摘 要：創(chuàng)業(yè)是推動一國經(jīng)濟發(fā)展的重要途徑。我國青年創(chuàng)業(yè)困境中的最大問題即資金短缺。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的興起，眾籌為青年創(chuàng)業(yè)融資開辟了新渠道，通過網(wǎng)絡募集資金的眾籌模式是未來融資發(fā)展的重要方向。本文從眾籌與青年創(chuàng)業(yè)間的契合性、眾籌之于青年創(chuàng)業(yè)的有效性、眾籌與青年創(chuàng)業(yè)結合的必要性等三大方面來論證眾籌融資與青年創(chuàng)業(yè)間存在著耦合度關聯(lián)，并針對青年在眾籌創(chuàng)業(yè)中面臨的各種問題，提出應對策略。

關鍵詞：眾籌；創(chuàng)業(yè)；青年；融資

中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A〓 文章編號：1003-9031（2015）07-0026-05 DOI：10.3969/j.issn.1003-9031.2015.07.05

眾籌（Crowd-funding）即大眾籌資，它是利用互聯(lián)網(wǎng)的廣泛傳播特性，由籌資人（發(fā)起人）將創(chuàng)業(yè)項目提交眾籌網(wǎng)絡平臺（中介機構），經(jīng)審核后在平臺上建立網(wǎng)絡頁面，向出資人（投資者）介紹項目情況，募集資金或尋求物質支持的一種資金籌措方式。簡言之，它是基于互聯(lián)網(wǎng)、面向非特定人群進行資金募集的金融活動，具有融資高效、運作透明和回報豐厚的優(yōu)勢特點。在國外，2009年即誕生眾籌。像Kickstarter、Indiegogo等眾籌網(wǎng)站早已風聲水起，力引潮流，并有像JOBS那樣的權威法案來保駕護航。在中國，眾籌于2011年正式引入，尚處于剛起步階段，法律規(guī)制監(jiān)管還很滯后。但眾籌發(fā)展方興未艾、市場潛力巨大，可謂一片金融“藍?！?。

一、眾籌融資簡述

（一）定義與分類

根據(jù)國際證監(jiān)會組織（IOSCO）的定義，“眾籌融資是指通過互聯(lián)網(wǎng)，從大量個人或組織獲得較少的資金來滿足項目、企業(yè)或個人資金需求的活動[1]?！本S基百科詞典對眾籌的釋義是“通過網(wǎng)絡平臺展示、宣傳計劃內容、原生設計與創(chuàng)意作品，并向大眾解釋，以使作品量產或實現(xiàn)的計劃[2]?！北娀I最早由美國學者邁克爾·薩利文在2006年提出并使用。我國不少學者給眾籌下過定義，雖表述有所不同，但均強調眾籌是利用互聯(lián)網(wǎng)SNS（Social Networking Services）傳播途徑使得項目或企業(yè)獲得資金援助。作為一個舶來品概念，眾籌在一定程度上可以看作是微型金融 （Micro-finance）與眾包（Crowdsourcing）相結合的新興商業(yè)模式。通過撮合投資人與創(chuàng)業(yè)者的眾籌網(wǎng)絡平臺，籌資者可以募集到創(chuàng)業(yè)資金，投資人可以獲得項目成功后的收益。

廣義而言，根據(jù)投資回報形式的不同將眾籌分為四大類：回報眾籌（Reward-based crowd-funding）、股權眾籌（Equity-based crowd-funding）、債權眾籌（Lending-based crowd-funding）、捐贈眾籌（Donate-based crowd-funding）。眾籌的最初形式多為實物獎勵式的回報眾籌，是目前存在較多的模式；股權眾籌是指投資者對新興項目進行投資，獲得投資公司一定比例的股權，代表著未來眾籌發(fā)展的主力方向，是最具潛力的眾籌模式；債權眾籌實為近年發(fā)展較快的P2P（peer-to-peer lending）網(wǎng)絡貸款，具有明顯的債權債務特性；捐贈眾籌具有明顯的公益性質，對其是否能算在眾籌之列尚有爭議。故學界對后兩者多作單獨討論。

