中國的家電零售業(yè)發(fā)展到今天，可以說是中國經(jīng)濟(jì)改革開放36年以來最開放的行業(yè)，同時也是競爭最為激烈的行業(yè)。家電零售業(yè)發(fā)展也有二十多年的歷史了，但是真正進(jìn)入大發(fā)展的時期也就是進(jìn)入二十一世紀(jì)的十幾年時間里。

很多區(qū)域家電零售商都是在上世紀(jì)90年代中后期起家的，從2000年初的粗放式發(fā)展，到2006年底開始戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)折，中國零售企業(yè)尤其是中小零售商，在這個過程中，從一味注重規(guī)模的盲目擴(kuò)張，開始調(diào)整為做強(qiáng)區(qū)域市場。在當(dāng)時很多零售商因盲目擴(kuò)張的戰(zhàn)略失誤而倒在市場競爭中時，這一戰(zhàn)略及時“?！弊〔⒊砷L起來了一大批中小零售商。

但這一戰(zhàn)略在經(jīng)歷了3年多的時間后，在2010年再次迎來新變化。受“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”兩大政策的推動，立足于二三線城市的區(qū)域家電零售商得到了迅猛的發(fā)展。但同時，隨著蘇寧、國美等家電零售大鱷在二三線市場的投入力度不斷加大，以及互聯(lián)網(wǎng)零售渠道的興起，區(qū)域家電零售商的生存與發(fā)展也正面臨著越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

在2010年以后，區(qū)域家電零售商“跨區(qū)域”發(fā)展的黃金時期已經(jīng)過去。十幾年前上百家的區(qū)域家電零售商，到現(xiàn)在具備一定規(guī)模實力的只剩下幾十家。目前，全國性家電連鎖、跨區(qū)域連鎖、區(qū)域連鎖、中小區(qū)域零售商、縣鄉(xiāng)市場小型零售門店、以及品牌專賣店等，共同構(gòu)成了中國傳統(tǒng)的家電零售渠道格局。

其實從整個家電零售業(yè)發(fā)展趨勢上來看，區(qū)域家電零售商所要面對的主要有三個方面的關(guān)系：一個是渠道，主要是和家電生產(chǎn)廠家的關(guān)系；一個是行業(yè)內(nèi)的關(guān)系，即家電零售商與其它零售商的關(guān)系；還有一個是零售商自身的關(guān)系，即自身管理水平，運(yùn)營能力的提高。這三個方面的關(guān)系，對于一個家電零售企業(yè)來說是至關(guān)重要的，只有正確處理好這三方面的關(guān)系，才能使區(qū)域零售商進(jìn)一步提高效益，提升可持續(xù)發(fā)展能力。

在第一個關(guān)系的處理上，區(qū)域零售商作為一個中間環(huán)節(jié)，聯(lián)系著生產(chǎn)廠家、代理商和消費(fèi)者，處于流通領(lǐng)域中間環(huán)節(jié)，生產(chǎn)廠商的利益和價值是要通過零售商及流通領(lǐng)域來實現(xiàn)的。合則兩利，分則兩害。而家電零售行業(yè)是一個規(guī)模至上，同時也是要靠實力說話的行業(yè)。因此，要想真正實現(xiàn)“廠商共贏”，打鐵還需自身硬。endprint