金煥民

在發(fā)達(dá)國家，企業(yè)界一定明白，一個繁榮時期之后，必然面臨一個相對蕭條的時期。戰(zhàn)后“黃金時期”之后，是二十世紀(jì)七八十年代的蕭條時期；九十年代的持續(xù)繁榮之后，是2008年之后的金融危機(jī)。而一直處于高歌猛進(jìn)市場環(huán)境中的中國企業(yè)則未必知道。

中國長達(dá)30年的戰(zhàn)略機(jī)遇之后，則是始于2008年的經(jīng)濟(jì)下行。有學(xué)者說中國進(jìn)入了“中等收入陷阱”，有學(xué)者說中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了“拐點”，中央給出的結(jié)論是中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了“新常態(tài)”。無論是哪種說法，從本質(zhì)上看，它們都預(yù)示著一個時代的結(jié)束。

從改革開放的大勢上看，是大規(guī)?！皩W(xué)習(xí)和模仿”時代的結(jié)束，是市場剛性需求高速增長時代的結(jié)束。

“以市場換技術(shù)”是中國對外開放的國家戰(zhàn)略。其主要目標(biāo)是通過開放國內(nèi)市場，引進(jìn)外商獨立投資或合資，引導(dǎo)外資企業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)移，獲取國外先進(jìn)技術(shù)，并通過消化吸收，最終形成我國企業(yè)的自主研發(fā)能力。市場，即國內(nèi)需求，讓出市場是指允許部分國內(nèi)需求讓外資企業(yè)來滿足。技術(shù)必須是高于我國或我國不具備的，利用它能生產(chǎn)出我們國內(nèi)還不能生產(chǎn)或是能生產(chǎn)但質(zhì)量差、成本高、資源消耗多、缺額大，需要長期大量進(jìn)口的先進(jìn)產(chǎn)品。“以市場換技術(shù)”，不是將市場份額直接給予外資企業(yè)，而只是將市場對外開放，國內(nèi)企業(yè)可以通過學(xué)習(xí)和模仿提高技術(shù)水平、研發(fā)水平、管理水平和營銷水平，最大限度地奪回市場。

由于中國企業(yè)與跨國公司的巨大差距（這種巨大差距在實踐中表現(xiàn)為巨大的學(xué)習(xí)和模仿空間），使得中國企業(yè)在長時間形成了大規(guī)模的學(xué)習(xí)和模仿運(yùn)動。對于這種現(xiàn)象，不需要做出什么辯護(hù)，這既是新興國家在趕超發(fā)達(dá)國家過程中必然出現(xiàn)的現(xiàn)象，又是跨國公司在新興市場賺取高額利潤必然要付出的代價，也是發(fā)達(dá)國家和新興國家在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上相互搭便車。中國企業(yè)的學(xué)習(xí)與模仿行為之所以引起注目甚至非議，原因僅僅是規(guī)模過大、速度太快、成就太顯著。

但這種壓縮式的學(xué)習(xí)和模仿過程，客觀上也使得中國企業(yè)沒有時間，甚至也沒有動力展開技術(shù)創(chuàng)新并同步建立自主創(chuàng)新能力。而這種經(jīng)濟(jì)規(guī)模和創(chuàng)新能力的不匹配，發(fā)展到2008年達(dá)到臨界點。其本質(zhì)是，學(xué)習(xí)和模仿空間已經(jīng)不足以支持中國企業(yè)繼續(xù)高歌猛進(jìn)。而且，正逢其時，又出現(xiàn)了席卷全球的金融危機(jī)。

在學(xué)習(xí)和模仿空間壓縮條件下，世界金融危機(jī)使得中國企業(yè)的外部生存環(huán)境相對困難，與此同時，另外兩個重要變量也放大了中國企業(yè)所承受的壓力：一是中國市場剛性需求的增長速度大大趨緩，二是市場快速增長帶動的產(chǎn)能過剩迅速突顯。

從營銷的主旋律上看，是價格競爭時代的結(jié)束。

學(xué)習(xí)和模仿伴隨的必然是價格競爭：中國大中型企業(yè)對跨國公司的學(xué)習(xí)和模仿及對它們的價格競爭；中國中小企業(yè)對大中型企業(yè)的學(xué)習(xí)和模仿及對它們的價格競爭；跨國公司在中國的代工及對中國工廠的價格壓榨。

這種競爭既提高了中國企業(yè)的生產(chǎn)品質(zhì)，同時也將中國企業(yè)逼到了成本和價格的臨界點。在此背景下，中國企業(yè)要么從價格競爭轉(zhuǎn)向價值競爭，要么在虧損或者破產(chǎn)的邊緣掙扎。

一個時代的結(jié)束，要么是喜劇，要么是悲劇。當(dāng)一個時代的結(jié)束迎來的是一個新時代的開啟時，它就是喜??；而當(dāng)一個時代結(jié)束，且僅僅是結(jié)束時，那它一定是悲劇。

而中國企業(yè)，包括那些市場影響巨大的行業(yè)龍頭企業(yè)存在的最致命問題是，用極致的營銷技術(shù)裝扮本質(zhì)上仍然屬于模仿范疇的產(chǎn)品。

即使是中國企業(yè)界的風(fēng)云人物，也似乎沒有深刻地認(rèn)識到，不走出模仿的慣性思維，是成就不了強(qiáng)大品牌的，也是走不出中國國門的——除非你甘愿做跨國公司的附庸。