劉枝秀

摘 要：魔獸世界作為一款十年的老游戲，至今仍然具有相當優(yōu)秀的口碑和影響力。本文從對魔獸世界現(xiàn)有的收費模式進行解析入手，按照深度付費和淺度付費分析其中各種收費模式的特點，之后結合現(xiàn)有的一些收費模式的事例，提出魔獸世界收費模式的改進建議，并指出網游收費設計需適度且有針對性，同時符合游戲本身，并且滿足用戶的真正需求。

關鍵詞：深度付費；淺度付費；魔獸世界；用戶需求；收費模式

一、前言

《魔獸世界》作為一款已經在MMORPG行業(yè)占據了10年統(tǒng)治地位的經典游戲，至今仍然具有相當優(yōu)秀的口碑和影響力。但是我們還是能夠看到，包括《英雄聯(lián)盟》等很多游戲都宣布無論從在線人數還是總體游戲收入方面，都對魔獸世界進行了超越。這一方面是因為曾經的核心玩家已經慢慢的淡出了主流，新的玩家又由于種種問題難以進入。另一方面重要的原因就是目前以點卡為主的收費模式在某種程度上講已經有些力不從心。

二、魔獸世界現(xiàn)有收費模式解析

魔獸世界作為一款十年的老游戲，但是在收費模式上的花樣其實很少。如果按照深度付費和淺度付費的角度去歸類，可以列出如下收費項目：

1、淺度付費方式

a.點卡收費：這是魔獸世界最基本的收費方式，這種方式也是網絡游戲能夠在十年前異軍突起的重要原因，因為可以避免單機游戲盜版泛濫等問題。這種方式的優(yōu)勢在于十分穩(wěn)定，只要有玩家在游戲中進行游戲，就會有付費產生。然而這種方式的問題在于，必須依賴大量玩家的參與，才能消耗大量的點卡，而且不利于在單位時間內進行付費增值。

b.經驗藥水等消耗品：從資料片《潘達利亞的迷霧》開始，游戲加入了“不朽智慧藥水”這種可以使玩家獲取經驗速度提高100%的消耗性物品。這種物品在版本初期沖級或者版本末期玩家希望快速提高賬號等級的時候銷量會比較高，但是整體上是一種可有可無的東西，因此并不是十分深度的收費方式。

c.各種付費服務：例如，修改角色名稱，修改角色種族，修改角色陣營等等，這些服務明碼標價，但是很少有人會反復多次的進行這樣的行為，因此也算是一種比較淺度的消費方式。

2、深度付費方式

a.魔獸世界集換式游戲卡牌：作為一種游戲周邊附屬產品，卻成為最深的深坑，這是因為，集換卡牌中經常會有一些卡牌附帶的兌換碼，可以兌換在魔獸世界線上的游戲內容，很多玩家會為了這種可以兌換稀有游戲內容的卡牌而購買大量的集換卡牌卡包，也有人愿意花真金白銀的人民幣去收購。據淘寶價格不完全統(tǒng)計，一張幽靈虎卡牌的價格目前已經在人民幣20000元以上。擁有一只幽靈虎坐騎在游戲內就是一種身份的象征，因此無數玩家為此揮金如土。

b.黑市：從資料片《潘達利亞的迷霧》開始，魔獸世界加入了黑市這一系統(tǒng)，玩家可以用游戲內金幣區(qū)拍賣一些十分稀有甚至已經絕版的道具和物品。這一系統(tǒng)表面上看來是游戲內的金幣，實際上我們可以看到游戲內金幣其實就是時間換來的，時間就是人民幣換來的，黑市的出現(xiàn)很大程度上幫助游戲運營商回收了游戲內的金幣，減慢了游戲內部通貨膨脹的速度。

c.戰(zhàn)友招募：魔獸世界中有一種機制叫做戰(zhàn)友招募。戰(zhàn)友招募的獎勵非常豐厚，多種很漂亮的坐騎和寵物，對于一些喜歡收集的玩家而言，意味著需要不斷的招募戰(zhàn)友，而新的戰(zhàn)友無疑是一種深度的消費，因為很多玩家都是自己開新賬號消耗點卡，只為讓自己的主要賬戶獲得獎勵。

d.商城坐騎、寵物及其他道具：這些物品僅僅是針對一些有收集喜好的人具有較大的吸引力，但是由于設計十分精美，加上價格相對公道，很多玩家愿意為此掏錢，當然對于收集愛好者而言，這也是一個不可逾越的深度付費方式。

