馮洪濤　孫玉芹

摘 要：用友軟件股份有限公司在軟件的研發(fā)、管理等方面有著很大的影響，在我國的軟件市場占有十分重要的地位。尤其是近幾年，計算機(jī)技術(shù)的普及以及各種網(wǎng)絡(luò)信息的更快交流，使得軟件行業(yè)迎來一個新的明天，用友軟件股份有限公司同時面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。下面，筆者從用友軟件的財務(wù)狀況入手，對盈利能力與經(jīng)營效率方面的挑戰(zhàn)進(jìn)行簡要闡釋。

關(guān)鍵詞：用友軟件；盈利能力；經(jīng)營效率；挑戰(zhàn)

一、用友軟件財務(wù)狀況以及挑戰(zhàn)分析

總體上，用友軟件的財務(wù)數(shù)據(jù)近些年來是增長很大的。比如，從兩千年初始的四年內(nèi)，用友軟件的總資產(chǎn)漲了兩億多，接近百分之十五的增長幅度。另外，主營業(yè)務(wù)收入到了2004年到了七億多，這相比新千年時增長了一倍多。但是，這些增長并沒有帶動凈利潤有大幅的變化，依舊維持在七千萬左右。與其他軟件公司相比，比如說東軟和浪潮，在總資產(chǎn)方面，用友軟件只是東軟的一半左右，而主營業(yè)務(wù)收入也只有其三分之二。但是樂觀的是，有用軟件的凈利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過東軟與浪潮。

在2003年，中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院（CCID）發(fā)布的《2002-2003年中國IT市場研究年度報告》中顯示：在市場份額方面，用友軟件以以21.6%的市場占有率超過先前排名第一的SAP，這樣一來，就進(jìn)一步說明，國產(chǎn)的ERP廠商在我國的份額變得更加重要，發(fā)揮的作用也越來越大，逐步取代國外的軟件公司，成為國內(nèi)軟件的中流砥柱。

那么，用友軟件的挑戰(zhàn)是什么呢？首先我們不可忽略的是，SAP和ORACLE的ERP的企業(yè)解決方案，這些在國際上都是遙遙領(lǐng)先于用友以及其他軟件廠商的公司，與此同時，他們在國際市場上所扮演的角色至關(guān)重要，市場占有率也是名列前茅的。所以在ERP和企業(yè)解決方案方面，用友軟件面臨的最大挑戰(zhàn)便是SAP和ORACLE這兩個廠商。

二、用友軟件同ORACLE競爭力的比較

1.財務(wù)方面。ORACLE到現(xiàn)在已經(jīng)成立了近30年，時至今日，依舊占據(jù)著國際軟件公司的霸主地位。這樣的實力與相對建立時間十幾年的用友來說，是不可能簡簡單單就能超越的。我們利用一些數(shù)據(jù)來表明ORACLE與用友軟件的差距。第一是總資產(chǎn)方面，ORACLE的資產(chǎn)是用友軟件的接近八十倍，而工作人員則是用友軟件的十幾倍。截止到零四年，ORACLE的銷售收入已經(jīng)超過用友軟件一百一十六倍，而凈利潤更是高的驚人，超出用友軟件三百二十倍。而從工作人員的人均銷售情況來說，用友軟件的銷售人均銷售收入要比ORACLE低十二倍，均利潤相差三十三倍，ORACLE總資產(chǎn)收益率是用友軟件的6倍。所以，綜上我們不難發(fā)現(xiàn)，不管是從資產(chǎn)規(guī)模、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營規(guī)模、競爭能力、盈利能力和經(jīng)營效率還是其他等方面，用友軟件依舊是無法追趕上國際水準(zhǔn)，可以看出，差距是十分明顯且很大的。但是，還是有一些方面用友軟件是有進(jìn)步的。畢竟是新生企業(yè)，用友軟件在主營業(yè)務(wù)方面的收入是逐漸增長的，這與ORACLE的距離是逐漸縮短的。但是，在盈利方面，兩個公司的差距仍舊是越來越大。在新千年的前幾年，用友軟件的經(jīng)歷軟的增長率在四年間下降了近百分之五十，這對于一個企業(yè)來講是十分不利的。但是ORACLE卻始終保持穩(wěn)定。所以，從財務(wù)的差距我們可以簡單發(fā)現(xiàn)用友軟件存在的問題，比如軟件開發(fā)水平不夠、技術(shù)水平達(dá)不到國際水平。所以，用友若是想盡快趕上ORACLE，成為國際軟件公司中不可缺少的一員，就應(yīng)該進(jìn)一步注重產(chǎn)品技術(shù)和軟件開發(fā)能力的提升，這樣才可能不被國際公司吞并。

