摘 要：隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)在人們生活當(dāng)中的作用越來越大。本文就是從這個(gè)角度出發(fā)，想要分析網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的企業(yè)定價(jià)。首先對(duì)目前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)的交易行為特征進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上，分析企業(yè)定價(jià)策略和企業(yè)定價(jià)，從而對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的企業(yè)定價(jià)進(jìn)行系統(tǒng)的闡釋，希望通過本文的研究對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的定價(jià)行為有一些借鑒意義。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境；企業(yè)定價(jià)；產(chǎn)品

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)在世界范圍內(nèi)興起，在各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)都起到非常重要的作用。尤其是對(duì)于企業(yè)來說。只有不斷的跟隨時(shí)代的發(fā)展步伐，才能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中有所突破和創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)的交易模式在不斷的發(fā)生著變化，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，商品在市場(chǎng)上的價(jià)格越發(fā)的透明，這給企業(yè)定價(jià)提出了更高的要求。

一、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的交易行為特征

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)的交易行為特征主要有以下幾個(gè)方面。

首先，差異定價(jià)以及個(gè)性化營(yíng)銷模式在逐漸普及。在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的影響之下，很多團(tuán)購(gòu)、返現(xiàn)等企業(yè)活動(dòng)都通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展示出來，通過對(duì)這些商品的展示，讓顧客得到實(shí)惠。顧客通過比較也能夠針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)和營(yíng)銷，這些都為企業(yè)定價(jià)提供良好的便利條件。

其次，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境讓企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中更加激烈。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的影響之下，顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)不同商品進(jìn)行比較，從而選擇出最喜歡、最適合自己的產(chǎn)品。因此，企業(yè)要想贏得市場(chǎng)，就必須做好網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查，只有這樣才能夠提高企業(yè)商品的銷售量和市場(chǎng)的知名度。

最后，商品交易更加的便捷。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的影響下，交易活動(dòng)不僅僅局限于在商場(chǎng)或者實(shí)體店當(dāng)中。這樣就給交易提供的更廣闊的交易空間，讓消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)物的時(shí)候不受到時(shí)間、地點(diǎn)的限制。

二、通常企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)

在正常的情況下，企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)策略主要有以下幾種。

首先，就是議價(jià)策略。這個(gè)策略主要的內(nèi)容就是雙方在預(yù)先制定好的規(guī)則下，通過商量的方式來確定最終產(chǎn)品價(jià)格。在雙方商量的過程當(dāng)中，企業(yè)的品牌、企業(yè)的市場(chǎng)占有率、企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量等等，都是雙方商量的重要內(nèi)容，消費(fèi)者在進(jìn)行選購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候事先都會(huì)了解相關(guān)方面的情況。

其次，折扣。這種策略的主要內(nèi)容就是通過降低產(chǎn)品的定價(jià)價(jià)格，吸引消費(fèi)者購(gòu)買或者是采取多買多送的形式，這個(gè)策略主要是利用消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格是比較敏感的，通過降低價(jià)格定能吸引更多的消費(fèi)者來進(jìn)行購(gòu)買。消費(fèi)者在商品打折扣的時(shí)候進(jìn)行了購(gòu)買，企業(yè)也在消費(fèi)者購(gòu)買的過程當(dāng)中，提高了自己的銷售量，達(dá)到了擴(kuò)大消費(fèi)的目的。但是，企業(yè)在進(jìn)行折扣的時(shí)候要注意的一點(diǎn)就是不要打折的時(shí)間太久，如果太久，難免讓消費(fèi)者產(chǎn)生質(zhì)疑。

最后，心理定價(jià)策略。這個(gè)策略的主要內(nèi)容就是根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)能力，以及消費(fèi)心理情況，在結(jié)合消費(fèi)者購(gòu)買商品的用途和個(gè)人感受，通過具體的這些內(nèi)容來制定一個(gè)價(jià)格。讓購(gòu)買者覺得這個(gè)價(jià)格是合理的，可以整數(shù)定價(jià)，也可以去掉零頭等方式來進(jìn)行。

三、在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境影響下的企業(yè)價(jià)格定位策略分析

對(duì)于不同的企業(yè)產(chǎn)品其市場(chǎng)定位也是不同的，要根據(jù)具體的企業(yè)產(chǎn)品的特征、消費(fèi)性質(zhì)以及面向的消費(fèi)者來進(jìn)行整體的價(jià)格定位。

首先，商品的性質(zhì)不同選擇的策略不同。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的影響之下，企業(yè)在進(jìn)行商品定價(jià)的時(shí)候一定要考慮到商品的特性。例如：一些數(shù)碼產(chǎn)品，更新?lián)Q代特別快，服裝也是如此，題目的價(jià)格主要都是由價(jià)值決定的。但是，這些產(chǎn)品還不得不考慮到的一個(gè)因素就是運(yùn)輸成本以及其他消耗成本。

其次，產(chǎn)品不同時(shí)期的策略選擇。在投入期可以采用議價(jià)定價(jià)、低價(jià)或免費(fèi)試用、心理定價(jià)等定價(jià)策略，重點(diǎn)在于提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度；在成長(zhǎng)期則主要是提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，因此應(yīng)該綜合采用議價(jià)定價(jià)、差別定價(jià)、習(xí)慣性定價(jià)以及團(tuán)購(gòu)定價(jià)等策略；在產(chǎn)品成熟期以及衰退期，企業(yè)應(yīng)該采取差別定價(jià)以及折扣定價(jià)等策略。

最后，銷售渠道不同的策略選擇。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷既有聯(lián)系，也有區(qū)別，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷的發(fā)展和延伸，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷離不開傳統(tǒng)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)，但因渠道的變化、手段的提升改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。在策略選擇上更強(qiáng)調(diào)廣告宣傳的效果，更注重消費(fèi)者購(gòu)后的反饋，在定價(jià)上一要充分注重產(chǎn)品價(jià)格與質(zhì)量的統(tǒng)一，二要充分注重銷售人員的素質(zhì)提升，銷售人員要能通過短暫的交流準(zhǔn)確判斷對(duì)方的消費(fèi)特點(diǎn)，做到有的放矢，快速成交，同時(shí)做后售后服務(wù)，以期穩(wěn)定顧客。

四、結(jié)束語

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，由于消費(fèi)更加快速便捷，消費(fèi)者之間信息分享與聯(lián)合購(gòu)買趨勢(shì)更加明顯，而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，更需要企業(yè)制定合理的定價(jià)策略，這也是確保企業(yè)產(chǎn)品銷量的重要措施。

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作者簡(jiǎn)介：胡可心（1995- ），女，遼寧錦州人，漢族，本科生，沈陽師范大學(xué)國(guó)際商學(xué)院，金融學(xué)專業(yè)