文 本刊記者 鄭 婷

筆者和國(guó)際總合空手道聯(lián)盟中國(guó)本部主教練劉啟龍相識(shí)在SOMEET組織的防身術(shù)課程活動(dòng)中。劉啟龍的教學(xué)是成功的，至少讓在場(chǎng)的武術(shù)菜鳥(niǎo)們聽(tīng)得津津有味。但是，在這個(gè)連上廁所都要拿著手機(jī)的時(shí)代，我們鍛煉都未必會(huì)堅(jiān)持，更何況是習(xí)武？然而實(shí)際上，我們每天會(huì)餓，我們每天會(huì)困，我們每天也可能會(huì)遇到突如其來(lái)的危險(xiǎn)，我們還有可能被人威脅，我們還要承受很多心理壓力。所以，從另一方面來(lái)講，習(xí)武，不管是從安全角度考慮，還是從健身方面考慮，都應(yīng)該是生活的一部分，不可缺少。

命運(yùn)是只生在雞窩里的鷹

劉啟龍的姥爺出生在清朝末年，曾經(jīng)留學(xué)日本，精通日語(yǔ)和英語(yǔ)。姥姥是個(gè)賢良淑德的家庭主婦。解放后因?yàn)槔褷斒钱?dāng)時(shí)的鐵路工程師，被國(guó)家請(qǐng)到北京落戶，全家都享受到了政府配給的各種特別照顧。因?yàn)槟菆?chǎng)文化浩劫，劉啟龍的姥姥精神分裂，姥爺也拒絕再享受國(guó)家特殊待遇，怕日后招惹麻煩，像個(gè)普通平民百姓一樣度過(guò)了晚年。

姥爺和姥姥晚年所遭受的帶給劉啟龍很大的陰影，使得他幼年患有自閉癥，一直住在北京郊區(qū)，到5歲多才回到城里生活，和人交往有嚴(yán)重的障礙。加上皮膚黑長(zhǎng)得瘦，好多鄰居都和劉啟龍的母親說(shuō)，“你這個(gè)孩子可能會(huì)夭折?！?/p>

但是，他沒(méi)有。到了上小學(xué)的年紀(jì)，家人送劉啟龍去學(xué)英語(yǔ)。學(xué)了大約幾個(gè)月，老師當(dāng)著他的面對(duì)他母親說(shuō)：“我覺(jué)得，您的孩子……可能是個(gè)弱智。”理由是，“他對(duì)外界事物基本上沒(méi)有反應(yīng)?！贝蟾啪褪窃谀莻€(gè)時(shí)候，劉啟龍覺(jué)得，自己的母親相信，自己永遠(yuǎn)不會(huì)有什么大出息。事實(shí)上，劉啟龍當(dāng)然不是弱智。他在后來(lái)的智商測(cè)試中拿到了119分。而且，現(xiàn)在的劉啟龍說(shuō)一口極為標(biāo)準(zhǔn)和流暢的美式英語(yǔ)，能和國(guó)際友人們進(jìn)行完全無(wú)障礙交流。

6歲到8歲的時(shí)候，由于父母感情不和，劉啟龍經(jīng)歷各種家庭暴力。因?yàn)樾愿駜?nèi)向，不太愛(ài)說(shuō)話，在學(xué)校里一直是大家鄙視和欺負(fù)的目標(biāo)。他說(shuō)：“經(jīng)常會(huì)有人無(wú)緣無(wú)故地揍我。我記得三年級(jí)的時(shí)候，一個(gè)同學(xué)和另一個(gè)同學(xué)聊天，他說(shuō)，就你這個(gè)慫樣，你也就欺負(fù)欺負(fù)劉啟龍?！?/p>

這種狀況一直持續(xù)到9歲，劉啟龍的父母在結(jié)束了長(zhǎng)達(dá)三年的爭(zhēng)吵打鬧之后正式離婚。劉啟龍說(shuō)，父親在搬走的那天和自己說(shuō)，我這兒還有點(diǎn)東西，你看哪些你想要的你就留下。劉啟龍掃了一眼，留下了那本早就被翻得破破爛爛的《初級(jí)長(zhǎng)拳》。

