作者簡(jiǎn)介：黨立群（1982.12—），女，松原職業(yè)技術(shù)學(xué)院，助理講師，雙學(xué)士學(xué)位，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)。

摘要：目前據(jù)市場(chǎng)研究資料顯示，我國(guó)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)存在的亟待解決的問(wèn)題就是專業(yè)人才供應(yīng)與需求之間的不平衡，也就是說(shuō)我國(guó)現(xiàn)有高職院校所培養(yǎng)出來(lái)的專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生與對(duì)接企業(yè)人才的實(shí)際要求二者之間存在一個(gè)巨大的裂痕。

本文基于分析市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程在高職教學(xué)的地位現(xiàn)狀，專業(yè)人才供給和需求的高職教育的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提出為國(guó)內(nèi)和地區(qū)在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)對(duì)策。

關(guān)鍵詞：高職；市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；人才培養(yǎng)模式；經(jīng)濟(jì)發(fā)展

一、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷專業(yè)人才供求現(xiàn)狀

目前據(jù)市場(chǎng)研究資料顯示，我國(guó)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)存在的亟待解決的問(wèn)題就是專業(yè)人才供應(yīng)與需求之間的不平衡，也就是說(shuō)我國(guó)高職院?，F(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的專業(yè)技能素質(zhì)和企業(yè)的實(shí)際需求存在巨大差距。

眾所周知，在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也日益增長(zhǎng)，絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)越來(lái)越深刻的意識(shí)到這樣的一個(gè)大問(wèn)題：研發(fā)和銷售才是現(xiàn)代具備競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)企業(yè)必須時(shí)刻去忠實(shí)的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)（啞鈴式企業(yè)），而僅僅能夠生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品還不夠，只有讓企業(yè)現(xiàn)有的待銷售商品真正的被消費(fèi)大眾所接受，被消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)以后能夠真正的滿足現(xiàn)實(shí)需要，企業(yè)才能真正的達(dá)成發(fā)展目標(biāo)并得到成長(zhǎng)。

所以說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)對(duì)于企業(yè)的生存、發(fā)展與壯大具有不可替代的作用，那么企業(yè)之中的營(yíng)銷人員數(shù)量、素質(zhì)如何將直接關(guān)系企業(yè)的命運(yùn)，意識(shí)到這樣的問(wèn)題并不代表著我們所培養(yǎng)的營(yíng)銷類專業(yè)人才就完全適應(yīng)企業(yè)的需求，因?yàn)閺娜珖?guó)各地的市場(chǎng)需求信息來(lái)看，近年來(lái)，企業(yè)營(yíng)銷人員存在的大量需求，但是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)得大部分畢業(yè)生卻不能順利實(shí)現(xiàn)就業(yè)。原因是什么呢？

綜上所述我們可以看到高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的供給和企業(yè)的需求之間存在巨大的矛盾。

二、高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)現(xiàn)狀

（一）傳統(tǒng)的教學(xué)模式仍未得到改善

當(dāng)今提倡利用現(xiàn)代教育技術(shù)教學(xué)和多媒體教學(xué)的情況下，許多高職院?；ê芏噱X(qián)引入大量的多媒體教學(xué)設(shè)備，甚至花很多錢(qián)送很多教師學(xué)習(xí)教學(xué)多媒體課件制作技術(shù)，所以有很多高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)在課堂上，除了傳統(tǒng)的黑板、粉筆、彩圖之外又添加了很多有趣的視頻，音頻課件，但最根本的教學(xué)模式仍然沒(méi)有根本性的改變，在課堂上，老師們大部分的時(shí)間還是在分析的基本原理、基本理論；學(xué)生被動(dòng)的理解，分析業(yè)務(wù)案例通過(guò)多媒體市場(chǎng)體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷，通，還是沒(méi)有真正的通過(guò)企業(yè)短期實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)來(lái)理解掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論基礎(chǔ)知識(shí)。因此，面對(duì)單調(diào)，無(wú)聊，被動(dòng)的教學(xué)模式，學(xué)生普遍對(duì)無(wú)聊的營(yíng)銷理論不感興趣，導(dǎo)致基礎(chǔ)薄弱所。所以營(yíng)銷課程的應(yīng)用、實(shí)踐的本質(zhì)特征不能實(shí)現(xiàn)。

