亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        高聯(lián)教育濟(jì)南市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略研究

        2015-05-30 14:15:10宋婷婷
        2015年45期
        關(guān)鍵詞:競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

        宋婷婷

        摘要:本文針對(duì)高聯(lián)教育集團(tuán)濟(jì)南市場(chǎng)的現(xiàn)狀,依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的相關(guān)理論,對(duì)其濟(jì)南市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行系統(tǒng)的研究。本文發(fā)現(xiàn)高聯(lián)教育集團(tuán)在濟(jì)南市場(chǎng)上存在以下幾點(diǎn)問題:高聯(lián)教育集團(tuán)的課程價(jià)格偏高,產(chǎn)品線寬度過廣、不專業(yè)化,渠道結(jié)構(gòu)單一,忽視終級(jí)管理,品牌效應(yīng)薄弱?;谝陨蠋c(diǎn)問題,結(jié)合相關(guān)理論,本文提出高聯(lián)教育應(yīng)通過實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品專業(yè)化、單一化,開展網(wǎng)絡(luò)課程,降低產(chǎn)品成本,定期對(duì)學(xué)員進(jìn)行模擬考試,樹立品牌形象、提升知名度等策略提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

        關(guān)鍵詞:競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略;濟(jì)南市場(chǎng);高聯(lián)教育

        1.緒論

        1.1研究背景及意義

        自改革開放以來,隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們生活水平的提高和社會(huì)的進(jìn)步,現(xiàn)代的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,目前中國(guó)的教育培訓(xùn)市場(chǎng),可以稱之為“朝陽產(chǎn)業(yè)”,中國(guó)社會(huì)正處在由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),逐步融入經(jīng)濟(jì)國(guó)家一體化進(jìn)程時(shí)代,社會(huì)的變革讓人們感到生活的節(jié)奏加快,知識(shí)更新的頻率更快了,競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度加深了。本文通過問卷調(diào)查法,文獻(xiàn)研究法等研究方法對(duì)高聯(lián)教育集團(tuán)市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及它存在的問題進(jìn)行了客觀的分析,并針對(duì)出現(xiàn)的問題提出相應(yīng)的解決措施。具有重要的現(xiàn)實(shí)意義,同時(shí)也提供了理論指導(dǎo),高聯(lián)教育集團(tuán)根據(jù)自身的實(shí)際情況,通過本文的科學(xué)分析和指導(dǎo),理論聯(lián)系實(shí)際,做出最優(yōu)的戰(zhàn)略調(diào)整,提升競(jìng)爭(zhēng)力,所以本文對(duì)于高聯(lián)教育集團(tuán)在濟(jì)南市場(chǎng)的良好發(fā)展具有指導(dǎo)性的重要意義。

        2.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論概述

        2.1競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

        競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類型當(dāng)中基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有三種:成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。

        2.2競(jìng)爭(zhēng)者角色選擇

        市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者可以分為四類:市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者、市場(chǎng)利基者。

        3.高聯(lián)教育集團(tuán)濟(jì)南市場(chǎng)現(xiàn)狀

        3.1高聯(lián)教育集團(tuán)

        高聯(lián)教育集團(tuán)成立18年,是擁有約200人的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),每年在山東地區(qū)招收學(xué)員達(dá)3萬人次,現(xiàn)已成以考研輔導(dǎo)為核心,高聯(lián)公務(wù)員、高聯(lián)圖書、高聯(lián)網(wǎng)校、高聯(lián)文化、高聯(lián)四六級(jí)、高聯(lián)出國(guó)游學(xué)等六大子品牌為依托的集團(tuán)型、多元化、綜合性教育機(jī)構(gòu)。

        3.2高聯(lián)教育在濟(jì)南市場(chǎng)存在的問題

        3.2.1高聯(lián)教育集團(tuán)課程價(jià)格過高

        價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)的重要手段之一,它直接關(guān)系到市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度,影響著市場(chǎng)需求和企業(yè)的利潤(rùn),涉及到消費(fèi)者和企業(yè)多方的利益,高聯(lián)教育集團(tuán)的課程價(jià)格就普通大班課而言,單科全程的費(fèi)用780元,兩科全程的費(fèi)用是1360元,三科全程的費(fèi)用是1880元,海文教育,單科全程、兩科全程、三科全程的費(fèi)用分別是560元、960元、1380元,高聯(lián)的高鉆班、VIP班這些課程費(fèi)用更是超過上萬元,通過對(duì)比,高聯(lián)的課程價(jià)格相對(duì)過高,高額的培訓(xùn)費(fèi)用已經(jīng)不利于高聯(lián)教育在濟(jì)南市場(chǎng)的發(fā)展,實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,就要降低課程價(jià)格。

