沈艷華

沈艷華/南京林業(yè)大學(xué)南方學(xué)院講師，碩士（江蘇南京223002）。

一、創(chuàng)業(yè)計劃的作用

就大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而言，由于存在經(jīng)驗、資源缺乏等客觀情況，創(chuàng)業(yè)計劃的制定對大學(xué)生而言顯得尤為重要，對深入分析創(chuàng)業(yè)項目、清理創(chuàng)業(yè)思路、指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)行為、幫助創(chuàng)業(yè)者獲得融資、幫助創(chuàng)業(yè)者提升能力等都具有重大的實踐意義，很大程度上關(guān)系到創(chuàng)業(yè)的成敗。

創(chuàng)業(yè)計劃作為一份全方位的項目設(shè)計，它對即將展開的創(chuàng)業(yè)項目進行可行性分析，向創(chuàng)業(yè)團隊成員、風(fēng)險投資商、銀行等宣傳擬建的企業(yè)及其經(jīng)營方式，包括企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場及人員、制度、管理等各個方面，在一定程度上也是擬建企業(yè)對外進行宣傳和包裝的文件。一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃不但會增強創(chuàng)業(yè)者自己的信心，也會增強合作伙伴、風(fēng)險投資家、員工對創(chuàng)業(yè)者的信心。這樣的信心正是企業(yè)走向創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。

二、創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容

完整的創(chuàng)業(yè)計劃無非是客觀地回答如下問題：審視自己以及打算共同創(chuàng)業(yè)的伙伴們，你們身上是否有創(chuàng)業(yè)的潛質(zhì)；之后，考慮你們想做什么，你們想做的項目有沒有盈利空間和發(fā)展前景。一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括以下幾方面的內(nèi)容。

1.創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團隊建設(shè)。大學(xué)生無論是基于興趣、激情去創(chuàng)業(yè)，還是生活所迫去創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)之前，先審視自己身上是否具有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，如果沒有，努力提升這些能力和特質(zhì)之后，再義無反顧地投入到創(chuàng)業(yè)的艱辛工作中去才是理性的；所謂創(chuàng)業(yè)團隊是指在創(chuàng)業(yè)初期由一群才能互補、責(zé)任共擔(dān)、愿為共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)而奮斗的人所組成的特殊群體。在創(chuàng)業(yè)初期，因為資源有限，為了減少創(chuàng)業(yè)期的運作成本大學(xué)生需要組建一個目標(biāo)明確、互補、精簡、可擴展的身兼多職的團隊。

2.創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意和項目選擇。所謂的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意就是創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，因為對大學(xué)生來說，在現(xiàn)有市場條件下保證新創(chuàng)公司生存并不是一件簡單的事情，光擁有資金與領(lǐng)導(dǎo)能力是不夠的，面對市場上已經(jīng)存在的競爭者，沒有競爭優(yōu)勢的人很難站穩(wěn)腳跟。因為這些競爭公司早有穩(wěn)定的客戶，知道這一行的市場與產(chǎn)品特征，有經(jīng)驗、有資金，而且比新公司能更好地預(yù)知風(fēng)險。

3.變化的環(huán)境趨勢。社會的經(jīng)濟在發(fā)展，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)在改變，技術(shù)在進步，人們的收入水平在增加，消費欲望、消費習(xí)慣也在不知不覺的變化當(dāng)中。從這些變化中探尋新的消費者和消費者新的消費欲望，從而針對新的消費者和新的欲望開發(fā)或提供產(chǎn)品與服務(wù)。

三、創(chuàng)業(yè)計劃中的信息搜集

創(chuàng)業(yè)可行性分析包括產(chǎn)品或服務(wù)的可行性、產(chǎn)業(yè)和目標(biāo)市場的可行性、商業(yè)模式的可行性、組織的可行性和財務(wù)的可行性五個方面。創(chuàng)業(yè)計劃所需要的信息就是分析這五方面的可行性所需要的信息，即產(chǎn)品或服務(wù)方面的信息、產(chǎn)業(yè)和目標(biāo)市場方面的信息、商業(yè)模式選擇方面的信息、準(zhǔn)備組織建立的信息和合理預(yù)估財務(wù)所需的信息。

