梁 建

（南京工程學院，江蘇 南京 211167）

根據(jù)我國1996年10月1日起實施的 《中華人民共和國促進科技成果轉化法》，科技成果轉化是指為提高生產(chǎn)力水平而對科學研究與技術開發(fā)所產(chǎn)生的具有使用價值的科技成果所進行的后續(xù)實驗、開發(fā)、應用、推廣直至形成新產(chǎn)品、新工藝、新材料，發(fā)展新產(chǎn)業(yè)等活動?？萍汲晒D化是連接科學技術與社會生活的重要橋梁。目前，我國高校每年通過鑒定的科技成果轉化率僅為10%左右，呈現(xiàn)出“投入多，成果多，轉化少，效益低”的現(xiàn)象。而某些發(fā)達國家其高校成果轉化率已達80%。高校的科技成果就好比企業(yè)的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，卻沒有買出去，就會保持很高的庫存。由于思想觀念、體制、機制、經(jīng)費投入、國家政策等原因，高校科技成果的轉化率仍舊很低，從而造成科技資源的浪費。關于如何提高高?？萍汲晒霓D化率，眾多的學者提出了各種的對策，這些對策主要包括：轉變觀念，校企合作，吸引風險投資創(chuàng)辦基地孵化科技成果，壯大推廣服務隊伍和建立成果轉化激勵機制等綜合配套措施，從而促進高?？萍汲晒M快轉化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力。本研究則從供應鏈的視角，提出解決提高科技成果轉化率的辦法。

一、高?？蒲谐晒D化供應鏈管理的意義及模型

在高校科技成果轉化中，有眾多的企業(yè)和單位置于其中，構成了完整的供應鏈。其中，科研院所、高校、科技中介服務機構、企業(yè)組成了科技服務供應鏈上的節(jié)點組織，形成供應鏈網(wǎng)絡，共同完成產(chǎn)品的研發(fā)、制造和推廣的過程。該供應鏈的基本結構模型如圖1所示，在實際供應鏈運作過程中，相應的網(wǎng)鏈結構會復雜得多。

二、高校科技成果轉化傳統(tǒng)管理和供應鏈管理的區(qū)別

圖1 高?？萍汲晒D化供應鏈結構模型

在供應鏈管理下的高校科技成果轉化與傳統(tǒng)管理下高?？萍汲晒D化具有明顯不同的特點，具體如下：

1、動力方面

傳統(tǒng)的管理是推動式，高校首先根據(jù)擬定的科研課題，報相關部門審批，根據(jù)審批結果和經(jīng)費，從事研發(fā)工作，并研發(fā)出相應的科技成果，然后利用科技中介，通過各種方式向企業(yè)推銷科研成果。供應鏈管理則是拉動式的，核心企業(yè)通過經(jīng)銷企業(yè)和客戶，了解市場對產(chǎn)品的需求和自身的技術需求，然后將這些需求以合同方式委托高?？蒲袡C構有針對性的進行研究開發(fā)，以滿足市場和自身需要。

2、核心企業(yè)和高校科研機構的關系

傳統(tǒng)的管理，核心企業(yè)與高?？蒲袡C構是博弈關系和競爭關系。二者之間是一方的所得正是另一方的所失的關系。供應鏈管理下，核心企業(yè)與高?？蒲袡C構是戰(zhàn)略合作伙伴關系，雙贏的關系。

3、信息方面

傳統(tǒng)的管理，企業(yè)和高校之間為了使各自的利益最大化，相互之間的信息保密，一旦信息泄露，在談判中會使自己處于不利的地位。通常情況信息保密越好，越有利于談判。在供應鏈管理下，核心企業(yè)與高校科研單位實現(xiàn)信息共享，核心企業(yè)將市場信息及時反饋給高校科研機構，并幫助高校解決科研過程中遇到的困難。高校科研機構也可以及時將研發(fā)信息反饋給核心企業(yè)，比如研發(fā)進度，研發(fā)中存在的困難等。

4、負擔責任

傳統(tǒng)的管理，一旦科技成果轉移給企業(yè)，所產(chǎn)生的風險將完全由企業(yè)所承擔。如果企業(yè)吸收轉化失敗，所造成損失較大，因此企業(yè)進行科技成果轉化的積極性普遍不高。而在供應鏈管理中，可以建立風險共擔的長效機制，提高對風險的共同抵御能力。

5、企業(yè)宗旨

在傳統(tǒng)的管理中，各個單位或企業(yè)追求的是本個體的利益的最大化，并以此為目標從事各項工作。在供應鏈管理中，合作企業(yè)和單位追求的是整個供應鏈的利潤之和最大化?？赡芏唐趦龋溨械哪硞€企業(yè)在科技成果轉化中，沒有獲得最大利益，但其他單位在獲利后迅速壯大，可以促進供應鏈整合，實現(xiàn)利潤最大化。