（二）教學(xué)環(huán)境與條件仍急需改善

以筆者所從教的高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為例：項(xiàng)目化教學(xué)改革進(jìn)行的如火如荼，專業(yè)內(nèi)每位教師積極性很高，但是在實(shí)際教學(xué)過(guò)程之中教學(xué)環(huán)境并未達(dá)到項(xiàng)目化教學(xué)的理想狀態(tài)，教學(xué)條件也還是老一套，合作企業(yè)也并沒(méi)有和專業(yè)之間達(dá)成人才培養(yǎng)的一致?tīng)顟B(tài)。

所以教學(xué)模式的改進(jìn)和推廣是基于良好的教學(xué)環(huán)境，但根據(jù)筆者所了解到的目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)高職院校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程實(shí)踐教學(xué)重視是不夠的，例如說(shuō)筆者所在的高職院校并沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)專用的實(shí)訓(xùn)室。

對(duì)于正處在項(xiàng)目化教學(xué)改革的進(jìn)程之中的高職院校來(lái)說(shuō)，擁有現(xiàn)代化信息技術(shù)的專業(yè)實(shí)訓(xùn)室是必備的，同事專業(yè)實(shí)訓(xùn)室又要有專業(yè)實(shí)訓(xùn)沙盤(pán)軟件，軟件又需要很大一筆資金，這對(duì)于擁有很多實(shí)用型專業(yè)，并且這些專業(yè)都在齊頭并進(jìn)的高職院校來(lái)說(shuō)是需要很大一筆資金，這是短時(shí)間內(nèi)很難做到的。

三、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)對(duì)策

基于以上大多數(shù)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，以筆者所在院校所在專業(yè)為例，筆者認(rèn)為可以有以下解決方法：

（一）專業(yè)課程設(shè)置應(yīng)加以完善

由于學(xué)生個(gè)人發(fā)展的重要性主要取決于專業(yè)整體素質(zhì)，要進(jìn)一步完善學(xué)生個(gè)人的知識(shí)結(jié)構(gòu)，大大增強(qiáng)職業(yè)能力，就需要學(xué)校和老師提供十分合理的課程設(shè)置。

1、進(jìn)一步對(duì)于專業(yè)基礎(chǔ)課程進(jìn)行合理設(shè)置，以夠用、適用為主，必須注重專業(yè)基礎(chǔ)課程之間在內(nèi)容上的重新整合與更新，例如筆者所在院校所在專業(yè)的兩門(mén)專業(yè)基礎(chǔ)課程在實(shí)際的授課過(guò)程之中就做到了專業(yè)基礎(chǔ)能力的有效整合：《經(jīng)濟(jì)法實(shí)務(wù)》與《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》。

2、增加職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德類、職業(yè)法律法規(guī)類課程，培養(yǎng)學(xué)生的守法、誠(chéng)信、敬業(yè)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

3、專業(yè)核心課程、專業(yè)技能的培養(yǎng)要緊跟社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。高職教育的職業(yè)應(yīng)用性、實(shí)踐操作性、單項(xiàng)技能針對(duì)性等等在專業(yè)核心課程的設(shè)置上就一定要突出。而對(duì)于比如像職場(chǎng)工具（WORD、PPT、EXCEL）、商務(wù)英語(yǔ)等工具性較強(qiáng)的課程，則一定要突出學(xué)生的實(shí)踐操作性。

4、培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)技能的關(guān)鍵因素在很大程度上取決于專業(yè)技能課，專業(yè)技能課的成功與否則取決于專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程的開(kāi)展，所以專業(yè)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地的建設(shè)要緊緊跟上，這樣才能保證工學(xué)結(jié)合有效實(shí)施，在日常教學(xué)中真正有效地提高學(xué)生的職業(yè)能力，未以后打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）實(shí)踐性教學(xué)設(shè)置與開(kāi)展

1、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的綜合實(shí)踐技能和專項(xiàng)職業(yè)崗位技能