（二）眾籌發(fā)展態(tài)勢

“眾籌”最早可以溯源至西方國家的文化藝術領域，數(shù)百年前包括莫扎特、貝多芬在內的大量藝術家都曾用與眾籌類似的方式募資來進行創(chuàng)作?，F(xiàn)代意義上的眾籌（Crowd-funding）必以網(wǎng)絡為載體，以創(chuàng)意展示為手段，面向網(wǎng)民募集項目資金，融資成功后承諾以實物、股權、利息或感謝等為回報形式的新興融資方式。2009年創(chuàng)立于美國的Kickstarter網(wǎng)站開啟了現(xiàn)代眾籌的先河，它支持每個用戶在平臺上發(fā)起創(chuàng)新創(chuàng)意項目。項目覆蓋藝術創(chuàng)作、生活創(chuàng)意、產品定制、學費籌集、書著出版等多種領域。2012年，奧巴馬簽署了JOBS法案（Jumpstart Our Business Startups Act，即《創(chuàng)業(yè)企業(yè)扶助法》），該法案允許初創(chuàng)企業(yè)籌集100萬美元及以下的資金、散戶投資者可合法購買有限數(shù)量的股權。法案允許初創(chuàng)企業(yè)進行網(wǎng)上公開售股，眾籌在美國獲得合法性依據(jù)，成為小微企業(yè)融資的重要渠道。

JOBS法案的生效，給許多青年創(chuàng)業(yè)者和投資者帶來了福音。年輕的、充滿想法的創(chuàng)業(yè)團隊們紛紛選擇在眾籌平臺上進行融資。在眾籌中，發(fā)起人只需上傳幾段文字、插入幾張圖片、配上一段視頻，就會吸引創(chuàng)投資金源源不斷涌來。在Kickstarter、Indiegogo等平臺上誕生的一批批優(yōu)秀項目，不斷召喚著創(chuàng)業(yè)者去嘗試這種融資新手法。相較以往SNS平臺上網(wǎng)絡圍觀的簡單“轉發(fā)”和點“贊”，眾籌能讓項目直接落地生根、產生經(jīng)濟效益。它給創(chuàng)業(yè)艱難中的小微企業(yè)指引明路，讓其在融資窘途中看到希望?？梢?，眾籌對促進資本市場發(fā)展和經(jīng)濟快速增長都具有十分積極的意義。展望未來，從小到一本書，大到一個太陽能電站，都有望在眾籌平臺上獲得投資者擁躉?？v觀世界大勢，眾籌行業(yè)正處在“趨勢已現(xiàn)、大勢將至”的位置上，眾籌模式將掀起新一輪青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新浪潮。

（三）國家政策層面的態(tài)度

1.國家支持網(wǎng)絡眾籌新事物

據(jù)世界銀行預測，2025年全球眾籌市場規(guī)模將達到3000億美元，中國市場預計達500億美元，中國將在2025年成為世界上最大的眾籌投資方，這是未來一個巨大的眾籌市場。在互聯(lián)網(wǎng)金融快速發(fā)展時代背景下，國務院發(fā)布《關于金融支持小微企業(yè)發(fā)展的實施意見》，對切實解決小微企業(yè)融資難、融資成本高的問題提供政策支持。中央要求在風險總體可控的情形下，確保實現(xiàn)小微企業(yè)貸款增速和增量的“兩個不低于”①，充分利用互聯(lián)網(wǎng)等新技術、新工具，不斷創(chuàng)新網(wǎng)絡金融服務模式。2014年11月，國務院常務會議首次提出開展股權眾籌融資試點。12月中旬，中國證券業(yè)協(xié)會又下發(fā)《私募股權眾籌融資管理辦法（試行）》征求意見稿，為一直處于法律邊緣的股權眾籌帶來利好。由此，借助眾籌解決青年創(chuàng)業(yè)融資難的問題有了政策層面上的有力支持。

