陳豐琳

【摘要】近年來，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站相繼建立并發(fā)展至今，不僅滿足了網(wǎng)民對(duì)影音節(jié)目的需求，而且符合現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)視頻市場的發(fā)展動(dòng)態(tài)。愛奇藝作為國內(nèi)視頻行業(yè)的領(lǐng)先者，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、青春、時(shí)尚的品牌調(diào)性，為用戶提供豐富、高清、流暢的專業(yè)視頻體驗(yàn)。本文運(yùn)用企業(yè)競爭戰(zhàn)略管理的理論對(duì)愛奇藝的經(jīng)營模式進(jìn)行深入的研究和分析，從而探索愛奇藝發(fā)展中競爭戰(zhàn)略的選擇和實(shí)施。

【關(guān)鍵詞】愛奇藝 ?網(wǎng)絡(luò)視頻 ?競爭戰(zhàn)略

一、論文背景

（一）愛奇藝簡介

愛奇藝，中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的領(lǐng)先者。在愛奇藝的發(fā)展歷程中，始終強(qiáng)調(diào)“悅享品質(zhì)”的理念，為了能讓用戶平等、便捷地享受豐富、高清和流暢的視頻，積極地推動(dòng)產(chǎn)品、內(nèi)容、技術(shù)、營銷等全方位的創(chuàng)新，從而制作出更多更好的視頻。一直以來，愛奇藝主打時(shí)尚、青春、品質(zhì)的品牌調(diào)性，網(wǎng)羅了深受廣大用戶喜愛的影視劇、娛樂資訊、音樂MV，不僅打造了以“輕奢主義”為主題的高品質(zhì)、高經(jīng)典海量視頻，同時(shí)還推廣付費(fèi)觀看以及會(huì)員線下特權(quán)，成為國內(nèi)最大規(guī)模的高清視頻、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和付費(fèi)觀看的多媒體網(wǎng)站。

愛奇藝不僅為消費(fèi)者提供免費(fèi)的視頻，同時(shí)還提供了付費(fèi)視頻。愛奇藝的視頻分辨率在同行業(yè)中是屈指可數(shù)的，愛奇藝也是憑借這一優(yōu)勢(shì)以及創(chuàng)新的視頻廣告，作為企業(yè)的主要盈利渠道。

（二）愛奇藝多樣的播出方式

1.IP改播劇的獨(dú)家版權(quán)。2015年5月21日，愛奇藝獲得了電視劇《花千骨》的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家播放權(quán)。這部長達(dá)50集的電視劇，在愛奇藝播放過半播放量已突破80億次，至此全民掀起了花千骨的熱潮。近年來，IP劇的改編和拍攝是許多投資方都關(guān)注的一大塊商業(yè)資源。獲得IP劇的播放權(quán)，其意義對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的發(fā)展是無比巨大的。但由于過多的投入對(duì)IP的拍攝，使得IP資源的版權(quán)費(fèi)越來越高，并且，在這樣的一個(gè)狀況下，網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站更要注意在快要枯竭的IP資源的未來，公司該采取怎樣的措施來填充這一板塊。

2.衛(wèi)視與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)同步放送。一般都是在第二天的零點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)更新放送。比如，2016年春季檔湖南衛(wèi)視重磅推出的《山海經(jīng)之赤影傳說》就是與愛奇藝平臺(tái)合作，由愛奇藝平臺(tái)全網(wǎng)首播。

3.中外合作的同步播放。在中國，有很多資深且熱衷國外影視作品的用戶，由于無法通過正規(guī)的渠道來獲得觀看視頻的體驗(yàn)，而使得國內(nèi)盜版影視作品越來越多，版權(quán)問題的歸屬也逐漸模糊。愛奇藝看到商機(jī)，大力引進(jìn)國外的作品，與國外的作品進(jìn)行間隔播放和同步播放的合作。3月熱播大劇《太陽的后裔》，自從開播以來，每一集都穩(wěn)坐收視寶座，蟬聯(lián)了百度電視劇風(fēng)云榜和微博話題總榜榜首之位。

二、愛奇藝戰(zhàn)略目標(biāo)與內(nèi)容

（一）愛奇藝戰(zhàn)略目標(biāo)

對(duì)于愛奇藝制定的戰(zhàn)略目標(biāo)，需要結(jié)合企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和決策是否符合當(dāng)下國情這兩方面。根據(jù)愛奇藝自身的內(nèi)部優(yōu)勢(shì)，重新整合企業(yè)資源形成新的行業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)是當(dāng)前首要目標(biāo)。

首先可以利用現(xiàn)有的社交平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，讓用戶在觀看視頻的同時(shí)可以隨時(shí)隨地的交流和分享。愛奇藝擁有網(wǎng)絡(luò)端的優(yōu)勢(shì)，PPS在客戶端又有大量的用戶，兩者的合并，強(qiáng)化了愛奇藝網(wǎng)頁+客戶端的運(yùn)營模式，使得網(wǎng)站內(nèi)容能通過多種方式表達(dá)和傳遞。目前來說，愛奇藝仍然處于虧損狀態(tài)，僅僅依靠百度的資金支持絕不是長久之計(jì)，因此，提高自身的融資能力，擁有大量的資金來源，才能在網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)中長久發(fā)展。

