王嘉偉

摘 要：隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，計(jì)算機(jī)信息時(shí)代已經(jīng)到了，人們的日常生活逐漸進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)信息化的時(shí)代。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，結(jié)合自身實(shí)際情況，不斷創(chuàng)新，是現(xiàn)代企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中求得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必然措施，也是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代發(fā)展的必然結(jié)果。本文分析了新媒體時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀以及營(yíng)銷(xiāo)方式，探討了在新媒體時(shí)代，企業(yè)利用會(huì)聯(lián)網(wǎng)提高營(yíng)銷(xiāo)的方法。

關(guān)鍵詞：新媒體時(shí)代；互聯(lián)網(wǎng)；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

一、引言

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用不僅體現(xiàn)在人們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中，而且在各個(gè)領(lǐng)域有了飛速發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)帶動(dòng)了人們物質(zhì)文化以及精神文化生活水平的提高，在新媒體時(shí)代的迅猛發(fā)展下，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨著很大的挑戰(zhàn)。社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制不斷完善，我國(guó)互聯(lián)企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中生存下來(lái)，就必須在新媒體時(shí)代的影響下，不斷創(chuàng)新，尋找適合自身發(fā)展的道路。

二、新媒體時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式現(xiàn)狀以及問(wèn)題

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式逐步受到關(guān)注，它是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助互聯(lián)網(wǎng)特性實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要組成部分，其實(shí)質(zhì)是把互聯(lián)網(wǎng)作為銷(xiāo)售工具及銷(xiāo)售手段而進(jìn)行的一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)的生存與發(fā)展，主要依賴(lài)對(duì)市場(chǎng)的擁有程度。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)因?yàn)橐?guī)模小，資金實(shí)力相對(duì)薄弱，雖然技術(shù)好、產(chǎn)品質(zhì)量高，但由于營(yíng)銷(xiāo)渠道不通暢，與客戶(hù)溝通困難等因素，再加上營(yíng)銷(xiāo)目的不明確，過(guò)多的追求表面形式，使得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在各種各樣的問(wèn)題，在機(jī)會(huì)面前處于劣勢(shì)地位。隨著全球化的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)要想在信息化高速發(fā)展的時(shí)代不斷發(fā)展，必須以先進(jìn)技術(shù)為依托，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的組織形式、管理模式、經(jīng)營(yíng)方式和營(yíng)銷(xiāo)觀念等方面不斷的革新，從而有效的避免問(wèn)題的法神。

1.對(duì)品牌價(jià)值不夠重視

在新媒體時(shí)代下，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲得企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的主要方式是通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)不斷的打網(wǎng)頁(yè)廣告，這些企業(yè)為了追求利益的最大化，搞搞內(nèi)容低俗，信息虛假，甚至捏造許多東西來(lái)忽悠消費(fèi)者，企業(yè)的價(jià)值觀宣傳不夠恰當(dāng)，不注重品牌形象，虛假的新聞使得廣大群眾對(duì)網(wǎng)站的可靠度產(chǎn)生質(zhì)疑，從而降低對(duì)網(wǎng)站的信任度。

2.對(duì)產(chǎn)品信息的披露不夠透明

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自身的特點(diǎn)使得在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中很容易出現(xiàn)許多弊端，企業(yè)往往在通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)獲取大量得了巨大的利益時(shí)而忽略了大眾的利益，以至于自身利益與大眾利益不能平衡，從而使得企業(yè)的信譽(yù)度下降，在發(fā)生重大事故時(shí)對(duì)信息的披露不夠真實(shí)，不夠透明，使得廣大群眾的利益關(guān)系不能得到保障，影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。

三、新媒體時(shí)代對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)行營(yíng)銷(xiāo)的影響

新媒體時(shí)代是一個(gè)不斷發(fā)展的名詞，是報(bào)刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體不斷發(fā)展起來(lái)的一種新的媒體形態(tài)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等有效平臺(tái)利用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為廣大用戶(hù)提供信息服務(wù)。隨著新媒體時(shí)代的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在這樣的環(huán)境中一定要結(jié)合自身的條件，不斷發(fā)展，以便在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中長(zhǎng)久生存。

1.新媒體時(shí)代給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的挑戰(zhàn)

在傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式當(dāng)中，電話營(yíng)銷(xiāo)模式是普遍的，但是隨著當(dāng)前新媒體飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式也面臨著潛心的挑戰(zhàn)，新媒體時(shí)代對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的影響也逐漸明顯。新媒體環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容以及營(yíng)銷(xiāo)方式多樣化發(fā)展，使得傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸被取代，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式不得不面臨著轉(zhuǎn)型，新媒體不同于以往的信息營(yíng)銷(xiāo)方式造就了受眾新的信息接觸行為與信息接觸習(xí)慣。受傳統(tǒng)因素的影響，現(xiàn)階段人們對(duì)新媒體的認(rèn)識(shí)還不夠充分，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)面臨著巨大的困境。