6、吸收轉化時間

在傳統(tǒng)管理中，由于大多數(shù)高?？萍汲晒D化過程中的信息不對稱，以及溝通渠道不暢，從而導致轉化中溝通過程漫長，拉長了企業(yè)吸收轉化科技成果的時間。而在供應鏈管理中，核心企業(yè)早早就參與到科技的研發(fā)過程中，對科技成果的各項技術指標了如指掌，同時，高?？萍紮C構也可以利用核心企業(yè)的設備進行研發(fā)，從而加速了科技成果的轉化，縮短了科技成果轉化的時間。

7、吸收轉化風險

在傳統(tǒng)管理中，高校的科技成果通常獨立研發(fā)，脫離市場，科技成果轉化后面臨的市場不確定性很高。同時，在吸收轉化過程時間長，很有可能錯過最佳的市場開發(fā)時間。而在供應鏈管理中，首先，核心企業(yè)應積極了解市場需求，并根據(jù)市場的調查，提出相應的研發(fā)需求，降低了研發(fā)的盲目性和將來產(chǎn)品面臨市場的風險性。同時，核心企業(yè)參與到高?？萍汲晒难邪l(fā)過程中，降低了科技成果轉化的風險。

8、科技成果轉化的組織者

在傳統(tǒng)的管理中，高?？萍汲晒_發(fā)出來后，進行轉化的動力不強，一方面，是由于科技成果轉化的激勵機制的問題。另一方面，是由于科技成果的研發(fā)者沒有專門的時間和精力去推廣。所以，科技成果轉化的組織者往往是科技中介，而大多數(shù)科技中介是高校的相關部門。無論是轉化的動力和手段都偏弱，限制了科技成果的轉化。有一定的經(jīng)濟實力和研究基礎的大型企業(yè)反而是核供應鏈核心，從而大大推動高校科技成果的轉化，科技中介只是起到一個輔助作用。綜上的區(qū)別如表1所示：

三、高校成果轉化實施供應鏈管理的措施

表1 高?？萍汲晒D化傳統(tǒng)管理和供應鏈管理的區(qū)別

首先要確定核心企業(yè)。核心制造企業(yè)在一般的供應鏈中，可以起到很好溝通上下游企業(yè)的作用。供應鏈競爭力的強弱，很大程度上取決于供應鏈上的核心企業(yè)。所以核心企業(yè)的確定至關重要。而高校在科技成果轉化的過程中，最重要的步驟之一就是尋找和確定供應鏈的核心企業(yè)，并與之合作。

其次要確定關鍵型和支持型供應鏈成員。在供應鏈上下游的企業(yè)中，與核心企業(yè)發(fā)生直接或間接聯(lián)系的企業(yè)要進行分類管理。這樣做的目的是為了方便供應鏈的管理。核心企業(yè)在確定上游的高校合作關系時也要進行分類。要與關鍵型的高?？蒲袡C構建立戰(zhàn)略合作伙伴關系和進行具體的業(yè)務協(xié)同。

再次要建立信息系統(tǒng)。通過信息系統(tǒng)，核心企業(yè)可以及時掌握市場信息。進行研發(fā)的輔助決策。而高校將科技成果的轉化和市場掛鉤，那么，高校通過信息系統(tǒng)可以準確掌握市場的銷售情況，更好地進行利益分配。在整個供應鏈中，信息還起到溝通上下左右，及時傳達指示的功用，其實際作用就像一個黏結劑，對供應鏈進行整體黏結。

另外，還要建立績效考核系統(tǒng)，對高?？萍汲晒霓D化的績效考核，不應當僅僅局限于高?；蛘吆诵钠髽I(yè)。而應考察整個供應鏈的環(huán)境，從整體的角度來衡量。

四、結語

通過供應鏈管理的方法和理論，對在實施科技成果轉化項目的研發(fā)任務中，合作高校和企業(yè)間分工負責科技成果轉化新產(chǎn)品的研發(fā)、設計、試制、投產(chǎn)，銷售及市場開拓全過程的管理。這有利于企業(yè)提高核心競爭力，有利于發(fā)揮高校的科研潛力，有利于提高科技成果轉化率，有利于促進整個社會的經(jīng)濟發(fā)展。供應鏈管理的方法具有很強的可操作性，然而，在對高?？萍汲晒D化實施供應鏈管理的過程中，仍然會出現(xiàn)一些困難。比如，核心企業(yè)和高?？蒲袡C構的目標不一致，甚至沖突；系統(tǒng)動態(tài)性而產(chǎn)生的風險，如：客戶需求變化，企業(yè)能力變化等。這些都是我們需要進一步研究的問題。

[1]丁小龍.現(xiàn)代物流管理學[M].北京：北京大學出版社,2010.

[2]王立英，董興林，馬媛，宋平.高?？萍汲晒D化風險中的風險識別與度量[J].科技管理研究,2008,(6):186-188.