1.產(chǎn)品或服務(wù)的可行性。

表1 產(chǎn)品或服務(wù)方面所需的信息

2.產(chǎn)業(yè)和競爭對手方面的信息。大學(xué)生需要清楚產(chǎn)業(yè)是否有吸引力，而且還要清楚在這個產(chǎn)業(yè)當(dāng)中競爭對手的具體情況，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。通過分析產(chǎn)業(yè)和競爭對手，可以明確創(chuàng)業(yè)公司所在的產(chǎn)業(yè)和競爭者狀況，可以使創(chuàng)業(yè)者清晰地知道公司大概的需求量是多少，所需提供的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該展示的亮點在哪里，相對于競爭者來說，公司應(yīng)該怎樣定位，公司的優(yōu)勢在哪里?；旧峡梢耘袛嗍裁茨繕?biāo)是公司可能達到的，什么是公司不太可能做到的。產(chǎn)業(yè)和競爭對手分析所需信息如下表。

表2 產(chǎn)業(yè)和目標(biāo)市場的相關(guān)信息

3.確定具體的商業(yè)模式所需信息。具體采取怎樣的商業(yè)模式，是照搬現(xiàn)有模式，還是在現(xiàn)有模式的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新。一般來說，照搬現(xiàn)有模式，做法比較保險，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可以觀察競爭對手的商業(yè)模式，選擇發(fā)展好的競爭對手的商業(yè)模式進行復(fù)制，但一定要記住，要切合自身條件來學(xué)習(xí)。另外一種方式就是創(chuàng)新，當(dāng)然這種創(chuàng)新也不是無本之源，在現(xiàn)存模式的基礎(chǔ)上，分析其缺陷，在改造原有模式的基礎(chǔ)上完成新模式的創(chuàng)新。

4.確定組織結(jié)構(gòu)、管理經(jīng)營所需信息。創(chuàng)業(yè)者需要考慮新創(chuàng)公司需要組建怎樣的創(chuàng)業(yè)團隊，打算構(gòu)造怎樣的管理結(jié)構(gòu)，日常的生產(chǎn)和銷售怎樣進行。你需要了解創(chuàng)業(yè)團隊成員的個人信息以及組織管理方面的一些專業(yè)知識。

5.預(yù)估財務(wù)狀況所需信息。創(chuàng)業(yè)計劃需要制定三個預(yù)估表格，即利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

四、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫

創(chuàng)業(yè)計劃書對于創(chuàng)業(yè)大學(xué)生很重要，創(chuàng)業(yè)計劃僅僅是保留在大腦中的想法和一堆分布在不同紙張上的乍一看七零八亂的數(shù)據(jù)，將這些想法和可行性分析數(shù)據(jù)合理地編排在一起，才能讓創(chuàng)業(yè)計劃更加直觀清晰地展示出來，大學(xué)生才能不斷地改進計劃，直至打造出一份極為完美的創(chuàng)業(yè)計劃。

把創(chuàng)業(yè)構(gòu)想變成文字方案，就是創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程。創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括四個部分：封面與目錄、執(zhí)行概要、主題和附錄幾個部分。創(chuàng)業(yè)計劃的封面設(shè)計要有美感和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生良好的第一印象。目錄緊接在封面后面，列出主要的章節(jié)、附錄和對應(yīng)頁碼，目的是便于查找計劃書的內(nèi)容。執(zhí)行概要是創(chuàng)業(yè)計劃書的第一部分內(nèi)容，但它不是創(chuàng)業(yè)計劃書的引言或前言，而是對整個計劃的高度概括。當(dāng)投資商拿到創(chuàng)業(yè)計劃書時，一般首先看的是執(zhí)行概要，執(zhí)行概要能否把創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意和潛在的發(fā)展力很清晰地表達出來很重要。創(chuàng)業(yè)計劃書的主體部分是整個創(chuàng)業(yè)計劃的核心，主要闡述公司各個方面的情況，說明創(chuàng)業(yè)計劃的可行性分析和具體的執(zhí)行計劃等。

就業(yè)的競爭壓力使許多大學(xué)生走上了創(chuàng)業(yè)的道路，然而，創(chuàng)業(yè)過程中依然困難重重、競爭慘烈，大學(xué)生們不可因一時興起輕易踏入商界，在此之前一定要深思熟慮，做好充分的創(chuàng)業(yè)計劃才能讓我們從商創(chuàng)業(yè)更加從容自信，腳踏實地，逐步邁向成功的殿堂。

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