“命運(yùn)是只生在雞窩里的鷹”是劉啟龍的座右銘。也許是基于從小受人欺負(fù)太多，也許是潛藏在內(nèi)心深處的“個(gè)人英雄主義”的情結(jié)，渴望習(xí)武并且通過(guò)習(xí)武來(lái)保護(hù)自己和自己心愛(ài)的人的安全，成了劉啟龍人生的一個(gè)理想，一個(gè)奮斗方向，一個(gè)目標(biāo)。

1999年11月23日，23歲的劉啟龍第一次和幾個(gè)朋友一起報(bào)名參加了某體校的跆拳道成人班，全班7個(gè)人。學(xué)費(fèi)100多一個(gè)月，即便在當(dāng)時(shí)也很便宜。大家很激動(dòng)地練起來(lái)。可能是因?yàn)樘阋肆?，也可能是因?yàn)轶w校培養(yǎng)了成年人也沒(méi)辦法送他們?nèi)ゴ虮荣惸贸煽?jī)，所以，大約半年后，劉啟龍和小伙伴們被通知“ 你們暫時(shí)不要來(lái)了。我們要籌備比賽，沒(méi)空教你們”。

這次經(jīng)歷給劉啟龍上了很重要的一課：永遠(yuǎn)不要在別人的次要計(jì)劃里奮斗，因?yàn)殡S時(shí)會(huì)被拋棄。與此同時(shí)，劉啟龍也真正地走上了練拳習(xí)武的道路。

興趣是創(chuàng)業(yè)的最關(guān)鍵

2002年，劉啟龍拿到了自己人生當(dāng)中的第一條黑帶，開(kāi)館教課的念頭頻頻在腦海里轉(zhuǎn)悠。2003年，他開(kāi)始在自己師父鄭文龍教練的課上當(dāng)助教。“邊練邊娛樂(lè)”使得劉啟龍?jiān)诙潭虄赡陼r(shí)間里成為武館里最受學(xué)生歡迎的助教老師。2005年，劉啟龍已經(jīng)獨(dú)立在大學(xué)里教跆拳道，沒(méi)過(guò)多久，就收到了各大院校的邀請(qǐng)，在各個(gè)大學(xué)里擔(dān)任跆拳道主教練。清華跆拳道協(xié)會(huì)連續(xù)多年聘請(qǐng)他擔(dān)任跆拳道社團(tuán)入門教練、總教練，全國(guó)各地跑，多次舉辦培訓(xùn)講座。

劉啟龍習(xí)武是有天賦的，從2003年開(kāi)始學(xué)習(xí)空手道，2008年開(kāi)始學(xué)習(xí)巴西柔術(shù)以及韓式合氣道，2007年正式擔(dān)任國(guó)際總合空手道聯(lián)盟中國(guó)本部空手道教練，2008年成為空手道主教練。他坐享跆拳道韓國(guó)國(guó)技院黑帶四段，空手道黑帶三段以及韓式合氣道黑帶一段的美譽(yù)，成為中國(guó)韓式合氣道聯(lián)盟第一人。

期間有一件事，改變了劉啟龍整個(gè)武道歷程，也因禍得福地創(chuàng)造了他在武道事業(yè)上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。劉啟龍當(dāng)時(shí)所在的空手道聯(lián)盟，是全國(guó)第一家對(duì)民間開(kāi)放培訓(xùn)跆拳道和空手道的組織。在那個(gè)健身房還沒(méi)有普及的時(shí)代，這家空手道俱樂(lè)部完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他說(shuō)：“一個(gè)小小的道場(chǎng)，月流水達(dá)到十萬(wàn)。這在1998年來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是天文數(shù)字。”但是好景不長(zhǎng)，2007年股市大漲后，原本就開(kāi)始走下坡路的道館被賣掉，劉啟龍和朋友接手了這家道場(chǎng)。一切，都要從零做起。

