爾東
誘惑第1步:老鄉(xiāng)游說
三十六歲的潘先生是湖北應(yīng)城人,多年任職于國(guó)有企業(yè)。他表示,每月薪水近兩千元,在當(dāng)?shù)厮闶且环蒹w面的工作。上有七十二歲父親和六十七歲母親,下有七歲女兒需要供養(yǎng),妻子每月工資數(shù)百元,生活還算過得去。
潘先生有三四位朋友分別在深圳的龍崗、福田開有成人用品店。他們都說,這一行生意紅火,平均每月可以賺兩三萬(wàn)元,每晚只需開鋪六七個(gè)小時(shí)。而且利潤(rùn)非常豐厚:一盒賣40元的壯陽(yáng)藥,進(jìn)貨價(jià)僅十多元,“利潤(rùn)可達(dá)兩三倍”。在老鄉(xiāng)多次游說下,潘先生心動(dòng)了。
誘惑第2步:店主讓鋪
去年十二月初,他在廣州一網(wǎng)站上認(rèn)識(shí)了二十六七歲的黃某,對(duì)方正在交易欄目里發(fā)布公告,表示要轉(zhuǎn)手一間位于廣州市天河區(qū)的成人用品店,地點(diǎn)十分偏僻,但聲稱每月盈利五千多元,轉(zhuǎn)讓價(jià)兩萬(wàn)多。
“他對(duì)我說,自己是做家具出口工作的,經(jīng)常要出差,每個(gè)月工資七八千元,沒精力打理小店鋪,只能割舍?!迸讼壬鷨枴暗攸c(diǎn)為什么這么差”,黃某回答,“這種生意,在中國(guó)人心里還是比較隱晦的,旺鋪不適合做”。
為了催促潘先生早下決定,十二月十九日,黃某通知他“附近一家賓館的部門經(jīng)理很有興趣,已經(jīng)出價(jià)近3萬(wàn)元”,示意他“春節(jié)前要下決定”。從此,潘先生的決心越來越大了。
誘惑第3步:店主“托市”
一月八日下午,潘先生向單位告假后,匆匆坐上了開往廣州的火車。他原本希望七日過來,但黃某說當(dāng)天“沒時(shí)間招待”。潘先生回想說:“可能當(dāng)時(shí)他還沒找到人‘做托兒?!?/p>
九日夜晚六點(diǎn)半,黃某按時(shí)開店,向潘先生示范如何做生意——沒到八點(diǎn),第一個(gè)客人光臨。那是一個(gè)二十來歲的男子,戴著黑眼鏡,迅速買走一盒安全套、一盒偉哥、一副假陽(yáng)具,共計(jì)240元,純利150元。之后,黃某表示還沒吃晚飯,借故讓潘先生代為看店。潘先生看到,從八點(diǎn)半至十點(diǎn)半的不到兩小時(shí)內(nèi),共有5撥客人光顧,總共賣出580元成人用品。
誘惑第4步:店主吹噓
黃某告訴潘先生,當(dāng)晚恰好是星期五,臨近周末假期,成人用品的生意會(huì)比較旺,但平日也會(huì)有一定保障。黃某接著表示,店鋪開業(yè)至今不到兩個(gè)月,從剛起步時(shí)的門可羅雀,直到今天是“一周比一周生意好”。他保證,隨著不斷經(jīng)營(yíng)下去,會(huì)有越來越多新加入的熟客,錢將越來越好賺?!艾F(xiàn)在是每月賺五千多元,將來就很難預(yù)計(jì)了。”
接手一個(gè)月總營(yíng)業(yè)額51元
重重誘惑之下,潘先生不免心動(dòng),為了保險(xiǎn)起見,他提出想多看兩天。黃某當(dāng)即表示,自己明天就將出差,要春節(jié)過后才能回來。臨近春運(yùn),潘先生已經(jīng)沒法買到回程的火車票,通過一番商量,對(duì)方也將轉(zhuǎn)讓的價(jià)格降為2萬(wàn)元。潘先生咬咬牙,當(dāng)即答應(yīng)成交。
一月十日下午,潘先生跟著黃某,批發(fā)回300元新貨,連同原本留下的舊貨,正式當(dāng)上該成人用品店的老板。
直至二月十日晚,潘先生卻總共只售出了51元貨物——安全套和藥品各一盒。他說,自己比黃某更勤快,每晚六點(diǎn)開鋪,凌晨一二時(shí)才打烊,但考察當(dāng)天的紅火景象全然不見,那幾個(gè)“顧客”也再?zèng)]有見到。后來經(jīng)老鄉(xiāng)點(diǎn)撥才知道,成人用品店的選址也是有門道的,雖然不能在黃金街區(qū)開店,但是一定要守著社區(qū),而且一定要臨街,而潘先生這家門店兩者都不符合,甚至說如果沒有潘先生的指點(diǎn),要想發(fā)現(xiàn)這個(gè)門店都很困難,何來的生意呢?