2.國家鼓勵青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

近年來，國家還連續(xù)發(fā)文出臺多項優(yōu)惠政策鼓勵和支持青年的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動。這些文件包括《國務院辦公廳關于進一步加強資本市場為中小投資者合法權益保護工作的意見》、《國家發(fā)展改革委關于加強小微企業(yè)融資服務支持小微企業(yè)發(fā)展的指導意見》、《關于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》、《國務院關于進一步做好新形勢下就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的意見》等很多創(chuàng)業(yè)新政策。

2013年11月，習近平總書記在鼓勵青年增強創(chuàng)新意識時指出，“青年是國家和民族的希望，創(chuàng)新是社會進步的靈魂。”他寄希望廣大青年把人生追求同國家發(fā)展進步緊密結合，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中展現(xiàn)才華、服務社會。國務院總理李克強也曾多次提及促進大學生創(chuàng)業(yè)，鼓勵青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

二、眾籌與青年創(chuàng)業(yè)間的耦合度

耦合性（Coupling），也叫耦合度。本是物理學上對模塊間相互聯(lián)系緊密程度的一種度量。模塊間聯(lián)系越緊密，其耦合性就越強，模塊間越獨立則耦合性越差。在互聯(lián)網(wǎng)金融時代，眾籌融資與青年創(chuàng)業(yè)兩者間存在良性諧振，具有很高的耦合度。眾籌融資能有效幫助青年達成創(chuàng)業(yè)夢想；而青年亦能為眾籌模式增添無限活力。兩者間存在著互動的、正向的、共贏的耦合關聯(lián)關系。

（一）眾籌與青年創(chuàng)業(yè)的契合性

實踐層面上，由于互聯(lián)網(wǎng)金融的普惠性、高效性、去中心化等特點，眾籌模式與青年創(chuàng)業(yè)融資協(xié)同契合的優(yōu)勢非常明顯。

1.當代創(chuàng)業(yè)青年的特點

一是有夢想有抱負的一代年輕人。當代青年既有商業(yè)抱負、又有社會責任。他們有夢想、有抱負、有理想。在經(jīng)濟增長放緩、銀根收緊的情形下，對于許多創(chuàng)業(yè)的年輕人來說，最窘迫的莫過于資金募集艱難?！板X少，人多，愛做夢”的網(wǎng)絡眾籌模式的出現(xiàn)，或能點燃無數(shù)創(chuàng)業(yè)青年的激情。

二是有創(chuàng)意愛創(chuàng)新的一代年輕人。“90后”青年個性突出、思想活躍、崇尚自由、成才意識強烈，這是“90后”青年的群體特點。青年對新鮮事物具有很強的敏銳性，他們的創(chuàng)意思維能賦予初創(chuàng)企業(yè)以靈活性。青年寶貴的創(chuàng)新思想、創(chuàng)意思維若通過有效載體的合理轉化將轉化成現(xiàn)實的生產力。

三是成長在網(wǎng)絡下的一代年輕人。從傳統(tǒng)的“磚頭建筑”到現(xiàn)如今的“按鍵大學”，電子共同體（electronic commonwealth）迅猛發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)興盛的短短10年，正是“90后”青年接受新生事物最快最多的“黃金十年”。我們要不斷尋求社會發(fā)展與青年成才的最佳結合點，在成就人生的道路上與當代青年形成和諧“共振”效應，眾籌正是在互聯(lián)網(wǎng)金融時代下誕生的尤物。

四是期待屌絲逆襲的一代年輕人。對于早期青年創(chuàng)業(yè)者而言，他們沒有抵押物，銀行貸款的渠道是關閉的，只能在熟人圈中尋求幫助，他們很難在短期內緩解資金困難。眾籌尤其是股權眾籌將改變初創(chuàng)企業(yè)的融資模式，未來在鼠標輕點中即能快速便捷地獲得投資，這正是屌絲逆襲、彎道超車的良好時機。

