李鳳艷++徐福紅

摘 要：在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展以及環(huán)境日益惡化的如今，市場(chǎng)比營(yíng)銷(xiāo)模式變得快，營(yíng)銷(xiāo)必須要重構(gòu)及延伸，這樣的營(yíng)銷(xiāo)模型才能適用于未來(lái)。而綠色營(yíng)銷(xiāo)這種以“綠色”為主線的消費(fèi)鏈條。必將決定未來(lái)市場(chǎng)的產(chǎn)生、規(guī)模、運(yùn)作模式和發(fā)展趨勢(shì)。它也將逐漸成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的一種新趨勢(shì)。

關(guān)鍵詞：綠色營(yíng)銷(xiāo)；市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)策略

一、綠色營(yíng)銷(xiāo)概述

綠色營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，以綠色文化為價(jià)值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念、營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)策略。將企業(yè)自身利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境保護(hù)利益三者統(tǒng)一起來(lái)，以此為中心，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售和制造。它要求企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中貫徹自身利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境利益相結(jié)合的原則。綠色營(yíng)銷(xiāo)是著眼于社會(huì)層面的新觀念，所要實(shí)現(xiàn)的是人類(lèi)社會(huì)的協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)上，必須有完善的政治與經(jīng)濟(jì)管理體制，制定并實(shí)施環(huán)境保護(hù)與綠色營(yíng)銷(xiāo)的方針、政策，制約各方面的短期行為，維護(hù)全社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

二、綠色營(yíng)銷(xiāo)的迫切需求

隨著人們生活水平的提高，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)已開(kāi)始覺(jué)醒，人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了初步的認(rèn)識(shí)，提到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，人們都不會(huì)感到很新鮮?，F(xiàn)今超前消費(fèi)的倡導(dǎo)和分期付款的實(shí)施，使購(gòu)車(chē)也成為廣大消費(fèi)者一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。隨著我國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)水準(zhǔn)的提高，將促使人們的生產(chǎn)方式、思維方式、消費(fèi)方式及生活方式等發(fā)生深刻的變化，也使得未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將發(fā)生許多重大的變革。經(jīng)營(yíng)觀念滯后，營(yíng)銷(xiāo)理念不明使得傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式在一定時(shí)期也將發(fā)生許多重大的改革。

此外，在維護(hù)消費(fèi)者利益的前提下，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式的建立還需從全局出發(fā)，社會(huì)和汽車(chē)廠商在充分意識(shí)到消費(fèi)者日益提高的環(huán)保意識(shí)和由此產(chǎn)生的對(duì)清潔型無(wú)公害產(chǎn)品需要的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)一系列理性化的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者以及社會(huì)生態(tài)環(huán)境發(fā)展的需要，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的過(guò)程。我們所提出綠色營(yíng)銷(xiāo)的核心是按照環(huán)保與生態(tài)原則來(lái)選擇和確定營(yíng)銷(xiāo)組合的策略，是建立在綠色技術(shù)、綠色市場(chǎng)和綠色經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的、對(duì)人類(lèi)的生態(tài)關(guān)注給予回應(yīng)的一種經(jīng)營(yíng)方式。其最終目的是在化解環(huán)境危機(jī)的過(guò)程中獲得商業(yè)機(jī)會(huì)，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和消費(fèi)者滿(mǎn)意的同時(shí)，達(dá)成人與自然的和諧相處，共存共榮。

三、綠色營(yíng)銷(xiāo)策略

1、收集綠色信息，定位于綠色市場(chǎng)

汽車(chē)廠商成立專(zhuān)門(mén)的組織機(jī)構(gòu)來(lái)收集各種綠色消費(fèi)信息、綠色資源，調(diào)查和預(yù)測(cè)綠色需求，分析綠色市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展，根據(jù)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行戰(zhàn)略決策，制定綠色發(fā)展計(jì)劃，引進(jìn)和開(kāi)發(fā)綠色科技，對(duì)現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)行綠色技術(shù)改造，為綠色生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)做準(zhǔn)備。