        3.2.2產(chǎn)品寬度過廣,不利于樹立品牌

        產(chǎn)品寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線數(shù)目。高聯(lián)教育集團(tuán)除了以考研培訓(xùn)為主要培訓(xùn)業(yè)務(wù)之外,還包括公務(wù)員考試、事業(yè)單位考試、選調(diào)生,雖然這些只針對(duì)高聯(lián)內(nèi)部學(xué)員開展,給予學(xué)員除了考研以外更多的選擇,體現(xiàn)了產(chǎn)品的多樣化,但是不利于樹立品牌,提到新東方我們想到英語,那么提到高聯(lián),我們就要想到考研。

        3.2.3渠道結(jié)構(gòu)單一

        高聯(lián)教育一直在采用傳統(tǒng)的授課形式——面授,所有課程只有面授,銷售渠道的單一在飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)不利于企業(yè)的發(fā)展,只有面對(duì)面,手把手才能教出好學(xué)生的傳統(tǒng)教育理念在四五千人的面授大課堂中已經(jīng)不足以提高效率,營(yíng)銷渠道的單一性使市場(chǎng)拓展存在局限性,所以渠道多樣性對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重要性。

        3.2.4忽視終級(jí)管理

        多數(shù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為課程只要教授到學(xué)生那里就算完成銷售任務(wù),而忘記了學(xué)生的考研成績(jī)才代表著授課的效率以及企業(yè)的成功,學(xué)生對(duì)授課的內(nèi)容是否完全掌握,哪里需要加強(qiáng)記憶,老師在下次授課的時(shí)候哪些需要著重強(qiáng)調(diào),對(duì)學(xué)員所學(xué)知識(shí)的掌握程度沒有很好的認(rèn)知,沒有做到很好的中間管理,是高聯(lián)教育所忽略的問題。

        4.高聯(lián)教育集團(tuán)濟(jì)南市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

        4.1實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品專業(yè)化,單一化

        企業(yè)實(shí)行集中化戰(zhàn)略,需將所具有的能力和資源都集中于考研這一市場(chǎng),高聯(lián)教育集團(tuán)旨在教育,但主要的培訓(xùn)業(yè)務(wù)是考研,還有以公務(wù)員考試,英語四六級(jí)考試為輔的培訓(xùn),要實(shí)現(xiàn)企業(yè)最終的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo),需要將其他的培訓(xùn)課程摒棄掉,只發(fā)展考研培訓(xùn)的課程,只專注于大學(xué)生考研這一特定市場(chǎng),雖然在這個(gè)提倡多元化發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中顯得單一,但是對(duì)于教育培訓(xùn)市場(chǎng),專業(yè)化是學(xué)員看中的元素之一,也可更多的節(jié)省為其他課程安排時(shí)間、地點(diǎn)和老師的精力和成本,所以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品專業(yè)化,單一化,打造考研教育培訓(xùn)市場(chǎng)的第一品牌。

        4.2開展網(wǎng)絡(luò)課程,降低產(chǎn)品成本

        企業(yè)實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,首先要在產(chǎn)品的成本上領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,所以需要降低成本,之前提到高聯(lián)教育集團(tuán)全程面授,這使得成本過高,在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)不可忽略的渠道,首先網(wǎng)絡(luò)授課費(fèi)用低,對(duì)于一些消費(fèi)能力不高的學(xué)員來說是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,其次網(wǎng)絡(luò)授課的便利性,隨時(shí)隨地可以聽課,沒有時(shí)間受限,也可反復(fù)使用,比較適合一些學(xué)習(xí)能力差,上課時(shí)間不固定的學(xué)員,而網(wǎng)絡(luò)授課不適合自制力差的學(xué)員。課程面授當(dāng)然也有它的優(yōu)點(diǎn),面授時(shí)大家一起學(xué)習(xí),有著良好的學(xué)習(xí)氣氛,可以帶動(dòng)一些自制力差的同學(xué),提高學(xué)習(xí)效率,但面授的課程都是固定時(shí)間點(diǎn),課程只有一次,去授課地點(diǎn)也會(huì)浪費(fèi)不必要的趕路時(shí)間。所以高聯(lián)教育集團(tuán)可以改變授課形式,除了VIP學(xué)員,高鉆班等高端培訓(xùn)課程以外,可以分為普通班和視頻班,學(xué)員可以根據(jù)自身的情況選擇授課的方式,普通班就是目前高聯(lián)教育的大班課,

