李剛

【摘要】隨著海外的經(jīng)濟份額以及市場份額在不斷的提高，加強屬地化經(jīng)營已經(jīng)成為了我國建筑行業(yè)應(yīng)對國外市場競爭和資源優(yōu)化配置的重要方法。本文首先對屬地化經(jīng)營的內(nèi)涵以及優(yōu)勢做出了闡釋；而后對驅(qū)動國際工程市場屬地化經(jīng)營的內(nèi)外因素及對實現(xiàn)國際工程市場屬地化的經(jīng)營方式做出了相應(yīng)的分析；最后，對國際工程市場屬地化的經(jīng)營提出了幾點建議。

【關(guān)鍵詞】國際工程；市場；屬地化；經(jīng)營

對于現(xiàn)階段的企業(yè)來講，企業(yè)國際工程市場屬地化已經(jīng)成為在海外市場當(dāng)中占有一定份額的必要手段，有利于國際工程企業(yè)的發(fā)展，使企業(yè)在國際市場上真正的做大做強。屬地化經(jīng)營對工程的實施在一定程度上都需要有本地需求；并且隨著我國近年來派出去的人工成本越來越高。因此，結(jié)合當(dāng)?shù)氐挠欣Y源，可以更好的拉近企業(yè)和市場之間的距離；也可以為當(dāng)?shù)貛砀嗑蜆I(yè)機會。

1.屬地化經(jīng)營的內(nèi)涵以及優(yōu)勢

1.1屬地化經(jīng)營內(nèi)涵

國際工程屬地化的內(nèi)涵主要在于了解和掌握國際工程在國際社會上政治、經(jīng)濟、文化等，在結(jié)合國際企業(yè)的自身水平的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)?shù)氐娜肆Y源、企業(yè)資源、材料資源、社會關(guān)系等一系列資源，再加之運用科學(xué)合理的管理手法，使企業(yè)的競爭力得到最大程度的優(yōu)化，降低工程成本、增加企業(yè)效益。其中包括人力資源屬地化、材料設(shè)備供應(yīng)屬地化、協(xié)作單位屬地化、市場開拓屬地化以及社會關(guān)系屬地化等。

1.2屬地化經(jīng)營優(yōu)勢

（1）屬地化經(jīng)營可以有效的保護本國產(chǎn)業(yè)的良好發(fā)展，不受到外來政策的影響，對外來的工程都有相對應(yīng)的政策限制，可以更好的保護本國就業(yè)。

（2）可以降低企業(yè)的經(jīng)營成本，節(jié)約企業(yè)成本，從而提高企業(yè)經(jīng)濟效益。比如人力成本當(dāng)中所產(chǎn)生的薪酬費用、往返費用、由本地政策產(chǎn)生的施工成本等。

（3）可以更好的與當(dāng)?shù)氐姆职?、工程技術(shù)人員以及勞務(wù)人員的溝通，有利于融入當(dāng)?shù)厣鐣?dāng)中，更好的提高技術(shù)上的成本，進行對資源的優(yōu)化配置。

（4）為當(dāng)?shù)氐木用裉峁└嗟木蜆I(yè)機會，很好的促進當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展。因此，也就能與當(dāng)?shù)卣@得更多的合作機會，為企業(yè)以后在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展提供更加便捷的途經(jīng)。

（5）能夠更加方便的掌握當(dāng)?shù)氐膶崟r信息，更好的把握當(dāng)?shù)氐氖袌龇较颍欢疫€能夠規(guī)避工程當(dāng)中所產(chǎn)生的的各項風(fēng)險。

2.驅(qū)動國際工程市場屬地化的內(nèi)外因素

2.1內(nèi)在因素

（1）人力資源瓶頸

在國際市場工程當(dāng)中，人才資源是一項極其重要的因素，專業(yè)的人才需要對海外項目的承攬和項目的實施有非常充分的了解。如果一個企業(yè)在剛剛涉及海外市場的時候，在對當(dāng)?shù)氐恼?、?jīng)濟和文化都不了解的情況下，對企業(yè)的項目管理就會成為一項難題，嚴重阻礙企業(yè)在海外的發(fā)展。

（2）控制企業(yè)成本

企業(yè)在海外實施工程項目的時候，需要投入大量的人力、財力、物力等資源，也就是說需要進行成本控制。如果不能很好的控制企業(yè)在海外發(fā)展當(dāng)中的管理成本和人工成本，企業(yè)的資源就會得不到最大限度的利用。

