吳佩飛

摘 要：本文分析了經濟學中價格理論與市場營銷專業(yè)崗位需求的對接，重點分析了需求的含義與市場營銷客戶開發(fā)的對接、需求理論與市場營銷市場類崗位的對接以及彈性理論與市場營銷崗位的對接。

關鍵詞：需求；需求價格彈性；市場營銷專業(yè)崗位需求

《經濟學基礎》是經濟管理類專業(yè)的基礎課程，也是市場營銷專業(yè)的專業(yè)基本技能學習領域課程。在《經濟學基礎》的教學中，我們基于市場營銷專業(yè)相關崗位需求，融合、優(yōu)化課程內容，以崗位需求為原則，以高職市場營銷專業(yè)學生為對象，根據其專業(yè)基礎和綜合素質設計課程內容。課程緊緊貫徹高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式的要求，即“基礎理論夠用、實用，強化實踐環(huán)節(jié)，突出實際運用”的原則，實現(xiàn)專業(yè)教學要求與企業(yè)崗位技能要求對接。本文以《經濟學基礎》的價格理論為例進行分析。

一、市場營銷專業(yè)的崗位需求

隨著社會經濟的發(fā)展，市場營銷在現(xiàn)代經濟中尤為重要。營銷是企業(yè)制勝的法寶，營銷人才在企業(yè)發(fā)展中也有著越來越重要的地位。結合當前經濟發(fā)展現(xiàn)狀，目前市場營銷專業(yè)相關的崗位如下表所示：

以上崗位都需要具備一定的《經濟學基礎知識》，有了經濟學的理論知識，營銷人員才能更敏銳地分析市場、判斷市場，并作出正確的營銷決策。

二、以價格理論為例進行分析

1.需求的含義與市場營銷銷售類崗位的對接

經濟學意義上的需求是指買者在給定價格下愿意而且能夠購買的某種物品的數(shù)量。這里有兩個層面的意思，一是消費者愿意購買，想要得到這種商品；二是消費者有相應的購買能力，能為此商品付出相應的貨幣作為代價。經濟學理論上還要分析影響需求的因素比如消費者偏好、收入水平、相關商品價格、對未來的預期以及其他因素。在學習《經濟學基礎》的過程中我們除了單方面闡述這些理論，結合實際經濟現(xiàn)象進行分析外，還可以結合市場營銷專業(yè)的特點進行分析。

市場營銷專業(yè)相關崗位的共同特點是都必須把握客戶的需求，挖掘客戶的需求，把握重點客戶，特別是銷售類崗位。銷售類崗位的重點是客戶開發(fā)。而很多客戶中哪些客戶是有效需求的客戶呢？這里我們就可以結合經濟學價格理論中需求的含義。有購買能力和購買欲望才構成有效需求。在經濟學中講解需求概念的時候可以結合市場營銷中的客戶開發(fā)，引導學生運用需求理論分析客戶開發(fā)中怎么把握重點客戶、有效客戶。面對眾多的客戶，我們首先分析誰是真正有購買欲望的，誰只是想看看了解下的，哪些客戶是有實力有購買能力的，哪些客戶是想買但購買能力欠缺的。這樣在開發(fā)客戶中能有效的把握需求。只有那些既有購買能力又有購買欲望的客戶最終能成為現(xiàn)實的客戶。

但另一方面，營銷工作者面對沒有購買欲望但有購買能力的客戶怎么開發(fā)呢？從經濟學的角度來講必須有購買能力和購買欲望才構成有效需求。這里我們可以結合市場營銷里經典的例子。比如怎么把梳子推銷給和尚，怎樣把鞋子推銷給居住在孤島上的不習慣穿鞋的人們。對于這樣的情況，他們沒有購買欲望， 但我們營銷工作者要想辦法去激發(fā)他們的欲望，營銷工作的重點就是勸說有支付能力的消費者，最終產生購買行為。市場營銷專業(yè)相關工作崗位比如銷售類、市場類的職位無一例外的要開拓市場、開發(fā)客戶。無論是單個的客戶開發(fā)還是整個的市場開發(fā)，都必須要研究消費者的需求，研究消費者的收入水平、消費者偏好、收入水平、相關商品價格、對未來的預期以及其他因素。對于有消費能力的潛在消費者，只有改變其購買習慣，激發(fā)其購買欲望，才能讓其成為現(xiàn)實的客戶。

2.需求理論與市場營銷市場類崗位的對接

市場營銷市場類崗位需要分析市場的整體情況，特別是產品的供求情況。只有掌握了產品的供求情況才能進行正確的市場分析，制定正確的市場方案。而我們經濟學理論中的需求理論就提供了理論依據。在供求理論的教學中我們結合市場營銷市場分析的一些要求，有針對性地舉例講解和布置相關作業(yè)。讓學生自己學會查資料、自己分析。比如讓學生“運用供求原理分析當前房地產價格走勢”，“運用供求原理分析檔期汽車行業(yè)的需求狀況”，通過查資料進行學習和思考。

3. 彈性理論與市場營銷市場類崗位的對接

經濟學意義上需求價格彈性的含義是需求量變化的百分比與價格變化百分比之比，不同商品彈性不一樣，根據彈性大小，可分為五種需求價格彈性。其中生活中比較接近的主要有缺乏彈性、富有彈性和無彈性。我們從彈性可以分析需求價格彈性與收益的關系。得出結論：富有彈性的商品降價能增加收益，缺乏彈性的商品降價不能增加收益。這里我們由此分析市場營銷中的促銷問題：是不是所有的商品都能薄利多銷呢？哪些商品適合降價促銷，哪些商品不適合降價促銷呢？由此，我們結合實際，舉例讓同學們進行分析：比如處方藥品、保健品、大米、服裝、汽車等等。同時，要求同學們在課后實地考察個大商場和店鋪，哪些商品會打折促銷，而哪些又很少打折。市場營銷市場類崗位就要求具備擬定產品價格、根據市場變化及時調整價格水平、制定促銷活動方案等的能力，而怎么制定促銷方案，可以結合彈性理論進行分析。

三、結語

經濟學的學習抽象化、理論化，而學生大多沒有很多生產生活的實踐，對于很多的經濟現(xiàn)象經濟問題也很少關注，如果在教學中更好地切合專業(yè)實踐，能讓學生更好地理解所學內容，并認同其理論價值。通過學習和思考，學生能更好的用理論指導生產和生活，并在將來的工作崗位中靈活運用。針對市場營銷專業(yè)，我們結合其崗位需求，有針對性的選取教學內容，讓學生更好地理解經濟學理論的重要意義。

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