        4.3定期對(duì)學(xué)員進(jìn)行模擬考試

        如何提高授課效率,學(xué)員是否掌握所學(xué)知識(shí),對(duì)學(xué)員進(jìn)行模擬考試是對(duì)授課質(zhì)量的最好檢驗(yàn),高聯(lián)教育的普通班課程階段分為基礎(chǔ)班、強(qiáng)化班、沖刺班、點(diǎn)題班,在每個(gè)階段學(xué)習(xí)之后,進(jìn)行模擬考試,例如在基礎(chǔ)班課程結(jié)束后,對(duì)學(xué)員進(jìn)行基礎(chǔ)班所學(xué)知識(shí)的模擬考試,讓老師充分了解學(xué)員的掌握程度和學(xué)員普遍掌握不牢固的知識(shí),以便在強(qiáng)化班課程上重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)和調(diào)整課程內(nèi)容,提高授課效率,普通班共設(shè)三次模擬考試,分別在基礎(chǔ)班、強(qiáng)化班、沖刺班之后。對(duì)于高鉆班,則是每周進(jìn)行模擬考試,讓學(xué)員充分把握答題時(shí)間、答題技巧、答題速度等。

        4.4樹立品牌形象,提升知名度

        良好的品牌能很大程度上提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,所以樹立良好的品牌形象對(duì)于高聯(lián)教育集團(tuán)具有重大的意義,企業(yè)必須通過品牌營(yíng)銷推廣方式樹立企業(yè)品牌形象,提升知名度,首先具備高質(zhì)量的教學(xué)水平對(duì)樹立好的品牌形象是必不可少的,所以高聯(lián)教育集團(tuán)要優(yōu)化配置內(nèi)部資源,加強(qiáng)師資力量。(作者單位:山東財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院)

        參考文獻(xiàn):

        [1]王瑞林.教育培訓(xùn)市場(chǎng)的前景與競(jìng)爭(zhēng)策略[J].2003,(6):80-81

        [2]邁克爾.波特.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[M].第一版.北京:華夏出版社,1997,(19):32-33

        [3]劉曉玲.基于PEST分析法的中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)外部環(huán)境分析[J].2013,(2):4-5

        [4]孫相文,陳勁松.英國(guó)的培訓(xùn)教育[J].2005,(1):2-4

        [5]Kevin L.Keller.Strategic Brand Management[J].New Jersey,Pearson Education,2003

        猜你喜歡
        競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
        我國(guó)體育運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)STP及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究
        商情(2016年48期)2017-03-12 01:37:09
        愛奇藝競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究
        基于波特五力模型的小額信用貸款行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析
        商情(2016年40期)2016-11-28 10:46:26
        企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析
        海上絲綢之路重要節(jié)點(diǎn):馬來西亞的國(guó)家戰(zhàn)略研究
        中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究
        雙邊市場(chǎng)理論綜述
        商(2016年1期)2016-03-03 11:24:24
        民營(yíng)物流企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究
        基于上市公司財(cái)務(wù)報(bào)表分析的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略探析
        江蘇江中集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究
        亚洲精品久久久久中文字幕二区| 情爱偷拍视频一区二区| 精品一区二区三区久久| 精彩视频在线观看一区二区三区| 在线麻豆精东9制片厂av影现网| 可以免费看亚洲av的网站| 人与人性恔配视频免费| 久久婷婷五月综合色丁香| 热re99久久精品国99热| 国产伦精品免编号公布| 337p日本欧洲亚洲大胆精品| 亚洲国产精品第一区二区| 欧美大屁股xxxxhd黑色| 免费人成无码大片在线观看| 国精产品一区二区三区| 亚洲中文字幕无码一区| 国产精品久久婷婷婷婷| 丰满少妇在线观看网站| 色拍拍在线精品视频| 国产精彩视频| 国产成社区在线视频观看| 水蜜桃一二二视频在线观看免费| 亚洲一区二区观看网站| 免费av在线视频播放| 日产一区二区三区的精品| 国产一区二区三区 在线观看| 国产一区二区三区亚洲avv| 娇小女人被黑人插免费视频| 免费人成在线观看视频高潮| 午夜福利院电影| 欧美人与动人物牲交免费观看| 亚洲va在线va天堂va四虎| 亚洲AV无码一区二区三区精神| 成在线人免费视频播放| 色av色婷婷18人妻久久久| 自拍偷拍韩国三级视频| 就爱射视频在线视频在线| 免费观看a级毛片| 自慰无码一区二区三区| 欧美高大丰满freesex| 亚洲AV乱码毛片在线播放|