亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        高速公路經(jīng)營(yíng)企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略研究

        2015-01-28 13:31:24吳曉佩
        2015年16期
        關(guān)鍵詞:品牌營(yíng)銷高速公路戰(zhàn)略

        吳曉佩

        ?

        高速公路經(jīng)營(yíng)企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略研究

        吳曉佩

        摘要:本文從高速公路經(jīng)營(yíng)企業(yè)的角度,充分利用現(xiàn)代管理和市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)研究成果,以高速公路經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式為重點(diǎn)研究對(duì)象,提出適合于高速公路經(jīng)營(yíng)企業(yè)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。首先,分析了高速公路經(jīng)營(yíng)中存在的問題。接下來,明確了高速公路經(jīng)營(yíng)企業(yè)品牌營(yíng)銷原則,具體包括:1)營(yíng)銷重點(diǎn),2)營(yíng)銷范圍,以及3)營(yíng)銷活動(dòng)的參與對(duì)象。最后,提出了高速公路經(jīng)營(yíng)企業(yè)品牌營(yíng)銷策略。

        關(guān)鍵詞:高速公路;品牌營(yíng)銷;戰(zhàn)略;客戶

        引言

        隨著我國公路交通事業(yè)的快速發(fā)展,公路交通網(wǎng)絡(luò)日臻完善,特別是作為公路交通網(wǎng)的主要力量,高速公路網(wǎng)絡(luò)也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。在高速公路網(wǎng)絡(luò)不斷完善的大背景下,高速公路企業(yè)也不得不面臨競(jìng)爭(zhēng)的壓力,因?yàn)楦咚俟分苓吂肪W(wǎng)絡(luò)尤其是平行的一級(jí)、二級(jí)公路也日益完善,勢(shì)必會(huì)分流一部分車流量,從而給高速公路的經(jīng)營(yíng)帶來一定沖擊?;谝陨戏治?,通過對(duì)高速公路經(jīng)營(yíng)企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究,增強(qiáng)高速公路經(jīng)營(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)收入,具有十分重要的意義。

        1.高速公路經(jīng)營(yíng)中存在的問題分析

        近些年,隨著高速公路網(wǎng)絡(luò)化和國省干線公路網(wǎng)的不斷擴(kuò)展建設(shè),以及高速鐵路網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展,高速公路經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力越來越大。從原來的建好等車來,到現(xiàn)在的主動(dòng)出擊吸引更多的車輛,高速公路經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路也需要進(jìn)行快速調(diào)整,積極開展市場(chǎng)營(yíng)銷成為了擺在高速公路經(jīng)營(yíng)企業(yè)面前的重要研究課題。但是,在高速公路企業(yè)內(nèi)部對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的必要性以及營(yíng)銷的模式還存在著分歧。

        通過前期調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn)目前高速公路經(jīng)營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷存在兩種主要的錯(cuò)誤觀點(diǎn)。其一,認(rèn)為高速公路的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是無法改變的。擁有這類觀念的人認(rèn)為由于各地的地理位置以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在差異,高速公路的車流量是無法調(diào)控的。這種觀念導(dǎo)致了許多高速公路經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者缺乏進(jìn)取精神,缺少營(yíng)銷意識(shí)。其二,另一部分人認(rèn)為高速公路是特殊商品,具有天然的壟斷性,沒有必要進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷。由于這兩種觀點(diǎn)在高速公路企業(yè)內(nèi)部廣泛存在,市場(chǎng)營(yíng)銷在高速公路的經(jīng)營(yíng)中尚未得到應(yīng)有的重視。

        高速公路企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者應(yīng)積極開展品牌營(yíng)銷活動(dòng),積極吸引普通公路的車流量,并積極改變消極怠工的觀念,充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)和潛能,把市場(chǎng)營(yíng)銷策略貫穿到高速公路企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中。

        2 高速公路經(jīng)營(yíng)企業(yè)品牌營(yíng)銷原則

        2.1 明確營(yíng)銷重點(diǎn)

