摘 要：在電子商務不斷發(fā)展的今天，如何使農村盡快轉型升級的問題越來越受到人們的重視。本文通過分析農村電子商務中的現狀和問題，試著引入了一個概念-網絡營銷策劃，指出了網絡營銷策劃對農民轉型升級的意義。最后得出結論：電子商務是農村轉型升級的重要方法，網絡營銷策劃是轉型升級的重要手段和工具，兩者相輔相成，共同幫助農民轉型升級。

關鍵詞：農村經濟 電子商務 網絡營銷策劃實務 轉型升級

十八大指出“推進新農村建設是一項長期而繁重的歷史任務，必須堅持以發(fā)展農村經濟為中心，進一步解放和發(fā)展農村生產力；必須堅持以人為本，著力解決農民生產生活中最迫切的實際問題，切實讓農民得到實惠；”。改革開放以來，農村經濟社會發(fā)生顯著的變化，農民生活水平正在逐漸提高。但是農村經濟社會發(fā)展也存在一定的問題和差距，如城鄉(xiāng)居民收入差距大，農村基礎設施落后，農民整體素質偏低等。農民迫切希望電子商務能促進農村經濟轉型升級。新農人群體崛起，農村合作社踴躍在淘寶網上開店，農產品電商網站風起云涌，多類農產品在網絡熱銷，農村電子商務正蓬勃發(fā)展。

一、農村電子商務現狀

根據《阿里農產品電子商務白皮書（2013）》，2013年阿里平臺上經營農產品的賣家數量為39.40萬個。其中淘寶網（含天貓）賣家為37.79萬個，BTOB平臺上商戶約為1.6萬個。2013年阿里平臺上的農產品銷售繼續(xù)保持快速增長，同比增長112.15%，1688平臺同比增長了301.78%。作為農村經濟與電子商務結合的產物，淘寶村對于中國農村經濟轉型升級、農民創(chuàng)業(yè)和就業(yè)、社會和諧穩(wěn)定發(fā)展都具有重要的意義。2014年中國淘寶村呈現“井噴”式的發(fā)展態(tài)勢，全國共發(fā)現211個淘寶村。淘寶村創(chuàng)造的巨大財富效應，對周邊村莊乃至全國的農村都產生了巨大的影響。

二、電子商務對農村經濟轉型升級的意義

在經濟高速發(fā)展的今天，社會財富快速增長，消費水平不斷攀升，但同時貧富差距日益擴大，資源短缺，環(huán)境惡化，就業(yè)困難等問題也日益凸顯。政府、企業(yè)和學者普遍認為包容性創(chuàng)新是應對這些挑戰(zhàn)的有利手段。通過包容性創(chuàng)新能夠把低收入群體納入到經濟增長中來，對于經濟發(fā)展和社會穩(wěn)定都有著重要意義。

涉農電子商務在中國可被認為是一種包容性創(chuàng)新的實踐。在傳統(tǒng)的“公司+農戶”流通模式中，農民由于地理分散，缺乏組織，在價格談判中處于弱勢地位，而現在有了電子商務后，農民直接面向市場，直接掌握市場信息，可以平等地參與到市場競爭中去，并能在市場競爭中獲得可觀的收益。更令人可喜的是，有了一家網店富起來后，其他鄉(xiāng)親紛紛仿效，開設更多的網店，形成了現在的“淘寶村”和“淘寶鎮(zhèn)”，有了“淘寶鎮(zhèn)”后，縣域的物流業(yè)、電子商務服務業(yè)也成長起來了，推進了信息化下的區(qū)域產業(yè)轉型升級。

三、農村電子商務發(fā)展中的問題

隨著淘寶村、淘寶鎮(zhèn)的大量涌現，今后農村電商的競爭將越來越激烈，農村電子商務由于知識的陳舊，競爭手段的落后，必將影響到農民的整體致富?，F在網絡營銷的新手段如微博、微信的出現使電子商務呈現隨時隨地、低成本、大規(guī)模效應的態(tài)勢。傳統(tǒng)商務已經難以為繼，紛紛轉移到基于網絡的電子商務，而未來更是顛覆現在，連馬云都害怕的微信已經到來，未來主流將是基于無線終端的移動商務。