2、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行清潔生產(chǎn)

綠色營(yíng)銷(xiāo)的核心是開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品。這就需要汽車(chē)廠商在生產(chǎn)產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)行的是一種清潔生產(chǎn)，使用清潔技術(shù)使各汽車(chē)制造商，在生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)原料、制造過(guò)程方面都符合環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)時(shí)，盡量降低產(chǎn)品包裝或產(chǎn)品使用剩余物。

3、實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo)組合

汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商將綠色產(chǎn)品與綠色價(jià)格、綠色銷(xiāo)售渠道、綠色促銷(xiāo)相結(jié)合，實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略。汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商事先就考慮到綠色產(chǎn)品一定要高于傳統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)格，因?yàn)樗芯G色價(jià)值。消費(fèi)者也普遍愿意為綠色產(chǎn)品多支付一定比例的價(jià)錢(qián)。各汽車(chē)制造商利用精心挑選有信譽(yù)、有良好公眾形象，并利用各種促銷(xiāo)手段，通過(guò)舉辦綠色產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)、洽談會(huì)，擴(kuò)大綠色產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)。

4、綠色產(chǎn)品定價(jià)

面對(duì)一個(gè)擁有綠色消費(fèi)意識(shí)的市場(chǎng)，利用“綠色工藝”的有利條件，充分突出產(chǎn)品的鮮明特色，同時(shí)汽車(chē)廠商通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，采取相應(yīng)的定價(jià)策略，以適應(yīng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

5、綠色推廣

通過(guò)綠色營(yíng)銷(xiāo)人員的綠色推廣和營(yíng)業(yè)推廣，從銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)到推銷(xiāo)實(shí)地，直接向消費(fèi)者宣傳、推廣產(chǎn)品綠色信息，講解、示范，激勵(lì)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

6、選擇綠色渠道

選擇恰當(dāng)?shù)木G色渠道是拓展市場(chǎng)提高綠色產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大綠色產(chǎn)品銷(xiāo)售量，成功實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。企業(yè)可以通過(guò)創(chuàng)建產(chǎn)品銷(xiāo)售中心，建立綠色產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，建立對(duì)綠色產(chǎn)品有共識(shí)的代理商、批發(fā)商、零售商，設(shè)立綠色產(chǎn)品專(zhuān)柜，建立綠色流通網(wǎng)絡(luò)，來(lái)拓展綠色經(jīng)營(yíng)。

總結(jié)發(fā)展綠色的經(jīng)濟(jì)，滿(mǎn)足需求為中心，為消費(fèi)者提供有效防止資源浪費(fèi)、環(huán)境污染及損害健康的產(chǎn)品。需要綠色的生產(chǎn)環(huán)境和綠色的生產(chǎn)方式，更重要的是改變?nèi)藗兊乃枷?，?shù)立和諧可持續(xù)的思想，所追求的是人類(lèi)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與可持續(xù)發(fā)展，重視協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與自然環(huán)境的關(guān)系，力求實(shí)現(xiàn)人類(lèi)行為與自然環(huán)境的融合發(fā)展。提高我們每一個(gè)公民的思想道德水平，綠色的產(chǎn)品、綠色的空間讓我們的后代時(shí)刻擁抱綠色。

盡管綠色營(yíng)銷(xiāo)是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的延伸和擴(kuò)展，，但他是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)階段的產(chǎn)物，他與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)觀念還是營(yíng)銷(xiāo)組合策略，都顯示出自身獨(dú)特的、嶄新的內(nèi)涵，顯示出頑強(qiáng)的生命力，綠色營(yíng)銷(xiāo)必將成為21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主流。

參考文獻(xiàn)：

[1]江虹.突破綠色貿(mào)易壁壘策略與國(guó)際綠色營(yíng)銷(xiāo)，中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社.

[2] 魏明俠.綠色營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效管理，林勝經(jīng)濟(jì)管理出版社.