2.互聯(lián)網(wǎng)金融之眾籌的特點

眾籌創(chuàng)業(yè)的方式在匯聚資金、知識、資源等方面具有優(yōu)勢。它是“開放、平等、協(xié)作、分享”之互聯(lián)網(wǎng)精神的重要體現(xiàn)。在項目預設的時段內，資金數(shù)量若達到發(fā)起人設定的目標金額即募集成功，否則告敗。眾籌平臺在融資成功的情況下收取一定比例的傭金。眾籌開創(chuàng)了一種全新的融資模式，其特點有如下幾點：

一是眾籌最初發(fā)端于創(chuàng)意所需。眾籌最初淵源于文化藝術領域的籌資活動，其初衷即為創(chuàng)新創(chuàng)意服務，它告訴創(chuàng)業(yè)者，資金緊缺不是問題，創(chuàng)意創(chuàng)新才是靈魂與生命。蘊含“籌人、籌資、籌資源”精神的眾籌模式對解決初創(chuàng)企業(yè)融資具有不可比擬的優(yōu)勢，是刺激創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、扶持小微企業(yè)發(fā)展的有效利器。帶著“讓夢想變現(xiàn)”的愿景，眾籌從誕生之初即具有理想主義色彩。

二是目標易實現(xiàn)的低門檻創(chuàng)業(yè)?！氨娀I這種方式更靈活、更有效，募集規(guī)模也相對較小，為國內廣大中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團隊帶來一種全新的融資方式，大大降低了創(chuàng)業(yè)初期資金募集的門檻[3]?！蹦壳拔覈娀I存在的最多模式即為實物眾籌，其回報多限于產品或服務，在風險表現(xiàn)上也相對較低。眾籌為白手起家的青年創(chuàng)業(yè)者帶來重大機遇。

三是眾籌主體大多數(shù)是青年人。當下互聯(lián)網(wǎng)金融領域最盛行的便是眾籌。據(jù)一項眾籌創(chuàng)業(yè)專項調查研究表明，我國眾籌群體多集中在80、90后。隨著成功運作的項目越來越多，眾籌成為年輕最愛體驗的創(chuàng)業(yè)融資方式之一。青年精英領跑各領域的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，也帶動著越來越多的人參與到“全民創(chuàng)業(yè)”的熱潮中。2014全球創(chuàng)業(yè)觀察（GEM）中國報告分析結果表明，我國高學歷年輕人的創(chuàng)業(yè)效應顯著。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，青年創(chuàng)業(yè)活力將顯著增強。

四是借助網(wǎng)絡平臺“金融脫媒”。中國社科院姜奇平秘書長認為，“拉投資、找支持的‘眾籌’概念之所以被看作創(chuàng)新模式，是因為如今互聯(lián)網(wǎng)時代為創(chuàng)業(yè)者提供了更廣闊的平臺向眾人借力[4]?！爆F(xiàn)代眾籌模式即以“互聯(lián)網(wǎng)思維”為精髓，強調去媒介、去中心化、強調“點對點”的金融服務，直接向廣大網(wǎng)友募資。眾籌的興起預計會帶來融資模式翻天覆地的變化。它是大數(shù)據(jù)時代基于互聯(lián)網(wǎng)技術之上的金融“藍?！?，發(fā)展空間巨大。

（二）眾籌之于青年創(chuàng)業(yè)的有效性

在眾籌機制中，創(chuàng)業(yè)者能獲得高效融資以應對資金瓶頸，而投資人則有望獲得投資資本的增值。這種創(chuàng)新融資方式十分適用于缺乏“第一桶金”的首次創(chuàng)業(yè)。

1.有利于提高新生代的創(chuàng)新能力

眾籌平臺天然就是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的孵化器。它通過引導資本與市場創(chuàng)意和創(chuàng)新技術進行對接，使有思想、有技術、有追求的青年有實現(xiàn)自己夢想的機會。在眾籌運作機制中，一個想法可能轉化成一個產品，一個產品可能成就一個企業(yè)，一個企業(yè)可能引發(fā)一場技術革新，從而不斷地推動社會和國家進步。

