2014年8月14日早上9點(diǎn)半，北京國(guó)貿(mào)大酒店6層的群賢廳里，IDG資本創(chuàng)始人熊曉鴿在一群年輕人面前說著那句老掉牙的話：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底是你們的?！毙軙曾澣莨鉄òl(fā)，但和眼前的90后比起來，依然難掩自己的“大叔”風(fēng)范。這里是“IDG90后基金啟動(dòng)儀式”的現(xiàn)場(chǎng)，熊曉鴿口中的“你們”，是他投資的一幫90后創(chuàng)業(yè)者。

在此之前的一個(gè)禮拜，在深圳騰訊大廈的多功能廳，“騰訊產(chǎn)品家沙龍90后企業(yè)家專場(chǎng)”吸引了幾百人的參與和圍觀，主講者是清一色的90后CEO?；顒?dòng)打出了這樣的口號(hào)：6位年輕的90后創(chuàng)業(yè)者，不要再叫他們非主流，說這話的人本身就已經(jīng)不入流；不要再說他們不靠譜，還沒等你證明靠譜就依然不需要被證明；90S倔強(qiáng)地選擇了這樣一種姿態(tài)：“不是為了要宣告改變世界，而是不讓世界改變我們！”

更早之前，航班管家聯(lián)合創(chuàng)始人鄧永強(qiáng)等個(gè)人和機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)起的創(chuàng)業(yè)魔法學(xué)院宣布，推出90后互聯(lián)網(wǎng)虛擬孵化器“F90魔法加速器”，主要面向25歲以下的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。

紅杉資本中國(guó)基金創(chuàng)始人及執(zhí)行合伙人沈南鵬則在更早之前的Techcrunch“XFounder Night（創(chuàng)始人之夜）”高調(diào)宣布：“TMT領(lǐng)域早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目到了90后主唱的時(shí)代，紅杉中國(guó)愿意從旁佐助，與他們一起創(chuàng)業(yè)……”

這是一幫以自我為中心、只關(guān)注自己的興趣、沉溺于互聯(lián)網(wǎng)、不循規(guī)蹈矩的一代人，但這幫成長(zhǎng)起來的90后們，將自己的個(gè)性與商業(yè)結(jié)合，書寫出了屬于自己的、獨(dú)一無二的商業(yè)模式和生意經(jīng)。

P66 大象科技：你快樂了 但是你安全嗎

檔案

企業(yè)名稱：大象和他的朋友們科技有限公司

所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)

CEO：趙川

聯(lián)合創(chuàng)始人：劉克楠

成立時(shí)間：2013年

產(chǎn)品：大象安全套

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：

創(chuàng)立“大象”之前，劉克楠在2011年以實(shí)習(xí)生的身份進(jìn)入小米公司。一開始，他被分配在銷售部，但雷軍的思路是做電商，隨后，小米銷售部轉(zhuǎn)型為小米之家。在小米工作一年后，劉克楠考慮創(chuàng)業(yè)，他拉上了自己的大學(xué)舍友趙川。

兩人面對(duì)著世界500強(qiáng)的名單，想在其中尋求靈感?！爱?dāng)時(shí)看到美國(guó)最大的啤酒制造商，它在飲料行業(yè)比可口可樂排名還高一位，就想這個(gè)不錯(cuò)。”劉克楠和陸川發(fā)明了一款塑料瓶的啤酒，好處是不用啟瓶器可以直接打開，不用一次喝完，沒喝完摔到地上也摔不破。前期劉克楠和陸川調(diào)研了兩個(gè)月，卻由于投入成本太高而放棄。最終，劉克楠和陸川將視線定格在安全套，“因?yàn)槊容^高”。