2.新媒體時(shí)代對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的機(jī)遇

隨著新媒體時(shí)代的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在新媒體時(shí)代不斷發(fā)展的同時(shí)，要認(rèn)清局勢(shì)，結(jié)合自身的條件，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新。新媒體的不斷發(fā)展，使得消費(fèi)者通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)提高與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的互動(dòng)，有利于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及時(shí)的把握產(chǎn)品回饋的市場(chǎng)信息。在新媒體個(gè)性化發(fā)展的時(shí)代，毋庸置疑，新媒體互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)迎合了現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念的宗旨，加強(qiáng)了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通，使得彼此間的關(guān)系更加和諧，從而更加有利于達(dá)成消息營(yíng)銷(xiāo)，使得精確營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)成為可能，消費(fèi)者的個(gè)性化需求容易得到滿(mǎn)足，從而獲得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

新媒體使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播的手段多樣化。新媒體的營(yíng)銷(xiāo)模式中，口碑營(yíng)銷(xiāo)成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)中不可或缺的一部分。在新媒體時(shí)代背景下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)分部都是緊密聯(lián)系的，企業(yè)只有抓住新媒體時(shí)代帶來(lái)的機(jī)遇，不斷創(chuàng)新，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中生存下去。

3.新媒體時(shí)代使的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念發(fā)生改變

新媒體時(shí)代的帶來(lái)促進(jìn)了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息化不斷完善，人在新媒體環(huán)境下進(jìn)行交流的方式多種多樣，改變了傳統(tǒng)的信息傳播環(huán)境，促進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念的轉(zhuǎn)變。新媒體環(huán)境為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供了越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道，豐富了傳播的內(nèi)容以及信息傳播的模式。

（1）從根本上改變了營(yíng)銷(xiāo)傳播中以企業(yè)為主的現(xiàn)狀

新媒體時(shí)代的到來(lái)，推動(dòng)了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息化的發(fā)展，人們利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交流和傳播，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)，增強(qiáng)了消費(fèi)者與企業(yè)之間的聯(lián)系，從而改變了傳統(tǒng)中企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)以企業(yè)為主導(dǎo)的狀況。在新媒體時(shí)代下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，互動(dòng)性有著決定性的作用，它直接體現(xiàn)在消費(fèi)者與企業(yè)之間對(duì)產(chǎn)品信息交流好壞，是企業(yè)能否完成營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

（2）改變從前廣告黃金時(shí)間段的概念。

手機(jī)、移動(dòng)電視在人們的日常生活當(dāng)中越來(lái)來(lái)越普及，這些新媒體的使用使得信息傳播的速度越來(lái)越快，通過(guò)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，為用戶(hù)提供快捷明了的信息服務(wù)。人們通過(guò)手機(jī)可以隨時(shí)隨地的觀察信息，不必為失去黃金時(shí)間段的信息服務(wù)而遺憾，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益激烈，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，最新產(chǎn)品的信息可以使消費(fèi)者簡(jiǎn)明直了的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行直接購(gòu)買(mǎi)，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。新媒體時(shí)代下，企業(yè)要結(jié)合自身的環(huán)境，不斷提供高質(zhì)量的產(chǎn)品服務(wù)，從而完成營(yíng)銷(xiāo)。

四、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的概念

商業(yè)時(shí)代的發(fā)展促使網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起，互聯(lián)網(wǎng)以其強(qiáng)大的信息存儲(chǔ)、信息互通、信息處理等功能，風(fēng)靡全世界，無(wú)處無(wú)有，輕松一點(diǎn)，信息就在你面前?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)對(duì)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)具有雙重身份，隨著新媒體時(shí)代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、搜索引擎等媒體發(fā)布信息，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。新媒體企業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)去實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的的工具，利用新媒體技術(shù)，作為信息發(fā)布和推廣的平臺(tái)，承擔(dān)著信息發(fā)布和傳播的作用，以作為實(shí)現(xiàn)其他企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的的載體和工具而存在。而與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本身在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也要以實(shí)體形式存在，其自身的發(fā)展也需要進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)獲取更多的利益。通過(guò)制定切合自身的營(yíng)銷(xiāo)方案，直接進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以期實(shí)現(xiàn)自身的盈利目的。

五、新媒體時(shí)代下互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式

隨著新媒體時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要結(jié)合自身的發(fā)展?fàn)顩r，考慮市場(chǎng)因素，統(tǒng)一規(guī)劃和協(xié)調(diào)處理各要素之間的關(guān)系，通過(guò)新媒體平臺(tái)，最大效率的進(jìn)行宣傳，圍起來(lái)樹(shù)立品牌形象，從而在市場(chǎng)上贏得一席之地。企業(yè)在進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候一定要用發(fā)展的眼光看待問(wèn)題，并落實(shí)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，以便企業(yè)能夠取得較好的發(fā)展。新媒體時(shí)代的不斷發(fā)展這就要求了企業(yè)要將經(jīng)營(yíng)模式、理念、盈利模式、市場(chǎng)占有等策略都納入到整合營(yíng)銷(xiāo)的范圍，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，從而為企業(yè)帶來(lái)效益。