2.有利于促進和增加青年創(chuàng)業(yè)

眾籌平臺幫助那些有想法但資金匱乏的青年實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，使那些小微企業(yè)能獲得更多支持者去推進創(chuàng)意變產品的進程，該過程不斷地產生和帶動了新的就業(yè)機會。在當代輿論倡導青年自主創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)造工作崗位、增加就業(yè)機會的背景下，一些在眾籌平臺成功創(chuàng)業(yè)的案例激勵著越來越多躊躇滿志的年輕人投身于眾籌的創(chuàng)業(yè)大潮中。

3.有利于青年從普惠金融中獲益

初創(chuàng)階段的小微企業(yè)需要資本的大量、持續(xù)注入，而創(chuàng)業(yè)青年往往缺乏“第一桶金”。帶有“草根”氣息的眾籌，其初衷是扶助有夢想、有創(chuàng)意的人快速集資。具有普惠金融特質的眾籌，挖掘了傳統(tǒng)高成本下難以被囊括在內的廣大中低端群體，其對應的是“長尾效應”下的“利基市場（Niche）”①。青年創(chuàng)業(yè)者可到互聯(lián)網(wǎng)上去尋求有意注資的投資方，眾籌模式讓融資不再高不可攀，也讓青年人從普惠金融中直接獲益。

（三）眾籌與青年創(chuàng)業(yè)結合的必要性

青年是一個充滿創(chuàng)新精神和具備較高知識技能的群體，對科技創(chuàng)新和推動經(jīng)濟增長有突出貢獻。但GEM報告顯示我國年輕創(chuàng)業(yè)者占比偏低。教育部門的調查也表明，我國參與創(chuàng)業(yè)的大學生僅占畢業(yè)生總數(shù)中的1%，而在發(fā)達國家該比例高達20～30%。究其根本，融資渠道單一導致的融資困境成為新創(chuàng)企業(yè)難以生存和發(fā)展的根本原因[5]。而眾籌這一形式的出現(xiàn)給青年創(chuàng)業(yè)帶來新契機。

綜上，從眾籌與青年創(chuàng)業(yè)的契合性、有效性、必要性三大方面驗證眾籌與青年創(chuàng)業(yè)間存在正向的耦合關聯(lián)。眾籌給人們帶來了新的動力，它允許任何人為一項商業(yè)創(chuàng)新，從而使每個人都可能“有所作為”。這種門檻低、操作易、效率高、發(fā)展快的創(chuàng)新型融資模式，無疑是眾多小微企業(yè)及青年創(chuàng)業(yè)者的融資福音。眾籌的項目關聯(lián)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)夢想。一個個“眾籌夢”牽系著“中國夢”的最終實現(xiàn)，它的繁榮發(fā)展聚合更多人參與到眾籌創(chuàng)新中來，青年的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有助于最終激發(fā)出一個民族旺盛的活力。

三、眾籌中青年創(chuàng)業(yè)者面臨的問題與風險

機會與風險并存，眾籌能成就創(chuàng)業(yè)大計，也能摧毀夢想于無形。它在點燃創(chuàng)業(yè)激情的同時，風控話題也從未遠離。在目前監(jiān)管尚不完備情況下，眾籌猶若走“走鋼絲”階段，安全很成問題，尤其是股權眾籌領域風險積聚?！坝捎趪鴥葍?yōu)秀創(chuàng)意的匱乏，信任關系的缺失，加上相關法律的制約，眾籌融資發(fā)展得很不順遂，這對于打造良好的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)環(huán)境來說是一種缺憾[6]。”

（一）眾籌中的問題

1.尚未引入第三方資金代管機構

在我國，眾籌投資支付多與眾籌平臺直接對接，并未引入專業(yè)的第三方資金代管機構，這極易形成“資金池”、造成資金沉淀，還使得平臺資金和募集資金之間并未進行有效區(qū)分和風險隔離，運作的透明度也不高。這為卷款跑路、資金挪用等埋下隱患。引入有資金托管資質、信用程度高的商業(yè)銀行作為第三方資金代管機構或將成為有益的嘗試。

