于 雯 崔 宇

（北京師范大學(xué)珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院）

一、全國高校市場營銷大賽概述

“社科獎全國高校市場營銷大賽”是全國范圍內(nèi)的群眾性、公益性高校賽事，由中國社會社科院中國市場學(xué)會、教育部考試中心聯(lián)合主辦、全國高校師生共建的面向在校學(xué)生包括港澳臺地區(qū)學(xué)生的營銷實(shí)踐技能與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力競賽活動。大賽建立的營銷實(shí)務(wù)教學(xué)、以賽促學(xué)的機(jī)制、校企合作模式為高校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容提供了良好的借鑒內(nèi)容?？梢酝ㄟ^將比賽項(xiàng)目嵌入市場營銷專業(yè)相關(guān)課程的方式來鼓勵廣大師生參賽，從而達(dá)到完善和推動實(shí)踐教學(xué)的目的。為了保障市場營銷大賽的順利進(jìn)行，還需要采取一定的相應(yīng)措施。

二、將比賽項(xiàng)目嵌入相關(guān)課程

市場營銷大賽提供了可以貫穿整個專業(yè)課程體系的企業(yè)案例和實(shí)訓(xùn)機(jī)會，大賽設(shè)置的四類項(xiàng)目分別可以嵌入市場營銷專業(yè)的相關(guān)課程，不但增強(qiáng)了課程的實(shí)踐性，也因?yàn)閰⒓颖荣惖尿?qū)動性，而增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的自主能動性。

1.營銷策劃項(xiàng)目與市場調(diào)查與預(yù)測，營銷策劃課程

大賽的營銷策劃案以企業(yè)真實(shí)營銷需求為前提，以可實(shí)際運(yùn)行操作的營銷方案為目的，這就為市場調(diào)查與預(yù)測和營銷策劃課提供了實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容。市場調(diào)查與預(yù)測的原理、原則、方法和步驟都可以在實(shí)踐中得以運(yùn)用，讓學(xué)生自主地根據(jù)大賽要求設(shè)計(jì)調(diào)查方案、調(diào)查問卷，對收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、統(tǒng)計(jì)，最后撰寫調(diào)查報(bào)告。依據(jù)調(diào)查報(bào)告，運(yùn)用營銷策劃課所學(xué)的營銷策略和基本方法，將理論聯(lián)系實(shí)際，就能撰寫出實(shí)際可行、兼具創(chuàng)意的營銷策劃案。

2.品牌創(chuàng)意項(xiàng)目與廣告學(xué)課程

品牌創(chuàng)意項(xiàng)目要求學(xué)生針對企業(yè)的品牌定位、LOGO、廣告語及品牌傳播方面做出策劃。廣告學(xué)的實(shí)踐課程可以把大賽合作企業(yè)作為實(shí)踐企業(yè)，讓學(xué)生實(shí)踐廣告運(yùn)用的基本流程，并利用廣告的基本理論分析、解決大賽合作企業(yè)在廣告?zhèn)鞑ブ械膯栴}，發(fā)揮想象力和創(chuàng)造精神，為企業(yè)設(shè)計(jì)符合企業(yè)品牌定位的LOGO、廣告語、平面廣告及影視廣告。

3.銷售實(shí)踐項(xiàng)目與銷售管理課程

銷售管理課程一直以來缺乏銷售實(shí)踐環(huán)節(jié)，而在大賽企業(yè)的支持下，學(xué)生可以實(shí)際開展銷售活動，運(yùn)用銷售管理課程所學(xué)專業(yè)技能，選擇銷售渠道或以促銷方式開展銷售活動，最終以銷售過程實(shí)施和銷售業(yè)績?yōu)榭己耍瑢W(xué)生在實(shí)踐課程結(jié)束時撰寫銷售總結(jié)。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷課程

學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)，以開網(wǎng)店等線上形式開展銷售及渠道拓展，實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)的專業(yè)知識。在實(shí)踐課程考核時可以網(wǎng)絡(luò)營銷過程實(shí)施和銷售業(yè)績?yōu)榭己?，并撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)。該實(shí)踐課程還有助于提升學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的能力。

三、市場營銷大賽對實(shí)踐教學(xué)的推動作用

1.以賽促學(xué)

