孫琪深
黃曉南
品友互動CEO。品牌營銷專家,最早引入行為定向,實時競價廣告和DSP概念到中國市場的先行者之一。曾任職于世界頂級咨詢公司麥肯錫,為諸多世界一流企業(yè)進行營銷戰(zhàn)略咨詢,之前在寶潔公司市場部負責品牌營銷工作。加州大學洛杉磯分校MBA,北京大學法學、文學學士。
《東企》:品友成為目前中國最大的DSP公司,靠的是什么,起點是不是要比別人高?
黃曉南:2008年,我拿著品友的商業(yè)計劃書,第一頁寫著,“廣告的未來在Data (數據)+ Technology (技術)”, 自己像一個傳教士,給每一個見到的投資人,媒體,廣告公司的人說著同樣的話,卻被人不屑地回了一句:“這不重要,都不如關系管用!”2011年品友不到20人,其他一些做廣告網絡的公司,做agency的公司,給自己貼上“技術”標簽,卻做著傳統(tǒng)的“關系型”的生意,發(fā)展很快, 2011年幾乎行業(yè)里幾家這樣的公司團隊都接近400~500人,融資都在2000萬美元左右,我們自慚形穢。今天這些公司有些裁員一半,有些公司DSP投放量只有我們的1/2, 更有一些干脆放棄自己的agency業(yè)務。這些終于證明品友最初堅持最有價值的事情是對的。品友互動今天的商業(yè)計劃書第一頁還是沒變。
《東企》:DSP的專業(yè)性體現在什么地方呢?
黃曉南:DSP專業(yè)體現在很多方面,DSP的四大支柱:流量,算法,數據和服務廣告主的優(yōu)化經驗。獨立性保證DSP能夠最大程度對接流量,因為不和任何交易平臺或媒體競爭,也能保證DSP能夠最大程度地服務廣告主,因為不和任何廣告主或代理公司競爭,更保證DSP能夠專注于算法的研究,在更多的廣告主投放中和流量中,打造出最佳的算法。由于服務最多的廣告主,跨行業(yè),跨平臺,這樣也最大地培養(yǎng)了優(yōu)化經驗。品友最倡導的就是專業(yè)合作。我們很高興地看到由于技術和數據扮演重要角色,RTB產業(yè)逐漸形成了良性的專業(yè)分工,專業(yè)合作的模式。
《東企》:數字廣告技術和數據那么重要,傳統(tǒng)的公司怎么辦? 傳統(tǒng)的營銷方式會因此變化嗎?
黃曉南:數字和技術重要,但并不是所有公司只有自己搞技術,搞數據才能成功。最重要的是和技術領先的公司產生合力。 昨天,廣告公司的策劃能力,創(chuàng)意能力,服務能力很重要,今天和明天仍然重要; 昨天媒體的流量,內容很重要,今天和明天仍然重要;廣告主的品牌定位,消費者洞察,媒介優(yōu)化很重要,今天和明天仍然重要!那什么變了呢? 其實是意識和知識結構的變化。
《東企》:作為一位女性CEO,創(chuàng)業(yè)6年做到行業(yè)頂尖水平,有什么心得要分享一下?
黃曉南:首先做讓世界變得更好的事情,我們堅信,我們在用技術和數據改變數字廣告的玩法,讓每一個人都能獲利,變得更好!這樣的機會太少了。能獲得一個能夠實現三贏的機會,我們是幸運的。其次要踏踏實實給客戶帶來價值,品友創(chuàng)業(yè)6年,一直把“客戶價值最大化”作為公司的價值觀。最后創(chuàng)業(yè)一定要舍得,品友在推進程序化購買方面,做了很多行業(yè)建設的事情。比如,我們在2013年啟動了一個“品友互動DSP優(yōu)化師認證培訓”計劃, 截至到現在已經培訓了將近500人,這些人也成為中國DSP的專業(yè)人士。endprint