由于之前經(jīng)營(yíng)不善，網(wǎng)上對(duì)這家道館幾乎是罵聲一片。在強(qiáng)大的輿論壓力下，劉啟龍采取了兩個(gè)方法。一是傳統(tǒng)的方式，認(rèn)真教學(xué)，認(rèn)真對(duì)待每一件事。其次，劉啟龍利用自己大學(xué)教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)和多種武道的交叉認(rèn)識(shí)，開(kāi)始拍攝一些教學(xué)和上課的視頻發(fā)布在網(wǎng)上。從2009年開(kāi)始，劉啟龍始終保持著每周至少更新一個(gè)新視頻的頻率，一直堅(jiān)持到現(xiàn)在。如今，他制作的《影子偵探格斗教學(xué)》視頻已經(jīng)創(chuàng)造了全國(guó)有史以來(lái)最多的免費(fèi)分享武道技術(shù)視頻的記錄。他笑笑說(shuō)：“我們打算再堅(jiān)持幾年，徹底拿穩(wěn)這個(gè)數(shù)字之后，去申請(qǐng)吉尼斯世界記錄?！?/p>

2009年，朋友開(kāi)的一家跆拳道道場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)慘淡而難以維持下去。有了之前的經(jīng)驗(yàn)，劉啟龍接手了那家道場(chǎng)，更名為“故新會(huì)武道館”，開(kāi)始了真正意義上的自己創(chuàng)業(yè)。接手的時(shí)候，300多平米的道場(chǎng)，只有兩個(gè)學(xué)員。

由于一直堅(jiān)持制作免費(fèi)的格斗教學(xué)視頻，很快，劉啟龍團(tuán)隊(duì)視頻制作的水平和拍攝感覺(jué)的拿捏就都有了大幅度的提高。劉啟龍說(shuō)，在初期，他們把拍出來(lái)的視頻放到所有有視頻頻道的網(wǎng)絡(luò)上，廣泛撒網(wǎng)。“什么新浪、搜狐、酷六、優(yōu)酷、土豆等等，都有我們的身影。后來(lái)，我對(duì)所有網(wǎng)站的播放速度、播放數(shù)量、播放畫質(zhì)以及分享功能的廣泛度進(jìn)行了橫向?qū)Ρ?，發(fā)現(xiàn)優(yōu)酷在他們當(dāng)中最有潛力。所以漸漸將視頻的上傳集中到了優(yōu)酷上。”

劉啟龍一直堅(jiān)信一句話，“生意是靠養(yǎng)出來(lái)的”。這句話成為劉啟龍把故新會(huì)一直越辦越好的動(dòng)力。

當(dāng)武藝遇上互聯(lián)網(wǎng)大浪潮

創(chuàng)業(yè)，需要的是頭腦，是分析，是對(duì)信息的掌握。沒(méi)過(guò)多久，劉啟龍的教學(xué)視頻就引起了優(yōu)酷體育的注意。優(yōu)酷體育的網(wǎng)站編輯將他的一些視頻分門別類地推薦到了格斗版塊主頁(yè)上。視頻迅速在網(wǎng)上擴(kuò)散開(kāi)。從以前的一個(gè)視頻幾百次瀏?覽一下就激增到了幾十萬(wàn)一個(gè)的瀏覽量。

這里不得不補(bǔ)充一點(diǎn)，中國(guó)空手道的發(fā)展有一個(gè)人起到了非常大的促進(jìn)作用。就是風(fēng)靡中國(guó)的日本漫畫《柯南》中的毛利蘭。一個(gè)在危險(xiǎn)面前果敢威武的柔弱女生讓萬(wàn)千中國(guó)觀眾了解了空手道這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。也有越來(lái)越多的女性學(xué)員開(kāi)始關(guān)注劉啟龍的教學(xué)視頻。

現(xiàn)在，故新會(huì)的道場(chǎng)教學(xué)基本上是穩(wěn)定的。劉啟龍?jiān)谌珖?guó)的影響力也慢慢變大，走到哪里都會(huì)被同行認(rèn)出來(lái)，參加個(gè)全國(guó)活動(dòng)，經(jīng)常會(huì)被人拉著合影。但是劉啟龍自己卻覺(jué)得，“最大的財(cái)富是你的名聲，你的口碑”。