與區(qū)域內(nèi)的商業(yè)企業(yè)合作，以真實(shí)的企業(yè)銷售項(xiàng)目為載體，將學(xué)生輸送到短期銷售崗位中，例如以筆者所教授的《推銷技巧與實(shí)務(wù)》課程來(lái)說(shuō)，開(kāi)設(shè)在高職類市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)第二學(xué)年度，其中在校授課48學(xué)時(shí)，到本地蘇寧電器銷售分店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)48學(xué)時(shí)，合計(jì)96學(xué)時(shí)。經(jīng)過(guò)6年的校企合作，筆者反思學(xué)生進(jìn)入企業(yè)短期實(shí)訓(xùn)的時(shí)候一定要加強(qiáng)與企業(yè)管理人員、資深銷售人員之間的有效分工協(xié)作， 培養(yǎng)學(xué)生的單項(xiàng)職業(yè)崗位技能以學(xué)校教育為主，培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐技能以企業(yè)實(shí)訓(xùn)為主，以達(dá)到校企緊密合作的目的。

1）在校專業(yè)基礎(chǔ)理論教學(xué)主要采取知識(shí)講授、知名案例分析、銷售游戲、自我推銷等教學(xué)方法。

2）在銷售培訓(xùn)課程上學(xué)?？梢云赣靡恍┵Y深專業(yè)人士主講，力求在工作現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行所有的教學(xué)過(guò)程，達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生的目的。

3）技能培訓(xùn)課程安排，通過(guò)到合作企業(yè)短期或長(zhǎng)期的實(shí)習(xí)，“拜師學(xué)藝——主要是通過(guò)有經(jīng)驗(yàn)的教師和專業(yè)人員擔(dān)任師傅的角色，指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)踐。

2、充分利用區(qū)域社會(huì)資源，拓展實(shí)踐教學(xué)渠道

以筆者所在專業(yè)為例，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的有效培養(yǎng)和區(qū)域內(nèi)很多商業(yè)性企業(yè)離不開(kāi)關(guān)系，自2007年與蘇寧電器、娃哈哈區(qū)域銷售公司展開(kāi)合作；自2010年開(kāi)始與吉林省八達(dá)農(nóng)業(yè)有限公司、吉林省修正集團(tuán)、吉糧集團(tuán)、松原市哈達(dá)山酒業(yè)等中小型企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行校企合作，迄今已有五年，成果可以說(shuō)很顯著：經(jīng)過(guò)對(duì)于2010級(jí)以及以前畢業(yè)生的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是實(shí)習(xí)接收企業(yè)還是學(xué)生自主擇業(yè)企業(yè)的主管領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于本專業(yè)學(xué)生所具備的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能與專業(yè)素質(zhì)都大加肯定。所以說(shuō)高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展有直接的，密切的聯(lián)系，加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)學(xué)結(jié)合的力度。才能滿足社會(huì)各界需求，達(dá)到為社會(huì)輸送應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)。

眾所周知，實(shí)訓(xùn)設(shè)備的完善、實(shí)訓(xùn)企業(yè)的大力支持對(duì)于高職教育的實(shí)踐教學(xué)改革十分重要，可以說(shuō)在實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)中，高職類市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走，同時(shí)也要立足于自身的特點(diǎn)以及本學(xué)校實(shí)際經(jīng)濟(jì)情況，不要好高騖遠(yuǎn)，如果本學(xué)校在實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地的建設(shè)上還有很大不足，那么我們一定要加強(qiáng)與企業(yè)的互動(dòng)與聯(lián)系，選擇好的企業(yè)并對(duì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源的加以充分利用，最好的選擇是校方和企業(yè)合作建立的綜合性實(shí)踐教學(xué)基地，為我國(guó)的高職類專業(yè)學(xué)生盡早的接觸崗位、接觸社會(huì)、了解工作產(chǎn)實(shí)際情況，提供場(chǎng)地和機(jī)會(huì)，從而為社會(huì)輸送更多的應(yīng)用型人才。（作者單位：松原職業(yè)技術(shù)學(xué)院）