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        基于校企合作實訓模式的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷問題與對策

        2015-06-29 08:13:54莊誠耿青青
        卷宗 2015年6期
        關鍵詞:網(wǎng)絡營銷校企合作農(nóng)產(chǎn)品

        莊誠?耿青青

        摘 要:本文以農(nóng)業(yè)院校和農(nóng)業(yè)企業(yè)合作背景下的學生網(wǎng)絡營銷實訓作為研究背景,對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中存在的若干問題進行了分析研究,最終提出一些創(chuàng)新性的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷對策,并從側(cè)面驗證了校企合作模式的可行性。

        關鍵詞:校企合作;農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡營銷

        1 校企合作模式下的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷

        蘇州農(nóng)業(yè)職業(yè)技術學院和江蘇省田娘農(nóng)業(yè)科技有限公司是具有多年合作經(jīng)驗的校企合作結(jié)對單位。鑒于田娘公司的農(nóng)產(chǎn)品資源和蘇州農(nóng)學院的學生實訓需求,連鎖經(jīng)營專業(yè)的學生直接參與企業(yè)一線網(wǎng)絡平臺的營銷,試驗一種新的校企合作模式。

        農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是農(nóng)產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)中利用互聯(lián)網(wǎng)資源,通過網(wǎng)絡技術對銷售信息進行發(fā)布,依靠農(nóng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品資源和物流配送體系,為企業(yè)推送品牌、聯(lián)系客戶、開拓渠道并最終達到最低成本最有效銷售農(nóng)產(chǎn)品的目的。

        江蘇田娘農(nóng)業(yè)科技有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)有機肥料、專業(yè)生產(chǎn)有機農(nóng)產(chǎn)品的特色農(nóng)業(yè)科技企業(yè)。公司通過全程施用深處理馬糞等有機肥料,在全國率先實施了有機大米的種植,并且通過二維碼等技術手段對稻米生產(chǎn)過程進行追溯,實現(xiàn)了食品安全化和農(nóng)產(chǎn)品有機化。

        隨著企業(yè)的發(fā)展的腳步,加上國內(nèi)對食品安全的擔憂和對有機大米需求猛增,原先傳統(tǒng)的線下銷售渠道顯得力不從心,逐漸成了產(chǎn)品銷售的一個困擾。因此田娘公司開始著手布局網(wǎng)絡銷售渠道,力爭用互聯(lián)網(wǎng)思維和網(wǎng)絡營銷手段打通整個銷售環(huán)節(jié)的死穴。

        蘇州農(nóng)學院經(jīng)濟管理學院從2013年下半年開始對連鎖經(jīng)營管理專業(yè)的實訓教學進行試驗性改革,讓學生直接參與田娘公司的網(wǎng)絡營銷,全部面向一線的網(wǎng)上銷售平臺,這樣既降低了公司的營銷成本,又為學生提供了最直觀的實訓模式。

        現(xiàn)代農(nóng)業(yè)早已經(jīng)由傳統(tǒng)的粗放式生產(chǎn)經(jīng)營向集約式生產(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)變,而作為一種新的營銷方式,網(wǎng)絡營銷是最適合互聯(lián)網(wǎng)時代的,它可以最大限度的整合農(nóng)業(yè)資源、降低生產(chǎn)銷售成本、提升產(chǎn)品競爭力。但學生在實訓過程中,通過直接參與運營并對田娘公司的網(wǎng)絡營銷越來越深層次的接觸和分析,逐步發(fā)現(xiàn)了在農(nóng)業(yè)企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中存在著諸多問題,這些問題正影響著產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的發(fā)展。

        2 校企合作模式下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷存在的問題

        2.1 農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎設施的落后

        田娘公司一直采用簽約合作社的模式來打造有機化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn),而農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展滯后性嚴重制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷。蘇州雖地處長三角發(fā)達區(qū)域,但農(nóng)村的網(wǎng)絡基礎仍相對薄弱,大量農(nóng)戶的生產(chǎn)并沒有實現(xiàn)全程信息化,而地方政府和農(nóng)業(yè)企業(yè)對網(wǎng)絡基礎設施的投入并不是很積極,這種互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境對整個農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的全程信息化非常不利。

        2.2 農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)思維方式的滯后

        簽約農(nóng)戶大部分基本不具備互聯(lián)網(wǎng)思維,信息接收和掌握較差,具備先進信息思維的“新農(nóng)人群”尚未普及,整個互聯(lián)網(wǎng)時代的思維方式并沒有得到切實的下沉,信息技術發(fā)展的滯后必然會制約終端的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷。

        2.3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷本土站點質(zhì)量不高、數(shù)量較少

        目前江蘇省內(nèi)較為知名的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷平臺就是江蘇省農(nóng)委開發(fā)運營的“江蘇省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)”,該網(wǎng)站產(chǎn)品的種類分布和價格都不具備優(yōu)勢,流量和銷量基本處于劣勢,因此該網(wǎng)站對企業(yè)的省內(nèi)各地農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的帶動作用極其有限。

        2.4 農(nóng)產(chǎn)品標準化程度不高

        標準化、易配送是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的基礎,雖然田娘公司在品牌建立和標準設定上已經(jīng)實踐多年,但互聯(lián)網(wǎng)時代標準化的提升讓原先的傳統(tǒng)模式顯得落伍,因此公司的產(chǎn)品在品牌、生產(chǎn)、包裝、銷售、配送等方面的標準化急需大幅加強。