2.信用體系不發(fā)達、信任度低

長期以來，國內的信用體系十分脆弱，人際之間信任度低；機構監(jiān)管乏力，公眾對信息披露、項目真實性都缺乏信賴；眾籌主體間如發(fā)起人、投資者、平臺等相互信賴孱弱等，在一定程度上都會阻滯眾籌的發(fā)展。最典型的莫如掣肘中國股權眾籌發(fā)展的瓶頸問題：投資人擔心創(chuàng)業(yè)者跑路，小股東權益難獲保障，而創(chuàng)業(yè)者則擔心投資兌現(xiàn)，資金若不到位將直接影響產品研發(fā)和后續(xù)營運等。

3.創(chuàng)新創(chuàng)意項目來源不足

眾籌平臺的核心是創(chuàng)意，若沒有好的項目，就很難爭取到投資者支持。眾籌平臺的瀏覽次數(shù)、時間等數(shù)據(jù)直接影響投資者對創(chuàng)新項目的興趣與信心。以特色產品或服務為導向的青年創(chuàng)業(yè)不僅要結合國家的發(fā)展戰(zhàn)略，更要與時代保持一致步調，講究創(chuàng)業(yè)產品的創(chuàng)造性、新穎性，這樣才符合“眼球經(jīng)濟”運行邏輯。

4.眾籌中的知識產權保護難題

知識產權保護基本上是所有眾籌平臺關注的焦點問題。項目展示期間，其創(chuàng)意很容易被他人剽竊，項目成功啟動后，還存在產品“被山寨”的可能。而這些問題會使創(chuàng)新創(chuàng)意活動的發(fā)起更加謹慎，延遲項目實施的時間或降低項目被實現(xiàn)的可能性。此外投資客借投資名義套取商業(yè)機密的情形也時有發(fā)生。

（二）眾籌中的風險

1.法律風險

眾籌最大的風險是法律風險。由于它是新事物，缺乏相關法律準繩，從面世之初就存在諸多的困境和不確定。以股權眾籌為例，投資股東若超過200人就易觸碰非法集資、非法發(fā)行證券、非法吸收公眾存款等紅線。眾籌的法律風險具體還表現(xiàn)為集資詐騙、虛假項目、挪用資金、惡意串通等多種情形。

2.平權風險

從實踐案例看，發(fā)起人絕對控股很重要，也比較容易做得成功。譬如100個人心中可能會有100家咖啡館，意見難協(xié)調，最后各執(zhí)一端，誰也難以說服誰，因此眾籌模式中的平權架構為權利主體間的紛爭埋下了伏筆。

3.監(jiān)管風險

眾籌類似風險投資模式，缺乏中間的監(jiān)管機制，無法保證項目分紅或利潤回報能落到實處。目前國家層面尚處于“讓子彈飛一會兒”階段，像眾籌這樣的新興產物，相關研究以及監(jiān)管還很滯后，跟不上現(xiàn)實的快速發(fā)展。

四、青年在眾籌中成功創(chuàng)業(yè)的應對策略

眾籌這幾年有成功的項目，更有鎩羽折戟的案例。處于襁褓期的眾籌需經(jīng)歷多次危機試錯和制度演變才能逐步走向成熟。目前，眾籌尚處在建立規(guī)則階段，依然面臨前景不確定的混沌。作為創(chuàng)業(yè)者，怎樣在法律允許的范圍內駕馭和運用眾籌融資工具，需要采取技術上的一系列應對措施。

（一）比較研究眾籌平臺

在正確的平臺上進行眾籌的好處在于它能使籌措增值性資本流程變得很有效率。如股權眾籌模式中“天使匯”受眾面較高，債券眾籌模式中“人人貸”點擊量大，而產品預售眾籌可選擇“京東眾籌”等電商平臺。

