梁 建

（南京工程學(xué)院，江蘇 南京 211167）

根據(jù)我國1996年10月1日起實(shí)施的 《中華人民共和國促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》，科技成果轉(zhuǎn)化是指為提高生產(chǎn)力水平而對科學(xué)研究與技術(shù)開發(fā)所產(chǎn)生的具有使用價值的科技成果所進(jìn)行的后續(xù)實(shí)驗(yàn)、開發(fā)、應(yīng)用、推廣直至形成新產(chǎn)品、新工藝、新材料，發(fā)展新產(chǎn)業(yè)等活動?？萍汲晒D(zhuǎn)化是連接科學(xué)技術(shù)與社會生活的重要橋梁。目前，我國高校每年通過鑒定的科技成果轉(zhuǎn)化率僅為10%左右，呈現(xiàn)出“投入多，成果多，轉(zhuǎn)化少，效益低”的現(xiàn)象。而某些發(fā)達(dá)國家其高校成果轉(zhuǎn)化率已達(dá)80%。高校的科技成果就好比企業(yè)的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，卻沒有買出去，就會保持很高的庫存。由于思想觀念、體制、機(jī)制、經(jīng)費(fèi)投入、國家政策等原因，高?？萍汲晒霓D(zhuǎn)化率仍舊很低，從而造成科技資源的浪費(fèi)。關(guān)于如何提高高校科技成果的轉(zhuǎn)化率，眾多的學(xué)者提出了各種的對策，這些對策主要包括：轉(zhuǎn)變觀念，校企合作，吸引風(fēng)險投資創(chuàng)辦基地孵化科技成果，壯大推廣服務(wù)隊(duì)伍和建立成果轉(zhuǎn)化激勵機(jī)制等綜合配套措施，從而促進(jìn)高?？萍汲晒M快轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。本研究則從供應(yīng)鏈的視角，提出解決提高科技成果轉(zhuǎn)化率的辦法。

一、高?？蒲谐晒D(zhuǎn)化供應(yīng)鏈管理的意義及模型

在高校科技成果轉(zhuǎn)化中，有眾多的企業(yè)和單位置于其中，構(gòu)成了完整的供應(yīng)鏈。其中，科研院所、高校、科技中介服務(wù)機(jī)構(gòu)、企業(yè)組成了科技服務(wù)供應(yīng)鏈上的節(jié)點(diǎn)組織，形成供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，共同完成產(chǎn)品的研發(fā)、制造和推廣的過程。該供應(yīng)鏈的基本結(jié)構(gòu)模型如圖1所示，在實(shí)際供應(yīng)鏈運(yùn)作過程中，相應(yīng)的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)會復(fù)雜得多。

二、高?？萍汲晒D(zhuǎn)化傳統(tǒng)管理和供應(yīng)鏈管理的區(qū)別

圖1 高?？萍汲晒D(zhuǎn)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模型

在供應(yīng)鏈管理下的高?？萍汲晒D(zhuǎn)化與傳統(tǒng)管理下高?？萍汲晒D(zhuǎn)化具有明顯不同的特點(diǎn)，具體如下：

1、動力方面

傳統(tǒng)的管理是推動式，高校首先根據(jù)擬定的科研課題，報相關(guān)部門審批，根據(jù)審批結(jié)果和經(jīng)費(fèi)，從事研發(fā)工作，并研發(fā)出相應(yīng)的科技成果，然后利用科技中介，通過各種方式向企業(yè)推銷科研成果。供應(yīng)鏈管理則是拉動式的，核心企業(yè)通過經(jīng)銷企業(yè)和客戶，了解市場對產(chǎn)品的需求和自身的技術(shù)需求，然后將這些需求以合同方式委托高?？蒲袡C(jī)構(gòu)有針對性的進(jìn)行研究開發(fā)，以滿足市場和自身需要。