1.廣告營(yíng)銷(xiāo)模式

廣告營(yíng)銷(xiāo)模式是傳統(tǒng)媒體的主要形式，隨著新媒體技術(shù)的不斷發(fā)展，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站也逐漸出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，與傳統(tǒng)媒體的一樣，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站為消費(fèi)者提供信息服務(wù)，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站在某種意義上航將就是廣告媒體的延伸，實(shí)在新形式下發(fā)展的一種新型的廣告營(yíng)銷(xiāo)模式。

2.利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行搜索的營(yíng)銷(xiāo)模式

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將自己的產(chǎn)品信息進(jìn)行登記注冊(cè)，然后消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的引擎進(jìn)行搜索，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上看到搜索信息后與消費(fèi)者之間達(dá)成互動(dòng)，從而滿(mǎn)足雙方的需要，企業(yè)通過(guò)這種方式來(lái)獲得利潤(rùn)。

3.通過(guò)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)獲得收益的營(yíng)銷(xiāo)方式

依靠銷(xiāo)售額獲取收益也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)方式。與依靠搜索方式盈利不同，依靠銷(xiāo)售額收益的方式則更為直觀與主動(dòng)。該種方式把互聯(lián)網(wǎng)這種媒體介質(zhì)作用體現(xiàn)的更加明顯。利用網(wǎng)站出售產(chǎn)品或是出售其他企業(yè)的產(chǎn)品。有些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有時(shí)也會(huì)出租，出售網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)獲得收益。

六、新媒體時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的措施

1.加大品牌的宣傳力度

隨著新媒體時(shí)代的到來(lái)，新媒體技術(shù)不斷的發(fā)展，在面對(duì)信息化技術(shù)不斷發(fā)展的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不僅要看到數(shù)字化整合在新媒體時(shí)代的傳播力，利用新媒體技術(shù)為企業(yè)進(jìn)行品牌的宣傳，從而為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)提供便捷，同時(shí)還要將各種體驗(yàn)手段、時(shí)間、地點(diǎn)、體驗(yàn)、情感品牌等元素都可以整合起來(lái)，從而在廣大受眾中樹(shù)立品牌，贏得口碑，從而在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中穩(wěn)定發(fā)展。

2.以人為本的眼光多做消費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)

新媒體時(shí)代下的多樣性使得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中要與消費(fèi)者建立起緊密聯(lián)系的關(guān)系，達(dá)成互動(dòng)，并讓消費(fèi)者提前體驗(yàn)產(chǎn)品，融入到企業(yè)產(chǎn)品的文化中去。作為產(chǎn)品的消費(fèi)主體，企業(yè)要堅(jiān)持以人為本的觀念，把企業(yè)的品牌和人，企業(yè)的文化與人有效的聯(lián)系在一起，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的。

3.在新媒體時(shí)代下不斷創(chuàng)新

隨著新媒體技術(shù)的不斷發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸深入到人們的日常生活當(dāng)中，人們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行彼此間的交流，完成互動(dòng)。企業(yè)在新媒體技術(shù)不斷發(fā)展的前提下要結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r，不斷創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，在企業(yè)文化中注入新的創(chuàng)新理念。提高企業(yè)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。從而使得品牌形象更上一層樓，提高企業(yè)品牌效益。

七、結(jié)語(yǔ)

新媒體時(shí)代的發(fā)展促進(jìn)了計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息化、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)電視更是豐富了人們的物質(zhì)生活以及精神文化生活。隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的飛速發(fā)展，利用網(wǎng)絡(luò)媒介來(lái)提高企業(yè)的效益是新媒體時(shí)代發(fā)展和社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中生存發(fā)展，就得結(jié)合時(shí)代背景，不斷創(chuàng)新，樹(shù)立屬于自己的品牌形象，轉(zhuǎn)變自身營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)模式，利用新媒體技術(shù)，為企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展打下基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]穆寬.手機(jī)廣告成精準(zhǔn)傳播新熱點(diǎn)[J].市場(chǎng)觀察，2011（03）.

[2]王曉蘭.網(wǎng)絡(luò)視頻廣告大行其道[J].中國(guó)科技財(cái)富，2012（09）.

[3]江志強(qiáng).消費(fèi)者參與的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代[J].廣告大觀（綜合版），2011（09）.

[4]周敏.網(wǎng)絡(luò)廣告的分眾化傳播[J].新聞前哨，2012（05）.

[5]李東.網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告的比較研究[J].當(dāng)代傳播，2011（02） .

[6]周俊.基于受眾能動(dòng)性的網(wǎng)絡(luò)廣告[J].國(guó)際新聞界，2014（05）.

[7]匡文波.網(wǎng)絡(luò)傳播中的信息利用新技術(shù)[J].國(guó)際新聞界，2012（06）.