郭娟

官網(wǎng)上形單影只地只賣一件商品，這件商品的全稱叫“壹枱智能鋼琴”，它的創(chuàng)始人葉濱說：“我們確實是在學(xué)小米，開始只專注于做一件產(chǎn)品，并且做到極致，然后再一代代地進行升級?！?/p>

表面看，壹枱與普通鋼琴無異：標準的黑白88鍵，三個踏板（包括中間的延音踏板），曲譜架右下角寫著壹枱的英文名稱“The One”……但是它是一臺智能的鋼琴，在把音質(zhì)和鍵感打造得接近中等鋼琴的水平后，其智能體現(xiàn)在與iPad的互動上。

普通鋼琴的曲譜架部位便是壹枱與iPad連接的地方，彈琴時打開iPad上與壹枱相關(guān)的app應(yīng)用，便可獲得相應(yīng)的電子曲譜，同時，在壹枱的每一個琴鍵上，都有一個LED指示等，它在電子曲譜的“指揮”下亮燈，演奏者則根據(jù)亮燈提示按鍵。

目前，壹枱的APP已通過蘋果公司的認證，應(yīng)用中已存儲萬首曲譜，并根據(jù)難易程度做了標簽，甚至針對同一首曲子也會有不同的練習(xí)方案推薦，目前，葉濱正在與美國的曲譜出版社在談判，一旦成功，便可擴大正版曲譜的容量，這款A(yù)PP在面向國際市場時，還可通過售賣曲譜獲利。

在壹枱的APP里，存有演示視頻，如指法的練習(xí)演示等，壹枱請了音樂學(xué)院的老師和學(xué)生設(shè)計了許多練習(xí)任務(wù)和作業(yè)，供學(xué)琴者針對性地練習(xí)，提交作業(yè)后還可得到個性化的點評。在葉濱的設(shè)想中，未來，隨著用戶的增長，提供的教學(xué)視頻還可讓部分實現(xiàn)收費，“就像開淘寶店一樣，裝上攝像頭，還可實時進行指導(dǎo)?！?/p>

之所以沒有把智能功能集成在鋼琴內(nèi)部，葉濱出于兩點考慮：一是吸取了海爾對于智能鋼琴項目的教訓(xùn)，二是這臺鋼琴最初的定價策略是“小米式”的低價策略。海爾曾推出過一個智能鋼琴項目，其實質(zhì)是在鋼琴內(nèi)部植入一臺電腦，最終沒有成功，壹枱在最初也設(shè)想內(nèi)置一臺平板，但是算下來會增加至少900元的成本，所以后來選擇了外置的方式，“這樣也好，可以避免將鋼琴這樣一個可以使用很長時間的產(chǎn)品卷入摩爾定律無意義的升級之中?！比~濱說到。

但最終，價格還是沒能像葉濱想象的那樣低至兩千多元，而是現(xiàn)在的3999元，以壹枱選擇的材質(zhì)為烤漆為例，每刷一次漆，都要經(jīng)過打磨、晾干的工序，且要反復(fù)六次才能完成，葉濱說：“壹枱是從用戶的角度考慮設(shè)計，現(xiàn)在國內(nèi)家長買鋼琴，很看中外觀，因此我們在材質(zhì)上選擇了烤漆，也增加了成本?！?/p>

在談及智能樂器未來的發(fā)展時，葉濱認為未來的音樂應(yīng)當是社交的，就像唱吧一樣，讓沒時間去唱卡拉 OK 的用戶通過移動互聯(lián)網(wǎng)連接起來，也可以體驗KTV的感覺。目前，壹枱的交互體現(xiàn)在演奏完成后，可以為用戶打分、評價，用戶還可以分享到社交媒體上。