韋孜

【摘 要】實(shí)踐教學(xué)是理論教學(xué)的補(bǔ)充和發(fā)展，是提高教學(xué)質(zhì)量的一大保證，是加強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新能力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。市場營銷是一門綜合性和應(yīng)用性很強(qiáng)的專業(yè)，市場營銷課中不僅要強(qiáng)調(diào)理論知識(shí)的傳授，更要重視實(shí)踐的運(yùn)用，實(shí)踐教學(xué)在市場營銷課中的應(yīng)用是學(xué)生掌握理論知識(shí)，并將理論與實(shí)際相結(jié)合的一個(gè)關(guān)鍵教學(xué)環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到教學(xué)的成效。本文通過簡單介紹實(shí)踐教學(xué)及其在市場營銷中應(yīng)用的必要性，探討在市場營銷課中如何更好地應(yīng)用實(shí)踐教學(xué)。

【關(guān)鍵詞】實(shí)踐教學(xué)；市場營銷；學(xué)生；應(yīng)用

一、實(shí)踐教學(xué)概述

實(shí)踐教學(xué)是理論教學(xué)的補(bǔ)充和發(fā)展，是有效鞏固學(xué)生的理論知識(shí)，加深其理論運(yùn)用到實(shí)際的能力，能夠培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，提高學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)的有效途徑，使學(xué)生靈活運(yùn)用理論知識(shí)，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。

在我國，實(shí)踐教學(xué)相對于理論教學(xué)，還是需要提高和加強(qiáng)的教學(xué)環(huán)節(jié)，存在著實(shí)踐基地的建設(shè)問題、組織管理問題、考核問題、對其重要性的認(rèn)識(shí)不足以及教學(xué)安排隨意性等問題，對實(shí)踐教學(xué)只是淺薄的認(rèn)識(shí)，尚未能夠真正實(shí)質(zhì)地應(yīng)用到教學(xué)中。

為了更好地掌握實(shí)踐教學(xué)，要遵守特色性原則、實(shí)用性原則和包括教師類型的混合、教師與實(shí)驗(yàn)室的混合、實(shí)踐教學(xué)與理論教學(xué)的混合的混合型原則，加大重視，全面實(shí)施。

二、市場營銷課中實(shí)踐教學(xué)的重要性

綜合性、強(qiáng)應(yīng)用性，是市場營銷課的兩大特點(diǎn)，我國是市場經(jīng)濟(jì)，在這一經(jīng)濟(jì)影響下，具有從事市場營銷實(shí)際工作能力和素質(zhì)的營銷人才需求量越來越大，要求市場營銷專業(yè)的人除了擁有技術(shù)的同時(shí)還必須能夠?qū)⒗碚搼?yīng)用到實(shí)踐中，實(shí)踐才是理論學(xué)習(xí)的最終目的，因此作為知識(shí)來源的課堂，實(shí)踐教學(xué)在市場營銷課中的應(yīng)用極其重要。

（一）改善師資隊(duì)伍素質(zhì)，提高學(xué)生實(shí)踐能力的要求

對教師而言，如果只是簡單的傳授知識(shí)，那么很容易脫離實(shí)際，學(xué)生很難真正掌握知識(shí)，學(xué)習(xí)到的理論也只是一些沒有實(shí)際意義的內(nèi)容，因此，除了傳授知識(shí)，還要求教師要加強(qiáng)培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生的實(shí)踐能力。作為一名教師，責(zé)任心和能力的強(qiáng)弱直接影響到教學(xué)的效果，因此，加強(qiáng)師資隊(duì)伍素質(zhì)是提高教學(xué)質(zhì)量的一大關(guān)鍵。然而，師資隊(duì)伍素質(zhì)的建設(shè)是一項(xiàng)長時(shí)間才能完成的工作，不可能一蹴而就，所以，實(shí)踐教學(xué)方法就成為學(xué)生獲得實(shí)踐能力的主要決定性因素，將實(shí)踐教學(xué)應(yīng)用到市場營銷課是改善師資隊(duì)伍素質(zhì)，提高學(xué)生實(shí)踐能力的要求。

