辛 靜中國環(huán)境出版集團有限公司，北京 100062

培訓類圖書的策劃

辛 靜
中國環(huán)境出版集團有限公司，北京 100062

摘 要培訓類圖書的策劃工作是培訓類圖書出版效益好壞的關鍵因素，第一是要確定此類圖書的產品市場定位，這一定位決定著圖書如何進行市場經營；第二是針對培訓市場的實際需求，確定圖書的內容定位和體例形式；第三是根據培訓產品的特性和用書群體的訴求，做好圖書的裝幀設計；最后是依據自身優(yōu)勢，系統(tǒng)、合理地制定培訓類用書的營銷模式。

關鍵詞培訓類圖書策劃；圖書市場定位；體例形式；營銷策劃

隨著圖書出版市場的競爭越來越激烈，作為培訓類圖書出版基礎環(huán)節(jié)的選題策劃工作，顯得更為重要。策劃水平的高低，成為影響培訓類圖書出版效益好壞的關鍵因素。只有最大限度地結合市場需求進行選題策劃、體例設計、營銷策劃，出版企業(yè)才能降低出版和經營風險，得到相應的市場回報。

1　明確圖書的市場定位

選題的策劃從本質上講是市場的選擇，同時又是讀者群體、圖書銷售渠道和產品價值的選擇。培訓類圖書選題策劃首先要確定此類圖書的產品市場定位，這一定位決定著圖書如何進行市場經營，而市場是由讀者的需求決定的，所以要策劃一本在市場上暢銷的培訓類用書，就一定要找到讀者的需求，并結合自身的資源優(yōu)勢，增強產品的市場競爭力。對于讀者的需求，我們可通過一些市場調查來了解，做市場調查的方法有很多，可以與有聯系的圖書用戶相交流，可以通過書店的銷售數據來分析，也可以了解一些近期的國家政策、新頒布的法律法規(guī)來獲取信息。通過這些市場的調查后，編輯可以結合出版企業(yè)的優(yōu)勢和專業(yè)特點及自身專業(yè)知識、從業(yè)的經驗，遴選出最有市場價值的選題。

筆者于2015年8月編輯出版的“建筑工人職業(yè)技能培訓系列教材”這套建筑工人培訓用書的選題就是源于2015年1月中華人民共和國住房和城鄉(xiāng)建設部印發(fā)的《建筑業(yè)企業(yè)資質管理規(guī)定和資質標準實施意見》在建筑企業(yè)資質管理中對建筑企業(yè)工人的崗位證書有明確要求的規(guī)定。

2　確定圖書的內容定位和體例形式

培訓類圖書內容應依據用書群體的文化層次和相關培訓教育大綱的知識點要求來定位。培訓市場所涉及的范圍很廣，用書群體的文化層次跨度也很大，就拿筆者所熟悉的建筑業(yè)培訓市場來說，建筑現場作業(yè)工人的文化水平都不太高，所以針對建筑業(yè)現場工人的“建筑工人職業(yè)技能培訓系列教材”這套圖書的內容就應以建筑工人職業(yè)技能培訓考核大綱為依據，緊扣建筑行業(yè)對各工種技能的要求，運用大量工程圖例，圖文并茂讓各崗位工種所需知識更淺顯易懂。

培訓類圖書體例形式要以“結構合理，層次清楚”為原則，能很好地表達書稿內容。培訓類圖書的成書結構和章節(jié)、標題的設置要利于圖書內容的表達，符合培訓教學的要求和讀者的使用習慣，書中的圖、表、公式與正文銜接要合理，有利于于培訓用書者掌握知識。筆者所策劃的《建筑施工安全隱患防范治理與事故案例分析》第五章的“建筑施工安全事故案例分析”中，以國家規(guī)定的危險性較大的分部分項工程的種類為節(jié)級標題，根據不同的危險性較大的分部分項工程一一對應的選取近年來發(fā)生的、具有代表性的施工安全生產事故，按“事故基本情況”、“事故原因”、“相關責任單位和責任人的處理”、“事故分析點評”四個方面對施工安全生產事故進行全面的、更深層次地分析，讓建筑工程施工現場專業(yè)人員更加直觀地認識到施工安全事故發(fā)生的隱患。

圖書的體例作用在于規(guī)范和服務于圖書的內容，因此，體例的設計要具有靈活性，以便為作者留下發(fā)揮自己水平和特色的空間。

3　做好圖書的裝幀設計

圖書的裝幀設計是一門藝術，要運用形象、圖案、色彩等藝術手法反映書稿的內容和風格。隨著社會的發(fā)展和讀者的審美意識的提高，藝術和實用結合日益緊密，圖書的裝幀設計要適應這一趨勢。培訓類圖書的裝幀設計更應特別注重其作為教育培訓產品的特性和固定讀者群體的訴求。

封面設計是圖書裝幀設計的重要方面，好的圖書封面設計會吸引讀者的眼球。培訓類圖書有不同與其他圖書的市場特性，筆者認為培訓類圖書封面要體現出培訓行業(yè)的特性，讓讀者有親切感、認同感。例如：“建筑工人職業(yè)技能培訓系列教材”一套19本工人職業(yè)技能培訓教材，分9個工種，每個工種又分出初中級和高級兩冊。套系圖書的封面設計上，應該有現體套書的不變元素，還應該有體現各本書特性的元素，所以這套書封面在布局、風格上體現套書元素，通過各工種的專業(yè)元素和顏色體現每本書的特性，這種封面設計的處理得到了培訓用書單位的好評和培訓學員的肯定！

4　制定符合市場的營銷策劃

近年來，中國出版業(yè)市場化程度不斷加深，出版企業(yè)越來越意識到“營銷”在圖書市場上的重要性。要策劃一本有市場的圖書，營銷策劃應貫穿于圖書的市場定位、選題策劃、體例設計、發(fā)行渠道的全過程，特別是培訓類圖書，更可以依據自身優(yōu)勢，與培訓機構合作，制定特定的培訓類用書的營銷模式，這樣不僅降低了市場風險，而且能找準市場的定位。筆者于2012年策劃的“建筑業(yè)企事業(yè)專業(yè)技術管理人員崗位資格考試指導用書”就是在進行市場調查后確定了選題，與培訓機構合作，該培訓機構是建筑行業(yè)類培訓機構，對這套教材的市場定位和內容涵蓋把握得更精準。筆者在這套書的內容進行策劃時，考慮到不僅要滿足該培訓機構的用書需求，還要滿足全國建筑培訓市場的需求，當此套教材出版后，再將該培訓機構的成功培訓經驗推廣到全國其他相關的建筑培訓機構，這樣也打開了此套教材的銷售市場。

一次成功的培訓類圖書策劃，不僅是在選題市場定位、內容定位、圖書裝幀設計、市場營銷等環(huán)節(jié)系統(tǒng)策劃，更需要扎實做好策劃方案的實施工作，保證圖書策劃思路的具體落實。

參考文獻

[1]海南出版社編輯組.教輔圖書策劃研究[EB/OL].（2014-07-24）[2015-12-10].http://www.hncbs.cn/show-25-1774-1.html.

作者簡介：辛 靜，中級編輯，主要從事建筑圖書編輯工作。

中圖分類號G2

文獻標識碼A

文章編號2096-0360（2015）17-0065-02