檔案：

企業(yè)名稱：北京在聊科技有限公司

產(chǎn)品類型：視頻英語教學(xué)網(wǎng)站

CEO：張林軒

成立時(shí)間：2011年

創(chuàng)業(yè)分析：

創(chuàng)始人張林軒結(jié)合自身內(nèi)外優(yōu)勢，選定視頻英語教學(xué)行業(yè)。

內(nèi)在優(yōu)勢：在中國、美國、加拿大都讀過書，有中英文語言以及中西方文化背景。做過幾個(gè)大型英語培訓(xùn)公司的講師和培訓(xùn)總監(jiān)，對英語培訓(xùn)行業(yè)有一定的了解。

外在優(yōu)勢：有很多美國名校的朋友，通過之前在美國成立的一個(gè)中美文化交流非營利性組織，帶領(lǐng)著一支來自哈佛、斯坦福這些名牌大學(xué)在校生組成的兼職團(tuán)隊(duì)。

中美英語環(huán)境對比

在中國，學(xué)好英語幾乎是每個(gè)學(xué)生和家長的期望，但能學(xué)得輕松有趣卻又很難做到，尤其是英語口語。而在大洋彼岸的美國，大學(xué)生則想著辦法賺錢。很多大學(xué)生需要以向政府貸款的形式來獲取學(xué)費(fèi)。美國有新聞雜志曾刊登過一項(xiàng)調(diào)查：美國有60%的大學(xué)畢業(yè)生欠政府債務(wù)，平均是2.5萬美元，而他們在英語教學(xué)特別是口語教學(xué)方面，具有天然優(yōu)勢。

產(chǎn)品亮點(diǎn)：

“在聊網(wǎng)”類似于淘寶平臺(tái)，區(qū)別在于淘寶進(jìn)行的是商品買賣，而“在聊網(wǎng)”是一對一的口語教學(xué)服務(wù)買賣。訂單在“在聊網(wǎng)”形成，教學(xué)過程在Skype上通過視頻對話來實(shí)現(xiàn)。學(xué)生還可以為老師評級(jí)打分，這將直接影響這位老師以后接單的情況。而張林軒他們要做的，只是搭建一個(gè)良好的平臺(tái)，吸引國內(nèi)外用戶上線各取所需。

如何尋找“洋老師：？

學(xué)生可以在“威客地圖”上找到跟自己興趣相投的老師?！霸诹木W(wǎng)”要求，所有的美國大學(xué)生注冊成為老師之前，都必須填寫長達(dá)7頁的信息來形成威客地圖。最基礎(chǔ)的個(gè)人信息有學(xué)校、專業(yè)等，此外成績單、課程表、曾獲獎(jiǎng)項(xiàng)、參與的工作等信息，也都有輸入的要求。

盈利方式：

學(xué)生在提問和預(yù)約課程之前，被要求賬戶內(nèi)余額多于或等于服務(wù)支付總額。用戶提問或預(yù)約時(shí)間之后，老師的個(gè)人主頁會(huì)有相關(guān)提示并接到郵件提醒，服務(wù)結(jié)束后，學(xué)生即可在線為老師打分，并完成在線交易，服務(wù)費(fèi)會(huì)即時(shí)進(jìn)入老師提供的賬戶。老師可在任何時(shí)刻申請兌現(xiàn)，并會(huì)在10天之后收到Paypal支付、匯款或Amazon充值卡?！霸诹木W(wǎng)”從中賺取的中介費(fèi)不超過10%。

模式：

“在聊網(wǎng)”初期的模式簡單易懂，而且具有相當(dāng)?shù)氖袌鑫Α?012年10月，張林軒就拿到了100萬元的天使投資。一年后，“在聊網(wǎng)”進(jìn)行改版。改版后，“在聊網(wǎng)”由平臺(tái)轉(zhuǎn)向了內(nèi)容開發(fā)商，開發(fā)了托福、雅思等專業(yè)課程，將線下英語培訓(xùn)的模式搬到網(wǎng)絡(luò)上，價(jià)格卻相對線下優(yōu)惠很多。“在聊網(wǎng)”其實(shí)是一個(gè)買賣時(shí)間的平臺(tái)，業(yè)務(wù)并不僅限于口語培訓(xùn)上，很多功能還有待于挖掘。

張林軒定位90后

90后的一個(gè)特點(diǎn)就是創(chuàng)造力，我們年輕、敢想，所以經(jīng)常能琢磨出一些稀奇古怪的點(diǎn)子來。要知道世界上最偉大的科學(xué)家都是在二十多歲的時(shí)候完成了自己最重要的成就，不要小瞧自己的能力。endprint