（二）愛奇藝戰(zhàn)略內(nèi)容

1.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站現(xiàn)在只有版權(quán)和產(chǎn)品兩個(gè)方面可以選擇，打開任意一家視頻網(wǎng)站的頁面，可以發(fā)現(xiàn)，風(fēng)格大多都是一致的，這就會(huì)讓用戶產(chǎn)生一種選擇的無所謂，大大降低了原本網(wǎng)站用戶的忠誠度。同質(zhì)化的網(wǎng)站內(nèi)容，會(huì)讓網(wǎng)站之間惡意競爭，高昂的版權(quán)費(fèi)用，也使得盜版日益猖獗。因此，要想完成產(chǎn)品差異化的發(fā)展，愛奇藝必須要開發(fā)新的業(yè)務(wù)，鞏固現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢(shì)。

2.合作聯(lián)盟戰(zhàn)略。隨著當(dāng)下市場對(duì)視頻版權(quán)越來越嚴(yán)格的管制，加上強(qiáng)大的行業(yè)競爭力，愛奇藝必須做出企業(yè)合作聯(lián)盟的措施，這樣的措施大致可以分為三個(gè)方面：一是與電視臺(tái)、影視行業(yè)的合作，通過共同創(chuàng)新來降低版權(quán)的費(fèi)用;二是與游戲開發(fā)商，手機(jī)APP，移動(dòng)終端建立合作發(fā)展關(guān)系，以此來帶動(dòng)更多的產(chǎn)業(yè)鏈;三是與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站和在線的影視網(wǎng)站多種類型網(wǎng)站合作，以聯(lián)盟為基礎(chǔ)，降低行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，爭奪市場話語權(quán)。

三、愛奇藝競爭戰(zhàn)略的實(shí)施與保障

（一）愛奇藝競爭戰(zhàn)略的實(shí)施

1.企業(yè)管理制度優(yōu)化。在愛奇藝的企業(yè)管理內(nèi)部存在一種明顯的缺陷，就是盡管各個(gè)領(lǐng)域都有專門的負(fù)責(zé)人且有明確的分工管理，但是卻沒有相應(yīng)的具體事務(wù)操作，因此，愛奇藝需要對(duì)企業(yè)的管理制度進(jìn)行優(yōu)化，以保障戰(zhàn)略管理的實(shí)施。在加強(qiáng)企業(yè)管理的同時(shí)，更要注重企業(yè)人才的培養(yǎng)，正所謂“以人為本”，發(fā)掘和留住優(yōu)秀的人才，也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要條件。

2.廣告營銷優(yōu)化。廣告營銷是網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的驅(qū)動(dòng)因素。近年來，由于網(wǎng)絡(luò)用戶的規(guī)?；鶖?shù)在不斷擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的市場也逐漸得到了更深程度的規(guī)范化，因此，對(duì)于愛奇藝來說，更需要及時(shí)地與用戶溝通互動(dòng)，從而建立更精確的廣告營銷策略。

為了加強(qiáng)視頻網(wǎng)站營銷的互動(dòng)特色，愛奇藝采取了一些措施。首先對(duì)用戶發(fā)動(dòng)針對(duì)某些網(wǎng)絡(luò)視頻的站內(nèi)投票，選擇出網(wǎng)民最喜愛的網(wǎng)絡(luò)視頻，從而實(shí)現(xiàn)公司的營銷增值;其次由平臺(tái)的制作團(tuán)隊(duì)制作出一些廣告商所投資產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)視頻短片，然后用戶來對(duì)此進(jìn)行評(píng)價(jià)或提出建議，制作方可以提供同產(chǎn)品的多個(gè)短片讓用戶投票選擇最好的一個(gè)視頻短片。

（二）愛奇藝競爭戰(zhàn)略實(shí)施的保障

1.加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。一個(gè)企業(yè)的文化建設(shè)是否良好是決定這個(gè)企業(yè)能否持久發(fā)展的重要保障?！昂唵蜗?，簡單做”是愛奇藝的企業(yè)核心思想，蟄伏5年之久，終于取得了如今令人矚目的成就。對(duì)于一個(gè)企業(yè)是否能打持久戰(zhàn)，企業(yè)文化十分重要。而愛奇藝正是靠著這種敢做敢想敢拼的精神，才能發(fā)展到今天，成為了同行業(yè)中成長最快的企業(yè)。

2.發(fā)揮企業(yè)核心能力。企業(yè)核心能力可以說是一個(gè)企業(yè)得以永久發(fā)展的力量源泉。一個(gè)企業(yè)如果沒有自己的核心能力，那么最終會(huì)因?yàn)闆]有特色而被市場淘汰。愛奇藝近年來一直在加大力度做自己的網(wǎng)絡(luò)劇，通過改編時(shí)下火熱的IP，吸引了一批又一批的觀眾，為網(wǎng)站增加了不少人氣，也提高了企業(yè)的知名度。

四、總結(jié)

目前在網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)中，由于視頻網(wǎng)站數(shù)量多，很多內(nèi)容無法做到明顯的區(qū)別，這使得越來越多的網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站的內(nèi)容板塊趨于相同，觀眾在網(wǎng)站的選擇上沒有明確的目標(biāo)，加大了視頻網(wǎng)站在眾多行業(yè)中的競爭壓力?？傮w上來說，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)不僅需要對(duì)內(nèi)部資源競爭整合和優(yōu)化，外部的市場環(huán)境也需要不斷適應(yīng)，內(nèi)容的創(chuàng)新，發(fā)展方向的多向化，企業(yè)管理制度的改善這些都是網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)在未來的發(fā)展中需要關(guān)注的領(lǐng)域。

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