馬愛國

河南確山農(nóng)村商業(yè)銀行面對經(jīng)濟新常態(tài)的不利因素，積極主動順應(yīng)市場變化和客戶需求，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，創(chuàng)新工作方式，加大宣傳營銷力度，科學運用富余資金，開辟利潤增長空間。至6月底，實現(xiàn)經(jīng)營利潤1 236億元，同比增幅112. 6%，提前半年超額完成上級下達的全年經(jīng)營利潤目標。

超前謀劃定措施。2014年末，該行就制定出2015年業(yè)務(wù)經(jīng)營目標任務(wù)和實施措施。對營業(yè)網(wǎng)點和前臺部門實行百分制考核，按目標任務(wù)完成比例計分，超額獎分，按得分排名定獎罰：每天通報進度，每月兌現(xiàn)獎罰，季末總評；對包括機關(guān)員工分別制定個人攬儲目標和獎罰措施，納入績效考核，多勞多得。元旦過后立即召開動員會，下達目標，展開行動。

宣傳開路促營銷。精心制作形象宣傳片、業(yè)務(wù)宣傳專版、營銷廣告，在當?shù)刂髁髅襟w播放和刊發(fā)；在50多臺公交車發(fā)布車體廣告，書寫墻體廣告2000多條；向客戶發(fā)放宣傳單20多萬份，派發(fā)小禮品15萬份；營業(yè)網(wǎng)點還通過小喇叭播放錄音、組織流動宣傳小組走村串戶進企業(yè)，擴大宣傳。

持續(xù)給力不放松。該行在圓滿實現(xiàn)一季度業(yè)務(wù)經(jīng)營“開門紅”后，立即召開總結(jié)會，表彰先進，兌現(xiàn)獎罰，同時對二季度工作提出了“思想不松、力度不減、措施不變、持續(xù)推進”的要求。5月份，與天中晚報等單位聯(lián)合，在縣城和10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中開展金融和房、車巡展”活動。各營業(yè)網(wǎng)點主動出擊，再次掀起組織資金高潮。信貸部門營銷收息兩手抓，確保貸款能放盡放，本息應(yīng)收盡收。

富余資金科學用。在保證完成信貸規(guī)模的前提下，該行通過設(shè)立專職市場金融部，科學調(diào)配資金，積極穩(wěn)妥地把部分富余資金投入到債券和貨幣市場。今年上半年，貨幣市場累計實現(xiàn)收益15503萬元，占全行總收入的49.28%，同比增長7571萬元，增幅94.45%。