營(yíng)銷：

與傳統(tǒng)的安全套品牌相比，“大象”除去了經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，在宣傳推廣上全面利用免費(fèi)的社交平臺(tái)，通過官網(wǎng)銷售，平均每天四五百單的銷量已經(jīng)可以達(dá)到收支平衡。雖然宣稱不做營(yíng)銷，但“大象”的策略還是博取了眾多眼球，比如“針對(duì)杜蕾斯，和杜蕾斯對(duì)著干”，一方面歷數(shù)杜蕾斯的幾大“罪狀”，另一方面拿著“大象”的產(chǎn)品與杜蕾斯的核心產(chǎn)品進(jìn)行多個(gè)維度的比較，以突出其優(yōu)勢(shì)和性價(jià)比。再比如，“大象”稱其香料來自厄瓜多爾，潤(rùn)滑劑來自荷蘭，代工廠位于擁有全世界最好橡膠的馬來西亞，安全套成品被運(yùn)往天津一家替蘋果負(fù)責(zé)外包裝盒的廠商組裝成盒。大象的兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)分別位于北京的通州和順義，選擇通州，是為了方便北京同城配送；而其在順義的倉(cāng)庫(kù)毗鄰順豐北京總部，是為了方便外省配送。

融資：

因?yàn)槔砟畹莫?dú)特，“大象”從一開始就備受投資圈追捧?！按笙蟆蹦玫降谝还P融資時(shí)什么都沒有，沒有產(chǎn)品，沒有辦公室，公司還沒注冊(cè)，投資人甚至沒有見到另外一個(gè)合伙人，只是跟劉克楠吃了一頓飯就給了他100萬(wàn)元的天使投資。至于為何會(huì)如此迅速拿到這筆融資，劉克楠認(rèn)為，一方面是因?yàn)槔砟畋容^搭，另一方面還是中國(guó)的關(guān)系社會(huì)屬性，雷軍旗下順為基金的牽線搭橋給了投資人信心。

另一筆融資完成于今年3月，幾家機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資了500萬(wàn)美元。因?yàn)橐恢北煌顿Y人追捧，劉克楠在選擇投資人時(shí)有自己的想法：一是感覺，感覺整個(gè)人是否與你合得來，這是最重要的；二是有沒有激情。

產(chǎn)品亮點(diǎn)：

“大象”只銷售一個(gè)型號(hào)一款產(chǎn)品，如果消費(fèi)者按月訂購(gòu)或者企業(yè)B2B采購(gòu)，則能享受一定的優(yōu)惠。之所以選擇只銷售一款產(chǎn)品，是出于兩方面的考慮：一是目前“大象”屬于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，人力和財(cái)力有限，希望能先集中精力將一款產(chǎn)品做到極致；二是大量的用戶調(diào)研和行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于安全套的第一需求是“薄”，因此“大象”選擇首先滿足消費(fèi)者這一最主要的需求。

好玩兒、好用是“大象”獨(dú)特的產(chǎn)品體驗(yàn)。比如拆開“大象”之后，自動(dòng)幫你分辨正反面，還專配了垃圾袋及其他配件。此外，“大象”升級(jí)換代特別快，直到一款產(chǎn)品特別完美，才會(huì)開發(fā)其他品類。

鏈 接：

雷軍評(píng)價(jià)大象：與其他品牌的設(shè)計(jì)思維相比起來，大象是互聯(lián)網(wǎng)模式與傳統(tǒng)制造的代差表現(xiàn)。

前景：

“大象”會(huì)在產(chǎn)能充足的情況下在京東、天貓等線上渠道發(fā)力，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的APP以及社區(qū)都準(zhǔn)備上線。而在線下，“大象”與小米等企業(yè)合作，推出適配“大象”安全套的手機(jī)殼。

P68 易題庫(kù)：實(shí)現(xiàn)在線教育的完整閉環(huán)

檔案：

企業(yè)名稱：北京易思宜學(xué)教育科技有限公司

所屬行業(yè)：在線教育

CEO：武星宇

成立時(shí)間：2012年

產(chǎn)品：易題庫(kù)

成績(jī)：

90后CEO武星宇打造的易題庫(kù)上線5個(gè)月就已和全國(guó)一百五十多所中學(xué)和線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，在線用戶近10萬(wàn)人。今年1月，易題庫(kù)被教育部評(píng)為“優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源”，同期獲評(píng)的還有學(xué)而思、諾亞舟等老牌教育機(jī)構(gòu)。

易題庫(kù)內(nèi)容來源：endprint

投資方光華鼎力集團(tuán)多年中學(xué)線下教育積累的試題

與易題庫(kù)有合作的一百多所中學(xué)