        2.5 農(nóng)產(chǎn)品天生的互聯(lián)網(wǎng)特性缺陷

        互聯(lián)網(wǎng)對于某些商品如服裝等具有天生的適應性,但農(nóng)產(chǎn)品卻先天不足。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散、單位成本高、季節(jié)性強、附加值低、倉儲物流成本高等因素對其網(wǎng)絡營銷構(gòu)成極大的不利影響,通常認為商品的毛利率低于30%時不適合做網(wǎng)絡營銷,而一般農(nóng)產(chǎn)品的附加值只有10%左右,而其物流成本卻比其他商品高出至少30%以上。

        2.6 學生的實訓能力與企業(yè)實際需求的差異性

        作為基于校企合作的一種實訓模式,由學院根據(jù)自身的教學實訓需求為企業(yè)提供低成本的人力資源,而企業(yè)則為學校和學生的實訓提供豐富的產(chǎn)品和渠道資源,本來可以達到一種雙贏局面,但實訓當中卻大量存在著學生的理論知識與企業(yè)的需求不相匹配,這種差異性是校企合作模式里長期存在的一種矛盾。

        3 校企合作模式下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的優(yōu)化

        3.1 推進農(nóng)村網(wǎng)絡基礎設施建設

        必須由政府來主導農(nóng)村網(wǎng)絡基礎設施的建設,繼續(xù)推進國家的“金農(nóng)工程”和“數(shù)字農(nóng)村”,考慮農(nóng)村的實際特點和需要,全面建立集約化的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷合作社模式,避免重復硬件投資,實現(xiàn)資源共享,為農(nóng)村和農(nóng)民的全面網(wǎng)絡化創(chuàng)造完善的硬件條件,盡可能的實現(xiàn)農(nóng)村免費上網(wǎng)等戰(zhàn)略性公益項目。而作為農(nóng)村網(wǎng)絡工程的直接受益者,農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)村農(nóng)戶更應該積極參與網(wǎng)絡的建設,共同完成農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基建工程。

        3.2 傳導給農(nóng)民以互聯(lián)網(wǎng)思維

        在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷的網(wǎng)絡化過程中,農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)思維方式極其重要。農(nóng)產(chǎn)品上游生產(chǎn)渠道中的信息采集和農(nóng)產(chǎn)品溯源等重要信息都必須要一線農(nóng)民直接參與,因此必須采取各種傳導手段如網(wǎng)絡知識培訓、合作社技術扶持等形式,在農(nóng)民群體中形成“信息技術才是最佳生產(chǎn)力和最佳贏利點”等意識,逐步提高農(nóng)民群體的互聯(lián)網(wǎng)思維,改變農(nóng)民的生產(chǎn)方式和價值觀念,鼓勵農(nóng)民使用電腦、手機等互聯(lián)網(wǎng)終端,積極打造信息化群體和數(shù)據(jù)庫,從源頭上促進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷。

        3.3 提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷平臺的質(zhì)量并積極導入流量

        農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷平臺首先要盡可能整合當?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品,及時更新產(chǎn)品信息并對信息進行深層挖掘和再次開發(fā);其次要不斷改善營銷平臺的用戶體驗,增加平臺的吸引力和流量;其三,平臺應具有鮮明個性和品類特色,比如可以借鑒“特色中國”的運營模式,打造一個具有地域特色的農(nóng)業(yè)頻道。

        3.4 必須制定農(nóng)產(chǎn)品的標準化體系

        通過政府的行政手段對縣區(qū)農(nóng)產(chǎn)品資源進行整合,實施“縣域捆綁”的整體營銷策略。用“標準化倒逼機制”促進生產(chǎn)、包裝、營銷等各個環(huán)節(jié)的標準化,全面打造網(wǎng)絡營銷的整體品牌。比如“遂昌模式”即是通過合作社和第三方網(wǎng)絡營銷平臺模式,用最低成本、最大程度、最專業(yè)化來整合縣區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品資源。

        3.5 完善農(nóng)產(chǎn)品倉儲和配送體系

        倉儲和物流配送是網(wǎng)絡營銷的最終落地,也是整個農(nóng)產(chǎn)品電子商務中最大的瓶頸。它的效率高低和安全與否,直接關系到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的成敗。目前大部分的農(nóng)產(chǎn)品終端配送是由第三方物流公司完成,而農(nóng)產(chǎn)品本身的生鮮特點,極大增加了配送環(huán)節(jié)的難度和成本。根據(jù)對田娘農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售經(jīng)驗:考慮運營成本和后期物流成本,只篩選出那些利潤率超過35%的產(chǎn)品,比如高端有機米、有機蔬菜、高附加值的“喜米”等,才可以抵消終端的配送成本。而其他基礎農(nóng)產(chǎn)品最終的解決之道在于將“物流轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)流”,通過大數(shù)據(jù)分析,我們可以將大量農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡訂單下達之前就配送至各地倉儲中心。

        3.6 高校與企業(yè)的融合模式

        長久以來,高校的教育機制由于教材滯后、過于注重理論、實訓條件不完善等與企業(yè)的需求嚴重脫節(jié),我們可以采取“一進一出”模式來解決,讓老師和學生走出去直接面向一線崗位,讓企業(yè)技術人員走進來直接上講臺,蘇州農(nóng)學院和田娘公司通過這種全融通的校企合作模式真正實現(xiàn)了學院和企業(yè)的資源共享。

        4 結(jié)束語

        農(nóng)產(chǎn)品雖然有諸多不具備網(wǎng)絡營銷的局限性,但卻是電子商務領域里最大的一片藍海,通過解決其中成本、倉儲、物流等問題,必將成為網(wǎng)絡時代的下一個熱點。而校企合作是高校和企業(yè)一種很好的資源共享模式,通過讓學生直面企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的一線,從中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題,最終在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的領域里實現(xiàn)雙贏。

        參考文獻

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