2、核心企業(yè)和高校科研機(jī)構(gòu)的關(guān)系

傳統(tǒng)的管理，核心企業(yè)與高校科研機(jī)構(gòu)是博弈關(guān)系和競爭關(guān)系。二者之間是一方的所得正是另一方的所失的關(guān)系。供應(yīng)鏈管理下，核心企業(yè)與高校科研機(jī)構(gòu)是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙贏的關(guān)系。

3、信息方面

傳統(tǒng)的管理，企業(yè)和高校之間為了使各自的利益最大化，相互之間的信息保密，一旦信息泄露，在談判中會使自己處于不利的地位。通常情況信息保密越好，越有利于談判。在供應(yīng)鏈管理下，核心企業(yè)與高校科研單位實(shí)現(xiàn)信息共享，核心企業(yè)將市場信息及時反饋給高校科研機(jī)構(gòu)，并幫助高校解決科研過程中遇到的困難。高校科研機(jī)構(gòu)也可以及時將研發(fā)信息反饋給核心企業(yè)，比如研發(fā)進(jìn)度，研發(fā)中存在的困難等。

4、負(fù)擔(dān)責(zé)任

傳統(tǒng)的管理，一旦科技成果轉(zhuǎn)移給企業(yè)，所產(chǎn)生的風(fēng)險將完全由企業(yè)所承擔(dān)。如果企業(yè)吸收轉(zhuǎn)化失敗，所造成損失較大，因此企業(yè)進(jìn)行科技成果轉(zhuǎn)化的積極性普遍不高。而在供應(yīng)鏈管理中，可以建立風(fēng)險共擔(dān)的長效機(jī)制，提高對風(fēng)險的共同抵御能力。

5、企業(yè)宗旨

在傳統(tǒng)的管理中，各個單位或企業(yè)追求的是本個體的利益的最大化，并以此為目標(biāo)從事各項(xiàng)工作。在供應(yīng)鏈管理中，合作企業(yè)和單位追求的是整個供應(yīng)鏈的利潤之和最大化?？赡芏唐趦?nèi)，供應(yīng)鏈中的某個企業(yè)在科技成果轉(zhuǎn)化中，沒有獲得最大利益，但其他單位在獲利后迅速壯大，可以促進(jìn)供應(yīng)鏈整合，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

6、吸收轉(zhuǎn)化時間

在傳統(tǒng)管理中，由于大多數(shù)高?？萍汲晒D(zhuǎn)化過程中的信息不對稱，以及溝通渠道不暢，從而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化中溝通過程漫長，拉長了企業(yè)吸收轉(zhuǎn)化科技成果的時間。而在供應(yīng)鏈管理中，核心企業(yè)早早就參與到科技的研發(fā)過程中，對科技成果的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)了如指掌，同時，高?？萍紮C(jī)構(gòu)也可以利用核心企業(yè)的設(shè)備進(jìn)行研發(fā)，從而加速了科技成果的轉(zhuǎn)化，縮短了科技成果轉(zhuǎn)化的時間。

7、吸收轉(zhuǎn)化風(fēng)險

在傳統(tǒng)管理中，高校的科技成果通常獨(dú)立研發(fā)，脫離市場，科技成果轉(zhuǎn)化后面臨的市場不確定性很高。同時，在吸收轉(zhuǎn)化過程時間長，很有可能錯過最佳的市場開發(fā)時間。而在供應(yīng)鏈管理中，首先，核心企業(yè)應(yīng)積極了解市場需求，并根據(jù)市場的調(diào)查，提出相應(yīng)的研發(fā)需求，降低了研發(fā)的盲目性和將來產(chǎn)品面臨市場的風(fēng)險性。同時，核心企業(yè)參與到高校科技成果的研發(fā)過程中，降低了科技成果轉(zhuǎn)化的風(fēng)險。