經(jīng)過整理后的歷年中高考真題

易題庫(kù)的40位教研老師每周的原創(chuàng)題目和他們?cè)跀?shù)十年教學(xué)中積累下的經(jīng)典試題。

產(chǎn)品亮點(diǎn)：

易題庫(kù)包括三個(gè)產(chǎn)品，分別是教師版用戶、學(xué)生版用戶和校園版合作方。對(duì)于教師用戶，易題庫(kù)獨(dú)有的智能組卷功能可以一鍵生成標(biāo)準(zhǔn)試卷，無需排版便可自動(dòng)打印，30分鐘內(nèi)解決老師耗時(shí)數(shù)天的繁瑣的找題、組卷、排版工作，大大提升了教學(xué)效率；對(duì)于學(xué)生用戶，只要在易題庫(kù)上做完一次練習(xí)，系統(tǒng)就會(huì)清晰地告訴他當(dāng)前的能力水平、薄弱知識(shí)點(diǎn)有哪些、接下來需要做什么題目以及他在全網(wǎng)的排名。易題庫(kù)還為學(xué)校提供了全面完善的校園解決方案，有云服務(wù)型和局域網(wǎng)型兩種形式的五種方案供學(xué)校用戶選擇。這樣，老師和學(xué)生在易題庫(kù)的平臺(tái)上就形成了一個(gè)完整的閉環(huán)。

盈利方式：

從今年3月易題庫(kù)正式上線，目前已有3所中學(xué)向他們支付一年2—10萬(wàn)元不等的系統(tǒng)使用費(fèi)，有意向付費(fèi)的學(xué)校還有十余家。易題庫(kù)近十萬(wàn)人的注冊(cè)用戶里，還有3%的付費(fèi)用戶，他們每個(gè)人每月繳納6塊錢的會(huì)員費(fèi)，可以享受不限次數(shù)的測(cè)評(píng)功能。盡管這筆收入并不算多，但3%的付費(fèi)率在這個(gè)行業(yè)已屬少見。

對(duì)于未來的盈利模式，武星宇的設(shè)想是分三步走：第一步，通過海量題庫(kù)吸引用戶到易題庫(kù)平臺(tái)上來。第二步，通過工具化產(chǎn)品留住用戶；第三步，提供一些增值服務(wù)，比如在學(xué)生通過練習(xí)后發(fā)現(xiàn)自己薄弱的知識(shí)環(huán)節(jié)，易題庫(kù)會(huì)有針對(duì)性、個(gè)性化地推薦相關(guān)試題、視頻課程和真人答疑等服務(wù)，以此向?qū)W生收取費(fèi)用與老師分成。

如何攻破“體制”約束

易題庫(kù)有獨(dú)特的推廣和合作模式，情況比較樂觀。由于被教育部評(píng)為‘優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源對(duì)于中學(xué)校長(zhǎng)來說，通過易題庫(kù)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化教學(xué)不僅是對(duì)國(guó)家政策的一種響應(yīng)，還能幫助老師們提高教學(xué)效率。

前景：

未來，武星宇會(huì)到一些教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里推廣，因?yàn)榕嘤?xùn)機(jī)構(gòu)里的老師想法非常靈活，不受體制約束，這樣會(huì)更有利于易題庫(kù)產(chǎn)品的推廣。盡管目前還沒有一家在線教育企業(yè)形成核心的競(jìng)爭(zhēng)力和壁壘，但隨著信息技術(shù)和教育教學(xué)的不斷融合與發(fā)展，未來的在線教育一定會(huì)像“淘寶”改變?nèi)藗兊馁?gòu)物習(xí)慣一樣，改變教育教學(xué)市場(chǎng)。

鏈 接：

在線教育市場(chǎng)規(guī)模：

2013年，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到981億元，同比增長(zhǎng)35.7%，平均每天新增在線教育機(jī)構(gòu)2.6家，以此類推，全年新加入近千家在線教育機(jī)構(gòu)，而BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）也在去年各自推出自己的在線教育板塊。去年，有十余家在線教育獲得了IDG、經(jīng)緯中國(guó)、真格基金等多家風(fēng)投機(jī)構(gòu)的投資，累計(jì)金額超過3.7億元。endprint