總體而言，魔獸世界還是以淺度為主的消費模式，這款游戲更多的還是將重心放在游戲本身，只要不是收集愛好者或者炫富黨其實很難陷入深度付費。

三、魔獸世界收費模式改進探索

探索新的付費方式，首先應該深入了解玩家在游戲中需要什么。然而作為一款游戲內容及其豐富的游戲，不同玩家希望從游戲中得到的東西并不相同。對于普通玩家我們更多的是設計一些淺度的消費方式，去鼓勵玩家少量多次的進行常態(tài)化購買；而對與鐵桿玩家而言，我們則需要針對于他們的不同需求設計出更加具有針對性的付費方式，因為他們才是深度消費的主力。但無論如何還是需要遵守游戲的平衡性，由于付費打破了游戲的平衡性對于游戲而言則是一種災難性的影響。

1、淺度付費方式

a.更多新奇的消耗性道具：例如可以變身的藥水之類的，價格定得便宜一些，功能設計得更加豐富有趣，可以吸引很多休閑娛樂玩家購買，在人群中取樂或者是以某種形態(tài)截圖留念等

b.不打破游戲平衡的特權：例如排隊優(yōu)先組隊權，目前無論戰(zhàn)場還是競技場或者是隨機副本很多都需要排隊，通過付費賦予玩家優(yōu)先排隊的特權，減少了相應等待時間，也并不破壞游戲的平衡性。

2、深度付費方式

a.外形皮膚及幻化：以《英雄聯(lián)盟》《DOTA2》《風暴英雄》等游戲的經驗看，游戲的皮膚其實很能吸引玩家的購買力。魔獸世界不僅可以進行皮膚更換，可以通過付費進行的外觀改變還有很多，包括裝備的幻化，其實都是潛在的收費點。作為玩家群體大部分的年輕人，對于標新立異以及美型的外觀都有難以抗拒的吸引力，同時也具有收集和炫耀的價值，因此可以成為下一個深度付費模式的后備力量。

b.付費挑戰(zhàn)模式的入場券：這里挑戰(zhàn)的獎勵不能是能夠影響游戲平衡性的裝備，可以是一些稀有坐騎等其他稀有的道具甚至是現(xiàn)金實物的獎勵，以及一些專有的稱號。參加的方式類似于報名參與一項活動，最終能夠獲得前幾名名次的玩家或者團隊可以獲取獎勵，這樣可以滿足很多玩家對于高水準競技游戲的需求，同時也開拓了一個新的深度付費模式。

四、總結

隨著游戲的發(fā)展，游戲的付費方式不斷的發(fā)展演化，游戲廠商需要通過付費生存、擴大生產，玩家也需要通過付費來獲得自己需求的游戲內容。只有有了錢才能讓游戲行業(yè)更好的發(fā)展，而問題的關鍵在于如何設計出合理的收費模式，通過對于魔獸世界這款游戲的分析，得出一下幾點結論：

1、收費模式需要適度且有針對性：一律過深或者過淺的付費模式并不是一種好的收費模式，需要針對不同的用戶群體設計不同深淺的收費模式。

2、收費模式需要符合游戲本身：道理很簡單，只有擁有道具的游戲才可以道具收費。但是玩家玩的是游戲并不是道具，因此必須在保證主要游戲元素不受影響的情況下，去拓展付費的模式。

3、收費模式需要找到用戶真正的需求：只有這樣才能讓用戶心甘情愿的把錢掏出來，因為這個坑就是為“這個”用戶挖的，深淺最合適。

不可竭澤而漁：不能因為一時收費的貪念，葬送了整個游戲，這點魔獸世界做的很好，無論如何增加收費模式，都沒有觸碰游戲的平衡性，因此游戲才能十年風采依舊。

（作者單位：中國傳媒大學）

參考文獻：

[1] 魔獸世界官網，http：//www.battlenet.com.cn/wow/zh/

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[5] 郭艷，網絡游戲盈利模式研究，企業(yè)家天地，2007（10），107頁

[6] 網絡游戲收費模式編年史，http：//ol.tgbus.com/zt/zt2/