（3）降低管理風(fēng)險

在海外進行工程項目管理的過程當(dāng)中，所需要承擔(dān)的風(fēng)險是相當(dāng)大的。采取屬地化的經(jīng)營，可以有效的規(guī)避企業(yè)在管理當(dāng)中所遇到的風(fēng)險，比如財稅風(fēng)險、法律風(fēng)險、安全風(fēng)險等等，也可以增強企業(yè)在海外市場的占有比重和競爭力。

2.2外在因素

（1）國家政策支持

我國現(xiàn)階段的政策對海外市場企業(yè)實行政策上的支持，鼓勵企業(yè)“走出去”，積極參與國際海外競爭，提高企業(yè)在國際上的競爭力和地位，促進經(jīng)濟發(fā)展。不斷提高國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進我國在國際上的經(jīng)濟競爭，不斷提高我國的國際地位。

（2）符合發(fā)展規(guī)律

屬地化經(jīng)營是一項符合國際市場的發(fā)展規(guī)律的策略，順應(yīng)了國際市場的發(fā)展規(guī)律，進一步提高了企業(yè)在海外市場的競爭能力和知名度。

（3）遵循市場特性

在國際工程市場當(dāng)中，每個國家的政策都是不一樣的，比如對于本國的就業(yè)水平、鼓勵相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展等等，每個國家的市場都是具有各自的市場特性。因此，企業(yè)想要在海外發(fā)展，就必須遵循每個國家的市場特性，根據(jù)每個國家的市場特征，制定不同的營銷策略和管理方式，對當(dāng)?shù)氐氖袌鲞M行科學(xué)嚴謹?shù)姆治霾⑶疫M行合理性的規(guī)劃。

3.實現(xiàn)國際工程市場屬地化的經(jīng)營方式

3.1人才屬地化

21世紀的時代是屬于人才的時代，人才屬地化已經(jīng)逐步成為實現(xiàn)國際工程市場屬地化的核心經(jīng)營方式，我國應(yīng)該推動人才屬地化經(jīng)營，切實培養(yǎng)高素質(zhì)的人才，并且充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源，發(fā)掘出優(yōu)秀人才，進行專業(yè)培養(yǎng)，大力培養(yǎng)專業(yè)人才的語言、文化、社會關(guān)系以及技術(shù)優(yōu)勢等等，為企業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。建立人才屬地化制度，并且要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶攸c，及時做出調(diào)整，培養(yǎng)責(zé)任心強、有管理能力的專業(yè)人才。與此同時，還要對人才進行制度上的鼓勵和管理，結(jié)合當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，建立針對專業(yè)人才的獎罰制度；并且在執(zhí)行過程當(dāng)中，要一視同仁，保證公平性和原則性。在人才運用過程當(dāng)中，也要加強對人才的監(jiān)督和管控，根據(jù)每個地區(qū)不同的特點，對人才實行不同的管理制度，以激勵員工積極性，提高員工的整體素質(zhì)。

3.2協(xié)作單位屬地化

協(xié)作單位屬地化的主要宗旨在于降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，使企業(yè)加快融入到當(dāng)?shù)厣鐣?dāng)中的速度，從而達到降低企業(yè)成本，提高企業(yè)經(jīng)濟效益的效果。在當(dāng)?shù)亟f(xié)作單位，并且對協(xié)作單位進行相當(dāng)嚴格的篩查和審核，比如對協(xié)作單位的資質(zhì)情況、資金來源、抗風(fēng)險能力、合作業(yè)績以及分包工程的質(zhì)量問題等，都要進行嚴謹?shù)暮Y選和審核。而后，建立健全對協(xié)作單位的考核評價制度與機制，對協(xié)作單位實行動態(tài)考核。其中，對協(xié)作單位的資金實力和現(xiàn)場管理實力進行相當(dāng)嚴謹?shù)目己瞬⑶易龀鱿鄬陀^的評價。根據(jù)評價的等級，也可以指定相對應(yīng)的優(yōu)惠條件。與此同時，也要將當(dāng)?shù)氐膮f(xié)作單位納入到企業(yè)管理體系當(dāng)中，進行統(tǒng)一系統(tǒng)的管理，牢固樹立“一榮俱榮，一損俱損”的觀點。對合同進行分包管理，并且要逐步加強，明確施工的各種細節(jié)以及措施，協(xié)作單位應(yīng)該切實履行合同當(dāng)中的規(guī)章制度。

