岳偉

對(duì)于年輕群體而言，汽車金融已經(jīng)融入其買車流程。

2016年11月17日，第十屆中國(guó)汽車營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng)力論壇暨汽車金融發(fā)展峰會(huì)于廣州舉行。

該峰會(huì)以“新思維·新金融”為主題，匯集權(quán)威專家、廠商嘉賓、汽車金融公司、經(jīng)銷商、服務(wù)商、銀行等共聚一堂，傾力打造汽車企業(yè)、經(jīng)銷商、后市場(chǎng)服務(wù)商對(duì)話平臺(tái)的行業(yè)盛會(huì)。本次會(huì)議由中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)、搜狐汽車聯(lián)合主辦，中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)汽車分會(huì)指導(dǎo)，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)提供特別支持。

渠道變革之策

自2007年開始，中國(guó)汽車營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng)力論壇持續(xù)關(guān)注渠道變革走向，如今已步入第十個(gè)年頭。本屆峰會(huì)順應(yīng)汽車行業(yè)熱點(diǎn)，以汽車金融發(fā)展作為最新探討命題。

對(duì)此，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)肖政三將發(fā)展汽車金融視作保持汽車市場(chǎng)可持續(xù)增長(zhǎng)的一大驅(qū)動(dòng)力。同時(shí)，他也在致辭中犀利指出，“盡管融資租賃是助推國(guó)內(nèi)汽車銷售最好的手段，但美國(guó)市場(chǎng)滲透率達(dá)到50%，而中國(guó)市場(chǎng)僅為1%。這既是目前我國(guó)汽車金融方面存在的巨大差距，也是開拓汽車金融藍(lán)海的潛在動(dòng)力?！?/p>

國(guó)家信息中心信息資源開發(fā)部主任徐長(zhǎng)明判斷，我國(guó)汽車保有量大概于2019年超越美國(guó)成為世界第一。這一利好消息預(yù)示著，短短三年時(shí)間內(nèi)，汽車金融就有可能迎來更多發(fā)展機(jī)遇。徐長(zhǎng)明表示，未來車市還有較大的空間，汽車銷售服務(wù)亦將隨之改變，渠道變革勢(shì)在必行。

搜狐戰(zhàn)略之路

搜狐汽車事業(yè)部總經(jīng)理晏成在會(huì)上重點(diǎn)剖析了年輕“網(wǎng)絡(luò)原居民”消費(fèi)群的崛起現(xiàn)象。他指出，“這類群體以80后、90后為代表，秉持依賴網(wǎng)絡(luò)、追求品牌、超前消費(fèi)、接受借貸等現(xiàn)代消費(fèi)觀念，發(fā)展成為汽車金融消費(fèi)的主力軍?！睂?duì)于年輕群體而言，汽車金融已經(jīng)融入其買車流程中，多樣化、個(gè)性化的金融方案背后蘊(yùn)含巨大商機(jī)。

依托大數(shù)據(jù)技術(shù)，搜狐在連接年輕群體方面優(yōu)勢(shì)凸顯。搜狐汽車以搜狐矩陣為用戶基礎(chǔ)，率先開啟圍繞年輕群體+金融的全新嘗試。2016年9月，專為年輕群體打造的汽車金融方案消費(fèi)平臺(tái)——零零購(gòu)車（00.auto.sohu.com）正式上線，旨在利用金融杠桿，讓年輕購(gòu)車群體時(shí)間更早、壓力更小地享受汽車文明。

晏成介紹，除通用型合作方案外，零零購(gòu)車也推出了定制型合作方案，即“零零購(gòu)車將聯(lián)合汽車金融各環(huán)節(jié)服務(wù)商，針對(duì)特定人群、特定區(qū)域、特定車型定制金融方案，并聯(lián)合進(jìn)行品牌推廣與營(yíng)銷”。現(xiàn)階段，搜狐汽車還將基于汽車金融業(yè)務(wù)開展更多戰(zhàn)略合作，為用戶提供完美的汽車金融互聯(lián)網(wǎng)解決方案。

市場(chǎng)突圍之法

本次會(huì)議上，汽車產(chǎn)業(yè)鏈中的各大主體紛紛尋求汽車金融市場(chǎng)突圍之法。北京汽車銷售公司副總經(jīng)理彭鋼介紹，汽車金融發(fā)展帶來了客戶、理念、行為、體驗(yàn)等多方面的變化，為此北汽紳寶對(duì)其廣闊的發(fā)展前景持認(rèn)可態(tài)度，并提出了定制化產(chǎn)品、融資租賃產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品和金融科技+大數(shù)據(jù)四種策略。

分論壇研討環(huán)節(jié)中，與會(huì)嘉賓還圍繞“新業(yè)務(wù)、新勢(shì)力下的汽車渠道變革”，“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代趨勢(shì)下汽車金融的年輕化”等熱門話題展開了深入交流。

與此同時(shí)，為繼續(xù)鼓勵(lì)與表彰汽車金融及汽車流通行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，中國(guó)汽車金融創(chuàng)新大獎(jiǎng)、中國(guó)汽車流通年度大獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)結(jié)果于會(huì)上重磅揭曉。