（二）促進(jìn)理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力

在當(dāng)下，實(shí)踐教學(xué)在市場營銷課中的應(yīng)用方式有兩種，一種是以案例分析和專題討論為主，通過給學(xué)生講述許多的案例來使學(xué)生對市場營銷學(xué)和推銷技能等有更深入的感性認(rèn)識(shí)。這種方法雖然具有一定的教學(xué)效果，但是，在我國，能夠密切聯(lián)系我國實(shí)際的高質(zhì)量案例教程數(shù)量很少，而學(xué)生走出校門，踏出社會(huì)，其實(shí)只是從一個(gè)校門踏進(jìn)另一個(gè)校門，社會(huì)是另外的一個(gè)“學(xué)?！保瑢W(xué)生初入職場，并不能足夠理性地去認(rèn)識(shí)企業(yè)經(jīng)營管理的實(shí)際運(yùn)行過程，更不具備作為企業(yè)經(jīng)營管理者的經(jīng)驗(yàn)，所以，這兩種情況下，案例教學(xué)并不能完全發(fā)揮其實(shí)踐教學(xué)的作用，往往變成聽故事，學(xué)生對內(nèi)容感到空洞。另一種方式，則是以實(shí)習(xí)為主要內(nèi)容，通過讓學(xué)生在學(xué)校期間或者臨近畢業(yè)前到對口的行業(yè)實(shí)習(xí)，來加深學(xué)生對商貿(mào)實(shí)務(wù)活動(dòng)的基本流程的了解，在不斷的商務(wù)實(shí)踐活動(dòng)中尋找出市場營銷的技巧，從而加強(qiáng)學(xué)生的市場營銷實(shí)際操作能力。這種是很多學(xué)校目前采用的方式，具有實(shí)用性和操作性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，不過缺點(diǎn)是因?yàn)轫攳弻W(xué)習(xí)對于許多行業(yè)來說很難集中安排，同時(shí)學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)將理論與實(shí)際相結(jié)合的能力不高，實(shí)際教學(xué)系統(tǒng)的體系尚未形成，理論脫離實(shí)際，無法發(fā)揮各自的實(shí)際作用。因此，實(shí)踐教學(xué)對于學(xué)生講理論與實(shí)際相結(jié)合的能力的提高意義重大。

三、如何在市場營銷課中應(yīng)用實(shí)踐教學(xué)

（一）建立課堂實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)

1.案例分析

在市場營銷課中，由教師提前準(zhǔn)備好具有真實(shí)性和代表性的與市場營銷有關(guān)的案例材料，將這些案例材料印發(fā)給學(xué)生，讓學(xué)生根據(jù)這些材料分組對案例進(jìn)行分析和討論，在這個(gè)過程中，教師及時(shí)對學(xué)生的分析結(jié)果提出意見和看法，指導(dǎo)學(xué)生如何去分析案例材料中的實(shí)際情況，能夠通過案例使學(xué)生預(yù)測到自身未來工作中可能會(huì)遇到的各種難題并思考解決方法。

2.專題講座

在市場營銷的教學(xué)中，通過請一些有社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的成功人士來與師生進(jìn)行座談，使教師和學(xué)生能夠?qū)W習(xí)成功人士的經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)了解到在實(shí)際工作中市場營銷的應(yīng)用和變化，一方面這種教學(xué)方式因其形象真實(shí)性而易于被學(xué)生所接受，增加學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和對實(shí)際工作的體會(huì)，另一方面也促進(jìn)教師對實(shí)際情況的了解，有助于教師教學(xué)方式的改進(jìn)。

3.角色扮演

這是一種新型的教學(xué)方法，由教師確定一個(gè)具有實(shí)際營銷工作意義的情景，對情景分析后，讓幾個(gè)學(xué)生為一組仿真表演，進(jìn)行現(xiàn)場模擬，最后由一開始組成的評議小組對模擬情景進(jìn)行評議，從而使學(xué)生能夠身臨其境地去體會(huì)實(shí)際工作中會(huì)遇到的問題。