        市場(chǎng)營(yíng)銷中最為重要的環(huán)節(jié)就是客戶,只有為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),高速公路企業(yè)才能有效拓展自己的發(fā)展空間。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí),必須考慮到客戶的需求,即如何高效、安全、便利地為用戶提供暢通無阻的道路運(yùn)輸服務(wù)。

        2.2明確營(yíng)銷范圍

        高速公路的經(jīng)營(yíng)效益與沿線地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān),因此,高速公路經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),在進(jìn)行品牌營(yíng)銷時(shí),將高速公路產(chǎn)品的營(yíng)銷與沿線地方經(jīng)濟(jì)開發(fā)有機(jī)結(jié)合起來。

        2.3明確營(yíng)銷活動(dòng)的參與對(duì)象

        企業(yè)的營(yíng)銷工作絕不只是營(yíng)銷部門的事情,需要全體員工都致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),最大限度的滿足客戶的需求。對(duì)于高速公路經(jīng)營(yíng)企業(yè)來說,將提高管理人員的管理效率、收費(fèi)人員的服務(wù)質(zhì)量、養(yǎng)護(hù)施救人員的工作效率、服務(wù)區(qū)工作人員的熱情服務(wù)緊密結(jié)合在一起,才能有效提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

        3.高速公路經(jīng)營(yíng)企業(yè)品牌營(yíng)銷策略

        3.1 完善高速公路網(wǎng)的規(guī)劃,奠定營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)

        提高高速公路經(jīng)營(yíng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力要依靠合理的路網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃,修建或完善本地區(qū)重要的高速公路連接段,以價(jià)格和距離優(yōu)勢(shì)吸引過境車輛。此外,還需要進(jìn)一步完善,高速公路周邊的路網(wǎng)建設(shè),使高速公路與其他類型的公路能夠無縫對(duì)接。在此基礎(chǔ)之上,品牌的營(yíng)銷才能得以有效施展。

        3.2積極與地方政府合作開展?fàn)I銷活動(dòng)

        高速公路經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)積極與地方政府進(jìn)行溝通協(xié)商,通過合作投資等方式增加高速公路的收費(fèi)通道。此外,還可以利用自身的公路資源,開發(fā)繞城高速的市場(chǎng)潛力,積極吸引城內(nèi)交通的車流量。既為緩解城市的交通壓力,又增加了高速公路經(jīng)營(yíng)企業(yè)的收入,達(dá)到雙贏。

        3.3切實(shí)提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量

        可以通過加大對(duì)高速公路養(yǎng)護(hù)的投入,加強(qiáng)巡查與監(jiān)控力度,增設(shè)情報(bào)板,提高事故車輛的救援效率等,此外,還需要加強(qiáng)對(duì)收費(fèi)員的培訓(xùn),提高其業(yè)務(wù)素質(zhì),并采用ETC、一卡通等設(shè)備讓車輛快速通過收費(fèi)口。

        3.4加大促銷力度,開展價(jià)格營(yíng)銷

        通過內(nèi)部挖潛,降低經(jīng)營(yíng)成本,通過價(jià)格手段吸引車流也是可以采取的重要營(yíng)銷策略。例如,如在交通流量小的時(shí)間段推出限時(shí)優(yōu)惠,或者為客戶發(fā)放贈(zèng)品,使高速公路的效益最大化。

        3.5 打造企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌

        高速公路經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)該著力打造自己的網(wǎng)絡(luò)品牌,網(wǎng)絡(luò)品牌是消費(fèi)者與企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的有效關(guān)聯(lián)方式。打造高速公路經(jīng)營(yíng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌具體做法包括:1)提高品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的知名度;2)推廣品牌的名字和標(biāo)識(shí);3)吸引用戶訪問自己的網(wǎng)站并樹立品牌形象,樹立品牌威望。