3.3文化建設(shè)屬地化

每個國家的文化都具有不同的特性，因此，在企業(yè)進行屬地化經(jīng)營的同時，文化建設(shè)屬地化是一項不可或缺的部分，做到文化上的相互包容，不斷的提高各種文化之間的相互融合，從而提高企業(yè)的文化內(nèi)涵，實現(xiàn)企業(yè)的健康良好發(fā)展。實現(xiàn)跨文化管理，了解企業(yè)所在國的習(xí)俗、信仰、相關(guān)制度以及法律法規(guī)等文化性的東西，必要的時候，可以制定出相關(guān)的制度，（下轉(zhuǎn)） （上接）以此來適應(yīng)各個國家的不同文化特點，減少因為文化所帶來的沖突。與此同時，也可以將本國的文化引入到海外市場當(dāng)中，對本國的文化有著一定的宣傳作用，并且有利于提高當(dāng)?shù)靥厣c本國文化的管理理念。營造和諧的文化氛圍，讓每個人都感受到濃濃的文化氛圍，提升企業(yè)的凝聚力，牢固樹立誠信負責(zé)的企業(yè)形象，給海外企業(yè)、政府、人民留下負責(zé)任的誠信形象。

3.4分包屬地化管理

分包施工的主要宗旨是降低因為中方管理人員過多而導(dǎo)致的費用過高，以至于人工成本過高，通過這樣的方式，一方面可以便于與當(dāng)?shù)卣玫臏贤?，以此來彌補自身工程技術(shù)上的不足，另一方面也可以大大的減少其中的糾紛，控制成本，更好的為企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。

3.5材料設(shè)備屬地化管理

國際工程工期的時間長，運輸路途遠，途中難免有一些損耗，再加上海關(guān)的過關(guān)時間長、海運時間長等特點，對工程的工期也會受到直接的影響。因此，要加強對材料設(shè)備的屬地化管理。對于鋼筋、水泥、油料等大型材料都應(yīng)該簽訂采購合同，并且保證有2家以上的供應(yīng)商來供應(yīng)，保證材料的供給充足。還要與當(dāng)?shù)氐匿摻罟?yīng)商簽訂分包合同，分包到位，責(zé)任到人，按照合同約定的指數(shù)來調(diào)整價格，這樣可以將鋼筋施工的風(fēng)險轉(zhuǎn)移到鋼筋供應(yīng)商。此外，租賃方式也是具有多樣性的，比如小時、包月、方量以及整體分包都是其中的形式，并且在施工現(xiàn)場，需要根據(jù)施工的效率和管理的難易程度來對租賃方式進行選擇。

4.國際市場屬地化經(jīng)營管理建議

4.1加強與當(dāng)?shù)氐慕涣?/p>

在拓展海外國際市場的時候，首先要做的就是需要和當(dāng)?shù)厝俗龊昧己玫臏贤?，做到“入鄉(xiāng)隨俗”，克服“水土不服”的缺點。重視與當(dāng)?shù)卣慕涣?，增強?dāng)?shù)卣幕バ哦?，減少對國際工程上的制約；另一方面，也要對當(dāng)?shù)氐娜宋牡乩?、文化?xí)俗等進行很好的了解，掌握當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗，減少企業(yè)人員與當(dāng)?shù)厝藛T之間的隔閡，企業(yè)之間的經(jīng)營方向也能得到更好的發(fā)展。

4.2改進人力資源管理理念

隨著市場的國際化發(fā)展，經(jīng)營管理者也應(yīng)該重視對人力資源的高度培養(yǎng)，可以派遣國內(nèi)的人員進行跟蹤監(jiān)督，本地人來進行技術(shù)革新，使得企業(yè)更加方便的融入到當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)當(dāng)中去，滿足企業(yè)在當(dāng)?shù)氐拈L期發(fā)展。

4.3加強與國際建筑或者當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作

全球各個種族的宗教信仰、歷史淵源都是不一樣的，企業(yè)應(yīng)該加強與國際化建筑企業(yè)的合作，同時也要加強與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的良好合作，最大限度的揚長避短，降低市場的競爭度，做到“有則改之，無則加勉”，降低管理風(fēng)險。

5.結(jié)語

屬地化經(jīng)營管理是國際工程上的重要舉措，在進行過程當(dāng)中，要時刻分析國際工程在當(dāng)?shù)厮幍牡匚唬约白陨硭鶕碛械膬?yōu)勢，結(jié)合實際情況，來進行揚長避短。在屬地化經(jīng)營策略和措施適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境的基礎(chǔ)上，提高經(jīng)濟效益，促進企業(yè)的大力發(fā)展。

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