陳思宇(福州外語外貿(mào)學(xué)院)

■ 前言

隨著經(jīng)濟(jì)社會的高質(zhì)量發(fā)展，制定高效的市場營銷策劃方案是助力企業(yè)高速發(fā)展的關(guān)鍵所在。在日漸激烈的競爭環(huán)境中，企業(yè)要想實現(xiàn)更多的經(jīng)濟(jì)效益，需立足于現(xiàn)狀，積極整合市場營銷方面的諸多優(yōu)勢資源，提升自己的核心競爭力?，F(xiàn)階段，傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷策劃模式顯然無法順應(yīng)時代發(fā)展潮流，必須做到因地制宜、科學(xué)規(guī)劃、及時革新市場營銷理念，在實踐中不斷探索高效的市場營銷策劃模式。與此同時，企業(yè)要想進(jìn)一步提升自己的價值，必須轉(zhuǎn)變市場營銷策劃理念，拓展市場營銷和消費終端的渠道，只有這樣才能充分保證獲取較高的利潤空間，促進(jìn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

實踐證明，市場營銷策劃主要包含三個方面的基本特征，具體表現(xiàn)為獨具特色的創(chuàng)意、明確的市場目標(biāo)和較強的操作性。只有在實踐過程中做到以上方面，才能有效制定系統(tǒng)的市場營銷策劃模式。當(dāng)前，我國企業(yè)的市場營銷策劃工作取得了一定成效，但也面臨諸多困境，嚴(yán)重制約著企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。鑒于此，本研究立足于企業(yè)市場營銷策劃面臨的困境，提煉企業(yè)市場營銷策劃有益因子和優(yōu)勢資源，并以此為契機，提出企業(yè)市場營銷策劃的具體優(yōu)化途徑，全面提升企業(yè)的市場營銷能力和質(zhì)量。

■ 企業(yè)市場營銷策劃存在的問題

（一）企業(yè)市場營銷策劃觀念落后，對市場需求定位不準(zhǔn)

現(xiàn)階段，企業(yè)在產(chǎn)品的盲目投資、集約化生產(chǎn)、集中投放、短時間獲利的思維方式制約下，部分企業(yè)經(jīng)營者或管理者更加側(cè)重于低成本、高輸出的模式去獲取最大經(jīng)濟(jì)效益，這就很容易導(dǎo)致對市場營銷策劃缺失理性思維和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展眼光，無法適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的種種變化，難以形成高效的市場營銷策劃模式。當(dāng)前，市場營銷策劃逐漸得到大部分企業(yè)高度重視并運用于市場營銷全過程，但是仍存在部分經(jīng)營者和管理者對企業(yè)市場營銷策劃缺乏認(rèn)知和更深層次了解，只是簡單意義上將企業(yè)市場營銷策劃方案應(yīng)用于產(chǎn)品營銷表面。繼續(xù)沿用傳統(tǒng)市場營銷策劃的管理體制，從本質(zhì)上無法實現(xiàn)企業(yè)市場營銷策劃和市場需求的有效銜接，導(dǎo)致企業(yè)大量產(chǎn)品資源過度浪費、閑置，嚴(yán)重制約著企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

（二）企業(yè)市場營銷管理體制不健全，缺乏創(chuàng)新精神

首先，企業(yè)市場營銷策劃過程中缺失創(chuàng)新精神問題日漸凸顯，使得營銷策劃方案整體上呈現(xiàn)同質(zhì)化。當(dāng)然，所謂的“創(chuàng)新”，不再是單純意義上產(chǎn)品創(chuàng)新，更加凸顯了市場營銷策劃策略的創(chuàng)新，企業(yè)應(yīng)順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的動態(tài)變化作出積極調(diào)整，便于全面提升自己的核心價值，同時，立足于市場需求和消費群體的認(rèn)知，讓市場營銷策劃逐漸成為企業(yè)發(fā)展的動力源泉。其次，企業(yè)市場營銷管理體制不健全，未能從宏觀角度進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，在進(jìn)行市場營銷策劃實踐過程中，缺失實效性和有效性。最后，市場營銷策劃效率較低，致使企業(yè)市場營銷能力無法顯著提升。企業(yè)要想長遠(yuǎn)發(fā)展，市場營銷策劃是創(chuàng)收增益的重要生態(tài)因子。但是部分企業(yè)在進(jìn)行市場營銷時忽視宣傳，一定程度上制約著企業(yè)的良性發(fā)展。

（三）市場營銷策劃缺失專業(yè)人才

眾所周知，企業(yè)市場營銷策劃方案是否高效勢必會引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品營銷模式的革新、轉(zhuǎn)變，必然會對企業(yè)產(chǎn)品的營銷管理機制、宣傳方式等方面提出更高層次的要求，進(jìn)而及時完善市場營銷信息渠道，構(gòu)建更加高效的市場營銷管理體制。但從目前發(fā)展現(xiàn)狀來看，市場營銷策劃方案不合理、專業(yè)人才缺失、管理機制不健全、無法精準(zhǔn)定位等瓶頸因素造成市場信息失衡，生產(chǎn)者、管理者、營銷者及消費者等參與主體間無法借助市場營銷策劃實現(xiàn)市場信息對稱性，一定程度上阻礙企業(yè)生產(chǎn)源頭和消費終端多元化需求的有效銜接。此外，企業(yè)管理經(jīng)營者對于市場營銷策劃專業(yè)人才缺乏認(rèn)知，不愿意投入更多的成本引進(jìn)、培養(yǎng)專業(yè)性市場營銷策劃人才，進(jìn)而無法高效獲取企業(yè)市場營銷的信息動態(tài)，也很難及時精準(zhǔn)捕捉到消費群體的多元化需求，嚴(yán)重制約著企業(yè)良性發(fā)展，更無從談起占據(jù)領(lǐng)先地位。