        3.6 利用社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷

        利用社交媒體(微博/微信等)進(jìn)行營(yíng)銷是現(xiàn)在很多企業(yè)采取的普遍做法,其優(yōu)勢(shì)在于:成本低、能夠精確鎖定目標(biāo)客戶、交互性強(qiáng)、效率高,信息反饋完整。可以采用的做法包括:1)利用社交媒體與客戶建立情感關(guān)系,提高客戶的忠誠度;2)充分利用社交媒體來了解客戶的特點(diǎn),社交媒體能夠幫助高速公路企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的同時(shí)獲得客戶的反饋,有效提升企業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)能力;3)利用社交媒體舉辦豐富多彩的活動(dòng),提高品牌效應(yīng),可以采用的方式包括:冠名活動(dòng)、慈善活動(dòng)、舉辦演出等。

        4.結(jié)論

        本文通過分析高速公路經(jīng)營(yíng)中存在的問題,明確了適用于高速公路經(jīng)營(yíng)企業(yè)的品牌營(yíng)銷原則,從六個(gè)不同的側(cè)面提出了高速公路經(jīng)營(yíng)企業(yè)品牌營(yíng)銷策略。本研究對(duì)于提高高速公路經(jīng)營(yíng)企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大社會(huì)影響力,提高經(jīng)濟(jì)效益具有重要的意義。(作者單位:山東高速股份有限公司)

        參考文獻(xiàn):

        [1]李錦豪, 基于顧客價(jià)值的高速公路市場(chǎng)營(yíng)銷模式, 內(nèi)蒙古公路與運(yùn)輸, 2009, 3:1-6.

        [2]彭永益, 運(yùn)用整合營(yíng)銷理念, 提升高速公路營(yíng)運(yùn)管理水平,重慶社會(huì)科學(xué), 2006, 3:28-30.

        [3]王清村, 山東省高速公路市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究, 大連理工大學(xué), 2002.

        [4]趙獻(xiàn)衛(wèi), 我國高速公路服務(wù)區(qū)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與營(yíng)銷管理策略研究, 科教文匯, 2009, 19:211-212.

        猜你喜歡
        品牌營(yíng)銷高速公路戰(zhàn)略
        精誠合作、戰(zhàn)略共贏,“跑”贏2022!
        戰(zhàn)略
        戰(zhàn)略
        中國本土服裝品牌策略研究
        櫻花系列甜品品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略關(guān)鍵
        人間(2016年24期)2016-11-23 15:15:21
        分析我國品牌營(yíng)銷的管理及發(fā)展問題
        以經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)分析蘋果營(yíng)銷方式
        高速公路與PPP
        高速公路上的狗
        小說月刊(2014年4期)2014-04-23 08:52:20
        導(dǎo)致戰(zhàn)略失敗的三大迷思
        欧美私人情侣网站| 无码国产日韩精品一区二区| 国产精品久久中文字幕第一页| 丰满少妇人妻无码超清| 一区二区三区日本在线| 一区二区黄色在线观看| 国产精品亚洲片在线观看不卡| 国产成人精品久久一区二区三区| 国产精品后入内射日本在线观看| 一本一本久久久久a久久综合激情| 国产美女亚洲精品一区| 国产精品久久婷婷免费观看| 女同同性av观看免费| 国产乱码卡二卡三卡老狼| 亚洲国产美女精品久久久 | 精品人妻系列无码人妻免费视频| 精品手机在线视频| 日本黄色一区二区三区视频| 亚洲不卡高清av网站| 欧美日韩国产码高清综合人成| 亚洲av无码成人精品区在线观看 | 亚洲伊人成综合人影院| 人妻在线有码中文字幕| 亚洲最大成人网站| 97久久香蕉国产线看观看| 日本一区二区三区中文字幕最新 | 午夜男女很黄的视频| 馬与人黃色毛片一部| 国产无遮挡又黄又爽在线观看| 久久一区二区国产精品| 亚洲av日韩综合一区尤物| 国产网红一区二区三区| 欧美怡春院一区二区三区| 在线 | 一区二区三区四区 | 久久国产精99精产国高潮| 日韩丝袜人妻中文字幕| 丝袜美腿国产一区精品| 亚洲 中文 欧美 日韩 在线| 中文字幕一区二区三区精彩视频| 中文字幕亚洲无线码a| 亚洲中文字幕精品视频|