4.辯論會(huì)

開展辯論會(huì)是實(shí)踐教學(xué)在市場營銷課中的應(yīng)用的有效方式。一般是針對學(xué)生某些在實(shí)際遇到時(shí)還沒有明確結(jié)論或者解決方法的情況的教學(xué)方式。在開展辯論會(huì)時(shí)，首先必須確定一個(gè)明確的辯論題目，教學(xué)中，一般是根據(jù)市場營銷時(shí)大幾率會(huì)碰到的情況來制定辯論題目，例如“技巧和產(chǎn)品知識(shí)，哪個(gè)在市場營銷工作中占據(jù)更為重要的地位”等等類型的題目。確定辯論的題目后，下一步就是讓學(xué)生積極主動(dòng)地去查閱相關(guān)資料，甚至進(jìn)行調(diào)查問卷等等各種數(shù)據(jù)征集，最后讓學(xué)生在課堂上針對自己的辯方觀點(diǎn)，提出看法，進(jìn)行辯論。在整個(gè)準(zhǔn)備過程中，能夠使學(xué)生主動(dòng)地去汲取知識(shí)，多角度多層次地去思考問題，此外，還可以通過辯論的方式，活躍課堂氣氛，從而使課堂的效率大大提高。

5.綜合模式

這種模式必須在學(xué)生對專業(yè)知識(shí)充分理解和掌握的前提下進(jìn)行，模擬實(shí)際市場營銷的情況，為學(xué)生構(gòu)造一個(gè)無風(fēng)險(xiǎn)的有效地市場營銷環(huán)境，根據(jù)實(shí)際流程，根據(jù)專業(yè)的不同，學(xué)生各自擔(dān)任對應(yīng)的部門領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)揮各自的專業(yè)知識(shí)，進(jìn)行市場營銷的實(shí)際經(jīng)營模擬。用友沙盤模擬是應(yīng)用的比較普遍的綜合模式之一，學(xué)生通過企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作，從不同的角度去分析和解決問題，尋找最有效的經(jīng)營決策，環(huán)環(huán)相扣，既提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，又加強(qiáng)了學(xué)生的全局觀，同時(shí)讓不同專業(yè)的學(xué)生互相交流，提高了教學(xué)質(zhì)量。

（二）校外實(shí)踐環(huán)節(jié)相結(jié)合

在課堂訓(xùn)練結(jié)束后，組織學(xué)生到企業(yè)、市場進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)。校外實(shí)踐，第一步是由老師選定調(diào)查內(nèi)容，然后由學(xué)生自己擬定題目，制作對應(yīng)的調(diào)查問卷，從而讓學(xué)生學(xué)會(huì)在市場營銷中如何去尋找出目標(biāo)消費(fèi)者。再者，由教師指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行觀察類實(shí)踐，即學(xué)生深入市場中去觀察實(shí)際工作中的操作，最后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和問題，寫出調(diào)查報(bào)告。最后，還要讓學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)實(shí)踐，讓學(xué)生的理論知識(shí)能夠運(yùn)用到實(shí)際營銷工作中，檢驗(yàn)自己的學(xué)習(xí)成果，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新營銷技能，更好地完成市場營銷的學(xué)習(xí)任務(wù)。

四、結(jié)論

實(shí)踐教學(xué)是改善師資隊(duì)伍素質(zhì)，提高學(xué)生實(shí)踐能力，使學(xué)生將理論和實(shí)際工作更好地結(jié)合在一起的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對市場營銷課的教學(xué)質(zhì)量十分重要，是學(xué)生更好地掌握理論知識(shí)，將理論運(yùn)用到社會(huì)和企業(yè)的營銷工作中去，提高自身專業(yè)技能和動(dòng)手能力的關(guān)鍵。在市場營銷課中，應(yīng)該通過課堂上的案例分析、專題講座和角色扮演，以及校外的調(diào)查問卷、觀察類實(shí)踐和畢業(yè)實(shí)踐等內(nèi)外結(jié)合的方式，將實(shí)踐教學(xué)應(yīng)用于市場營銷課中。