檔案：

企業(yè)名稱：北京在聊科技有限公司

產(chǎn)品類型：視頻英語教學網(wǎng)站

CEO：張林軒

成立時間：2011年

創(chuàng)業(yè)分析：

創(chuàng)始人張林軒結(jié)合自身內(nèi)外優(yōu)勢，選定視頻英語教學行業(yè)。

內(nèi)在優(yōu)勢：在中國、美國、加拿大都讀過書，有中英文語言以及中西方文化背景。做過幾個大型英語培訓(xùn)公司的講師和培訓(xùn)總監(jiān)，對英語培訓(xùn)行業(yè)有一定的了解。

外在優(yōu)勢：有很多美國名校的朋友，通過之前在美國成立的一個中美文化交流非營利性組織，帶領(lǐng)著一支來自哈佛、斯坦福這些名牌大學在校生組成的兼職團隊。

中美英語環(huán)境對比

在中國，學好英語幾乎是每個學生和家長的期望，但能學得輕松有趣卻又很難做到，尤其是英語口語。而在大洋彼岸的美國，大學生則想著辦法賺錢。很多大學生需要以向政府貸款的形式來獲取學費。美國有新聞雜志曾刊登過一項調(diào)查：美國有60%的大學畢業(yè)生欠政府債務(wù)，平均是2.5萬美元，而他們在英語教學特別是口語教學方面，具有天然優(yōu)勢。

產(chǎn)品亮點：

“在聊網(wǎng)”類似于淘寶平臺，區(qū)別在于淘寶進行的是商品買賣，而“在聊網(wǎng)”是一對一的口語教學服務(wù)買賣。訂單在“在聊網(wǎng)”形成，教學過程在Skype上通過視頻對話來實現(xiàn)。學生還可以為老師評級打分，這將直接影響這位老師以后接單的情況。而張林軒他們要做的，只是搭建一個良好的平臺，吸引國內(nèi)外用戶上線各取所需。

如何尋找“洋老師：？

學生可以在“威客地圖”上找到跟自己興趣相投的老師。“在聊網(wǎng)”要求，所有的美國大學生注冊成為老師之前，都必須填寫長達7頁的信息來形成威客地圖。最基礎(chǔ)的個人信息有學校、專業(yè)等，此外成績單、課程表、曾獲獎項、參與的工作等信息，也都有輸入的要求。

盈利方式：

學生在提問和預(yù)約課程之前，被要求賬戶內(nèi)余額多于或等于服務(wù)支付總額。用戶提問或預(yù)約時間之后，老師的個人主頁會有相關(guān)提示并接到郵件提醒，服務(wù)結(jié)束后，學生即可在線為老師打分，并完成在線交易，服務(wù)費會即時進入老師提供的賬戶。老師可在任何時刻申請兌現(xiàn)，并會在10天之后收到Paypal支付、匯款或Amazon充值卡。“在聊網(wǎng)”從中賺取的中介費不超過10%。

模式：

“在聊網(wǎng)”初期的模式簡單易懂，而且具有相當?shù)氖袌鑫Α?012年10月，張林軒就拿到了100萬元的天使投資。一年后，“在聊網(wǎng)”進行改版。改版后，“在聊網(wǎng)”由平臺轉(zhuǎn)向了內(nèi)容開發(fā)商，開發(fā)了托福、雅思等專業(yè)課程，將線下英語培訓(xùn)的模式搬到網(wǎng)絡(luò)上，價格卻相對線下優(yōu)惠很多。“在聊網(wǎng)”其實是一個買賣時間的平臺，業(yè)務(wù)并不僅限于口語培訓(xùn)上，很多功能還有待于挖掘。

張林軒定位90后

90后的一個特點就是創(chuàng)造力，我們年輕、敢想，所以經(jīng)常能琢磨出一些稀奇古怪的點子來。要知道世界上最偉大的科學家都是在二十多歲的時候完成了自己最重要的成就，不要小瞧自己的能力。endprint