大賽分為理論和實(shí)踐兩部分，理論通過筆試完成，實(shí)踐則要根據(jù)合作企業(yè)的要求完成真實(shí)的營銷。通過大賽達(dá)到“學(xué)習(xí)—參賽—學(xué)習(xí)”的效果，也就是學(xué)習(xí)理論知識，把知識應(yīng)用于比賽，再在比賽中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能動性，不斷擴(kuò)展知識，鍛煉實(shí)踐應(yīng)變能力，達(dá)到更好的學(xué)習(xí)效果。

2.以賽促教

大賽要求教師有充分的敬業(yè)精神，并不斷提高自身的能力。通過大賽合作企業(yè)的實(shí)際調(diào)研，了解企業(yè)真實(shí)的營銷所需，認(rèn)真分析企業(yè)對優(yōu)秀營銷人才的要求，這都有助于提升教師對課程導(dǎo)向的把握，通過更豐富的教學(xué)方式，利用更有效的教學(xué)方法，培養(yǎng)符合企業(yè)所需的應(yīng)用型營銷人才。

3.以賽促研

教師在指導(dǎo)學(xué)生參加比賽的過程中，親身融入比賽，親臨營銷第一線，汲取了豐富的企業(yè)資源，積累了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為教師提供了廣闊的科研平臺和資源，結(jié)合比賽中的實(shí)際問題，不斷推動市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)改革，完善實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容。

四、市場營銷大賽有效展開的保障措施

1.領(lǐng)導(dǎo)支持

需要學(xué)院基于政策上的傾斜，準(zhǔn)許大賽內(nèi)容可以作為專業(yè)課程的實(shí)踐內(nèi)容，并將大賽內(nèi)容以課程作業(yè)的形式布置給學(xué)生完成。為了教師能更好地指導(dǎo)學(xué)生參賽，允許指導(dǎo)教師參加市場營銷大賽組委會舉辦的研討會議，讓指導(dǎo)教師與大賽組委會、大賽合作企業(yè)深度接觸，與兄弟院校廣泛交流，了解企業(yè)的營銷實(shí)踐動態(tài)，既可以豐富課堂教學(xué)內(nèi)容，還可以更有效地指導(dǎo)學(xué)生參賽。這些都需要學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)給予更多支持。

2.制度保障

將比賽內(nèi)容嵌入相關(guān)課程，利用課程的實(shí)踐教學(xué)，使學(xué)生廣泛參與大賽，可以保證學(xué)生對大賽個項(xiàng)目的參賽數(shù)量和質(zhì)量。同時，由于比賽的過程不是單一環(huán)節(jié)，需要有教師不斷跟進(jìn)指導(dǎo)，對指導(dǎo)教師給予工作量的認(rèn)定，或者相應(yīng)課時量的報(bào)酬，以鼓勵教師參與比賽指導(dǎo)。當(dāng)參賽團(tuán)隊(duì)獲獎后，給與參賽隊(duì)員和指導(dǎo)教師廣泛宣傳和相應(yīng)的獎勵，為更多的學(xué)生樹立參賽榜樣。

3.教師參與

實(shí)踐教學(xué)工作量大，課時少，很多教師在實(shí)踐教學(xué)中投入不夠，保證不了教學(xué)效果，有了制度的保障，教師就能更好地參與其中。只有教師在學(xué)生參賽實(shí)踐過程中給予真切的關(guān)心、督促和全心的指導(dǎo)，學(xué)生才能在參賽實(shí)踐的過程中透徹領(lǐng)悟課堂理論，感受到學(xué)好基本理論和技能的重要性，真正做到理論聯(lián)系實(shí)際。

4.學(xué)生活動

將學(xué)生活動與市場營銷大賽相融合，強(qiáng)調(diào)學(xué)生活動的實(shí)踐性、專業(yè)性和專業(yè)特色，利用學(xué)生活動對市場營銷大賽做更廣泛的宣傳，在學(xué)生活動中營造良好的學(xué)術(shù)氛圍，能保證學(xué)生的參與率和參與熱情。

5.文化傳承

在教學(xué)中，要不斷探索市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)改革，在學(xué)院、教師、學(xué)生中形成以賽促學(xué)、以賽促教、以賽促研的文化氛圍，使之成為學(xué)院的內(nèi)在文化，從而得到更好的傳承。

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