（二）嘗試從熟人圈子做起

譬如微信有著較高的保密性、圈子的穩(wěn)定性，用戶置身其中有強烈的歸屬感。這樣一個“熟人社會”的社交平臺將有效克服眾籌主體信賴不足的短板。微信對圈子的精準把握表現(xiàn)出未來最適合眾籌的核心競爭力。在中國現(xiàn)有信用條件下，很看好基于熟人社會誠信背書的“中國式眾籌”。

（三）挖掘潛在目標客戶

了解潛在用戶群體，盡早與他們保持溝通，培養(yǎng)他們的投資興趣和意愿，獲知潛在投資者的真實需求。這樣可以使項目在預知軌道上正常運行，而不會偏離項目預期的發(fā)展方向，這是成功眾籌的必要項之一。

（四）項目獨特且具趣味

獨特創(chuàng)意能第一時間吸引投資者眼球。產品夠酷才能粉絲夠多，有趣味才能贏得美譽度。這一能幫助創(chuàng)業(yè)者獲得資金，二能切實提高產品關注度。如短片“Taste of love”在淘夢網(wǎng)上融資2萬元、創(chuàng)意十足的“愛情保險”項目傳播穿透力強。這些成功案例都產生了知名度提高的乘法效用。

（五）制定出色的項目文案

一個好的文案一定要做得“有故事”，這樣能引發(fā)目標人群的情感共鳴，能產生很強的代入感，更容易打動用戶，期間包含的個人情愫和真誠夢想能感召公眾。精彩出眾的視頻更是打動投資人的最佳方式，附有視頻的項目比純圖文的項目融資成功率高出30%。

（六）建構專業(yè)的核心團隊

創(chuàng)業(yè)成功的關鍵因素是核心團隊及其構成，團隊要職業(yè)化，專業(yè)化，這關涉團隊的合作與效率。眾籌資金可來自多方，但權利要相對集中，不能盲目追求民主?！耙嗷I錢，少籌意見?！眲?chuàng)業(yè)青年可借鑒“羅伯特議事規(guī)則”，這是一套無論從程序還是理念都很契合眾籌經(jīng)營的議事規(guī)則①。

（七）嚴格后期管理和流轉

眾籌只是實現(xiàn)夢想的第一步，眾籌創(chuàng)業(yè)者在營運中會面臨創(chuàng)業(yè)的巨大挑戰(zhàn)。如青年大學生眾籌創(chuàng)業(yè)面臨的一個問題是“畢業(yè)”帶來的股東流動，故要因應學生特點設置股權流轉計劃；股權眾籌中的交易、轉讓、退出等二級市場建設問題；項目創(chuàng)意在籌資前后的知識產權保密問題等。

（八）細節(jié)勝出決定成敗

如發(fā)起人在合理時間啟動項目，盡量避開節(jié)假日；籌資時間不宜過長，否則會有倦怠感；設置郵件反饋環(huán)節(jié)與投資人保持動態(tài)互動，增強投資人的使命感和責任感；成功募資后回饋有創(chuàng)意、能體現(xiàn)公司文化的額外贈品，以提升投資人的存在感和成就感。

五、結語

眾籌是未來重要的籌資模式和方向，它將成為初創(chuàng)企業(yè)獲得資本注入的主要來源之一?！跋Ｍ贻p人能抓住機會，將夢想落地，如果創(chuàng)業(yè)者能夠認認真真體驗創(chuàng)業(yè)，借助網(wǎng)絡平臺的好創(chuàng)意、好項目，青年距離實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的道路已不再遙遠[7]?！被ヂ?lián)網(wǎng)金融眾籌與青年創(chuàng)業(yè)融資的有效耦合，能起到雙贏的效果。這兩者的有效結合將成為實現(xiàn)我國金融創(chuàng)新和青年創(chuàng)業(yè)良性發(fā)展的重要戰(zhàn)略渠道。

（責任編輯：張恩娟）

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