2.兩者研發(fā)能力的比較

研發(fā)能力與公司的研發(fā)費用基本呈正相關(guān)，所以，我們從兩個公司的研發(fā)經(jīng)費上進(jìn)行比較。2012至2014年，ORACLE的研發(fā)費用分別是用友軟件的49倍、45倍和38倍，研發(fā)人員是用友的11倍、7倍和4倍，所以我們可以從趨勢上發(fā)現(xiàn)，用友軟件正在和ORACLE的差距越來越小。最重要的是，兩個公司的研發(fā)經(jīng)費所占收入的比值基本相當(dāng)，這就意味著用友軟件有著很大的潛力來進(jìn)行市場的拓展與超越。研發(fā)人員占全體員工的比例也相當(dāng)平衡，所以我們不難得出初步結(jié)論，盡管用友軟件在短期內(nèi)由于研發(fā)人員的增加，企業(yè)利潤可能會下降，但是，高水平的軟件研發(fā)水準(zhǔn)可以進(jìn)一步提升產(chǎn)品的潛在競爭力，這就意味著從長遠(yuǎn)角度來看，用友軟件的前景是十分光明的。

三、用友軟件的未來經(jīng)營方向

1.鞏固中小企業(yè)管理軟件的市場份額

到目前為止，信息化的進(jìn)程已經(jīng)在我國逐漸展開，但是針對我國的中小型企業(yè)來講，信息化的覆蓋率依舊不夠，中小型企業(yè)每年有百分之二十的新用戶對管理軟件有著需求，所以，這些中小型企業(yè)便是用友軟件需要拿下的訂單。但是不得不承認(rèn)的是，很多國際大型企業(yè)在攻占了我國大型企業(yè)的管理系統(tǒng)之后，我國的中小型企業(yè)也成為他們前進(jìn)的方向，這就給我國的用友軟件一個巨大的挑戰(zhàn)。所以用友軟件應(yīng)該充分發(fā)揮自己的網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢，把握住自己的市場份額，不斷擴(kuò)大企業(yè)資源，更新產(chǎn)品。

2.搶占電子政務(wù)軟件市場份額

隨著我國電子政務(wù)的不斷推進(jìn)，中國國家政府軟件使用量會進(jìn)一步增加，所以，對于現(xiàn)今的中國軟件市場來說，金融電信等等政府部門占有很大的軟件需求量。所以，用友軟件應(yīng)該明確未來軟件需求的方向，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，才能夠硬的未來軟件市場的勝利。

四、總結(jié)

當(dāng)前，用友軟件面臨的問題依舊是軟件的研發(fā)與推廣問題。用友軟件公司應(yīng)該繼續(xù)自己的資金投入，通過提升軟件研發(fā)水準(zhǔn)來贏得客戶的青睞。用友軟件應(yīng)該采取更多元化的軟件類型與市場推廣方式，盡可能擴(kuò)大自己的市場。不管是國內(nèi)市場還是國外市場，用友軟件必須用開闊的眼光博覽眾長，積極汲取其他軟件公司先進(jìn)的軟件工程技術(shù)，這樣才能讓用友軟件繼續(xù)扎根生長，贏得最大的勝利。相信在不遠(yuǎn)的將來，用友軟件定會在國際市場走得越來越遠(yuǎn)。

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