“利用這個(gè)好口碑和影響力，下一步要做的就是網(wǎng)絡(luò)視頻教學(xué)以及線下的考核。我想在手機(jī)上推廣我們的基礎(chǔ)教學(xué)內(nèi)容。由于我們的人氣，我們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)驗(yàn)，我們完全可以在電子互聯(lián)網(wǎng)上推廣教學(xué)，而不僅僅把教學(xué)停留在一個(gè)小小的道場(chǎng)上?！眲堄X(jué)得，大部分習(xí)武之人普遍對(duì)管理和經(jīng)營(yíng)不太懂，認(rèn)為一個(gè)道場(chǎng)一個(gè)武館，招了很多學(xué)生才是王道。“實(shí)際上，時(shí)代已經(jīng)變了。你的道場(chǎng)再厲害，也只能招到周邊地區(qū)的學(xué)員，距離太遠(yuǎn)的，即便學(xué)員自己很想來(lái)，也很難保持長(zhǎng)期堅(jiān)持。所以，不僅僅是在中國(guó)，在日本，在美國(guó)，學(xué)員問(wèn)題也一直是無(wú)法解決的尷尬。道場(chǎng)的小作坊式經(jīng)營(yíng)和整個(gè)信息化社會(huì)發(fā)展大環(huán)境已經(jīng)不能匹配了。”

由于很多在三四線城市的人，即便想學(xué)也找不到道場(chǎng)。劉啟龍的網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)無(wú)疑是近幾年來(lái)最成功的。線上線下結(jié)合，線上教學(xué)，線下考核，最關(guān)鍵的是，他們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。花足夠的時(shí)間和耐心，用近十年的時(shí)間，一周一期地免費(fèi)拍攝教學(xué)視頻。光憑這一點(diǎn)就鮮有人能做到，但是劉啟龍可以。另一方面，劉啟龍也更加重視傳統(tǒng)道場(chǎng)產(chǎn)業(yè)，他說(shuō)：“我們正在吸引投資人，投資建設(shè)更好的道場(chǎng)，更高端更原汁原味的教學(xué)。教學(xué)場(chǎng)地也會(huì)在周邊做代理銷售（高端道服，訓(xùn)練設(shè)備，品牌護(hù)具等）、餐飲（家長(zhǎng)在送孩子來(lái)學(xué)習(xí)的時(shí)候，可以享用自助餐、咖啡，酒吧等）、各種比賽賽事的盈利等方面拓展?！?/p>

故新會(huì)經(jīng)歷了很多次遷址和停課。有的是因?yàn)楹献鲌?chǎng)地裝修，有的是因?yàn)楹献鲌?chǎng)被轉(zhuǎn)賣，還有的是因?yàn)檎咦兓瘜?dǎo)致合作場(chǎng)地不能再合作。而對(duì)于劉啟龍而言，每一次都是一次沖擊，好不容易積攢起一批穩(wěn)定學(xué)員就要換地方，很有可能就導(dǎo)致部分學(xué)員的放棄。但，他都一步一步地走了過(guò)來(lái)。劉啟龍相信，武道不是拼爹不是拼宗教，不是拼血脈，不是拼師承。武道是一種生活態(tài)度，是生活的一部分。

現(xiàn)在，劉啟龍已經(jīng)正式注冊(cè)了自己的公司，并聘請(qǐng)了數(shù)名專業(yè)教練協(xié)助自己教學(xué)，學(xué)員萬(wàn)余人，有剛上小學(xué)的小朋友，也有忙碌的上班族。但是迄今為止，除了教學(xué)和比賽，劉啟龍沒(méi)有和任何人較量過(guò)，小時(shí)候那種“長(zhǎng)大了要練就一身非凡武技報(bào)仇雪恨”的想法再也沒(méi)有回來(lái)過(guò)?！耙?yàn)槲覀儾恍枰ㄟ^(guò)打敗別人來(lái)證明自己，我們只要超越自己，就已經(jīng)贏了。我希望自己的學(xué)員都明白這個(gè)道理。”