■ 企業(yè)市場營銷策劃面臨困境及優(yōu)化途徑

（一）整合資源，提升企業(yè)管理的整體水平

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)對現(xiàn)有的市場資源進(jìn)行合理化配置，并進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整和配置，從本質(zhì)上實現(xiàn)市場營銷資源的高效利用，這也是企業(yè)管理的價值目標(biāo)——達(dá)成最大化的經(jīng)濟(jì)效益。具體而言，在市場經(jīng)濟(jì)體制的營銷下，企業(yè)管理必須進(jìn)行市場營銷策劃方案的制定，充分保證企業(yè)市場營銷的質(zhì)量和效率。一方面，企業(yè)管理者要精確定位企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和存在不足，尤其是在市場營銷策劃方面給予高度重視，對市場營銷資源進(jìn)行高效配置和整合，最大程度上保證企業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源能夠投入市場營銷策劃當(dāng)中，從而保證企業(yè)市場營銷工作能夠有效開展，打通生產(chǎn)源頭和消費終端的壁壘，全面提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和核心價值。因此，只有企業(yè)制定高效的市場營銷策劃模式，才能進(jìn)一步明確企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，同時，市場營銷諸多優(yōu)勢資源的高效配置有助于提升企業(yè)管理質(zhì)量和效率。

（二）堅持以市場需求為導(dǎo)向，強化企業(yè)市場營銷策劃意識

重點企業(yè)管理層應(yīng)發(fā)揮宏觀調(diào)控作用，積極引導(dǎo)企業(yè)市場營銷要在合理化配置、市場營銷管理模式有序開展的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大市場營銷策劃和市場需求銜接度，加大市場營銷的宣傳推廣力度，從本質(zhì)上提高各參與主體對企業(yè)市場營銷策劃意識的重視程度，理清企業(yè)市場營銷策劃和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的內(nèi)在關(guān)系，促進(jìn)兩者間的深度融合，側(cè)重于市場營銷策劃服務(wù)與企業(yè)發(fā)展，從而打造符合時代發(fā)展潮流的企業(yè)市場營銷策劃方案。此外，在重點強化企業(yè)市場營銷策劃意識的同時，企業(yè)經(jīng)營管理者應(yīng)時刻關(guān)注市場需求的動態(tài)變化，堅持以市場需求為導(dǎo)向，保證市場營銷策劃方案能夠滿足消費群體的多元化需求，為強化企業(yè)品牌效應(yīng)打造良好的基礎(chǔ)。

（三）推陳出新，優(yōu)化市場營銷策劃

對于此種策略，首先應(yīng)做到推陳出新，從服務(wù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、市場需求、消費定位及產(chǎn)品屬性等多重視角優(yōu)化市場營銷策劃。同時，積極整合優(yōu)勢資源，制定出幾個具有代表性的市場營銷策劃方案供管理層進(jìn)行選擇，讓決策者群體和企業(yè)全體員工全程參與品牌設(shè)計全過程，從而保證市場營銷策劃方案的科學(xué)合理性。其次，對于制定出的市場營銷策劃方案應(yīng)嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，再進(jìn)行局部推廣，以點帶面、由表及里，在此基礎(chǔ)上對市場營銷策劃方案進(jìn)行充分研究和完善，及時了解客戶群的多元化需求，充分保證方案的有效性?？傊谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時代，一個優(yōu)秀的市場營銷策劃方案離不開主要要素的支撐，只有做到不斷推陳出新，才不會被時代所拋棄。

（四）重點聚集專業(yè)人才建設(shè)，構(gòu)建高效的企業(yè)市場營銷策劃模式

人才永遠(yuǎn)是事物發(fā)展的第一要素，企業(yè)市場營銷策劃行業(yè)也不例外。因此，構(gòu)建科學(xué)高效的企業(yè)市場營銷策劃模式必須以培養(yǎng)綜合素質(zhì)過硬、專業(yè)實踐技能扎實、創(chuàng)新意識強的專業(yè)技術(shù)人才為核心，以市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展為導(dǎo)向。根據(jù)現(xiàn)階段企業(yè)市場營銷的發(fā)展規(guī)律和現(xiàn)狀，構(gòu)建更加生態(tài)化、開放化及市場化的企業(yè)市場營銷策劃模式是當(dāng)前亟須解決的問題。在此基礎(chǔ)上，最大程度上摒棄以往的企業(yè)市場營銷策劃觀念、轉(zhuǎn)變相對陳舊單一的營銷策劃方式、改變供大于需的被動式供給機制，重點凸顯專業(yè)人才建設(shè)與企業(yè)市場營銷策劃的有效銜接，持續(xù)提高企業(yè)市場營銷策劃模式的專業(yè)化和多元化，以更加動態(tài)化、個性化的營銷服務(wù)去吸引消費群體的目光，確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

■ 總結(jié)

綜上所述，隨著經(jīng)濟(jì)社會的高質(zhì)量發(fā)展，革新發(fā)展市場營銷策劃模式顯然已成為企業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的重要舉措。在實踐過程中，企業(yè)要高度重視市場營銷策劃的重要性。因此，立足于現(xiàn)狀，針對企業(yè)市場營銷策劃面臨的困境，要善于進(jìn)行總結(jié)，堅持以企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展為動向，整合資源、提升企業(yè)管理的整體水平，堅持以市場需求為導(dǎo)向，強化企業(yè)市場營銷策劃意識，推陳出新，優(yōu)化市場營銷策劃，重點聚集專業(yè)人才建設(shè)、構(gòu)建高效的企業(yè)市場營銷策劃模式，有效促進(jìn)企業(yè)市場營銷模式的改革實踐。