8、科技成果轉(zhuǎn)化的組織者

在傳統(tǒng)的管理中，高校科技成果開發(fā)出來后，進(jìn)行轉(zhuǎn)化的動力不強(qiáng)，一方面，是由于科技成果轉(zhuǎn)化的激勵機(jī)制的問題。另一方面，是由于科技成果的研發(fā)者沒有專門的時間和精力去推廣。所以，科技成果轉(zhuǎn)化的組織者往往是科技中介，而大多數(shù)科技中介是高校的相關(guān)部門。無論是轉(zhuǎn)化的動力和手段都偏弱，限制了科技成果的轉(zhuǎn)化。有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和研究基礎(chǔ)的大型企業(yè)反而是核供應(yīng)鏈核心，從而大大推動高校科技成果的轉(zhuǎn)化，科技中介只是起到一個輔助作用。綜上的區(qū)別如表1所示：

三、高校成果轉(zhuǎn)化實(shí)施供應(yīng)鏈管理的措施

表1 高校科技成果轉(zhuǎn)化傳統(tǒng)管理和供應(yīng)鏈管理的區(qū)別

首先要確定核心企業(yè)。核心制造企業(yè)在一般的供應(yīng)鏈中，可以起到很好溝通上下游企業(yè)的作用。供應(yīng)鏈競爭力的強(qiáng)弱，很大程度上取決于供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)。所以核心企業(yè)的確定至關(guān)重要。而高校在科技成果轉(zhuǎn)化的過程中，最重要的步驟之一就是尋找和確定供應(yīng)鏈的核心企業(yè)，并與之合作。

其次要確定關(guān)鍵型和支持型供應(yīng)鏈成員。在供應(yīng)鏈上下游的企業(yè)中，與核心企業(yè)發(fā)生直接或間接聯(lián)系的企業(yè)要進(jìn)行分類管理。這樣做的目的是為了方便供應(yīng)鏈的管理。核心企業(yè)在確定上游的高校合作關(guān)系時也要進(jìn)行分類。要與關(guān)鍵型的高校科研機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系和進(jìn)行具體的業(yè)務(wù)協(xié)同。

再次要建立信息系統(tǒng)。通過信息系統(tǒng)，核心企業(yè)可以及時掌握市場信息。進(jìn)行研發(fā)的輔助決策。而高校將科技成果的轉(zhuǎn)化和市場掛鉤，那么，高校通過信息系統(tǒng)可以準(zhǔn)確掌握市場的銷售情況，更好地進(jìn)行利益分配。在整個供應(yīng)鏈中，信息還起到溝通上下左右，及時傳達(dá)指示的功用，其實(shí)際作用就像一個黏結(jié)劑，對供應(yīng)鏈進(jìn)行整體黏結(jié)。

另外，還要建立績效考核系統(tǒng)，對高?？萍汲晒霓D(zhuǎn)化的績效考核，不應(yīng)當(dāng)僅僅局限于高?；蛘吆诵钠髽I(yè)。而應(yīng)考察整個供應(yīng)鏈的環(huán)境，從整體的角度來衡量。

四、結(jié)語

通過供應(yīng)鏈管理的方法和理論，對在實(shí)施科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目的研發(fā)任務(wù)中，合作高校和企業(yè)間分工負(fù)責(zé)科技成果轉(zhuǎn)化新產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、試制、投產(chǎn)，銷售及市場開拓全過程的管理。這有利于企業(yè)提高核心競爭力，有利于發(fā)揮高校的科研潛力，有利于提高科技成果轉(zhuǎn)化率，有利于促進(jìn)整個社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。供應(yīng)鏈管理的方法具有很強(qiáng)的可操作性，然而，在對高校科技成果轉(zhuǎn)化實(shí)施供應(yīng)鏈管理的過程中，仍然會出現(xiàn)一些困難。比如，核心企業(yè)和高校科研機(jī)構(gòu)的目標(biāo)不一致，甚至沖突；系統(tǒng)動態(tài)性而產(chǎn)生的風(fēng)險，如：客戶需求變化，企業(yè)能力變化等。這些都是我們需要進(jìn)一步研究的問題。

[1]丁小龍.現(xiàn)代物流管理學(xué)[M].北京：北京大學(xué)出版社,2010.

[2]王立英，董興林，馬媛，宋平.高?？萍汲晒D(zhuǎn)化風(fēng)險中的風(fēng)險識別與度量[J].科技管理研究,2008,(6):186-188.