四、網絡營銷策劃的概念和內涵

1、什么是“策劃”，“凡事預則立，不預則廢”就是策劃，用現代話語來解釋，策劃也就是指為了達成特定目標，而構思、設計、規(guī)劃的過程。策劃具體分為策略思考與計劃編制這兩個過程。從現代管理的發(fā)源地，西方管理學角度來說，策劃就是計劃。需要注意的是，策劃是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。所謂正，就是指策略和系統(tǒng)；所謂奇，可理解為創(chuàng)意。所以，我們認為策劃就是：進行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過程，并形成可安排執(zhí)行的方案。

2、什么是網絡營銷策劃？網絡營銷策劃就是為了達成特定的網絡營銷目標而進行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。

3、網絡營銷策劃的內容：從網絡營銷戰(zhàn)術方面的策劃來看，網絡營銷策劃的內容包括：SEO營銷策劃、Email營銷策劃、微博營銷策劃、微信營銷策劃等手段和工具的策劃應用。側重網絡營銷工具的選擇和網絡營銷軟文、網絡營銷活動策劃等方面。

4、網絡營銷策劃方案格式：

（1）確定目標：策劃對象？策劃目標？策劃的意義作用？

（2）分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。

（3）執(zhí)行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力、財力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份方案。

網絡營銷策劃僅需要將促銷活動做成軟文方案，通過Email、微博和微信加以實施就可以了。操作非常簡單，先從簡單的促銷方案做起，慢慢就走上轉型升級之路了。

五、網絡營銷策劃對農民的意義

1、農民朋友實施網絡營銷策劃可以學習新知識、新方法、新工具，鍛煉靈活應變思維。網絡營銷策劃學習的內容都是最新的網絡營銷知識、方法和工具，如微博、微信才經歷短短幾年時間，用戶卻達到幾億。微博相當于自媒體，可以隨時發(fā)布廣告，微信相當于建立客戶關系的工具，可以隨時和客戶聊天互動。做策劃將促銷活動形成文案，有案可查，可以用來檢驗自己的工作。

2、農民朋友實施網絡營銷策劃可以低成本運作，短時間內達到大規(guī)模推廣效應。SEO、Email、微博、微信都是免費的，將活動通過微博、微信發(fā)布出去，短時間便可以免費收到過去幾千萬廣告費的效果。省去了大量的廣告費，可以將資金用在刀刃上。

3、農民朋友實施網絡營銷策劃有利于提高網店知名度，形成網絡品牌。網絡品牌是解決農產品競爭的主要手段，是代表農產品質量可靠的象征，現在網絡用戶和移動用戶分別達到6.32億和5.26億，農民朋友經營微博微信，通過和媒體、大小V及粉絲互動，可以提高知名度，擴充信息渠道，達到推廣的目的。

4、農民朋友實施網絡營銷策劃有利于維護客戶關系，進行精準營銷。利用微博微信通過和客戶互動，可以隨時回答客戶問題，幫助客戶完成交易，具有方便、快捷的優(yōu)勢。

六、總結

電子商務是農村轉型升級的重要方法，網絡營銷策劃是轉型升級的重要手段和工具，兩者相輔相成，共同幫助農民轉型升級。雖然網絡營銷策劃還是比較新的內容，但實質是營銷的手段和工具只要慢慢練習，就一定能夠掌握，并能在競爭中游刃有余。

參考文獻：

[1] http：//www.aliresearch.com《阿里農產品電子商務白皮書（2013）》.

（作者單位：1.廣東科貿職業(yè)學院 廣東廣州市 510640）

（2.佛山職業(yè)技術學院 廣東佛山市 528137）