì)的中間商來(lái)推銷產(chǎn)品，也可與大公司結(jié)成聯(lián)盟，視大公司為消費(fèi)者，與之樹立專項(xiàng)性直銷的出售途徑。

4、促銷戰(zhàn)略。中小企業(yè)的促銷戰(zhàn)略應(yīng)有自個(gè)的特征，杰出柔性化促銷，即不把很多金錢投入到廣告等硬件促銷手法中去，更多地采納有人情味的全員促銷、聯(lián)系促銷及多種方法與消費(fèi)者進(jìn)行雙向交流等柔性化促銷戰(zhàn)略。

（三）整合多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的影響越來(lái)越大。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，在實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體營(yíng)銷的一種方式的企業(yè)一般管理目標(biāo)。中小型企業(yè)（SME），以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取信息，創(chuàng)造商機(jī)，獲得在線商務(wù)活動(dòng)的整體成效。

三、結(jié)論

中小企業(yè)做為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，它的發(fā)展與國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展緊密相連。與大公司比較，中小公司具有決策敏捷、舉動(dòng)靈活等優(yōu)勢(shì)，但在市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌、資金等方面都先天處于下風(fēng)。中小公司如安在市場(chǎng)營(yíng)銷或許產(chǎn)品銷售上取得打破，始終是公司發(fā)展的頭等大事，關(guān)系著公司的前途和命運(yùn)。筆者對(duì)中小企業(yè)的營(yíng)銷策略的選擇提出了幾點(diǎn)建議，希望提升中小企業(yè)的營(yíng)銷能力，促進(jìn)中小企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]杰羅姆·麥卡錫：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)》，機(jī)械工業(yè)出版社，2007年8月

[2]孫正新：《我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀分析及對(duì)策》，科技創(chuàng)業(yè)月刊，2007年09期

[3]白貞武：《中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問(wèn)題與對(duì)策》，沿海企業(yè)與科技，2006年02期

[4]曹海娟：《我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題及對(duì)策》，市場(chǎng)論壇，2005年01期

[5]吳運(yùn)生：《中小企業(yè)需要富有特色的營(yíng)銷》，商業(yè)時(shí)代.2010-12-10

[6]電子商務(wù)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展對(duì)策.中國(guó)B2B研究中心.2009-08-12